1、方案策劃合集十篇方案策劃 篇1一、活動簡介通過此次活動使我們的學生了解世界水資源的分布狀況和現狀，從小樹立珍惜水資源及合理利用水資源的意識，教育學生注意節約用水。二、活動目的深入宣傳水法規，全面推進可持續發展水利，以水資源的可持續利用保障經濟社會的可持續發展，促進社會主義和諧社會建設。鍛煉學生動手動腦、調查分析思考能力，從中切實認識到節約用水的必要性，并且能夠從自身做起。三、活動過程1、少先隊大隊部向全體師生發出節約用水人人有責倡議書，喚起全體學生對水的危機意識，讓全體學生珍惜水，節約水，保護水資源，并讓學生發動身邊的每一個人共同關愛水資源。2、各班利用班會課，向學生介紹3月22日世界水日的來

2、歷，地球有限的淡水量和目前我國受水荒威脅的現狀，讓學生認識到我們水資源是短缺的。通過學習認真思考如何有效的節約用水，并談談自己的想法。3、通過學習請學生搜集生活節水小知識制作成小資料卡。4、美術老師結合“世界水日”開展以珍惜我們身邊每一滴水為題，辦兒童畫和手抄報展。（各班挑選5幅優秀作品上交）。5、征集有關水的兒歌童謠若干，開展“節水小標兵”知識卡片展。6、綜合實踐和生活教育課的老師布置學生做一次“我家月用水量”調查。進行觀察記錄，完成調查表。四、活動安排3月16日全校紅領巾廣播宣傳世界水日的由來；3月18日針對學生開展水資源小調查；3月21日升旗儀式節水總動員；3月23日發放節約水資源的宣傳

3、單3月2428日全校范圍內征集節水知識卡片；3月31日節水小標兵表彰。xxxx德育處XX年3月方案策劃 篇2自20 xx年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場，五年來的風風雨雨，五年來的時光見證著東方美食苑自艱苦起步到之后的一段鼎盛時期。如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎上新生的奇葩。應對競爭激烈、變幻莫測的餐飲市場，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發展呢?一、前言中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸構成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味

4、”而馳名中外。鴨王烤鴨是現代烤鴨師秉承傳統烤鴨工藝研發出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。當今的宣化餐飲業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮，然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當的招牌。二、市場/企業分析宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。一個酒店要獲得成功，務必具備以下條件：(1)、擁有自我的特

5、色;(2)、全面的(質量)管理;(3)、足夠的市場運營資金;(4)、創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現，這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店，東方洗浴、東方美食苑經過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區有了必須的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質量(行家點評稍差)，加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。三、營銷策劃餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力;內部員工營銷的成功又以全面的(

6、質量)管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。鴨王酒樓開業兩月，現正在舉辦“回報消費者關愛”優惠活動，借此機會，應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合，作為本次活動的重點進行。1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度;提升“東方”形象，增強競爭力;加強員工的企業忠誠度和向心力;提高員工服務意識、工作用心性;進一步提升“東方”的企業文化;提升銷售額，增加利潤;為下一步更好的發展打下良好的基礎。2、活動時光：7月1日15日，共計15天。3、參與人數：東方的所有員工、就餐的顧客等。4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創新四、具體方案策劃(一)sp方

7、案1、“微笑服務”在活動期間，所以員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：7月5日前召開動員大會，6日15日服務員之間開展“服務大比武”，在大廳設一個專門的版面，每日評出“當日服務之星”，并給予物質獎勵。2、特價(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。(3)打折，這是一個迅速提高消費的法寶，推薦適當打折刺激消費。注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價格勿降!(二)內部營銷方案內部營銷是一項管理戰略，核心是發展員工的顧客意識，再把產品和服務推

8、向外部市場前，現對內部員工進行營銷，這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個員工將所應對的其他員工視為自我的顧客，像對待顧客一樣進行服務，并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來。2、征文比賽內部員工征文：我的選取東方(所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的，目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創造“新東方”!)要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發生的事情，能夠是工作經歷、感想、寄語等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。(3)截止日期為7月13日。鼓勵全體員工用心投稿。本次征文活

