1、PAGE PAGE 25編號：宜春學院院大學生生創業計計劃書企業名稱稱：瑾琇琇拼圖定定做坊 作作者名稱稱：易芳芳 創作日期期：20009-5-99所在班級級：088數教通行地址址：31033郵政編碼碼：33360000電話手機機：155970053440599 電電子郵件件：299620070444qqq.ccom目 錄一、企業業概況二、創業業計劃作作者的個個人情況況三、市場場評估四、市場場營銷計計劃五、企業業組織結結構六、固定定資產投投入預測測七、流動動資金（月）需需求預測測八、銷售售收入預預測（112個月月）九、銷售售和成本本計劃（12個個月）十、現金金流量計計劃一、企業業概況主要經營營范

2、圍：市面上的的拼圖大大多都是是由廠家家出廠時時就印刷刷好的指指定圖案案,缺少少創意和和個性,針對市市場上這這一空白白,本店店采用個個性拼圖圖機,可可以將客客戶喜愛愛照片或或圖片制制作成拼拼圖,拼拼圖的大大小和張張數可按按客戶要要求制作作。企業類型型：&生產制制造 零售 批發 服務農業 &新型產產業 傳統產產業 其他二、創業業計劃作作者的個個人情況況以往的相相關經驗驗（包括括時間）： 易芳：20007年跟跟同學合合伙開過過小型糖糖果店 20008年寒寒假在茶茶樓做過過服務員員，并掌掌握了店店里日常常營運工工作 20009年33月到至至今在做做家教教育背景景，所學學習的相相關課程程（包括括時間）：

3、易芳 ：大學在在讀，數數學教育育專業課余時間間經常閱閱讀有關關市場營營銷的書書籍及創創業的一一些相關關知識若有創業業團隊，請將團團隊人員員基本情情況及團團隊力量量描述：葛婷：大大學在讀讀 數學學教育專專業20088年寒假假在酒店店做過服服務員柳蕾：大大學在讀讀 數學學教育專專業張勤：大大學在讀讀 數學學教育專專業團隊成員員個個都都是有主主見、有有思想、有抱負負的青年年。三、市場場評估目標顧客客描述： 希望能能有一家家這樣的的個性拼拼圖定做做店，能能將自己己珍貴的的照片、喜歡的的圖片按按自己的的意愿制制成拼圖圖，在這這紛繁的的碎片里里尋找有有關于自自己熟悉悉的東西西，慢慢慢地拼砌砌。在一一些特別

4、別的日子子里送給給親人、朋友、戀人一起重重溫屬于于我們的的那片天天地、那那份美好好。讓拼拼圖見證證我們親親情、友友情、愛愛情市場容量量或本企企業預計計市場占占有率：據我調查查在宜春春市區還還沒有此此類店，這類店店適合廣廣泛的人人群光顧顧，老人人、兒童童、情侶侶、家庭庭。 在市市場上與與其它行行業來講講占據明明顯優勢勢，在人人群流動動密集的的商業區區、學校校附近具具有新奇奇的亮點點。短期期市場容容量遠大大。 價價格便宜宜、意義義深邃。預計市市場占有有率達990%。市場容量量的變化化趨勢： 一旦營營業，若若利潤可可觀，隨隨著時間間增長，想創業業的朋友友看中了了此商機機，相同同的行業業會劇增增。競爭

5、爭會很劇劇烈。競爭對手手的主要要優勢：1拼圖圖銷售的的時間長長，擁有有一些老老顧客。2. 經經營店面面經驗豐豐富，營營運快速速。3網上上銷售店店宣傳面面廣泛、影響力力度大。45競爭對手手的主要要劣勢：1本地地銷售拼拼圖都是是由廠家家制作印印刷好的的，缺少少創意和和個性。2. 本地銷銷售的拼拼圖大小小受限。3. 網上銷銷售的拼拼圖價格格昂貴，購買不不便，所所需時間間長。45相對與競競爭對手手，本企企業的主主要優勢勢：1按客客戶提供供的照片片或是喜喜歡的圖圖片制作作他們想想要的拼拼圖。2拼圖圖內容貼貼近客戶戶心理，讓客戶戶覺得新新奇。3無限限長 寬不超過過52厘米米，長度度不限的的尺寸 ，在市市面

