1、Word文檔 究竟什么是農資電商不可逾越的鴻溝? 隨著現代農業的不斷進展，農資領域始終被業內看好，其甚至可以成為電商進入農村市場的最佳選擇。對電商而言，今日的農資市場，所面臨的不只是地處偏遠、大江大河的阻隔，更甚者是日益拉大的數字鴻溝。 畢竟什么會是農資電商不行逾越的鴻溝? 先來看一道真實的中學政治題：目前，占全國人口總數約2/3的農村，只消費了全國1/3的商品，5個多農村人口購買的商品才相當于1個城鎮人口購買的商品。這意味著什么呢?假如你回答，這說明我國城鄉差距較大，那么你只答對了一半，假如你還能答出，這說明農村消費具有巨大的潛力，那么恭喜你，這才是標準答案，你答對了。 還有，電商們也是這么

2、想的。 在阿里、京東等綜合性電商樂觀下鄉布點的同時，一些扎根農村的電商平臺也應運而生，如拜農網等，農村儼然成為了電商企業夢寐以求的最終的藍海。但是，農村網絡普及率僅27.5%、農夫相對較低收入下量入為出的生活理念、對生疏的網購敬而遠之的心態，這些都意味著，電商要真正扎根農村市場，不妨把困難想的更多一點，藍圖規劃的更長遠一些。 農資涉農電商最佳選擇 有一領域始終是被業內人士看好的，甚至或許是電商進入農村市場的最佳選擇農資，包括化肥、農藥、種子等等。 緣由有三： 一，上述農資商品，大多是標準品，且單價相對較高，而單價高的標準品最簡單發揮電商綜合費用率低的優勢，快速打開并占據市場。 二，農資對農夫來

3、說屬于剛性需求，在一項針對農夫支出結構的調查中顯示：當接受問卷調查的農夫被問及攢錢的目的時，33.8%的被訪者攢錢首先 的用途是“子女訓練”，排在第一位;23.3%的被訪者攢錢首先的用途是“買農資”，排在其次位;19.3%的被訪者攢錢首先的用途是“建房/裝修”，排 在第三位。通常，我們考察農夫消費結構的變化，往往考察其生活消費，而忽視了其實生產性支出農資需求經常占據了農夫支出很重要的部分; 三，農資銷售層級繁多又極其分散的流通渠道，使得其成為一個效率極低的市場，而隨著農地集約化經營趨勢的日漸明晰，這個市場的扁平化不行避開，而電商在這個過程中大有可為。 而更重要的是，這是個足夠大的市場，發改委2

4、021年的一項調查顯示，當年全年農戶戶均購買主要農資總支出4369.59元，至2021年已達 4647.35元。而光大證券討論所最近估算，國內農資市場容量超過1.5萬億元，其中化肥8000億，農藥3000億，農機4000億。而安信證券的研 究報告更是認為，農資電商大爆發和對傳統模式的顛覆時代已經到來。 但是電商近些年在其他領域攻城略地，所向披靡，甚至有“要么電子商務，要么無商可務”的說法，但是面對農業這個演進了萬年之久的生產方式，還是要保持足夠的敬畏。 方法農資電商的切入口 我們可以以農村生產生活方式為基礎，結合農資銷售方式的變化，分析猜測一下，目前切入農資領域的電商企業的將來。 一、花錢花在

5、刀刃上 對平均收入水平較低的農夫來說，最信奉“吃不窮穿不窮，算計不到就受窮”的生活理念，價格是它購買農資的最重要因素。那么，哪種電商模式能為農 民供應更加優待的價格呢?目前，農資電商主要有農資企業自建電商平臺，向經銷商銷售產品的b2b模式，這個不直接面對農夫，不在我們的爭論范圍。另外就 是，農一網、云農場等近些年興起的垂直b2c農資電商，它們的消失，由于打破了，傳統農資經銷，層層批發分銷的模式，從而比傳統模式，具有了肯定的價格優 勢。但是，零售商之間，比拼的是綜合費用率的降低，當綜合了倉儲、物流等成本，競爭力會有所減弱，相對而言拜農網“平臺+經銷商+農戶”的運營模式，結合 傳統經銷商及經銷渠道

