1、泓域/工程質量檢測公司定價策略工程質量檢測公司定價策略xxx有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc113063943 一、 折扣定價策略 PAGEREF _Toc113063943 h 2 HYPERLINK l _Toc113063944 二、 差別定價策略 PAGEREF _Toc113063944 h 4 HYPERLINK l _Toc113063945 三、 中國企業的價格戰 PAGEREF _Toc113063945 h 6 HYPERLINK l _Toc113063946 四、 企業降價與提價 PAGEREF _Toc113063946

2、h 10 HYPERLINK l _Toc113063947 五、 成本導向定價法 PAGEREF _Toc113063947 h 12 HYPERLINK l _Toc113063948 六、 競爭導向定價法 PAGEREF _Toc113063948 h 14 HYPERLINK l _Toc113063949 七、 公司概況 PAGEREF _Toc113063949 h 17 HYPERLINK l _Toc113063950 公司合并資產負債表主要數據 PAGEREF _Toc113063950 h 17 HYPERLINK l _Toc113063951 公司合并利潤表主要數據 P

3、AGEREF _Toc113063951 h 17 HYPERLINK l _Toc113063952 八、 項目基本情況 PAGEREF _Toc113063952 h 18 HYPERLINK l _Toc113063953 九、 發展規劃分析 PAGEREF _Toc113063953 h 21 HYPERLINK l _Toc113063954 十、 項目風險分析 PAGEREF _Toc113063954 h 29 HYPERLINK l _Toc113063955 十一、 項目風險對策 PAGEREF _Toc113063955 h 32 HYPERLINK l _Toc11306

4、3956 十二、 組織機構、人力資源分析 PAGEREF _Toc113063956 h 34 HYPERLINK l _Toc113063957 勞動定員一覽表 PAGEREF _Toc113063957 h 34折扣定價策略企業為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，可酌情降低基本價格，這種價格調整叫作價格折扣。（一）價格折扣的主要類型1、現金折扣現金折扣是企業給及時付清貨款的顧客的一種減價。例如，顧客在30天內必須付清貨款；如果10天內付清貨款，則給以2%的折扣。2、數量折扣數量折扣是企業給大量購買某種產品的顧客的一種減價，以鼓勵購買更多。大量購買能使企業降低生產、銷售、儲運、記賬

5、等環節的成本費用。3、功能折扣功能折扣又叫貿易折扣，是制造商給批發商或零售商的一種額外折扣，促使它們執行某種營銷功能（如推銷、儲存、服務）。4、季節折扣季節折扣是企業給購買過季商品或服務的顧客的減價。例如，旅館、航空公司等在旅游淡季給旅客以季節折扣。5、價格折讓例如，以舊換新折讓。又如，經銷商同意參加制造商的促銷活動，制造商賣給經銷商的物品可以打折，叫作促銷折讓。（二）影響折扣策略的主要因素1、競爭對手及競爭實力同行業競爭對手的實力強弱，會影響折扣的成效。一旦競相折價，要么兩敗俱傷，要么被迫退出市場。2、折扣的成本均衡性銷售中的折價，并不是簡單遵循單位價格隨訂購數量的上升而下降這一規律。對生產

6、廠家來說，有兩種情況是例外的。一種是訂單量大，很難看出連續訂購的必然性，企業擴大再生產后，一旦下季度或來年訂單陡減，投資難以收回；另一種是訂單達不到企業的開機指標，開工運轉與分批送貨的總成本有可能無法用增加的訂單補償。3、市場總體價格水平下降由于折扣策略有較穩定的長期性，當消費者利用折扣超需購買以后，再轉手將超需部分以低于折扣價賣給第三者，就會擾亂市場，導致總體價格下降，并給采用折價策略的企業帶來損失。實行折扣策略除了考慮以上因素，還應考慮企業流動資金的成本、金融市場匯率變化、消費者對折扣的疑慮等。目前在我國，總代理、總經銷方式非常普遍，折扣與折讓在經銷中的運用也非常普遍。有一種現象比較突出，

7、即市場內同一廠商的同種商品折扣標準混亂，消費者或用戶難以確定應該選擇哪一種價格，結果折扣差異性在自己市場內形成了沖抵，影響了營銷總目標的實現。差別定價策略所謂差別定價或需求差異定價，是指企業按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售產品或服務。（一）差別定價的主要形式1、顧客差別定價即企業按不同的價格把同一產品或服務賣給不同顧客。例如，某汽車經銷商按照價目表價格把某種型號汽車賣給顧客A，同時按較低價格把同一種汽車賣給顧客B。這種差別價格表明，顧客的需求強度和商品知識有所不同。2、產品形式差別定價即企業對不同型號或形式的產品，分別制定不同價格，但是不同型號或形式產品的價格差額和成本費用

