1、第 PAGE13 頁 共 NUMPAGES13 頁實體店營銷策劃書5篇實體店營銷策劃書精選1 一、活動主題 辭舊迎新，新年購物滿100送120 二、活動時間 20XX年12月29日至20XX年1月8日共11天 三、活動內容 (一)、主體活動 服飾類現金消費滿100送120，其中110元現金消費券，10元化妝品券 現金消費券可在參加活動品牌使用 化妝品券可在一樓化妝品專柜使用 (二)、福到合家歡，購物送春聯 活動期間，凡顧客在_百貨消費即送春聯一副，單張小票限領一次 (三)、會員新春購物，樂享多倍倍積分 1、會員新年(1月13日)進店消費可享25倍積分 2、活動期間辦理會員卡，首次消費積分雙倍計

2、入卡中。 (四)、新年購物逐級禮 1、會員現金購物滿300元(非會員滿500元)，送_大豆油(900ml)一桶 2、會員現金購物滿600元(非會員滿800元)，送_水杯一個 3、會員現金購物滿1000元(非會員滿1500元)，送_套盒(5件套) 四、發放地點 1、現金及化妝品券：_ 2、春聯：_ 3、逐級禮：_ 五、活動細則 1、服飾類全場跨柜累計參加活動，并可累計收券 2、化妝品全場可累計收券，限用時間：_ 3、活動期間退貨時，需將贈品或等值現金一并返還商場，現金券已經消費需將等值現金返還。 實體店營銷策劃書精選2 一、活動主題 繽紛好禮，超值優惠 活動地點：_連鎖店 活動時間：-月-到-日

3、(3天) 活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放 活動人員：本店員+貼柜美導 活動目標：-萬-千 活動獎勵： 1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金_元。 2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵_元。 活動方式：超值贈送、神奇抽獎、互動游戲 二、活動前準備工作 1、店面布置 最直觀的店門口宣傳;提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口，拉起橫幅(紅底黃字) 在開放區或產品陳列柜上使用小POP告示。 在賣場內上方做吊旗體現為活動優惠的宣傳。 提前3天在產品展示柜上張貼活動具體內容的告示。 全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優惠”的字樣，達到視覺上的沖擊效果! 2、派發產品DM單頁 DM單

4、頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。 3、電話、短信通知邀約 采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。最近已購買產品顧客暫不通知。 每一個店員負責發50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊。 4、人員告知 正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店-月-號將舉行“繽紛好禮，超值優惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。 5、短信平臺群發信息 正式活動前兩天，各店把會員信息(會員電話號碼，必須有用)整理出來，平臺群發! 群里發布公告和信息 三、禮品 1、會員積分禮品 此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現場的

5、氣氛和人員的引導達成銷售的目的。 會員積分禮品在兌換進程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象。 2、活動贈品 贈品擺放必須醒目，夸張。 活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，并且方便現場的銷售。 抽獎獎品及互動游戲獎品。保障獎品的充足。 注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。 顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因而在活動中，應盡量的避免產品的過多贈送。 3、入店送小禮物。 小禮物的作用是使得來店的會員都不

6、會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。 四、熱銷產品的跟蹤(確保不斷貨，備足貨品) 對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象，一來容易造成活動效果不好，二來業績影響、當然，如果確實有個別產品斷貨了，應及時告知全部參與人員，讓相關人員在推薦產品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾。 五、人員安排 1、避免出現有的顧客進店后無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都由于我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客

7、的主動性不夠強。 2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了過往活動中人員站位于柜臺后的情況。避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內張望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。 3、當顧客多，現場忙時，要注意避免出現心里忙亂的情況：比如找不到贈品，以致找不到產品等現象。而當顧客少現場閑時，及時主動的整理現場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。 4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因而，會前培訓較為重要，銷售

8、人員對整個活動流程必須清晰。 5、必須提高銷售專業水平。對于這次活動，不只取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅決性和對顧客心理的了解與把握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受本領，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受本領遠在我們想像之上。 六、現場活動方案 1、超值贈送：買100送25;買200送60;買300送100;買400送150。 注：三天銷售額最低目標_元，(三個店員+兩個美導，共計5人)，個人目標_元/天。 2、神奇抽獎： 回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而特別準備的一項活動

9、。顧客購滿68元即可參加抽獎!(只限一次，金額不累計) 實體店營銷策劃書精選3 一、目標寄售客戶目標寄售客戶細分成以下十類人群。 第一種原本就在網上開有網店的人可以租一格把貨寄賣在人流量巨大的城市商業中心的“格子鋪”里作為網店的補充形式。 第二種自己手工制作的個體商家或設計師。 第三種代理公司和大公司。特別是對于一些每一個季度或定期會有新產品推出的商家來講都希望能通過有用的方式看看市場對該產品的接受程度。 第四種一些新的公司。 第五種以同城經營為主的網上店家。 第六種自己喜歡做一些手工制品的小商家。 第七種渴望創業的大學生。 第八種有閑置二手商品或者私藏品的人第九種有渠道的都市白領兼職大公司的

