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文檔簡介

1、借力高端行業(yè)渠道拓展計劃1.締造高利潤渠道拓展高端渠道目的2.尋求新型渠道模式3.借力整合資源4、快速發(fā)展模式5、可復制的渠道推廣模式Leveraging借力Fast快速reproducible可復制拓展高端渠道核心價值零售店電商常規(guī)渠道現(xiàn)有3大渠道 開創(chuàng)高端渠道 高端高端渠道在哪里？理財投資日常生活文化教育休閑娛樂高端人士的生活關注點用戶在哪里？生活型態(tài)用戶需求研究用戶消費者心理用戶的生活形態(tài)營銷價值觀消費行為視聽接觸生活型態(tài)就是企業(yè)通過對消費者心理、價值觀、消費行為、視聽接觸的了解，讓一群有著相同的支配時間和金錢的模式的同質消費者，產(chǎn)生一種感同身受，相融合的認知，并獲得消費者自發(fā)性認同，創(chuàng)

2、造出真正讓消費者感動的商品的一種營銷方法。簡單說生活型態(tài)就是研究一群人支配時間和金錢的公式。研究高端人群日常生活的接觸點以下接觸點作為高端渠道重點的開發(fā)合作渠道銀行理財投資基金投資移民收藏等培訓中心文化教育EMBA課程企業(yè)級協(xié)會媒體出國考察留學子女教育論壇等高級酒店休閑娛樂高爾夫球場高級餐廳會所美容院健身館瑜伽館旅游等高端社區(qū)日常生活加油站4S店航空VIP通訊VIP體檢中心購物場所親子中心等30個接觸點產(chǎn)品是1，社群是0互聯(lián)網(wǎng)+，加號的兩端是什么？有人說，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)，如果深入去挖掘，我們就發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的核心是社群思維，傳統(tǒng)行業(yè)的核心是產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)+，就是社群+產(chǎn)品，產(chǎn)品型社群是這個時代最重要的生存方式。一旦給社群加上產(chǎn)品，社群經(jīng)濟的巨大魅力就爆發(fā)了，社群就成了未來商業(yè)的最大入口。10接觸點就是社群的概念用戶數(shù)量客戶粘性渠道數(shù)量活躍度擁有以上接觸點的合作伙伴資源判斷產(chǎn)品的復合程度發(fā)展空間用戶的復合程度共贏分析合作考慮點自營渠道。%代理渠道。%渠道商。%現(xiàn)有營銷模式的利益分配分析最高撥出。%渠道費用資源方費用返利費用高端渠道拓展利益分配以上為開拓高端渠道的策略思

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