1、-. z. - w -因烙威星信息科技項目策劃書兼職派”王祥2015/3/23目錄1.項目介紹31.1項目概況31.2項目背景3項目發起人的介紹3項目緣起3類似產品的現狀31.3項目具體容41.4項目創意和亮點42.項目SWOT分析52.1優勢（STRENGTH）分析52.2劣勢（WEAKNESS）分析52.3機遇（OPPORTUNITY）分析52.4競爭（THREATEN）分析52.5基本結論63.項目方案分析63.1營銷方案分析63.11營銷理念63.12營銷目標63.13營銷渠道設計73.14促銷策略設計73.2組織結構73.3項目財務分析83.4項目進度分析91.項目介紹1.1項目概況

2、兼職派”是一款針對大學生的，真實、社交、有趣的兼職平臺，由首頁、派對、我的派三個部分組成。通過定位兼職，定位交友，視頻面試，視頻簡歷，語音簡歷等將兼職應用變得更有趣，更有黏性。1.2項目背景項目發起人的介紹王祥，創始人，產品經理，在校大三生，連續創業三年以上。熟知互聯網O2O行業，并對大學生兼職行業有過深入分析以及對大學生行為特征有過深入研究。項目緣起根據中國統計局的數據，中國大學生在校人數每年以103.41的環比速度增長；根據各類統計調查數據顯示，大學生中做過兼職的人數占六、七成左右；根據問道網”調查數據顯示，大學生了解兼職信息的渠道，其中有18.01是來源于網絡的。上述的數據表明大學生的兼

3、職需求量是相當的大，但是從互聯網中能獲取的兼職信息卻很有限。恰恰矛盾的是，企業在急需用兼職時卻很難招到滿意的、足夠數量的兼職生。學生迫切的想做兼職，企業急需兼職生。可是兩者的訴求雙方聽不到，這就需要我們這個兼職平臺了，作為一個橋梁，連接企業和學生；作為一個豐富而有趣的橋梁，粘黏住兩者。類似產品的現狀當下大學生的兼職需求日益增長，兼職的渠道越來越互聯網化，此時各類兼職平臺應運而生，競爭非常激烈，但這些平臺或多或少都存在些不足之處。現將類似產品的弊端概述如下：發布的兼職信息中存在虛假、欺騙性質的。如工作容模糊，傭金虛報等。信息復制率高，平臺不主動搜集信息，總是復制其他的。兼職需要盈利，以會員制來收

4、費，或者是收取中介費。發布的兼職信息少，更新慢，這樣學生可做的兼職就更少了。兼職平臺的信譽低、功能單一。行業投入率太低，線下的推廣力度和效果不行。用戶黏性太低，很容易失去已經注冊的學生。平臺參差不齊，更有甚者沒有經營執照。1.3項目具體容兼職派”有三大模塊。首頁”，分為兼職、實習、寒暑工、活動、創業等。其中的兼職信息每一條都是由相關人員審核批準的，可以申請、投訴、分享、拍價該兼職。派對”，包含四個部分。小派對”：已注冊用戶可在此發布求約會、請吃飯等請求。蛋黃派”：已注冊用戶可以以貼吧的形式發布自己的兼職履歷和兼職故事。下課聊”：自動定位身邊百米之的在線用戶，可進行聊天。派對達人”：對用戶的兼職

5、次數多少、商家的綜合評分多少來進行排名。顯示的是排名的前二十位，但是每個用戶可以在我的派”中看到自己的排名次數。好派友”：顯示的是已經加為好友的人，可以私密聊天。我的派”，這屬個人中心，可以設計個人名片，發布個人簡歷（以語音、視頻等形式）等。其中還包括個人的申請記錄、兼職記錄、兼職故事等。1.4項目創意和亮點打破傳統的兼職平臺局限，在兼職派”中，兼職的申請者是相互可見的，可以互相加為好友聊天。申請同一條兼職，并且通過的兼職生可以加對為好友，成為朋友，同去做兼職。在我們兼職派”平臺不僅僅可以找到兼職，更有收獲的是交到志同道合的朋友。兼職信息是免費的，不會以各種借口向大學生或者是兼職發布者收取費用

6、。在校的大學生對于各種找兼職的平臺都會抱有不信任的心態，這是長久的兼職社會不良風氣所致，無可厚非。本項目本著免費的出發點可以更容易讓大學生和商家傾心。商家和大學生信息的實名認證制，主要是為了保障大學生和商家。增強用戶粘度，提高平臺的使用率。兼職信息基于自給，部分挖掘”，大部分兼職信息是我們自己通過渠道獲取的，而不是總是復制粘貼旁人的。采用拍價”模式定價格，大學生和商家在一定圍自己競爭商議價格2.項目SWOT分析2.1優勢（STRENGTH）分析優勢一：身為大學生的創始人對該群體的行為特征很了解優勢二：大學生人數不斷增長，兼職需求量變大優勢三：兼職派”功能多樣化，用戶黏性好優勢四：兼職信息基于自

