1、某保健品公司直銷激勵制度經營保健品的各種制度某保健品公司直銷激勵制度某保健品公司直銷激勵制度是實行累計制，自稱被中國保健品行業評為營銷模式創新獎。從事直銷或自己消費，可以獲得六種“收入”（折讓）。我感覺該公司這種制度設計，有點像事業合伙制，又有點像借鑒了傳銷中一些不違法的做法，不存在勞動或勞務關系，推銷者既是消費者又是合伙制推銷員。下面我們就來看看這種制度設計要 點。一、消費折扣（零售利潤）：10%-28%自己需先消費 660元以上產品，才能獲得該公司提供的優惠卡，以后自己買產品或介紹顧客來購買產品，自己都能獲得相應的折扣及銷售利潤，消費者可在全國各個專營店購買產品，而且都給累計積 分。各專營

2、店出售的該公司產品均明碼統一標價，銷售產品后均出具購物憑證（但同類產品比其他廠家價格都要高很多）。對新老消費者按不同消費金額，給予相應比例的“優惠折讓”，消費者累計消費越多，享受“讓利”越多。統一標準如下：累計消費額（元）最高折讓比例（%）06600661第 1頁 共 5頁2200102201100001710001300002330001600002660001 以上 28 二、專營創業津貼：2%-18%銷售員達到月銷售定額 660 元的前提下，可獲得創業津貼。三、品牌推廣費：15%這是什么樣的一種收入呢，就是說，公司給推銷者提供的產品前期是不做什么廣告宣傳的，所有產品的銷售，完全靠推銷者在

3、幫公司銷售產品的同時進行宣傳，公司為了讓產品知名度有更大的提升，專門拿出銷售總額中的一部份來作廣告費，專門獎勵推銷人。公司根據推廣和銷售量的大小分配給推銷者一個廣告費。這些人通常在親戚朋友熟人中以口頭、贈送 產品、微信、微博等形式推廣。四、“股東”分紅：4%當推銷者做大了，自己不需要投錢，有可能成為這家公司“股東”，公司固定拿出銷售額的一部分來作為“股東”分紅，可能自己當月一分錢都沒有賣掉，同樣可以獲得一個利潤的分紅。但推銷者需要繼續付出時間和心思，把這種銷售模式推銷給更多的人，讓他們也從消費者做起，然后繼續往下傳， 這樣就可以長久的享受這樣一個“股東”分紅。五、專賣店店補：2.75%-5.5

4、%該公司規定，除了直接去給別人分享這個產品以外，如果自己有條件還可以開一個專賣店，吸引更多的顧第 2頁 共 5頁客和人員來跟自己合作，同時也能獲得以上四部分的收入。開專賣店自己需付店鋪的租金、人員的工資等費用。該公司專門拿出一部分資金來作為開專賣店的一個“補貼”。這部分補 貼，需要根據開店產生的銷售額給一個相應的店補。六、星級獎金：1%據稱，該公司給出的總銷售額提成可以高達 53.5%，所以，其產品價格比其他商家普通銷售的產品要高幾倍，利潤很 高，因此想推銷的人也只能在熟人中推銷了。該公司銷售提成獎金制度，具有以下特點：1、優惠折讓比例只升不降產品買的越多折扣越多越便宜， 因此誘導顧客重復消費

5、。2、容易鎖定終生終端客戶。首先是因為公司顧客卡是終生卡。此外，顧客一旦辦了卡，消費產品終生累積，并且累積越多，相應所享受的折讓比例越高。假如推銷者的一個顧客已經累計消費了一萬元產品，這個月哪怕只消費了 110 元產品，就可以獲得 23%的折讓，此時，他愿不愿意在其它經營者那里再買產品，重新從 0 開始累積，一定不愿意。有的公司盡管很強調經營者的產品專業能力及服務顧客的能力，但依然很難真正長久地鎖定客戶，是因為它的制度所決定的，顧客從任何一個經營者手中拿到的產品都是統一的價格，除此之外享受不了任何的折讓。而該公司借鑒第 3頁 共 5頁傳銷模式解決了這個問題，推銷者開發的每一個顧客都能長久 地屬

6、于自己的資源。3、顧客可以倍增經濟學里有個原則叫利益驅動原則：任何人任何公司任何生意都無法挑戰的一種商業模式，就是利益。這也符合人性的，只有與自己利益有關的事情，人們才全更加 主動去做，因為它可以互惠互利。在自己的客戶群里，累進消費可以享受累進折讓，介紹一個顧客辦卡便可享受其中的提成和折讓，顧客會不斷地轉介紹 顧客，達到消費市場的倍增。4、經營者不用囤貨因為它是分階段累積，無論是一次性拿出六萬塊錢來買貨，還是一年兩年累積消費或者銷售六萬，所得到的收入是一樣的。所以，經營者根本不必拿出大把錢囤貨來盲目追求更高的比例折讓。此外，不囤貨還意味著市場上不會出現削價賣貨。因為經營者家中沒有存貨，也就沒有必要損 失自己的利益在市場上削價打折賣貨。5、節省服務時間,不用送貨因為隨著專營店的逐漸增多，顧客可以選擇到就近的店購買產品，由于是累積制，顧客不愿 再找其他人送貨，因為從中買貨無法享受優惠折讓。此外，該制度設計有一個誘人的地方，就是，消費者可以得到倍增，市場也可以得到倍增，可以找經營者同時也在發展經營者。該市場包括