9、動評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。3、成本節約比賽透過系列活動，對內部員工再教育，帶給其的用心性。(三)產品營銷方案1、在色餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對餐飲不明，僅供參考)。2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健

10、康要求。強烈推薦廚房推出!(四)文化營銷方案向消費者宣傳“東方”的企業文化，增強東方企業在目標消費群中的影響力。在公交車身制作鴨王酒樓的環境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提醒您：關注飲食健康)，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。五、廣告營銷方案在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。可根據不一樣的媒體有不一樣媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位，合理的選取媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現小投入，大產出。六、效果分析1、宣傳造勢，讓消費者產生強烈的記憶感

11、，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。2、店內富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對企業的忠信度。3、透過服務比賽、征文比賽、成本節約比賽，能極大的增強員工的企業歸屬感和向心力，提高工作用心性。4、透過促銷，提升營業額。在市場經濟的浪潮中，市場瞬息萬變。如能合理把住方向，運用“田忌賽馬”之策巧妙得與競爭對手周旋，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業，打出一片自我的天空。方案策劃 篇3一、 指導思想：六一兒童節是少先隊員最隆重的節日，通過開展慶祝“六一”活動，使隊員在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現一種積極向上、樂觀進取的精神。開展以豐富多彩的活動，激發學生熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園的情感，

12、歡度一個有意義、能回味的六一兒童節。為了使慶祝活動順利進行，特制定此方案。二、主題和內容：本次活動共設三個環節：（一）“慶六一，頌祖國”表彰儀式學校進行三好生、優秀學生干部等表彰活動。（二）“歌唱祖國歌唱黨，快樂童年大家唱”“慶六一，頌祖國”合唱比賽以建黨XX周年為契機，通過開展“歌唱祖國歌唱黨快樂童年大家唱”活動，展現我們隊員的風采。1、大隊部確定學校普及演唱的歌曲一首：中國少年先鋒隊隊歌（全體隊員參與），活動開始首先進行。2、1-6年級各中隊確定以中隊為單位，參加校級比賽的一首歌曲，曲目自選。3、各中隊統一服裝、道具，統一動作。（各中隊輔導員負責，音樂老師協助）4、利用午休、音樂課、班會課

13、等時間學唱參賽歌曲。5、學校領導班子以及部分科任教師進行現場評分。（三）“慶六一，頌祖國”文藝演出1、各班準備文藝節目一個。2、要求：精心準備，節目質量高。道具等充分，能充分表現出隊員的風采3、有余力班級可多準備節目，大隊部進行篩選。三、時間安排：1、5月25日（周三）上午放學前上報合唱曲目以及文藝節目名單。2、5月27日（周五）下午進行彩排并確定節目順序；3、5月31日（周二）下午舉行比賽及慶祝活動。四、慶祝活動程序安排：1、少先隊員獻戴紅領巾2、升國旗，唱國歌。3、慶六一表彰儀式：4、“歌唱祖國歌唱黨，快樂童年大家唱”“慶六一，頌祖國”合唱比賽：第一首歌：合唱中國少年先鋒隊隊歌5、“慶六一

14、，頌祖國”文藝演出6、合唱同一首歌方案策劃 篇4為喜迎新年的到來，進一步豐富員工的業余文化生活，調動員工的積極性和工作熱情，增強團隊凝聚力，特組織迎新春活動，并與員工共渡新春佳節，喜迎兔年，經公司領導研究決定舉辦“20X年北海X新春聯歡晚會”活動，具體安排如下：一、活動主題因為有你，所以精彩-20X年北海X新春聯歡晚會二、活動目的1、提升公司凝聚力。2、加強員工的積極性和工作熱情。3、增強公司員工的集體觀念。4、展現員工風采，弘揚X企業文化。三、活動主辦、承辦單位主辦：承辦：四、參加對象廣西X計算機有限公司、北海能源科技股份有限公司全體職工、公司各級領導、園企各級領導及嘉賓、代表。五、活動時間

