1、第三章 商品供求與價錢 企 業 定 價.考核知識點：1、商品需求及影響要素2、商品供應及影響要素3、某種類商品價錢與供求關系4、相關聯商品價錢與供求關系5、價錢與供求關系的量的分析與運用第一節 商品供求及其影響要素一、商品需求及其影響要素一商品需求的含義商品需求：是指在一定時期內、一定的市場上，購買者對該種類商品有支付才干的需求總量。強調了四點：第一，有一個時間期限。第二，有一定的市場范圍。第三，有一個商品范圍。第四，有支付才干。二影響需求的要素相關聯商品商品價錢：1廣義 除了狹義價錢所表示的方式之外，還包括有分期付款，預售、保修、以舊換新等2狹義 是指每一單位商品在買賣雙方完成買賣時一次付清

2、的貨幣額。即我們通常所以為的現金支付。19世紀，德國統計學家恩格爾根據統計資料詳細地研討了食物方面的支出與總支出的關系，從而發現了家庭消費的一個重要規律，即食物在總支出中所占的比重與家庭收入成反比。就是說，一個家庭越窮，家庭收入中用于購買食物的支出所占的比例就越大；隨著家庭收入的添加，食物開支所占的比重會越來越小。該規律后來稱之為“恩格爾定律(Engels Law)。1家庭收入越少，開支中用于購買食品的支出比重越大。2隨著家庭收入的添加，用于穿著，住宅等的支出比重相對穩定。3隨著家庭收入的添加，用于滿足文化、文娛等需求的支出比重迅速添加。二、商品供應及影響要素一商品供應的含義商品供應：是指在一

3、定時期內、一定的市場上，該種類商品的一切消費者提供或者可以提供應市場的商品總量。強調了四個方面的內容： 1、時間期限 2、市場范圍 3、價錢程度 4、有效的供應才干二影響供應的要素1、商品價錢2、親密相關聯商品的消費或價錢的變化3、消費者對未來價錢的預測4、技術變化所引起的本錢變化的影響5、政策性要素6、自然要素第二節 某種類商品價錢與供求關系 一、價錢決議供求一緣由：1.企業消費或運營的直接目的是利潤。 價錢高，利潤大，刺激消費，添加供應；價錢低，利潤少，抑制消費，減少供應。2.消費者購買商品的目的是基于某種運用價值的滿足。 價錢高，購買量減少，運用價值量減少；價錢低，購買量增多，運用價值量

4、增大。二競爭行業有兩種主要的企業類型 1.企業消費的產品是無差別的產品。 2.企業消費的產品構成壟斷競爭市場。這種類型的企業，可以定出不同的價錢。三企業價錢的提高和降低1.企業普通在下述情況下，才干提高產品的價錢： 其一，它擁有的顧客比它可以接待的多； 其二，競爭者也將提高價錢。2.企業也有降低價錢的權益。 降低價錢的結果，是迅速吸引過去屬于本行業其他企業的顧客。不過，這種銷售盈利的追加是由較小的單位產品銷售利潤來實現的，故必需權衡降價與維持原價兩種決策的優劣。 二、供求決議市場價錢一供應與需求共同決議市場價錢 消費者希望價錢越高越好，價錢越高，供應量越大；而消費者希望價錢越低越好，價錢越低，

5、購買量越大。所以，市場價錢只能在價值的根底上由供求兩種力量作用構成，即供求決議價錢。 供求變化會引起價錢變化： 供不應求價錢上升；供過于求價錢下降。二時間要素在市場價錢構成中的作用短期內，需求對價錢的構成起主導作用。正常期內，供求對價錢構成的作用是平衡的。長期內，供應對價錢的構成起主導作用。 三供求對價錢的作用1.供不應求價錢上漲，供過于求價錢下降的趨勢。2.供求關系不平衡程度決議著價錢偏離價值的方式和程度。 供求關系嚴重失調，會最終導致價錢大幅 度動搖； 供求關系根本平衡，價錢才干圍繞價值適當偏離，上下運動。三、經濟條件變化對某種類商品價錢和供求關系影響的作用過程一企業在供求與價錢關系上應留