7、給，部分挖掘”2.2劣勢（WEAKNESS）分析劣勢一：兼職平臺僅在一線等大城市有很大的需求、供給量劣勢二：大學生對兼職市場的信任度低劣勢三：資金尚不足劣勢四：經驗還欠缺2.3機遇（OPPORTUNITY）分析機遇一：商家在節假日等節慶時間急需用人機遇二：大三、四學生空閑時間多機遇三：政府支持大學生創業機遇四：當下是O2O的熱潮2.4競爭（THREATEN）分析競爭一：現有兼職平臺已占據市場部分份額競爭二：校園、社團等提供部分兼職信息競爭三：兼職平臺的可替代性強競爭四：部分兼職平臺競爭混亂2.5基本結論兼職派”SWOT分析與策略分析S（優勢）兼職需求量隨人數不斷增長而擴大兼職信息基于自給，部分

8、挖掘”創始人熟知大學生行為特征平臺功能多樣化，用戶黏性好W（劣勢）學生對兼職市場信任度低兼職平臺僅一線等大城市需求供給量大資金不足經驗欠缺O（機會）當下是O2O熱潮政府支持大學生創業大三、四學生空閑時間多節假日是商家用人高峰期SO策略抓住O2O熱潮、大學生數量增長優勢，讓APP的客戶端突破一定下載量；用基于自給，部分挖掘”的兼職信息吸引并留住大三、四找兼職的學生；讓大量的兼職信息、多樣化的功能提高平臺的有效使用率，提升用戶黏性。WO策略憑借大量免費、真實的兼職信息讓學生建立起對兼職派”的信任；借助政府對大學生創業的支持，盡量多獲取些資金、經驗等其他方面的幫助；借鑒O2O熱潮中成功的例子來彌補自

9、身經驗的不足。T（威脅）現有兼職平臺已占部分市場份額部分兼職平臺競爭混亂校園提供部分兼職信息兼職平臺的可替代性強ST策略選擇良性的競爭機制，以提升、完善自己的平臺為首要目的來占據市場；讓兼職派”的設計等更加符合當代大學生的兼職特性，能滿足他們的需求。WT 策略在一線等大城市中要加大推廣力度，在兼職市場還尚未成熟之前，搶占份額；讓校園提供的兼職信息發布在兼職派”專欄上，將威脅轉為優勢，逐漸培養學生對兼職平臺的信任。3.項目方案分析3.1營銷方案分析3.11營銷理念幫你解決兼職思想到行動的最后一米。3.12營銷目標大學生找兼職，上兼職派；在兼職朋友，上兼職派。即讓所有想要找兼職，構建兼職圈人脈的人

10、都用兼職派。3.13營銷渠道設計網絡渠道：微信：用已經存在的微信平臺IFREE”來負責微信推廣，每天選擇部分兼職信息做成微信文章推出，供微信用戶瀏覽、傳播。人人：申請人人公共主頁，專門用于發布有吸引力的兼職信息，吸引廣大的人人用戶關注、轉發。兼職派”：兼職派的每一則兼職信息都是可以分享的，可以點擊分享到微信、人人、QQ、微博等，團隊成員積極分享兼職信息。實地推廣：每年新生入學時，選擇所在學校區域的兼職達人，讓他們以學長、學姐的身份對新生宣傳兼職派”每當開學季、畢業季、節假日時在校園的公告欄定期貼兼職派”的海報，對學生宿舍派人員做推廣。3.14促銷策略設計在兼職派”平臺成功做成兼職后即可領取一定

11、金額的紅包，以此激勵學生多在本平臺申請兼職。邀請好友成功下載兼職派”后即可領取一定的積分，以作獎勵。3.2組織結構3.21團隊成員介紹王祥：創始人，總經理兼產品經理，連續創業三年以上，連續做過花卉O2O，酒水O2O以及餐飲O2O，對O2O行業有著深刻透徹的理解,在業有較廣的人脈圈；國慶：市場部經理，連續創業者，曾為窩仔網絡科技公司的市場經理，餓了么”江寧地區的負責人，后任職八天在線”江寧地區的負責人。三年工作經驗，期間積累了豐富的線下運營經驗。唐智星：財務部主任，有極強的投資意識，三年投資經驗，風險意識極好。馬鴻鵬：財務部副主任，連續創業者，三年投資經驗，曾任IFree配送的仙靈地區負責人，有