8、之間的差額并不成比例。3、產品地點差別定價企業對處在不同位置的產品或服務，分別制定不同價格，即使這些產品或服務的成本費用沒有任何差異。例如劇院，不同座位票價有所不同，因為人們對不同座位偏好不同。4、銷售時間差別定價即企業對不同季節、不同時期甚至不同鐘點的產品或服務分別制定不同價格。例如，電信服務、電力供應在一天中某些時段、周末和平常收費不同。（二）差別定價的適用條件（1）市場必須可以細分，而且各個細分市場須表現出不同的需求程度。（2）以較低價格購買的顧客，沒有可能以較高價格把產品轉賣。（3）競爭者不可能在企業以較高價格銷售的市場上低價競銷。（4）細分市場和控制市場的成本費用，不超過因實行差別價

9、格得到的額外收入，否則得不償失。（5）差別價格不會引起顧客反感，放棄購買。（6）差別價格的形式不違法。中國企業的價格戰價格戰是企業的一種重要的營銷手段，是指一段時間內，某行業大量企業以集中的大幅度降低價格為主要競爭手段，并導致該行業一批企業利潤下滑、生存困難甚至破產倒閉的競爭態勢。價格戰的根源在于產品供過于求、同類產品過剩，各個企業之間產品雷同，外觀、造型、質量與性能沒有大的區別，同質化現象嚴重，售后服務不到位等。在實踐中，企業采用競爭性的降價而發起或參與價格戰，多半是為了擴大市場占有率，提高價格競爭能力；有些企業有時則是為了盤活資金以用于開發新產品而處理積壓產品；有些則是為了提高行業的進入壁

10、壘；還有一些是生產能力過剩需要擴大銷售，而通過其他營銷策略擴大銷售的余地很小。另外一些企業則是由于同類產品發起了價格戰，為了鞏固已有市場而不得不被動卷入到價格戰中。（一）價格戰的形式價格戰作為一種營銷策略，其戰略目標相對單一，就是通過價格上的短兵相接，以達到企業戰略部署的真正實現。價格戰有以下形式：1、進攻型價格戰這是企業主動采取的一種市場攻擊行為，其表現為快速占領市場，盡可能地搶占對手的市場份額，打擊面大，一般較為主動。進攻型價格戰從企業的角度來說，往往都是出于戰略考慮，比如為迎合整個行業競爭需要，或企業自身為實現快速增長、達到規模效應，從而更好地參與市場競爭。2、狙擊型價格戰企業在細分市場

11、上瞄準目標，有效打擊競爭者，瓜分對手的市場份額。通常針對性較強，打擊面較窄，專注有力。狙擊型價格戰是企業采取的介于進攻型與防御型之間的一種行為，是企業為了更好地進行市場細分而采取的一種“突擊”行動。3、防御型價格戰一般是企業迫不得已采取的一種市場行為。當領地有“強敵”入侵，為保全市場，往往采取這種防御型價格戰。防御型價格戰要注意以下三點：第一，參與價格戰的產品要有側重點，針對競爭品的主要規格，選取相應產品參與價格戰，不可全線參與；第二，參戰產品盡量采用新產品，因為價格戰過后，這種“炮灰”產品往往不再具有保留價值；第三，防御與進攻完美結合，于防御中體現進攻，乘機擴大市場份額，“一箭多雕”。（二）

12、價格戰的效果不可否認，價格戰的出現有它的積極意義。有關專家總結了七大作用：（1）價格戰是市場經濟的必然產物，是市場營銷的重要組成部分。（2）價格戰可迅速促進市場擴容，提高社會購買力和擴大內需。（3）價格戰可淘汰一批劣質產品生產商及謀求短期利益者，制止重復投資，使社會資源得到合理的整合與利用。（4）價格戰可使消費者直接得益，用更少的代價盡享現代化的生活品質。（5）價格戰可以提升民族品牌搏擊海外市場的競爭力。（6）價格戰加快產品創新與營銷實踐的升級。（7）價格戰促使中國企業優化管理水平和人力資源素質。與此同時也應看到，價格戰會帶來意料不到的代價付出：（1）從消費者角度而言，嘗到價格戰的甜頭后，那些