15、20 xx年1月19日17：0022：00分六、活動地點晚會、晚宴現場：北海市荔珠國際大酒店七、組委會組員組長：陳x成員：卜x主持人：張x八、晚會組委會工作職責1、(陳x、楊x)負責晚會籌備總協調、晚會節目篩選、活動費用批準、領導邀請確認。2、(張x)負責晚會方案編寫、晚會策劃、節目編排、主持稿編寫、抽獎票制作、晚會互動游戲、20 xx年優秀員工表彰儀式、晚會特別節目、晚會服裝、領導邀請、晚會背景設計、晚會現場確定、活動晚宴餐飲、費用核算。3、(何x)負責晚會現場紀念品、獎品保管及發放、抽獎票制作、統計及保管、證書發放、評委選票統計、嘉賓臺簽制作、現場布置、晚會禮儀小姐。4、(卜x)負責晚會籌

16、備工作調度、現場節目調度、獎品、禮品采購、節目篩選、彩排確認跟蹤、晚會籌備進展跟蹤、活動費用申請。5、(劉x)負責舞臺搭建、晚會物資采購、評委安排、節目道具安排、服裝租訂、禮花放置、車輛安排、現場秩序及安全工作(廣告公司人員協助)。6、(付x)負責晚會拍照、音響、燈光、節目音樂、舞臺現場布置、演員召集、晚會完畢清場工作(傳媒公司人員協助)。九、年度優秀員工表彰活動的目的是總結公司20 xx年來取得的各項成就，突出員工愛崗敬業的精神，鼓舞員工在20X年保持良好的心態和工作激情，繼續努力。也是借機展示公司的前景和良好的發展勢頭。十、現場連線、電話傳情電話連起長長的線，一頭是我，一頭是家，電話傳起深

17、深地情，這邊是我，那邊是公司，溫暖和親切，激動和關懷。為了使X更具有特色、閃爍企業與職工家庭情誼，讓我們找部分員工代表現場與家人、朋友連線通話，轉達公司對職工家屬真摯的慰問、新年問候。十一、晚會節目評選活動為了鼓舞員工辛勤的努力和高仰的激情，本評選活動特設訂晚會節目部分獎項來鼓舞他們的工作熱情、調動他們的積極性，使他們在以后的工作和活動中充分發揮自己的特長為X服務。十二、活動內容及流程1、活動預備事項(9：00-16：30)2、員工乘車前往酒店(17：00)3、活動晚宴(17：45-19：00)4、新春晚會開始(19：15)5、領導介紹及領導致詞6、節目表演、互動游戲環節、各項獎項抽獎、電話傳

18、情、20 xx年度優秀員工表彰及頒獎儀式7、晚會節目評選活動及頒獎8、晚會結束(21：45)十三、活動費用預算20X年北海X新春聯歡晚會活動總費用：XXX元1、晚會抽獎獎品費用一等獎2名長城14寸筆記本T43-L系列XX元/臺共計：XX元二等獎4名長城10寸上網本A89紅黑系列XX元/臺共計：XX元三等獎10名長城19寸液晶顯示器M932系列XX元/臺共計：XX元四等獎20名長城7寸數碼相框PF7210系列XX元/臺共計：XX元五等獎40名長城4GMP3播放器A18系列XX元/臺共計：XX元獎品費用合計：XXX元2、年會晚宴費用餐飲(員工)26桌XXX元/桌=XXX元(領導、嘉賓)2桌XXX元

19、/桌=XX元酒水(員工)26桌XX元/桌=XX元(領導、嘉賓)2桌XXX元/桌=XX元車輛6輛X元/XX輛=XX元晚宴費用合計：XXX元3、晚會物資、設備、服裝等費用舞臺搭建XX元舞臺背景XX元舞臺燈光XX元舞臺音響(含音響師)XX元服裝租訂XX元主持人化妝、造型XX元禮花X元晚會水、糖果XX元其它物資費用XX元晚會費用合計：XX元4、嘉賓及組委會成員禮品18份長城7寸數碼相框PF7210系列XX元/臺共計：XX元禮品費用合計：XX元5、晚會節目評選活動費用一等獎1名獎金XX元+榮譽證書二等獎2名獎金XX元+榮譽證書三等獎3名獎金XX元+榮譽證書榮譽證書6本X元評選費用合計：XX元十四、活動注

