1、京沙拓客方案（7月）一、派單概況:派單時(shí)間：7月派單目的：1、開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源；2、對(duì)周邊專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)主購(gòu)房意向進(jìn)行摸排（需求物業(yè)類(lèi)型、面積、價(jià)位、付款方式、樓層、 價(jià)位、用途等）；3、通過(guò)對(duì)鞋類(lèi)市場(chǎng)客戶(hù)的分析，對(duì)該類(lèi)客戶(hù)需求塔樓的體量做出預(yù)判；對(duì)推廣方向做出指導(dǎo)；4、提前釋放第五代鞋業(yè)市場(chǎng)信息，對(duì)周邊同類(lèi)市場(chǎng)形成壓迫；二、派單安排：針對(duì)鄭州市鞋類(lèi)市場(chǎng)進(jìn)行定向派單，同時(shí)結(jié)合問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)鞋業(yè)進(jìn)行徹底摸排，了解該類(lèi)群體的買(mǎi) 房需求，同時(shí)客戶(hù)信息；派單地點(diǎn)：京廣鞋城、中陸鞋城、合盛商貿(mào)、鞋業(yè)大廈、敦睦路鞋城、銀基鞋城等鞋類(lèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè) 主及營(yíng)業(yè)人員；派發(fā)方式：走進(jìn)店鋪詢(xún)問(wèn)老板是否在，告知其我們工程是一個(gè)

2、即將推出中部門(mén)戶(hù)級(jí)鞋業(yè)中心一 market hopsca,即將開(kāi)啟中部鼎級(jí)“鞋品服務(wù)產(chǎn)業(yè)”，介紹工程區(qū)位、物業(yè)類(lèi)型（涵蓋寫(xiě)字樓、SOHO、 公寓），詢(xún)問(wèn)是否有購(gòu)買(mǎi)的意向并進(jìn)行登記，同時(shí)邀請(qǐng)客戶(hù)填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷。如老板不在，邀請(qǐng)店員參加 問(wèn)卷調(diào)查，盡量索取老板 ，并留工程資料請(qǐng)店員轉(zhuǎn)交老板，致以感謝。（告知其參加調(diào)查問(wèn)卷并留 登記的可以領(lǐng)取我們送出的小禮品）三、派單要求：派單人數(shù)：每天6人派單規(guī)格：每天200份/人四、派單計(jì)劃:時(shí)間周一 (7.02)周二、三（7.03、7. 04）周四(7. 05)地點(diǎn)京廣鞋城、合盛商貿(mào)敦睦路鞋城、銀基鞋城華建商業(yè)大廈西大街鞋業(yè)大廈、中陸鞋城五、派單物料:物料名稱(chēng)數(shù)

3、量到位時(shí)間負(fù)責(zé)單位費(fèi)用合計(jì)DM單5000 份6月底合一置業(yè)調(diào)查問(wèn)卷5000 份6月底合一置業(yè)5兀小禮品1000 份6月底合一置業(yè)登記表20份6月底鄭州賽博六、管理監(jiān)督：1、總負(fù)責(zé)人王暉、周建新，派單期間全天候不定時(shí)抽查，嚴(yán)格監(jiān)督派單人員執(zhí)行情況；2、派單結(jié)束后，針對(duì)該輪次派單進(jìn)行全面總結(jié)分析，梳理意向客戶(hù)，同時(shí)根據(jù)客戶(hù)的需求及調(diào)查 問(wèn)卷的情況，對(duì)鞋類(lèi)市場(chǎng)客戶(hù)需求塔樓局部的體量做出預(yù)判（由賽博職志偉負(fù)責(zé)）；3、此次派單統(tǒng)一銷(xiāo)售說(shuō)辭，正式派單前進(jìn)行培訓(xùn)，確保派發(fā)質(zhì)量；七、人員到位：每天人員安排上午時(shí)間安排:8： 208： 50訓(xùn)人：王暉）；08： 50 09: 1509： 15 12: 00下午時(shí)

