1、Word文檔 一位農資人的獨白：放平心態，踏踏實實的生活 我出身農村，從小耳聞目染了父親的艱辛和勤勞，父親是一個地地道道的的農夫，沒有一技之長，每天過著面朝黃土背朝天的日子，收入微薄，維持生計都是難題。 可是父親從不甘落后，樂觀查找機會，由于身體的緣由（父親患有關節炎），父親在河南結識了一個針灸醫生，醫生的兒子開養雞場，父親也有幸成了股東，從今我家的日子就有了轉機。 受父親的影響我從小就很懂事，從來不淘氣搗蛋，學習很努力。畢業后跟我姑父賣農藥，姑父就是我第一任老師，姑父以前在鄉鎮農技站工作，賣農資有得天獨厚的條件，我始終跟著姑父干了好多年。 2021年我去了濟南一家農資生產企業做業務員，第一年

2、負責聊城、菏澤。銷售額200多萬，公司第一名，當年拿了2萬獎金，的確特殊快樂，父母都以我為榮。 2021年8月10號來到青島瀚生，剛來到就被公司派到工廠實習，實習結束直接去了山東金鄉，金鄉是大蒜之都，這一年公司給我們派了新任務，在金鄉做直銷，在人生地不熟的地方做直銷談何簡單，我們摸索前進，還好我們超額完成任務，這一年我寫了一篇文章，發表在銷售與市場上【我在直銷第一線】，這段經受還是很有意義的究竟是一種嘗試。 2021年我正式負責市場，領導給我支配了200萬的任務，我說沒有問題，就這樣在領導的懷疑中我開頭出差了，其實我就是這樣一個人，什么都不在乎，一直就是布滿信念，我負責聊城區域，我們專業做除草

3、劑，我首先訪問一遍聊城的客戶，接下來就是談下一步的方案，如何操作，預備賣那些產品，是不是需要開客戶會議，需要公司哪方面的支持，用五天時間我把聊城全部客戶訪問一遍，聊城有個大客戶，公司支配我給客戶寫一篇稿件，我特地對她進行了采訪，稿件很快被刊登了，客戶特殊快樂，從而奠定了感情。 第一年我特殊努力，我始終鼓舞自己不能落后，努力就有回報，截止到6月25號我發貨185萬，回款196萬，整個公司沸騰了，許多人打電話問我，客戶不要貨， 你怎么把錢收回來了，我說這是隱秘不能告知你們，后來公司領導以短信的形式對我進行了表彰，“告知大家一個好消息，截止到6月25號聊城區域經理王萬海發貨185萬，回款196萬，為

4、大家做出了表率，盼望公司全部人向王萬海學習”。當時那個美啊，肯定比吃蜜都甜，到現在想想都舒適。 其次年我的任務漲到220萬，我依舊是布滿信念，這時候領導已經對我充分信任了，這一年我順風順水，山東區域首次消失百萬客戶，就是在我的區域消失，大家又一次投來欣賞的目光，我又成了公司的熱門話題，總之我在公司肯定是有重量的，每次領導講完話都叫我講兩句，那時候我的確特別風光，我也特殊沉醉，所以被別人敬重是由于你的努力。 第三年我們山東部部長去我市場轉悠，我們兩個訪問了全部的客戶，最終我的部長說，假如你今年能突破230萬，你可以在青島選擇任何酒店，我請你，你也可以帶人，我說你放心，肯定會突破230萬，這一年我

5、完成233 萬。其實許多時候成果是被逼出來的，假如沒有部長的承諾，真不知道最終的結果，也可能是一句話讓我興奮了，還得要感謝部長。 2021年我的銷售額251萬，肯定是達到了頂峰，區域里面消失了幾個有重量的客戶，冠縣40萬無庫存，臨清70萬無庫存，聊城103萬無庫存，有幾個小客戶做鋪墊。 這里面發生了許多小故事，銷售不行能風平浪靜，聊城有個鄉鎮客戶由于使用不當玉米造成萎縮，停止生長，我和鄉鎮客戶去處理車被扣了，我給公司反應，公司說打110，后來110了，人家說人我讓你們平安離開，車放下，110也是偏向老百姓，肯定不會得罪老百姓，后來我們兩個走了，車始終被扣著，人家可以始終找我啊，我給公司交涉，公司說產品質量沒有問題，任憑他們告就是了，我說不管合格不合格，現在出事了，必需處理，后來經過交涉公司出10000元賠償，事情才算平靜了，客戶說小王要不是你在，你們公司一分錢都不會賠，的確沒有賠過，質量肯定合格，但是老百姓管不了那么多，他們就是要你賠償，不然和你沒玩沒了，最終吃虧的還是廠家，許多事情就是這樣不能叫老百姓吃虧，這一年那我們公司一共15個人超額完成任務，其中就有我。 我就是這樣一個簡簡潔單，快歡樂樂的人，不管是做農資還是做人，從來不與人