13、對品質要求不太高或價格敏感型消費者，就會選擇價格最低的產品，而不再考慮企業的品牌。消費者還會采取觀望態度，等待下一次廠家、商家的價格比拼。這意味著企業不降價就無法推動自己的銷售。這一點以消費者在超市購買特價商品的行為表現得最為明顯。（2）在價格戰第一回合落敗的競爭對手，極可能選擇再壓低自己價格，力爭在第二回合中扳回一局。對于對手的這一輪降價行為，企業又不得不采取相應的回應策略。周而復始成了一種循環，成了一種經常性行為，陷入價格戰的怪圈，價格一降再降，市場卻不斷萎縮，企業盈利日漸減少。（3）價格戰過后，競爭者或許淘汰出局，原有資產卻仍然留在市場。它們可能用極低的價格出售資產，創造出成本更低、行為

14、更不可預測的新競爭者。（4）每經歷一次價格戰，幸存競爭者的力量又衰弱一分，因而它們能夠拿來繼續作戰的籌碼越來越少。20世紀90年代末的彩電企業多年彼此惡斗的結果，是財務狀況一家比一家糟，就是最好的例證。因此，認清價格戰可能帶來的風險，將有助于企業制定正確的價格戰略：要不要參與價格戰？參與程度多大？應如何制定防御性競爭策略，將自己與對手價格戰的傷害降至最低？等等。價格決策絕不能只為達到短期銷售目標，而應強化長期獲利能力。企業降價與提價（一）企業降價的主要原因有：（1）生產能力過剩，需要擴大銷售，又不能通過產品改進和加強銷售等擴大市場。這種情況下，企業就需考慮降價。（2）在強大競爭壓力下，企業市場

15、占有率下降。例如，美國的汽車、消費類電子產品、照相機、鐘表等，曾經由于日本競爭者的產品質量較高、價格較低，喪失了一些市場。在這種情況下，美國一些公司不得不降價競銷。在我國市場上，家電行業的價格戰度風起云涌，也說明了類似問題。（3）企業成本費用比競爭者低，企圖通過降價掌握市場或提高市場占有率，從而擴大生產和銷售量，進一步降低成本費用。（二）企業提價雖然提價會引起消費者、經銷商和推銷人員不滿，但是成功的提價可以使企業利潤大大增加。引起企業提價的主要原因如下：1、通貨膨脹，物價上漲，成本費用提高，許多企業不得不提高價格在通貨膨脹條件下，企業往往采取種種方法調整價格，應對通貨膨脹。諸如：（1）采取推遲

16、報價的策略。即企業暫時不定最后價格，等到產品制成或交貨時規定最后價格。工業建筑和重型設備制造等行業，一般喜歡這種定價策略。（2）在合同上規定調整條款。即企業在合同中加上一定時期內（一般到交貨時為止），可按某種價格指數調整價格的條款。（3）采取不包括某些商品和服務的定價策略。即在通貨膨脹、物價上漲的條件下，企業決定產品價格不動，但原來提供的某些服務另行計價。這樣，原來提供的產品的價格實際上提高了。（4）降低價格折扣。即削減正常的現金和數量折扣，并限制銷售人員以低于價目表的價格拉生意。（5）取消低利產品。（6）降低產品質量，減少產品特色和服務。采取這種策略可保持一定的利潤，但會影響其聲譽和形象，失

17、去忠誠的顧客。2、產品供不應求，不能滿足所有顧客在這種情況下，企業必須提價。提價方式包括：取消價格折扣，在產品大類中增加價格較高的項目，或者開始提價。為了減少顧客不滿，提價時應向顧客說明提價原因，并幫助顧客尋找節約的途徑。此外，還有一些企業提價是出于市場競爭策略的考慮，謀求競爭中的差異化優勢，比如近年來，云南白藥牙膏就通過采取高價策略贏得了營銷業績的成功。成本導向定價法成本導向定價法是一種主要以成本為依據的定價方法，包括成本加成定價法和目標定價法兩種具體方法。其特點是簡便、易用。（一）成本加成定價法所謂成本加成定價，是指按照單位成本加上一定百分比的加成制定銷售價格。加成的含義就是一定比率的利潤