6、意的問題1.必需注重供求關系，經常留意供求關系的平衡程度及其對價錢的影響趨勢。2.要分析影響供求關系的緣由和影響程度。這樣才干及時、合理地變動價錢，調整供應，使企業在市場競爭中立于不敗之地。二商品消費本錢的變化是影響企業商品供應變化的一個普遍性要素 消費本錢的變化能夠主要是由于原資料價錢變化引起的，能夠主要是由于工資變化引起的。 假設某種商品原來的價錢根本符合價值，在原資料提價以后能夠出現兩種情況： 一是按照原來的出賣價錢，而消費者將不情愿提供原來的數量。 二是提高商品出賣價錢，把原資料提價的影響轉移或部分轉移出去，才情愿維持或根本維持原來的供應量。第三節 相關商品價錢與供求關系一、互替性商品

7、市場價錢與供求關系 互替性商品是指運用價值一樣或相近的商品。 消費者購買商品的目的是它的運用價值，假設商品運用價值一樣或接近，購買了其中的一種商品，將不再購買或少購買另外的商品，這兩種或兩種以上的商品之間就構成互替性商品關系。S2PP1S0Q0QQ1Q2P0P2DS1E0E1E2O二、互補性商品市場價錢與供求關系 互補性商品是指運用價值相互補充才干構成整體消費的商品。在市場上，互替性商品和互補性商品之間的關聯程度是千差萬別的：有的商品間關聯很典型，有的那么不典型；有的互替性商品和互補性商品會發生變化；還有的商品和這種商品之間組成互補關 系，和另外的商品組成互替關系等等。企業管理人員必需對商品間

8、各種關系的影響進展綜合思索，價錢決策才干適時、適度。S2PP1S0Q0QQ1Q2P0P2DS1E0E1E2O 三、組合性商品市場價錢與供求關系(一)組合供應分別需求商品的價錢與供求關系 1.含義：組合供應分別需求是指提供某種整體商品的同時，其不同部分有不同的運用價值，從而滿足兩種以上需求。 2.商品組合供應分別需求價錢與供求關系的特點1這類商品的供應和需求與組合產品內各種產品的構造比例和價錢程度親密相關。 2組合供應商品中某種商品替代品價錢的變化，會影響該種商品需求的變化，并從而影響組合品整體需求的變化。 3組合產品內各種產品價錢程度的變化比例和方向是有差別的。(二)組合需求分別供應商品的價錢

9、與供求關系1.含義：組合需求分別供應商品是指在一定的需求范圍內需求連帶消費而供應來源不同的商品種類。2.組合需求分別供應商品價錢與供求關系的影響有如下特點。 1組合需求商品的價錢程度要協同配套并與中心顧客的數量和收入程度相順應，由于是組合性需求，所以需求的整體性至關重要。 2組合需求商品中一種商品價錢的大幅度變化，會引起組合商品中其他商品需求和價錢的相對變化。第四節 商品價錢與供求關系的量的測定 一、需求彈性 1.需求的價錢彈性 需求彈性表示需求量對影響需求要素的變量變化 反響的敏感程度，公式如下： 需求彈性=需求量變化率(%)影響需求因素的變量的變化率(%)1.需求的價錢彈性 需求的價格彈性

10、=需求量變化的百分比 價格變化的百分比 需求的價錢彈性公式普通方式為： 注：點彈性系數 弧度彈性系數需求的價錢彈性的特點 需求的價錢彈性具有以下的性質和特征： 第一，需求價錢彈性系數是一個負數，由于價錢變動與需求量變動呈反比。為了運算方便，普通都取其絕對值。 第二，需求的價錢彈性是兩個變量變化的百分率之比，與計量單位無關。 第三，不要把需求曲線的斜率和彈性概念混為一談。根據公式可以看出，需求的價錢彈性是由Q/P和P/Q兩個要素構成的，其中Q/P是需求曲線斜率的倒數；P/Q那么是由需求曲線上所丈量的點的位置來決議的。 需求的價錢彈性 同一需求曲線上的不同彈性PQCABEd 1Ed = OEd =