20、意事項1、本次晚會各單位推選的節目須在20 xx年12月30日截止;各節目的審核、篩選須在1月11日前完成;晚會整體彩排須在1月18日前完成。2、晚會各項獎項抽獎獎品采購須在1月15日前完成;晚會所須物資及演員、工作人員禮品采購須在1月16日前完成。3、晚會活動所有費用預算及審批須在1月14日前完成;舞臺搭建、服裝租訂、現場布置須在1月19日14：00前完成。4、節目單、主持稿、獎券制作、現場布置所需文檔須在1月17日前完成;各級領導及嘉賓邀請確認須在1月16日前完成。5、活動晚宴酒店、餐飲、酒水、車輛及物資采購須在1月17日前完成。6、音響、燈光、拍照、音樂、節目CD的聘請及確認須在1月17

21、日前完成。7、主持人化妝、演員服裝整理、晚會各項工作確定須在1月19日18：00前完成。8、1月19日上午發放抽獎券于各單位;下午17：30員工到達酒店時，將抽獎券投放于抽獎箱，抽獎箱于18：00封箱由晚會組委會保管。9、員工入場后，各單位做人員核對工作;出行中特別注意人身安全及自身形象問題。10、本此活動員工坐車、晚宴、入場、領獎均以員工廠牌為證，請大家參加活動時帶好自己的廠牌，便于組委會工作人員識別。11、全體晚會組委會成員須在1月19日15：30達到晚會活動現場，進行舞臺現場布置及晚會流程確定工作。12、本此活動車輛由晚會組委會統一安排乘車。1月19日17：00分全體人員在中電展廳前集合

22、乘車前往酒店;21：45分在荔珠國際大酒店門口乘車返回公司;住市區的人員可自行前往、返回。十五、其它未盡事項請各位補充，謝謝!方案策劃 篇5以促銷活動為主要表現方式的營銷策略，是藥房持續發展的主要動力， 第二個是關于“藥店促銷活動方案”的規劃。一、平時在與門店的.經營者溝通時，我們發現組織促銷活動存在的如下若干問題：1、時間不夠安排，準備不及時，到了節日才臨時策劃促銷活動，結果發現時間不夠安排，談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。2、沒有培養成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。3、針對宣傳存在的

23、幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發的浪費。4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？我們在經營中，通常會規定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：1、 把促銷活動分為：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。2、把常規促銷活動設定為每N天為一個促銷周期，每個促銷周期結合季節安排一個促銷主題。3、常規促銷活動所有門店都統一參與，如果部分活動細節僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。4、新店開業、店慶、

24、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應門店；5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。方案策劃 篇6以家長會為契機，讓家長真切地了解孩子在學校的表現，讓家長積極地投入到我們的教育教學當中來，增進家長與學校的感情，為以后的教育教學工作營造良好的家校合作氛圍，特召開全校學生家長。一、活動時間：2xxx年12月2日（星期三）下午3：30二、活動地點：各班教室三、通知家長各班主任在本周一以書面形式通知家長開會時間、地點及主要議題，以便于家長安排好他們的工作家庭生活，并盡可能的讓學生的監護人來參加，對有事不能來參加家長會的

25、人應提前做到心中有數，并通過協商另約家長見面時間。四、開會準備開家長會之前應布置好教室，給家長以干凈、整潔、明快之感，提前通知課任老師做好開會準備；安排學生做引領員，引領家長找到自己孩子的座位，并簽到。五、開家長會的要求:1、班主任宣講本次家長會的內容，讓家長提前做到心中有數。2、班主任匯報前期工作內容及工作成績。3、班主任和任課教師匯報本班級的期中考試情況。4、班主任匯報紀律、學習及完成作業情況及常規管理狀況。5、請各課任老師談近期學生的學習情況，向家長匯報并作以指導，以謀求合作。6、班主任對前一階段學生的表現做以具體講說，多點名表揚，盡可能的挖掘學生身上的閃光點。對問題講現象，并提出指導意