18、。與成本加成定價的方法類似，零售企業往往以售價為基礎進行加成定價。其加成率的衡量方法有兩種：（1）用零售價格來衡量，即加成（毛利）率=毛利（加成）/售價。（2）用進貨成本來衡量，即加成率=毛利（加成）/進貨成本。將一個固定的、慣例化的加成加在成本上，這樣定價從邏輯上是否行得通？回答是否定的。在制定價格的過程中，任何忽略現行價格彈性的定價方法都難以確保企業實現利潤最大化，無論是長期利潤還是短期利潤。需求彈性總是處在不斷變化中，因而，最適加成也應隨之調整。最適加成與價格彈性成反比。如果某品牌的價格彈性高，最適加成就應相對低些；價格彈性低，最適加成應相對高些；價格彈性保持不變時，加成也應保持相對穩定

19、。成本加成定價法之所以受到企業界歡迎，主要是由于：（1）成本的不確定性一般比需求小。將價格盯住單位成本，可以大大簡化企業定價程序，而不必根據需求情況的瞬息萬變而作調整。（2）只要行業中所有企業都采取這種定價方法，則價格在成本與加成相似的情況下也大致相似，價格競爭也會因此減至最低限度。（3）許多人感到成本加成法對買方和賣方都比較公平。當買方需求強烈時，賣方不利用這一有利條件謀取額外利益而仍能獲得公平的投資報酬。（二）增量分析定價法增量分析定價法主要是分析企業接受新任務后是否有增量利潤。增量利潤等于接受新任務引起的增量收入減增量成本。此定價法與成本加成定價法的共同點是都以成本為基礎，不同之點是前者

20、以全部成本為基礎，后者則是以增量成本（或變動成本）為定價的基礎。只要增量收入大于增量成本（或價格高于變動成本），這個價格就是可以接受的。在企業經營中，增量分析定價法大致適用于三種情況。（1）企業是否要按較低的價格接受新任務。為了進一步挖掘富余的生產能力，需要決定要不要按較低的價格接受新任務。接受新任務不用追加固定成本，只要增加變動成本即可，所以新任務的定價就以變動成本為基礎。條件是接受新任務不會影響原來任務的正常銷售。（2）為減少虧損，企業可以降價爭取更多任務。市場不景氣，企業任務很少，這時企業的主要矛盾是求生存，即力求少虧一點。它可以通過削價爭取多攬一些任務，這樣可以少虧一些。在這種情況下進

21、行定價決策就要使用增量分析定價法。（3）企業生產互相替代或互補的幾種產品。其中一種變動價格，會影響到其他有關產，品的需求量，因而價格的決策不能孤立地只考慮一種產品的效益，而應考慮對幾種產品的綜合效益，這時也宜采用增量分析定價法。（三）目標定價法目標定價法是指根據估計的總銷售收入（銷售額）和估計的產量（銷售量）來制定價格。這種定價法有一個主要缺陷，即企業以估計的銷售量求出價格，而價格恰恰是影響銷售量的重要因素。競爭導向定價法通常有兩種方法，即隨行就市定價法和投標定價法。（一）隨行就市定價法指企業按照行業的平均現行價格水平定價。在以下情況下，往往采取這種定價方法：（1）難以估算成本。（2）企業打算

22、與同行和平共處。（3）如果另行定價，很難了解購買者和競爭者對本企業的價格的反應。不論是在完全競爭市場還是寡頭競爭市場，隨行就市定價都是同質產品市場慣用的定價方法。在完全競爭市場，銷售同類產品的企業在定價時，實際上沒有多少選擇余地，只能按照行業現行價格定價。某企業如果價格定得高于時價，產品就賣不出去；如果價格定得低于時價，也會遭到降價競銷。在寡頭競爭的條件下，企業也傾向于和競爭對手要價相同。因為這種條件下，市場上只有少數幾家大公司，彼此十分了解；購買者對市場行情也熟悉，如果價格稍有差異，就會轉向價格低的企業。所以按照現行價格水平，在寡頭競爭的需求曲線上有一個轉折點。某公司價格定得高于這個轉折點，

