1、潤 滑油公司代理商 經銷協議地區特約經銷 合同甲方： 連 云港泛美 潤 滑油有限公司乙方：甲方是美 國 allstates 石油 國 際有限公司授 權在中 國開 發 、生 產與銷售泛美 （泛美） 潤滑油 產品的合 資企業， 已通 過 ISO 9002 國 際質 量體系 認證 。為進 一步開 拓中國 市 場 ，促 進 雙 方共同發 展，在相互平等、互惠互利的原 則 下， 雙 方就泛美 潤 滑油 系列 產 品， 在 中國省地區特約經銷 事宜， 達成協議 如下，以確保雙方合法 權益。一、特 約經銷 商授 權、在合同有效期 內 ，甲方代表泛美石油公司授權 乙方在中國省地區范 圍 內 ，特 約經銷 al

2、lstates （泛美） 潤滑油系列 產 品。有效期自二 OO 年 月 日起，至二OO 年 月 日止。、乙方是甲方在上述區 域 內 的特定 產 品特 約經銷 商，不 構 成甲方的分公司或 辦 事 處 ，是乙方 獨 立核算、自主經營 的法人企 業 。未 經 甲方 書 面同意，乙方不得以任何形式利用甲方的 國 際 品牌、企 業 信用及商業 信 譽 ， 以甲方的名 義 向第三方 發 出任何通知、意見、擔保、承 諾及其 它行為，乙方的任何責任、利益及債務 均由乙方自行承擔。、乙方在完成約 定年 銷 售任 務 的前提下，地 區總經銷 合同及授權 期限可以 續簽 。總經銷 年度 經營 目 標 ：序號油品分

3、類計劃銷售額4摩托 車 油品噸1汽機油系列 噸5工 業潤 滑油品噸2柴機油系列 噸6船用 潤 滑油品噸3通用油品系列 噸全年 計劃銷 售金額噸418L 、 200L 油品噸平均月 銷 售 計注：本合同的 銷 售 額 及年 終獎勵 全部按甲方的 總經銷 價格 計 算。乙方 應 建立和完善本區 域 內 的下 級銷 售 網絡 。 開發 目 標為 ： 二 級批發商 家、 換油中心 家、汽修 廠 家、直接用 戶 （ 運輸 企 業 、工 礦 企 業 ） 家、零售 網 點 家。總經銷 品 種 、 規 格、包裝、價格、 運費補貼 政策：、 甲方提供乙方的是中 國區 域 統 一的 地 區總經銷 價格表 ， 表

4、中油品 單 價均 為 含 稅 價，并標 明油品的品種 、 規格及包裝， 屬 于本合同條 款之一。乙方負責 按甲方規 定 B 價（批 發 價） 進 行 銷 售， 并 可根據 區 域 內 的市 場價格，略作 調 整，但不得低于 A 價 順 加 8%毛利后的價格（包括易 貨貿 易中油品定價）出 倉 。甲方 對 乙方 區 域 內 的客 戶 或下 級經銷商 報 價，以保 護 乙方 區 域 內的價格體系。 甲方 將嚴 格管理 區 域 竄貨現 象， 確保乙方價格體系的正常 運 作。、地 區總經銷 合同價格，是雙方約 定的合同價格，在合同期 內原則上不予 變動 。但是，在 國際 油價暴 漲暴跌的影 響下，造成

5、市場 原材料及成品油價格出 現較 大波 動時 ， 甲方 將 以 書 面的 調 價 通知 書 的方式通知乙方， 進 行合同價格調 整，同 時 乙方也相 應調 整出 倉 價。獎勵 政策：、本 獎勵 政策中的銷 售 額 ，不含特價產 品。、 獎勵標 準（最低年銷 售任 務不低于 30 噸 ） ：乙方完成 約 定 銷 售任 務時 ，甲方 給 予乙方 銷 售金 額 的 3%作 為獎勵；乙方年 銷 售金 額達 到 7080 噸時 ， 獎勵為4%；乙方年 銷 售金 額達 到或超 過 80 噸時 ， 獎勵為 5%；核算年 終銷 售金 額時 ，以上三 個標 準不重 復計 算。、由于 簽約 日期的不同， 獎勵將