10、采購銷售代表有貨源物美價廉者等等或者做批發的大商戶以及經常出差帶回來的小禮物出售者、第十種是想嘗嘗做老板滋味又沒有時間自己打理的人 二、為寄售者提供的服務 1、高質量的銷售服務專業的銷售人員進行銷售銷售達到一定的水平后才支付傭金作為銷售人員的提成以刺激其銷售熱情。以銷售為主題定期在店堂、網站、校園、廣場舉辦各類銷售活動讓店內的生意錦上添花奪取讓入駐的每一個格主都有盈利。 2、高覆蓋的廣告宣傳將通過網站、海報、學生刊物、贊助活動、派傳單等立體的宣傳系統另外實際上組成了一個龐大的網店聯盟擁有資源整合的肯定優勢百來家格主同時為我們共同的“格子鋪”做著宣傳。 3、高效率的配套服務免入場費、管理費、水電

11、費稅務、工商等各項費用提供精美的禮品袋每日銷售報告每周營銷評點。 三、市場推廣策略導入期貼海報、發傳單給寄售人免租金的機會讓他們大膽的嘗試建立良好地初期信譽建立起一個聯系溝通網絡平臺。 成長期與校社團等組織強強合作贊助校園活動等進行免費促銷真誠為目標客戶提供實實在在服務。發布試用者的切身感受進行一系列的公關活動讓格子小鋪真正的駐扎在目標客戶心中。 成熟期通過品牌化運作推向各縣市樹立品牌為合作伙伴推出加盟代理成為一體化運作。 滅亡期通過服務口碑贊助社團活動通過品牌橫聯加強目標客戶的品牌記憶開發新的功能與服務。 四、其他策略 思考充分運用4P的原理制訂每一步行動綱領4P產品Product價格Pri

12、ce地點Place促銷Promotion服務產品定位淘你喜歡目標客戶定位學生白領 五、市場推廣執行 1、一對一多營銷通過QQemailMSN論壇 2、通過俱樂部會員卡制度構建更多會員。 通過會員表獲得會員的個人資料針對會員資料給與會員個性化的溝通與服務如會員生日給會員溫馨祝福給他她驚喜。 六、人員計劃人力管理 主要負責格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進行的聯系工作財務管理店鋪管理平時的衛生與店鋪的整理開辟新的業務聯系投資加盟。 通過實體店的運作網站的運營相信是可以起到一定的輔助作用的。 同城網購是不錯的網站和實體店如果說是營銷方案的話其實還是有一定的共性只是說在合

13、適的時候選用合適的前言和手段。其實你通過格子鋪的形式來推廣你的網站是個很不錯的主意。有什么不同意見或需要修改的聯系我。 如果網站是你自己的在寄售合同里的選擇租金付給的方式上還是可以進行相應的推廣的。將一定的優惠措施通過網站的形式計體如今實體店里又體如今網上。一石二鳥。例如在你的網站上開網店到你的實體店租個小格子第一個月免租或者在租你的格子時順便也推廣你的網站。換湯不換藥。 實體店營銷策劃書精選4 活動宗旨： 利用教師節促進銷售，吸引新客源。 活動時間： 20XX年-月-r日 活動內容： 您許愿，我送禮 內容：凡于活動時間內，顧客一次性購物滿100元，即可將自己所喜歡的商品(需本店有售，只能選一

14、件)名稱和本人姓名、聯系方式、身份證號碼填寫到收據后面，投入到抽獎箱內，活動最后一天抽獎，公開抽出10名(名額根據抽獎情況而定，商品總價值不超過2000)。 操作辦法： 一、活動宣傳： 1、條幅：_-慶教師節“您許愿，我送禮”，懸掛在店門口。 2、電視飛字廣告：_-慶教師節“您許愿，我送禮” 二、客戶邀約 1、打電話通知老顧客，讓老顧客購買。 2、派專人到學校公關，吸引老師到店參與活動。 三、活動現場 1、把店內產品，整齊美觀的陳列給顧客參觀。特別是時下熱銷的產品。 2、準備好活動用的抽獎箱、桌椅等。 3、活動內容的培訓，店長要牢記此次活動的要領，有針對的進行促銷。 實體店營銷策劃書精選5 一

15、、活動背景 為在教師節(9月10日星期五)更好的提高東南醫藥、百合醫藥、達輝大藥房及東南醫藥集團品牌知名度，增加銷售額，提高市場競爭力，東南醫藥集團企業策劃組特結合連鎖總部20_第0819A1字關于各直營門店繼續開展活動的通知擬此優惠促銷活動方案。 二、活動簡述 1、活動名稱：健康“師”足。 2、活動時間：20XX年9月9日(星期四)至20XX年9月12日(星期日)共計4天時間。 3、活動門店：集團旗下泉州市內各直營門店。 4、活動消費形式：憑教師證、學生證到店使用現金、醫保卡、VIP充值卡、銀聯卡及達輝獨有的新華都購物卡消費。 三、活動細則 1、本活動適用于全部在東南醫藥連鎖有限公司、百合醫藥連鎖有限公司、達輝大藥房參與活動門店消費的顧客。 2、活動全稱：健康“師”足優惠促銷活動。 3、活動時間：20XX年9月9日(星期四)至20XX年9月12日(星期日)共計4天時間。 4、本活動所稱消費指：現金消費、醫保刷卡、VIP充值卡刷卡、銀聯卡刷卡。 5、本活動獎品兌換需憑收銀小票，經確認符