23、需求就會相應減少，因為其他公司不會隨之提價（需求缺乏彈性）；如果某公司將價格定得低于轉折點，需求也不會相應增加，因為其他公司也可能降價（需求有彈性）。總之，當需求有彈性時，一個寡頭企業不能通過提價而獲利；當需求缺乏彈性時，一個寡頭企業也不能通過降價而獲利。在異質產品市場上，企業有較大的自由度決定其價格。產品差異化使購買者對價格差異不甚敏感。企業相對于競爭者總要確定自己的適當位置，或充當高價企業角色，或充當中價企業角色，或充當低價企業角色。企業要在定價方面有別于競爭者，其產品策略及市場營銷方案也應盡量與之相適應，以應對競爭者可能的價格競爭。（二）投標定價法采購機構刊登廣告或發函說明擬購品種、規格

24、、數量等的具體要求，邀請供應商在規定的期限內投標。采購機構在規定日期開標，一般選擇報價最低、最有利的供應商成交，簽訂采購合同。供貨企業如果想做這筆業務，就要在規定期限內填寫標單，填明可供商品名稱、品種、規格、價格、數量、交貨日期等，密封送達招標人。投標價格根據對競爭者報價的估計制定，而不是按供貨企業自己的成本費用，目的在于贏得合同，所以一般低于對手報價。然而，企業不能將報價定得過低。確切地講，不能將報價定得低于邊際成本，以免使經營狀況惡化。但是，報價遠遠高出邊際成本，雖然潛在利潤可能增加，又會減少取得合同的機會。公司概況（一）公司基本信息1、公司名稱：xxx有限公司2、法定代表人：姜xx3、注

25、冊資本：1390萬元4、統一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機關：xxx市場監督管理局6、成立日期：2016-9-97、營業期限：2016-9-9至無固定期限8、注冊地址：xx市xx區xx（二）公司主要財務數據公司合并資產負債表主要數據項目2020年12月2019年12月2018年12月資產總額3091.442473.152318.58負債總額984.83787.86738.62股東權益合計2106.611685.291579.96公司合并利潤表主要數據項目2020年度2019年度2018年度營業收入11836.789469.428877.59營業利潤2734.192187.3

26、52050.64利潤總額2454.151963.321840.61凈利潤1840.611435.681325.24歸屬于母公司所有者的凈利潤1840.611435.681325.24項目基本情況（一）項目承辦單位名稱xxx有限公司（二）項目聯系人姜xx（三）項目實施的可行性1、長期的技術積累為項目的實施奠定了堅實基礎目前，公司已具備產品大批量生產的技術條件，并已獲得了下游客戶的普遍認可，為項目的實施奠定了堅實的基礎。2、國家政策支持國內產業的發展近年來，我國政府出臺了一系列政策鼓勵、規范產業發展。在國家政策的助推下，本產業已成為我國具有國際競爭優勢的戰略性新興產業，伴隨著提質增效等長效機制政策

27、的引導，本產業將進入持續健康發展的快車道，項目產品亦隨之快速升級發展。盡管跨領域跨區域經營通常會加大管理難度，但從國際巨頭發展經驗來看，跨領域跨區域發展往往使得檢驗檢測服務機構可以提供“一站式”服務，提升服務效率降低產品運輸成本，從而提升企業競爭力。同時，如果相關設備能夠公用，則協同效應還能進一步降低成本，提升規模效應。雖然檢驗檢測服務企業業務種類較多，但是我國行業內企業絕大多數仍集中于某一到兩個細分板塊檢測業務，但國內的大型檢驗檢測服務機構均在通過新設、并購等方式，拓寬自己的地域范圍、服務行業范圍，以不斷擴大市場占有份額，增強競爭力，例如國檢集團先后收購北京奧達清、安徽拓維、廣州京誠進軍環境

28、、食品檢測領域，華測檢測通過收購寧波唯質、河南數字證書、浙江方圓電器等進軍消費品、電子電器檢測領域。在行業整合發展背景下，預計檢測企業的跨領域跨區域發展將加速。（四）項目選址項目選址位于xxx（以最終選址方案為準），區域設施條件完備，非常適宜項目建設。（五）項目總投資及資金構成1、項目總投資構成分析項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資8101.76萬元，其中：建設投資6425.43萬元，占項目總投資的79.31%；建設期利息66.69萬元，占項目總投資的0.82%；流動資金1609.64萬元，占項目總投資的19.87%。2、建設投資構成項目建設投資6425

29、.43萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用5471.92萬元，工程建設其他費用757.39萬元，預備費196.12萬元。（六）資金籌措方案項目總投資8101.76萬元，其中申請銀行長期貸款2721.89萬元，其余部分由企業自籌。（七）項目預期經濟效益規劃目標1、營業收入（SP）：15000.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：12602.33萬元。3、凈利潤（NP）：1749.54萬元。4、全部投資回收期（Pt）：6.49年。5、財務內部收益率：14.28%。6、財務凈現值：426.52萬元。（八）項目綜合評價主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元8101