6、并借助經銷商固有的倉儲、物流力量，成本會大大降低，將會是一個不錯的選擇。 二、有錢不買半年閑 有錢不買半年閑，除了還是在說農村居民消費的謹慎，也是在說，農資消費的季節性因素。不同地區、不同作物，何時施肥、何時打藥，都要因時而動， 農時不行誤。但是，農夫一般也不會提前囤積化肥農藥，以備不時之需，只會在農時之前從市場買進。跟上農時，就要考驗電商的物流力量。而農資注入化肥、農 機，大多體積大、質量重，一般快遞無法擔當，加上農藥易爆易燃的特別性質，農資可能需要特別的物流系統。目前，還還看不出有哪家電商有這樣的專業力量。這 就意味著，電商在短時間內不行能完全顛覆傳統農資渠道，其中拜農網實行“平臺+經銷商

7、+農戶”的運營模式，把互聯網的便捷、低成本與健全、周密的傳統農資 渠道很好地結合在一起，優勢互補，得到了廣闊農資生產企業、經銷商等的認可，在共同推動農資物流體系建設中發揮越來越重要的作用。 三、麥黃種豆，豆黃種麥 這里首先要說的是，農資電商的品類擴充。上面談到一點，農業生產有極強的地域性，不同的地區，農資需求的差異極大，一個農資電商平臺要真正進入 這塊市場，就必需能夠滿意不同地區農業生產的需求。而地域性的特征，又提示一些電商平臺，必需跟當地市場的農資龍頭結盟，聯合打造屬于本地區的選購、倉 儲、配送等一體化方案。 另外，現在的農資消費，許多時候，并不是購買單一的化肥、農藥、種子那么簡潔，農夫現在

8、需要的是一個整合的高產方案。這些方案，或許可以在當地 的農業部門拿到，但是要能結合不同地區的土地、氣候，整合種子、化肥等等，供應一個共性化的方案給到農夫，就需要有比較長期的數據積累，這方面，剛剛切入 農村市場的綜合類電商，沒有任何優勢可言。在城市里，把握消費者數據的電商平臺，可以給自己的顧客精確畫像，但在農村，卻無能為力，相對而言更加專業、垂 直的農資電商會更有優勢。 四、遠親不如近鄰，近鄰不如對門 農村居民對摸不著商品的網購一開頭必定抱著敬而遠之的態度，對農資購買更是慎之又慎。但是農村市場又有所謂的“鄰居效應”，也即當四周的人開頭 嘗試某種商品或服務，并傳出不錯的口碑，就很簡單感染一個農村局

9、域市場。所以，縣域經濟中，經常有“長虹村”、“時風縣”這樣的一個品牌通過口碑傳播，完 全占據一個基層市場的案例。這其實為農資電商占據農村市場帶來了某種啟發。電商品牌，或許可以通過“搞定”一個村的權威人士，快速在這個村級市場鋪綻開 來。比如，拜農網估計在將來3年要招募數萬名村級代理員，而這些代理員，可能就要從傳統農村的村長、長輩等德高望重又頭腦敏捷的人中去產生，以期以他們的 威望盡快的讓村民對拜農網產生信任，進而拓展市場。但是，每個地區的農村消費者，對農資品牌也是有其忠誠度和消費習慣的，假如拜農網能夠與該地區重要農資品牌實現相互的背書，將取得事半功倍的效果。 五、人不哄地，地不欺人 這些年，農資市場不好做，用業內的話說是，“跪著買進，磕頭賣出”，為了爭奪市場，現在基層農村市場的農資銷售，甚至可以做到，將化肥、農藥等 農資賒購給農夫，并且不用農夫動手，而是由農資經銷商關心農夫將化肥撒到地里，將農藥打到作物上，拼的完全是后續的服務了。甚至在有些地方，農資經銷商負 責土地托管，將農夫從播種、施肥、打藥、收割、倉儲，甚至售賣的活兒全包了。從技術指導到完全的土地托管，這套服務體系，是一般的電商平臺完全不行想象 的，雖然說，羊毛出在羊身上，傳統經銷商不會白白做這些事情，電商平臺也可以以自己具有競爭力的價格，彌補服務體系上的缺