6、根據 簽約 日期 長短來折算年度任 務完成情 況。4、甲方在新年元月 10 日前向乙方兌現 年終獎勵 。甲方 獎勵 政策不是降價政策， 而是 對 乙方 擴 大 銷 量而 導 致 經營 成本增加所表示的一 種補償 。5 、 獎勵 形式：獎勵 形式可以 選擇實 物和 現 金。 實 物 為 油品、 運輸 工具或其他。 對選擇 油品的，其金額 可以 計 入下年度的 銷 售任 務 中。甲方作 為贈 送 處 理。現 金可以 選擇 支票或 匯 票等。 稅務 方面乙方自理。五、廣告政策：、地 區總經銷 合同 簽訂 后，乙方首次進貨 金 額達 到 8噸或 10 萬元以上 時，甲方 將為 乙方免 費制作或提供總經

7、銷門頭招牌及其他商業 形象包裝方案 （如工作服、 名片、辦 公用品等）,不足 8 噸 或 10 萬元的，按本款第二條辦 理。、 乙方的后期 訂貨 ，甲方 將按以下 標 準： 訂貨 金額 的 3%作 為對乙方 經銷區 域市 場開發 的廣告宣 傳專項費 用。乙方根據其 區 域市 場開發 及 產 品推廣 過 程中的廣告宣 傳 需求， 自主 選擇 廣告方案和宣 傳 措施。 費 用不足的部分由乙方自理。、 甲方 設計 制作了 潤 滑油的以下廣告宣 傳 用品： 宣傳用品： 產品手 冊 、 產 品宣 傳單頁 、 海報、 紀念品、 宣傳橫 幅、 油品 陳 列架、展架、廣告牌、特約經銷 商 銅 牌等用品；品牌宣

8、 傳標 準格式： 車 身廣告、 報 刊廣告、 電視 廣告片、廣播廣告帶等標準格式等供乙方 選擇 ；統 一的 CI 用品： 銷 售人 員 服裝、名片、 資 料包、 辦 公用品等。甲方 對 以上 項 目按成本 標 價， 并 提供 禮 品、促 銷 品申 請 表 ， 由乙方根據需要選擇 品 種 和 數 量。、 甲方 將根據季 節 及各 區 域市 場 情 況 ，不定期的推出 市場促銷活動。、 乙方在 區 域 內開發 的 潤 滑油 換油中心 項 目，所 需投 資 的升降機、抽油機、油品展架、工作服及其他修理工具或設備 ， 可向甲方定購統 一制作 帶 有 品牌 標 示的 設備 ， 甲方 將低于成本價供應 乙

9、方， 作 為對 乙方市 場 的支持。 費 用不足的部分區 域保 護 政策：、 乙方 區 域 內 的客 戶 如向甲方 詢 價或 訂貨 ，甲方 將轉介乙方洽 談聯 系。、 甲方提供的 產 品在外包裝上均標 注乙方 區域代 碼 。乙方不得 從 甲方以外的渠道取得產 品，不得跨 區 域 銷 售 產品。乙方如發現 其他區 域的 產 品 進 入本 區 域，擾亂市 場 價格的，應積極向甲方通 報 ， 并協 助甲方 調查 取 證 。、 凡跨 區域 銷 售并 影 響 到其他 總經銷 商利益，破壞其他市 場 價格及 經營 秩序的行 為 ， 一 經查實 ， 甲方 將給 予 嚴厲處罰 ，視輕 重 給 予以下 處罰 ：