30、.761.1建設投資萬元6425.431.1.1工程費用萬元5471.921.1.2其他費用萬元757.391.1.3預備費萬元196.121.2建設期利息萬元66.691.3流動資金萬元1609.642資金籌措萬元8101.762.1自籌資金萬元5379.872.2銀行貸款萬元2721.893營業收入萬元15000.00正常運營年份4總成本費用萬元12602.335利潤總額萬元2332.726凈利潤萬元1749.547所得稅萬元583.188增值稅萬元541.249稅金及附加萬元64.9510納稅總額萬元1189.3711盈虧平衡點萬元6382.87產值12回收期年6.4913內部收益率14

31、.28%所得稅后14財務凈現值萬元426.52所得稅后發展規劃分析（一）公司發展規劃1、發展計劃（1）發展戰略作為高附加值產業的重要技術支撐，正在轉變發展思路，由“高速增長階段”向“高質量發展”邁進。公司順應產業的發展趨勢，以“科技、創新”為經營理念，以技術創新、智能制造、產品升級和節能環保為重點，致力于構造技術密集、資源節約、環境友好、品質優良、持續發展的新型企業，推進公司高質量可持續發展。（2）經營目標目前，行業正在從粗放式擴張階段轉向高質量發展階段，公司將進一步擴大高端產品的生產能力，抓住市場機遇，提高市場占有率；進一步加大研發投入，注重技術創新，提升公司科技研發能力；進一步加強環境保護

32、工作，積極開發應用節能減排染整技術，保持清潔生產和節能減排的競爭優勢；進一步完善公司內部治理機制，按照公司治理準則的要求規范公司運行，提升運營質量和效益，努力把公司打造成為行業的標桿企業。2、具體發展計劃（1）市場開拓計劃公司將在鞏固現有市場基礎上，根據下游行業個性化、多元化的消費特點，以新技術新產品為支撐，加快市場開拓步伐。主要計劃如下：a、密切跟蹤市場消費需求的變化，建立市場、技術、生產多部門聯動機制，提高公司對市場變化的反應能力； b、進一步完善市場營銷網絡，加強銷售隊伍建設，優化以營銷人員為中心的銷售責任制，激發營銷人員的工作積極性； c、加強品牌建設，以優質的產品和服務贏得客戶，充分

33、利用互聯網宣傳途徑，擴大公司知名度，增加客戶及市場對迎豐品牌的認同感； d、在鞏固現有市場的基礎上，積極開拓新市場，推進省內外市場的均衡協調發展，進一步提升公司市場占有率。（2）技術開發計劃公司的技術開發工作將重點圍繞提升產品品質、節能環保、知識產權保護等方面展開。公司將在現有專利、商標等相關知識產權的基礎上，進一步加強知識產權的保護工作，將技術研發成果整理并進行相應的專利申請，通過對公司無形資產的保護，切實做好知識產權的維護。為保證上述技術開發計劃的順利實施，公司將加大科研投入，強化研發隊伍素質，創新管理機制和服務機制，積極參加行業標準的制定，不斷提高企業的整體技術開發能力。（3）人力資源發

34、展計劃培育、擁有一支有事業心、有創造力的人才隊伍，是企業核心競爭力和可持續發展的原動力。隨著經營規模的不斷擴大，公司對人才的需求將更為迫切，人才對公司發展的支撐作用將進一步顯現。為此，公司將重點做好以下工作：a、加強人才的培養與引進工作，培育優秀技術人才、管理人才；b、加強與高校間的校企人才合作，充分利用高校的人才優勢和教育資源優勢，開展技術合作和人才培養，全面提升技術人員的整體素質；c、加強對基層員工的技能培訓和崗位培訓，提高勞動熟練程度和自動化設備的操作能力，有效提高勞動效率和產品質量。d、積極探索員工激勵機制，進一步完善以績效為導向的人力資源管理體系，充分調動員工的積極性。（4）企業并購