12、豐富的線下工作經驗。高政：技術部副主任，曾任中興公司技術員，餓了么城市經理，連續創業者，有極強的線上以及線下的工作經驗。朱杰：人事部主任，連續創業三年以上，曾多次創建兼職平臺，有豐富的管理人員的經驗。周樹存：技術部主任，中科大在讀研究生，有七年的軟件開發經驗，連續創業五年以上，是國家軟件園優秀人才。在校期間曾獲得富士通第一屆大學生電子設計大賽”一等獎，獲得全國大學生電子設計大賽”成功獎，畢業后就職于NEC信息系統（中國），系統開發部，參與了先鋒電子系統開發、三井住友銀行系統開發、佳能系統開發、日本鈴木株式會社iBom系統開發等。2011響應大學生創業的號召創立興化企盟計算機軟件。先后取得軟件產

13、品登記證書、軟件企業認定證書、計算機軟件著作權登記書、網絡安全防御和應急處理證書、兩化融合推進證書等證書,2012年獲得了科技創新先進企業”的稱號，2013年獲得省民營科技企業”的稱號。2014年取得IOS9001質量管理體系認證和ISO27001信息安全管理體系認證。已取得實用新型1項、軟件著作權8項。3.22組織結構圖總經理General Manger技術部財務部人事部市場部EngineeringFinance DepartmentHuman ResourceMarketing產品研發產品管理R&DProject Management3.3項目財務分析3.31項目預算兼職派”O2O的運營分

14、為四個部門，分別為財務部，市場部，技術部以及人力資源部。項目的成本主要來自市場部和技術部的消耗，根據初步的考察，在以最低的運營成本運營的情況下，印刷傳單和雇傭兼職派單人員所占據的費用比例比較大。除此之外技術部的產品研發也需要一筆資金。前期兼職派”的目標市場為幾大高校，市場部預期成本為500元/天，產品運行以及研發消耗150元/天，人力資源的配置暫由公司部頂替，暫不計成本。新用戶人均需要投入3元。在后期市場稍見成熟之后，則成本會降為前期的40%。3.32成本控制在線下運營的環節中，可結合自身的條件以及目前的可利用資源來節約成本。鑒于本團隊部分成員有在餓了么工作的經驗，他們在線下商家方面有強大的資

15、源，在B端可以控制大量成本。在線下基礎較牢靠的情況下，我們對于C端的成本把控可以通過與商家合作的模式進行。例如：商家原本出13元/小時，我們可以在平臺顯示12元/小時，1元由我們平臺補充，這樣在既不損害商家和用戶利益的前提下，降低我們平臺的成本。3.33融資分析O2O產品大致可劃分為餐飲、社區、零售、旅游、汽車等。本產品可劃為社區類，屬于本地化的O2O產品。在今年O2O平臺大量迸發的情況下，高校的廉價勞動力是現在所有O2O最需求的一個龐大市場，而且國家這幾年的擴招也使得高校人數急劇增長。現在大部分高校的兼職是由中介或者熟人介紹的，大學生并沒有一個長期穩定以及可靠的平臺，所以我們此刻的出現是非常

16、有必要的。此外，行業競爭不是很激烈，此行業無巨頭，風險較小，公司拿出20%的股權用于融資，期權暫不定，由后期商策決定。3.34項目風險管理此項目競爭壓力小，可行性強，重點在于產品的研發和改善。可以預期的風險如下：部分產品競爭混亂，例如：用金錢來獲得用戶。信息平臺不可靠導致用戶流失。自身管理機制不強大導致運營崩潰以及資金鏈斷開的風險。3.35項目的盈利能力本產品是依靠流量而存活的，在獲取了一定用戶的基礎上，商業化模式即可進行。盈利模式可多樣化，盈利能力也較強，例如：產品版塊出租，用戶增值業務，企業宣傳等都可成為后期的盈利模式。3.36項目的投資回報估算項目在前期推廣和自身維護與研發中需要投入部分資金，在平臺有一定規模時，平臺的投入將縮小至O2O產品的最低化。在后期的運營過程中，會產生一個非常良好的循環過程，成本低，回報高”的估算是非常切實有效的。3.4項目進度分析3.41項目的進度控制前期的市場擴散會非常之快，互聯網行業本身就是一個要求快的產品，在這樣的基礎情況下，我們的進度會采用先質量，再速度，最后優化”的一個前提下進行，先做多個較成熟的市場，再用發散的模式來進行整合和發展。3.42質量控制此行業分為三個部分，一為B端，商家端，是我們平臺的信息資源，這方面我們會采用基于自給，部分挖掘”的方法，所以B端的資源可以很好把控。第二個