11、1Ed 1Ed 1Ed =1Ed = Ed =0例題 例1. A種商品價錢1元每袋，平均每周銷售100件，價錢提到1.05無每件時，平均每周銷售90件。計算A種商品的需求價錢彈性。有點彈性系數公式計算。例2. C種商品價錢200元每件時，平均每周銷售40件，價錢降到100元每件時，平均每周銷售80件。計算C種商品的需求價錢彈性。用弧度彈性系數公式計算。2、需求表與需求曲線作用：闡明和描畫需求量和價錢之間量的關系的一種方法。可以闡明以下幾個問題：1商品需求量隨價錢下降而添加，需求曲線是一條向下方傾斜的動搖曲線。2在同一條需求曲線的不同價錢范圍內，需求價錢彈性是不一樣的。3在一定的價錢點上銷售收入

12、為最大。4價錢越低，需求量越大，但銷售收入能夠減少。影響商品需求價錢彈性大小的經濟要素：1.可替代商品的多少和類似程度2.市場竟爭程度3.商品的重要程 度4.商品用途多少和急用程度3.需求的交叉彈性 需求的交叉彈性=X商品需求量變化的百分比 Y商品價格變化的百分比 需求 的交叉彈性公式普通方式為： 值可以為正，也可以為負。例題 當Y種商品價錢為0.5元時，X種商品每月銷售100個單位；Y種商品單位價錢降為0.4元時，X種商品每月銷售130個單位。X種商品的需求交叉彈性是多少？X、Y兩種商品之間關系如何？計算題1、當Y種商品價錢為0.6元時，X種商品每月銷售120個單位；Y種商品單位價錢降為0.

13、5元時，X種商品每月銷售150個單位。X種商品的需求交叉彈性是多少？X、Y兩種商品之間關系如何？2、A種商品價錢2元每袋，平均每周銷售100件，價錢提到2.5元每件時，平均每周銷售90件。計算A種商品的需求價錢彈性。有點彈性系數公式計算。3. C種商品價錢250元每件時，平均每周銷售30件，價錢降到100元每件時，平均每周銷售80件。計算C種商品的需求價錢彈性。用弧度彈性系數公式計算。4.需求的收入彈性 需求的收入彈性=需求量變化的百分比 收入變化的百分比 需求的收入彈性公式普通方式為： 10 1。該類商品為奢侈品，其需求量變化隨收入增長而提高，且幅度較高。3 0。這類商品為低級品，需求隨著收

14、入提高而減少。 二、供應彈性 供應彈性普通指供應的價錢彈性，指的是一種商品或勞務的供應對該商品或勞務的價錢變化的反響程度，它等于供應量的相對變化與價錢的相對變化之比。 計算公式為: 假設Es1，表示供應量變化的百分率超越價錢變化的百分率，即Q/QP/P，這種情況被稱為供應富有彈性，供應曲線的外形比較平坦。 假設Es1，被稱為供應缺乏彈性，在這種情況下，供應曲線的外形比較峻峭。 另外三種特殊的情況是： Es=1、 Es=和Es=0，它們分別被稱為供應的單一彈性、供應的完全彈性和供應完全無彈性。在圖形上，分別用過原點的直線、平行于橫坐標的直線和垂直于橫坐標的直線來表示。 供應彈性也可分為五種類型:影響供應彈性的要素：1商品消費擴展的難易程度2商品消費規模的大小和改動難易程度3產品本錢的大小2、供應表和供應曲線可以明確以下幾個問題：1在普通性況下，商品供應量隨著價錢上升而上升。供應曲線是一條右上方傾斜的動搖線。2在一條供應曲線上的不同價錢范圍內，供應價錢彈性是不一樣的。3在一定的價錢點上銷售收入最大。3、供應的交叉彈性4、供應的收入彈性復習題1、假設某商品的消費量隨著消費者收入的添加而減少，那么該商品是 A低級品 B、互替品 C、必需品 D、互補品2、假設某商品是富有彈性的，在其他條件不變的情況下，賣者要想獲得更多的收益，應該 A 適當