35、計劃公司將抓住行業整合機會，根據自身發展戰略，充分利用現有的綜合競爭優勢，整合有價值的市場資源，推進收購、兼并、控股或參股同行業具有一定互補優勢的公司，實現產品經營和資本經營、產業資本與金融資本的有機結合，進一步增強公司的經營規模和市場競爭能力。（5）籌融資計劃目前公司正處于快速發展期，新生產線建設、技術改造、科技開發、人才引進、市場拓展等方面均需較大的資金投入。公司將根據經營發展計劃和需要，綜合考慮融資成本、資產結構、資金使用時間等多種因素，采取多元化的籌資方式，滿足不同時期的資金需求，推動公司持續、快速、健康發展。積極利用資本市場的直接融資功能，為公司的長遠發展籌措資金。3、面臨困難公司資

36、產規模將進一步增長，業務將不斷發展和擴大，但在戰略規劃、營銷策略、組織設計、資源配置，特別是資金管理和內部控制等方面面臨新的挑戰。同時，公司今后發展中，需要大量的管理、營銷、技術等方面的人才，也使公司面臨較大的人才培養、引進和合理使用的壓力。公司必須盡快提高各方面的應對能力，才能保持持續發展，實現各項業務發展目標。（1）資金不足發展計劃的實施需要足夠的資金支持。目前公司融資手段較為單一，所需資金主要通過銀行貸款解決，融資成本較高，還本付息壓力較大，難以滿足公司快速發展的要求。因此，能否借助資本市場，將成為公司發展計劃能否成功實施的關鍵。如果不能順利募集到足夠的資金，公司的發展計劃將難以如期實現

37、。（2）人才緊缺隨著經營規模的不斷擴大，公司在新產品新技術開發、生產經營管理方面，高級科研人才和管理人才相對缺乏，將影響公司進一步提高研發能力和管理水平。因此，能否盡快引進、培養這方面人才將對募投項目的順利實施和公司未來發展產生較大的影響。4、采用的方式、方法或途徑建立多渠道融資體系，實現公司經營發展目標公司擬建立資本市場直接融資渠道，改變融資渠道單一依賴銀行貸款的現狀，為公司未來重大投資項目的順利實施籌集所需資金，確保公司經營發展目標的實現。同時，加強與商業銀行的聯系，構建良好的銀企合作關系，及時獲得商業銀行的貸款支持，緩解公司發展過程中的資金壓力。（1）內部培養和外部引進高層次人才，應對經

38、營規模快速提升面臨的挑戰公司現有人員在數量、知識結構和專業技能等方面將不能完全滿足公司快速發展的需求，公司需加快內部培養和外部引進高層次人才的力度，確保高素質技術人才、經營管理人才以及營銷人才滿足公司發展需要。為此，公司擬采取下列措施：（1）加強人力資源戰略規劃，通過建立有市場競爭力的薪酬體系和公平有序的職業晉升機制，吸引優秀的技術、營銷、管理人才加入公司，提升公司綜合競爭力；（2）進一步完善以績效為導向的員工激勵與約束機制，努力營造團結和諧的企業文化，強化員工對企業的歸屬感和責任感，保持公司人才隊伍的穩定性和積極性；（3）加強年輕人才的培養，建立人才儲備機制，增強公司人才隊伍的深度和厚度，形

39、成完整有序的人才梯隊，實現公司可持續發展。（2）以市場需求為驅動，提高公司競爭能力公司將以市場為導向，認真研究市場需求，密切跟蹤印染行業政策及最新發展動向，推動科技創新和加大研發投入，優化產品結構，開拓高端市場，不斷提升管理水平和服務質量，豐富服務內容，完善和延伸產業鏈，提升公司的核心競爭力和市場地位，最終實現公司的戰略發展目標。（二）保障措施1、推動區域交流合作積極參與“一帶一路”建設，采取園區共建、技術合作、資本合作和貿易換資源等多種方式，加強與市場需求大的沿線國家開展貿易合作。加強同區域內優勢產業合作，在重點領域合作實現突破，合作取得積極成效。2、強化政策導向作用研究制訂促進區域產業結構

40、調整轉型升級產業政策，引導企業優化現有存量，調整產品結構，培養新型產業，促進產業升級。3、強化知識產權保護建立知識產權創造、運用、保護和管理新機制，營造激勵發明創造的政策法制環境。完善知識產權公共信息、專題數據庫、商用化等服務平臺，實施知識產權服務品牌機構培育計劃。鼓勵領軍企業、專利池與國內外相關機構合作，積極參與國際標準研究、制定，申請國際專利。4、改善行業管理完善運行監測網絡和指標體系，加強行業運行監測，強化信息監測分析，定期發布行業信息。注重發揮行業協會等中介組織在加強行業管理、推動社會責任建設、開展行業自律等方面的積極作用。5、拓寬融資渠道鼓勵銀行、擔保機構拓寬產業企業的抵質押品范圍，