10、 警告、年 終獎勵減半， 扣除全部年終獎勵 ，收回特 約經銷 授 權 。產 品 質 量保 證 ：、甲方的 產 品 質 量是按照美國 潤 滑油全球 統 一 產 品 標 準生產， 并符合美 國石油學會 （API ） 標準，以及美國 汽車工程 師協會 （ SAE ）粘度 規范。、 甲方提供的 產品在中 國境 內均由中 國人民保 險公司承保 1000 萬元的 產 品 責 任 險 。、油品 質 量一旦 發生 糾紛 ， 雙方約 定鑒定機 構為 中 國質 量技 術監 督部 門 或政府指定的檢測 機 構 ， 并 以甲方未拆封、 原包裝以及同批次油品 為檢測 依據。油品 檢測 合格，檢測費 用由乙方承擔。、凡

11、經鑒 定 屬 甲方油品 質量 問題 而 給 乙方及用 戶 造成的 經濟損失，均由甲方 負責賠償 。、乙方不得對 甲方 產 品及其包裝作摻雜 、稀 釋或更改。乙方如在所 屬區 域 發現 任何假冒甲方 產 品及商 標 ， 應 及 時 向 當 地工商部 門 及甲方 舉報 ， 并協 助 有關部門查處 取締。、乙方在收到托運 的油品 時 ， 應檢查 外包裝的整潔 ，如 發現 包裝破 損 、漏油或油品件數 短少 時 ， 應 在 當時 向送 貨 人索要 證 明， 并 及 時 向甲方通報 。 鐵路 運輸的 應向鐵 路部門索取 記錄貨 物破 損及丟失情 況的貨運記錄 ， 交甲方后由甲方調查處理。乙方自提時，運輸

12、過程的一切 責任由乙方承擔。結 算方式及 訂貨 程序：、甲方按 現 款 結 算、款到 發貨 的方式 進 行 結 算。乙方向甲方 匯款時可以采用 銀行電匯 、銀行匯票、 現金支票、 郵政匯款方式，甲方可以接受乙方二個月的銀行承 兌匯 票。、付款方式：甲方不接受 現 金支付方式，乙方直接到甲方 財務交付 現 金除外。甲方以貨款實際 到帳的時間 作為款到 時間 ， 并在二日 內將 乙方油品 從連云港工 廠發 出。、特別提示：甲方不接受 貨到付款方式。乙方不得向甲方的 銷 售 業務 人 員 、 駕駛員 、 送 貨員 交付 現 金作 為 付款方式。 請將全 額貨 款直接匯 入甲方指定的銀 行 帳戶， 否

13、 則 甲方不承擔由于乙方 錯誤 付款行 為 而造成的一切 經濟損 失。、 訂貨 程序：訂貨：乙方簽字蓋章的訂貨單傳真一甲方，甲方確 認可以供 貨并 在乙方 訂貨單上簽字蓋章后傳真一乙方，乙方可以 辦理付款手續。付款：乙方 辦理付款，并把有關付款憑證傳真一甲方。 發貨 ：甲方收到 貨 款后立即 辦 理 發貨并 通知乙方。收 貨 ： 乙方收到 貨 物后， 應 及 時 核 對貨 物 并 在送 貨單 上 簽 收蓋章， （汽 運 注明收到日期）鐵 路以 發 送 單為 依據， 并傳真給 甲方。甲方 發運 的油品， 在 運輸過 程中所 發 生的油品短缺、 損 壞或 遺失，均由甲方承擔。按 運費補貼 政策，需

14、要乙方承擔的 運費 ， 貨 到后 經 乙方審 核，將運費 自付部分的金 額匯 入甲方 銀 行 帳戶 。貨款兩清 后，甲方 負責將貨 物發票及 運輸發 票快寄 給乙方。備 注： 請 乙方保存好有關 的 訂貨單 據，以便核算年終獎勵 。貨 物退 換 ：、由于甲方原因而造成的退換貨 ， 運費 由甲方承擔，乙方不承擔任何費 用。、由于乙方原因而要求退換貨 ，事先 須經過 甲方 審批，原 則 上不予退換貨 ，特 別 是季節性產品。特殊情況經 批準同意退換貨 的， 運費 由乙方承擔，同時 甲方將 收取退換貨 的包裝 費 、油品 檢測費 及返工的人工 費 。十、市場 支持：甲方 對 乙方 區 域 內 的市

