1、Word文檔 農資銷售如何將形形色色的消費群體納入我們的服務對象？ 農業、農村、農夫謂之三農。服務三農最終目標就是為農夫服務。農夫在新農村建設、中國農業進展中起到了重要作用。作為農資人，為服務好衣食父母，可謂是絞盡腦汁。然而，在銷售推廣甚至地推掃村工作當中，面對消費群體的形形色色，你經受了多少？又是如何將其納入我們的服務對象的呢？ 我們來深化分析一下農村當中的各類人，實行怎樣的方式讓他們接受我們的服務并持續進展。 1、忠誠客戶，接受新技術的行家里手 這類群體是我們服務的重點對象。他們是我們對外宣揚推廣的先鋒隊，起到試驗、示范、觀摩以及組織等作用。由于新技術的使用及超群的種植管理閱歷，他們必將成

2、為我們在當地四周區域的帶頭人。我們必需通過供應更多的學習、嘗試等機會，來促進他們更好地進展。 2、生疏客戶，四周村里的種植高手 關注種植就需要新技術，我們通過新產品的技術講解、試驗、示范以及第1類客戶的推舉、帶動，快速打開這部分農戶的突破口，并且讓他們盡快轉粉，步入我們第1類群體當中，成為我們的忠實客戶，由于他們更在乎種植所帶來的效益。 3、忠誠客戶，思想落后不愿嘗試的農戶 前怕狼后怕虎，擔憂嘗試帶來苦果，不敢做第一個吃螃蟹的人。這些人通過第1、2類群體的帶動，看到實實在在的成果、效益以后，必將“前赴后繼”，連續做我們的死黨。并且，嘗到甜頭的其中部分人，有盼望步入第1類客戶群體。 4、生疏客戶

3、，自以為是的偽行家 這類群體有肯定的種植閱歷和技巧，往往由于頑固的頭腦，向他們推廣新產品、新技術特別難。然而，我們只有多試驗、示范，讓他們感受到自己的缺陷和新產品、新技術帶來的好處，這類人大部分也能快速轉粉，甚至于一部分人快速步入第1類群體。固執可能帶來的是鐵粉，搞定他們需要大量工作和因人而異的技巧。 5、生疏客戶，見利思遷的偽行家 當面說一套，背后做一套。這種人在農村有太多，也造成了“忽悠團”屢屢得逞的現象。貪圖小廉價，吃虧上當家常飯。如今，可能是受騙太多，新產品、新技術送到門，甚至于小禮品送到面前，都不敢接受?；谙嘧R，工作相對還能連續開展，接受程度就要大打折扣了。即使有試驗、示范，仍會半

4、信半疑，接受了，還要疑神疑鬼，這山看著那山高，讓人哭笑不得。 6、生疏客戶，在乎人情買賣的農戶 此類群體談不得忠誠度，就是一個老好人。猶如墻上草，一吹隨風倒。無怪乎今日用他的，明天用你的。全是關系戶，不在乎自身利益與血汗，有時明知自己錯了還要去做，可以用一個詞來形容可悲。 7、思想極度頑固、拒絕創新的農戶 農村的確存在這樣一部分人，種地為生，堅決不用好東西，艱苦樸實，省吃儉用，是在用生命和實實在在的自身實力去生活。不能說他們不食人間煙火，而是我們沒有任何方法技巧去打動他，只能任其自由進展。 通過上述了解，我們對農村用戶有了肯定了解，然而我們究竟該如何去做呢？ （1）第1、2類群體更關注種植作物

5、產生的效益，無需物質刺激，可以在技術學習、精神嘉獎等方面賜予鼓舞，當然有規模的示范和物質促進更能帶動他們的樂觀性。這兩類人帶來的不僅僅是銷售利潤，還有銷售信念、樂趣以及更寬闊的市場。 （2）第3、4類群體需要第1、2類人的帶動或者自身大量的工作。適當通過物質刺激可能在某些方面降低推廣難度，但是猶如第1、2類人，他們更在乎使用這些新產品、新技術所帶來的效益。親眼看到、親身體會就能使更多的人快速轉入第1類客戶。 （3）第5、6類群體猶如雞肋，棄之惋惜、食之無味。筆者建議對這部分人實行順其自然的方式。當各公司有推廣活動或者銷售政策時，可適當引導，并配備小禮品予以刺激。有前四類人的帶動作用，或許有肯定進展，但期望值不要過高。 （4）對第7類群體我們直接舍棄，不做過多解釋。 （5）我們應當主抓前四類客戶，就能把握無限市場。通過試驗、示范、對比、測產以及觀摩會、培訓等形式有效將他們串聯，努力達成一個有機整體，并想法帶