41、加強信貸和擔保服務，開發適合產業企業的創新型金融產品。支持符合條件的產業企業通過多層次資本市場發行公司債券或上市融資。鼓勵國內外風險投資、創業投資、股權投資、天使基金等機構投資產業企業。支持設立產業發展基金，引導社會資本投入產業領域。6、積極發揮中介組織作用充分發揮行業協會、研究院等中介服務機構的作用，加快產業服務體系建設。充分發揮行業協會服務職能，促進行業技術服務平臺建設，建立完善面向社會提供科技信息、技術推廣、行業標準、成果交易的服務。進一步發揮中介組織在行業規劃、法律法規制定、中小企業服務、行業預警、反傾銷與應訴、貿易仲裁、項目評估、市場監管、人才培訓等方面的作用。項目風險分析（一）政策

42、風險分析項目所處區域其自然環境、經濟環境、社會環境和投資環境較好，改革開放以來，國內政局穩定，法律法規日臻完善，因此，該項目政策風險較小。（二）市場風險分析該項目雖然暫時擁有領先的競爭地位和優勢，但仍需密切關注市場，加快產品產業化進程并盡早達到規模化生產，確保性價比優勢，真正占據國內較大比例市場份額，同時力爭出口。因此，產業化進程的速度與質量是本項目必須迎接的挑戰與風險。雖然今后幾年該項目應用產品需求將會持續一波增長趨勢，但目前劇烈的市場競爭局面使得本項目存在一定的市場風險。（三）技術風險分析技術風險的規避措施是采用先進的生產管理理念、先進的制造工藝技術、完善的質量檢測體系，使產品達到國內外領

43、先水平。要進一步加大技術開發的投入，積極研究吸收國際先進技術，完善并固化加工制造工藝，挖掘自身潛力，打造自己核心競爭力。目前技術飛速發展，設備更新和產品技術升級換代迅速。要使產品和技術在行業內處于領先地位，就要不斷加大科研開發投入，加強科研開發力量，致力技術創造，保持技術領先。同時，重視人才競爭，學習國外人才資料管理先進經驗，形成積極進取的企業文化，建立吸引和穩定人才的內部激勵和約束機制。（四）產品風險分析該項目的幾種產品都是比較成熟的產品，但仍要根據市場不斷改進。（五）價格風險分析本項目產品的市場定價均比目前市場價要低，但隨著競爭對手的增加，不可避免地會遭遇到最終的價格競爭，面臨調低售價的壓

44、力；同時，市場原材料價格的波動也將直接影響產品成本，對產品價格帶來不確定影響。因此，應從形成規模化生產、降低生產成本、加強內部管理、改進生產工藝水平、提高產品質量、實施品牌計劃生產方面采取措施，削減產品價格風險。（六）經營管理風險分析項目面臨的經營風險主要是指企業運營不當造成大量存貨、營運資金短缺、產品生產安排失調等問題。對于經營管理風險，建議企業吸引人才加快機制及科技創新，盡快建立健全各項規章制度，全面提高管理人員和廣大職工的素質，制定嚴格的成本控制措施和責任制；穩定原料供應渠道；加速新品種的開發，及時根據形勢調節產業結構，提高產品質量；完善產、供、銷網絡管理系統，積極開拓市場渠道，搶占市場

45、先機；避免行業風險，走可持續發展道路。高素質的人才（包括技術人員和管理人員）對公司的發展至關重要。（七）財務及融資風險分析財務金融風險主要是利率風險和匯率風險。本項目資金由企業自籌解決，只要確保資金迅速到位、回收和資金的合理使用，加強資金的使用管理，項目財務金融風險很小。本項目由于企業已經完成了資金前期自籌，加上良好的銀行信用等級，因此，項目投融資風險很小。（八）經濟風險分析從盈虧平衡點和售價降低對內部收益率的影響看，項目的抗風險能力較強，但還需要企業不斷加強內部管理，保持技術先進性，大力研發新產品，提高市場占有率，只有較高的市場占有率，才是企業各方面水平的綜合反映，才能最終避免項目的經濟風險。項