26、見及合作方法。對解決有難度的問題可拿出來與家長共同研討。7、 指出下一階段工作重點，明確工作內容。8、 個別溝通。9、低年級留在校內等候家長一起回家的學生在操場進行體育活動，由任家華老師負責組織，注意學生活動安全。六、對老師的要求:1、家長會要提前入手，準備充分。2、各教師認真準備好家長會發言稿。內容要詳實、客觀、公正。3、教師著裝要得體，大方。4、語言要準確、生動、凝練，切忌羅嗦。要多說能鼓舞人心的語言，讓家長教育孩子有信心。5、態度要親切、真誠，具有親和力，并能體現出教師的職業素養。6、班級布置和教室、清潔區衛生：班主任七、上交材料：家長簽到表、活動記錄表、教師發言稿（并用電子稿件傳到趙靜

27、波老師處，將上傳校園網）。方案策劃 篇7國際殘疾人日“讓世界充滿愛”專題文藝晚會策劃實施方案 也許很多人不知道12月3日有什么與眾不同，對大多數人來說，今天又是一個新的工作日的開始，在忙碌之中人們是否記得今天是國際殘疾人日，也許此時你的身邊正有一位殘疾人等著你的幫助，當你知道了今天這個日子時，請你向身邊的殘疾人伸出你的援助之手，讓他們與我們一起享受生活的快樂，讓世界充滿愛專題文藝晚會策劃實施方案。也希望這種關愛不僅僅是在今天這個日子才進行，希望今天只是一個開始始。給殘疾人一個攙扶只需你付出一只手的力量，給他們一個公交車上的座位只需你付出多站一會兒的辛苦，愛護他們的專用設施只需你付出繞一點彎路的

28、時間。關愛殘疾人是全社會的責任，讓我們從今天做起。 一、演出形式 殘疾人與健全人同臺演出，殘疾人與健全人同唱一首歌，殘疾人與健全人共同完成一個心愿，殘疾人與健全人一起呼喚全世界對殘疾人的關愛，規劃方案讓世界充滿愛專題文藝晚會策劃實施方案。 二、節目構成 由天津市愛心藝術團、天津市殘疾人藝術團、天津市歌舞劇院、天津少年藝術團、天津曉雨藝術團、市各專業及業余文藝團體、從事文藝事業的志愿者等組合構成。 三、演出時間 20 xx年12月2日晚7:30 四、演出地點 中國大戲院 五、節目形式 歌舞、戲曲、小品、腰鼓、器樂演奏、獨唱、大合唱等 六、節目統籌 天津市群眾藝術館 七、組織單位 天津市媒體聯合社

29、會助殘組委會 天津市群眾藝術館 八、協助單位 天津市殘疾人聯合會 九、主要演出、節目內容 1、開場：殘疾人藝術團合唱讓世界充滿愛、天津少年藝術團舞蹈、曉雨藝術團歌舞隊三位一體的組合節目。 2、殘疾人腰鼓、現代舞、舞蹈柳三者組合節目。 3、殘疾人于少戎(上舞臺)親耳聆聽專業話劇演員朗誦她創作的詩歌走，同時天津市歌舞劇院舞蹈鴿子配合表演。 4、健全人、殘疾人(王晶、陳惠春、毛佩華、高廣義、俞根柱等)攜手聯唱。 5、小品神燈亮了 6、盲女舞蹈小雨來的正是時候(舞后采訪盲女)隨即兒童歌表演天上星加伴舞。 7、由天津少年藝術團表演兒童舞蹈彩霞滿天 8、京劇對唱：康萬生與殘疾人劉濤(劉文亨之子)。 9、肢

30、殘人孫貴蘭女聲獨唱好人一生平安 10、聾兒舞蹈扇舞 11、毛迪的笛子獨奏、許月的二胡獨奏。同時請手繡時裝模特隊配合表演。錢老師當場繪畫送殘疾人。 12、歌手王仲祥與肢殘女孫妍聯手合唱，曉雨藝術團伴舞。 13、尾聲：全體演員上臺，前排童聲合唱手拉手。 天津媒體聯合社會助殘組委會 天津市群眾藝術館 天津市殘疾人聯合會方案策劃 篇8(一)首先要明確團隊目標。建立團隊的目的是什么，這個團隊要完成怎樣的目標。目標很重要，因為目標就是方向。每個團隊的組建都是為完成一定的目標或使命。沒有目標的團隊沒有存在的意義，或者說沒有目標的團隊也稱不上為一個團隊。(二)、確立團隊成員標準，選對人上船。團隊的目標確定了，