15、場開 拓 將給 予大力支持。 例如： 共同 調研市場、制定 銷售方案、 組織 促銷活動、 開展各 類廣告宣 傳、 舉辦油品知 識講 座、 提供相 關 的技 術 咨 詢 和 業務 培 訓 等等， 并 根據 該區 域油品市 場動態 ， 及 時 推出具有 競爭 力的 產 品， 協 助乙方做好大客 戶 的油品配套工程。 甲方 將 根據市 場 需要， 定期或不定期地推出各 項 促 銷 方案，以供乙方打 開區 域油品市 場 。十一、商 業 秘密的保 護 ：雙 方均有 責 任 對 合作方的商業 秘密予以保護 ，不得向第三方泄露。 如甲方的價格體系、 產 品 總經銷 價格、 市 場營銷 策略、 合同、營銷網絡

16、 、促 銷 方案、廣告方案以及其他商業 、技 術資 料等；乙方的企 業規 模、 組織 機 構 、二級 市 場網絡 、重點客 戶 、 執 行價格等。一方 違約 ，另一方有權 予以追究責 任 并 要求 賠償 。十二、合同生效與終 止：、本合同自 雙 方 簽 字蓋章， 并實際發 生供 銷關 系后生效。自合同 簽訂 后 1 個 月 內 未 進貨則 自然解除和 約 。、 本合同期限通常為每年的 1 月 1 日至 12 月 31 日止， 合同 續簽 或不 續簽 ，均需提前60 天通知對 方。、合同期 內雙 方相互 傳真 的 訂貨單 、 調 價通知 單 、 禮 品、 促銷品、廣告用品申 請表 、 門頭 申請

17、表 、 促 銷申請表等相關 表格 須簽 字蓋章， 作 為 本合同的 執 行附件， 與 本合同具有同等法律效力。、 本合同 為 地 區經銷 商之合 約 ， 因此， 在合同有效期 內 ， 除甲方已有或將來開發 的配套油客戶 除外， 甲方不得在本地 區 另行 發 展同 類產 品系列的特約經銷 商， 但是， 如果乙方 連續 3 個 月完不成 約 定的月 銷 售 計劃 ， 甲方可另行設 置 經銷 商， 不再另行通知乙方。、 雙 方必 須嚴 格遵守本合同之約 定的各 項條 款。一方 違約 ，另一方有 權 向 對 方提出整改要求，直至要求本合同 終 止， 并 向 對 方提出相 應 的 經濟賠償 ， 以彌 補

18、終 止合同所造成的 損 失。、本合同的 終止， 并 不解除本合同 規定或 雙 方往 來 已 發 生的任何 債權債務 。十三、 爭議 的 處 理及合同管轄 地：、本合同 雙 方 約 定的 權 利和 義務應 根據中 國 的法律予以解釋 和管轄。、在合同履行過程中，如有爭議 ， 雙方 應友好商 議 ， 達 成共 識 ，妥善 處 理。如 協 商不成可以向合同 標 的生 產 地仲裁機 關 提交合同仲裁或上 訴該 地法院。十四、其他：、本合同 雙 方 約 定的 權 利和 義務應 根據中 國 的法律予以解 釋 和管 轄 。、在本合同履行過 程中， 如有 爭議 ， 雙方 應友好商 議 ，達 成共 識 ， 妥善 處 理。 如 協 商不成可以向合同 標 的生 產 地仲裁機關 提交合同仲裁或上 訴該 地法院。、未盡 事宜 雙 方另行商 議 ， 并簽訂補 充協議 ， 經雙 方簽 字蓋章后，作為 合同附件， 與 本合同具有同等法律效力。、 甲方特 約經銷 價格表 、乙方 營業執 照 復 印件、 稅 務登記證復 印件、 現有市 場網絡概況、 年度 銷售計劃 等相 關