6、上占占據絕對對優勢4價廉廉物美。5相對與競競爭對手手，本企企業的主主要劣勢勢：1新開開張經營營沒經驗驗。2宣傳傳力度小小，影響響力度小小，知名名度小。3456四、市場場營銷計計劃1產品品產品或服服務主要特征征 童趣拼拼圖 培養養了孩子子觀察、解決問問題的能能力 時尚個個性拼圖圖拼出真我我的風采采，彰顯顯時尚，讓你個個性張揚揚情侶拼圖圖傳情達意意，借物物寓情企業禮品品拼圖一種新興興的廣告告載體，被譽為為“一張不不易不被被人丟棄棄的宣傳傳單”，個性婚紗紗照拼圖圖見證愛情情結晶，意義深深遠。2價格格產品或服服務成本價銷售價競爭對手手的價格格 時尚尚個性拼拼圖（7寸、10寸寸、166寸、220寸、30

7、寸寸）根據尺寸寸（2元、5元、7元、10元元、155元）不不規則尺尺寸成本本價未知知根據尺寸寸（10元元、155元、220元、25元元、400元）視視不同尺尺寸價格格另定網上價格格（25元元，500元，778元，1200元，1150元元）情侶拼圖圖(同上)(同上)(同上)網上價格格企業禮品品拼圖（20寸寸、300寸）長度不限限，寬不不超過552厘米米根據尺寸寸10元、15元元不規則尺尺寸成本本價未知知根據尺寸寸50元、1000元視不同尺尺寸價格格另定網上價格格150元元、2000元個性婚紗紗照拼圖圖（20寸寸、300寸）長度不限限，寬不不超過552厘米米根據尺寸寸10元、15元元不規則尺尺寸成

8、本本價未知知 根據尺尺寸50元、1000元視不同尺尺寸價格格另定)網上價格格150元元、2000元童趣拼圖圖（7寸）5元10元25元折扣銷售售會員享受受8.88折優惠惠賒帳銷售售不采用賒賒賬經營營3地點點選址細細節：地址面積（平平方米）租金或建建筑成本本學生街十多平方方米年租金00.5萬萬，裝修修1萬元元鼓樓步行行街十多平方方米年租金11.5萬萬，裝修修2萬元元選擇該該地址的的主要原原因：主要消費費者是趕趕新潮的的學生，對新奇奇事物感感興趣，情侶多多愛浪漫漫。人群聚集集高峰地地段。銷售方方式（選選擇一項項并打&） 將把把產品或或服務銷銷售或提提供給：&最終消消費者 零售商商 批發商商選擇該該銷

9、售方方式的原原因：直接面向向最終消消費者，小本生生意，薄薄利多消消。4促銷銷人員推銷銷5-100人 成本預測測500-10000元廣告傳單、海海報成本預測測50元公共關系系廣播站成本預測測50元營業推廣廣成本預測測五、企業業組織結結構企業將登登記注冊冊成：個體工商商戶 有限責責任公司司 個人獨獨資企業業&合伙企企業 其他擬定的企企業名稱稱：企業的員員工（請請附企業業組織結結構圖和和員工工工作描述述書）： 職務月薪業主或經經理10000元員工500元元企業將獲獲得的營營業執照照、許可可證：類型預計費用用營業許可可證500元元工商許可可證500元元企業的法法律責任任（保險險、員工工的薪酬酬、納稅稅