4、間安排：14： 00 18： 0018： 00 19： 00派單人員到達(dá)公司，分配派單地點(diǎn)、準(zhǔn)備派單物料、紀(jì)律和考前須知培訓(xùn)（培到達(dá)派單地點(diǎn)；集中派單、走訪客戶(hù)；集中派單、向?qū)I(yè)市場(chǎng)投放DM單頁(yè)當(dāng)天技術(shù)統(tǒng)計(jì)及信息反應(yīng)附件：銷(xiāo)售說(shuō)辭京沙調(diào)研問(wèn)卷說(shuō)辭置業(yè)顧問(wèn)：您好，請(qǐng)問(wèn)老板（負(fù)責(zé)人）在嗎？店員：你有什么事？置業(yè)顧問(wèn)：我是京沙國(guó)際工程的銷(xiāo)售人員，我們工程規(guī)劃有5萬(wàn)世的鞋業(yè)市場(chǎng)，位置在京廣路航海路交 叉口南100米，想邀請(qǐng)貴公司老板（負(fù)責(zé)人）參與我們針對(duì)鄭州鞋業(yè)市場(chǎng)的一份調(diào)研問(wèn)卷，作為回饋， 我們將送出一份精美的禮品，您看方便嗎？店員：那你等一下。置業(yè)顧問(wèn)：非常感謝您！順便問(wèn)下，老板（負(fù)責(zé)人）貴姓？店

5、員：姓X X與老板（負(fù)責(zé)人）面談置業(yè)顧問(wèn)：您好，XX總！很榮幸邀請(qǐng)您參加我們的調(diào)研問(wèn)卷！（向其遞交名片，出示工程宣傳資料） 首先，我簡(jiǎn)單對(duì)我們工程做下介紹。從產(chǎn)品規(guī)劃上看，我們京沙國(guó)際是規(guī)劃總建面16萬(wàn)的大型商業(yè)綜合體，涵蓋SOHO、酒店、辦公、 商業(yè)等多種類(lèi)型產(chǎn)品，其中一至五層商業(yè)為中部門(mén)戶(hù)級(jí)鞋業(yè)中心，面積近5萬(wàn)門(mén)，為中部首個(gè)集鞋業(yè)展 示、貿(mào)易、商務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、電子商務(wù)等復(fù)合功能于一體的商貿(mào)平臺(tái)，一個(gè)全新的中部鞋業(yè)辦公、營(yíng)業(yè)、 展示基地。我們京沙國(guó)際以升級(jí)鄭州鞋業(yè)市場(chǎng)、改善鞋業(yè)辦公環(huán)境、實(shí)現(xiàn)一站式鞋業(yè)辦公、居住、營(yíng)業(yè) 功能為使命。從區(qū)位上看，工程位于京廣路航海路南100米路西，緊鄰京廣快速通

6、道，北距火車(chē)站西廣場(chǎng)僅5分 鐘車(chē)程，同時(shí)毗鄰客運(yùn)總站與客運(yùn)南站，20分鐘直達(dá)機(jī)場(chǎng)及多條高速，盡享城市交通樞紐的便利；地鐵 2、5號(hào)線途經(jīng)工程周邊，又有BRT、多條公交線路直達(dá)，交通非常便利；配套上看，商業(yè)方面:周邊有萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、升龍國(guó)際、世紀(jì)聯(lián)華等，同時(shí)聚集鞋城、茶城、摩配城、 華中食品城等18大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，商業(yè)氣氛異常濃厚；教育上有財(cái)貿(mào)學(xué)校、航院、大學(xué)路小學(xué)、人和路小 學(xué)等，這些學(xué)校在鄭州都是非常不錯(cuò)的，子女教育完全沒(méi)有問(wèn)題；醫(yī)療上有第六人民醫(yī)院、第二人民醫(yī) 院等；同時(shí)周邊工行、中行、交行等多個(gè)金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)；配套設(shè)施非常齊全，商業(yè)氣氛非常濃厚；今天拜訪您呢，也是很希望能夠和咱們鞋業(yè)市場(chǎng)的客戶(hù)能夠零距離接觸，了解到大家對(duì)目前鞋業(yè)市 場(chǎng)的看法，希望鞋業(yè)市場(chǎng)在哪些方面能夠做出改進(jìn)，以及鞋業(yè)市場(chǎng)辦公、居住等方面的個(gè)性化需求，這 里有一份調(diào)研問(wèn)卷（出示問(wèn)卷），希望您能留下您