31、就要選擇正確的團隊成員，該如何選擇團隊成員呢?我個人認為應該選擇那些認同團隊價值觀、優勢能夠互補的人來團隊工作。價值觀的認同很關鍵，不認同團隊的價值觀大家就不能實現很好的溝通，也就不可能有效率可言。另外并不是所有最強的人組合在一起就能組成一個最強的團隊，團隊成功的關鍵在于充分發揮整體優勢，這就需要團隊中的成員做到優勢互補，實現整體大于局部之和。(三)、建立好團隊內部規則。沒有規矩不成方圓，一個團隊如果能形成戰斗力必須建立健全的游戲規則，如崗位職責、權利的界定，團隊成員溝通、交流方式的確立等。這些規則應能保證一個團隊的正常運行，讓團隊每個成員的主動性、積極性和創造性發揮出來，使整個團隊充滿活力。

32、(四)選擇一個好的團隊領導。我們不能強調個人的作用，但我們也不能忽略個人的作用。一個好的團隊領導對于建設高效率的團隊有著不可替代的作用。一個好的團隊領導能充分發揮團隊中每個成員的優勢，使團隊的資源實現最大程度的優化，從而創造出非凡的業績。(五)學會寬容。寬容是一種很高的品質。在一個團隊內部，由于每個團隊成員的性格特征可能不同，考慮問題的出發點不同，難免會產生摩擦，但每個人都應該抱著一種“對事不對人”的態度去寬容別人對自己的批評，甚至是不理解，而不能一味地去爭執，許多東西需要時間去證明，爭論沒有任何意義。方案策劃 篇9一、營銷狀況分析1、市場狀況。包括目標市場的規模及其成長性的有關數據、顧客的需

33、求狀況等。如目標市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所占的比例等等。2、產品狀況。包括企業產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。3、競爭狀況。識別企業的主要競爭者，并列舉競爭者的規模、目標、市場份額、產品質量、價格、營銷戰略及其他的有關特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。4、分銷狀況。描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數量。二、機會與風險分析對計劃期內微商企業營銷所面臨的主要機會和風險進行分析。再對微商企業營銷資源的優勢和劣勢進行系統分析。在機會與風險、優劣勢分析基礎上，企業可以確定在該計劃中所

34、必須注意的主要問題。三、擬定營銷目標在市場分析基礎上對營銷目標作出決策。策劃方案應建立財務目標和營銷目標，并用量化指標表達出來。1、財務目標。財務目標即確定每一個戰略業務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。2、營銷目標。財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標可以由以下指標構成，如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、品牌知名度、分銷范圍等。四、營銷策劃策劃企業將采用的營銷方案，包括目標市場選擇和市場定位、營銷組合策略等。明確企業營銷的目標市場是什么市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象。五、行動方案對各種營銷方案制定詳細的行動方案，即明確將做什么?何時開始?何時完成?誰

35、來做?怎么做?成本是多少?六、營銷預算營銷預算即開列一張實質性的預計損益表。在收益的一方說明預計的銷售量及平均實現價格，預計出銷售收入總額;在支出的一方說明生產成本、實體分銷成本和營銷費用，以及再細分的明細支出，預計出支出總額。最后得出預計利潤，即收入和支出的差額。方案1錯覺折價給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。方案2一刻千金讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。方案3超值一元舍小取大的促銷策略例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起

36、來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。方案4臨界價格顧客的視覺錯誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。方案5階梯價格讓顧客自動著急例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案6降價加打折給顧客雙重實惠例：“所有光顧本店購

37、買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。方案7百分之百中獎把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8“搖錢樹“搖出來的實惠例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。方案9箱箱有禮喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。方案10退款促銷用時間積累出來的實惠例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%”此方案賺的人氣、時間、落差。方案策劃 篇10一、活動主題：“青春、責任的履行”二、活動名稱