10、）：種類預計費用用員工的薪薪酬20000元每月月納稅30元每每月團隊合伙伙（合作作）人與與合伙（合作）職權利利：內容 合合伙人條款甲乙丙出資方式式金錢金錢金錢出資數額額與期限限二萬一萬一萬利潤分配配和虧損損分攤按出資比比例分配配按出資比比例分配配按出資比比例分配配經營分工工、權限限和責任任店長（掌掌管本店店日常營營運）業務拓展展及宣傳傳配置、材材料管理理合伙個人人負責的的責任法律責任任廣告宣傳傳負責后勤勤協議變更更和終止止其他條款款六、固定定資產1工具具和設備備 根根據預測測的銷售售量，假假如達到到1000%的生生產能力力，企業業需要購購買以下下設備：名稱數量單價總費用（元）CP-446型拼拼

11、圖機一臺7500075000CP-116型拼拼圖機一臺20000200002交通通工具根據交通通及營銷銷活動的的需要，擬購置置以下交交通工具具：名稱數量單價總費用（元）自行車2200400電動車120000200003辦公公家具和和設備辦公室需需要以下下設備：名稱數量單價總費用（元）便捷桌子子5張150750椅子10把20200電風扇2臺90180收銀臺1張2002004固定定資產和和折舊概概要項目價值（元元）年折舊（元）工具和設設備115000110000交通工具具2400020000辦公家具具和設備備1400010000店鋪150000130000廠房土地合計303000270000七、流

12、動動資金（月）1原材材料和包包裝項目數量單價總費用（元）無毒印刷刷顏料4010400拼圖紙板板(30寸寸)600530000相框（大小不不定）數量不定定價格不定定預計：5500 2其他他經營費費用（不不包括折折舊費和和貸款利利息）項目費用備注業主的工工資10000雇員的工工資 兩個雇員員10000元租金800 店店面 營銷費用用10000廣告宣傳傳、海報報宣傳公共事業業費200維修費500拼圖機維維修費用用保險費登記注冊冊費其他合計47000八、銷售售收入預預測（112個月月）銷售情況況 月份銷售的產產品或服服務123456789101112合計銷售數量量5006006007007007007

13、0080080080080080085000平均單價價202020303030303030303030330月銷售額額100000120000120000210000210000210000210000240000240000240000240000240000銷售數量量平均單價價月銷售額額銷售數量量平均單價價月銷售額額銷售數量量平均單價價月銷售額額銷售數量量平均單價價月銷售額額銷售數量量平均單價價月銷售額額銷售數量量平均單價價月銷售額額銷售數量量平均單價價月銷售額額總計銷售數量量銷售總收收入九、銷售售和成本本計劃（12個個月）金額（元元） 月份份項目123456789101112合計銷售含流

14、轉稅稅銷售收收入1萬1.2萬萬1.2萬萬2.1萬萬2.1萬萬2.1萬萬2.1萬萬2.4萬萬2.4萬萬2.4萬萬2.4萬萬2.4萬萬24萬流轉稅（增值稅稅等）30元30元30元30元30元30元30元30元30元30元30元30元360元元銷售凈收收入1.8千千2.3千千2.3千千4千4千4千4千4.5千千4.5千千4.5千千4.5千千4.5千千4.511萬成本業主工資資1千1千1千1千1千1千1千1千1千1千1千1千1.2萬萬員工工資資1千1千1千1千1千1千1千1千1千1千1千1千1.2萬萬租金80080080080080080080080080080080080096000營銷費用用1千1

15、千1千1千1千1千1千1千1千1千1千1千1.2萬萬公用事業業費2002002002002002002002002002002002002.4萬萬維修費20020030030030030040040050050050050044000折舊費貸款利息息保險費登記注冊冊費原材料（列出項項目）無毒印刷刷顏料50060060060070070070080080090090090088000拼圖紙板板300004000040000400006000060000600007000080000800008000080000720000相框50050060060060060060070070070070070075000總成本82000830008600086000910009100091000120000130000130000130000130000910000利潤1200019000160001240001190001190001200001200001100001100001100001100001490000稅費企業所得得稅個人所得得稅其他