1、百業商圈聯盟商業方案書 PAGE 70百業商圈聯盟商業方案書2022年2月10日目錄前言. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 第一局部工程介紹. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 一、工程概述. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .二、工程描述. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

2、 . . . . . . . . . . . . . . 三、工程優勢及特氛簡介. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 四、利潤來源簡析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .五、工程運作的可行性. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .六、投資和預算. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .第二局部工程分析. . . . . . . . . . . .

3、. . . . . . . . 一、互聯網市場狀況及成長. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .二、運營模式. . . . 三、網站定位及優勢. . . . . . . . . . . . . . . . .四、行業壟斷分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .五、從市場細分看競爭者對手情況. . . . . . . . . . . . . . . . .六、資源的來源. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

4、 .七、目標規模. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .八、收入預瀏. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 第三局部商業實施方案. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .一、網站功能. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .二、市場策略. . . . . . . . . . . . . . . .

5、 . . . . . . . . . . . . . . . 推廣本錢的構成及梢售價格. . . . . . . . . . . . . . . . . . .效勞競爭優勢分析. . . . . . . . . . .聯盟商推廣方案. . . . . . . . . . .會員卡發卡方案. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 廣告促梢策略與實施. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 媒體廣告宣傳. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .網下推廣

6、活動. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .價格制定策略與實施. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .積分消費果道概述. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .三、風險分析與躲避. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .第四局部商通卡運營詳細說明. . . . . . . . . . . . . . . . . .

7、 . . .一、商通卡聯盟詳情說明：. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .二、商通卡詳情說明. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 競爭戰略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 前言檢查一下，可以掏出多少張與你相關的卡片？計算一下，每天你究竟能用多少次卡？想象一下，你能不能過上一天沒有卡的生活 還記得，你為辦一張會員卡，寫了多少申請資料？還記得，你為保護會員卡號，設定了多少次密碼？還記得，你為了結賬能打折，翻遍了多

8、少次口袋？常會設想，有沒有一張能夠通行于千百家商店的會員卡，還不用設密碼，交年費等活動。常會設想，那一張會員卡能夠會聚所有消費的積分，常常有會員活動，還沒有任何的費用。常會設想，那一張會員卡是我擁有尊貴的象征，是我消費的權益代表，隨時為我提供效勞。總結以上分析，我們將“杭商大聯盟優勢聯盟 hslianmeng 和 86977323) 打造成同城消費的網站聯盟和呼叫中心聯盟，它是集合線下資源進行網絡和移動宣傳效勞，同時發行聯盟積分卡與積分券等工具來促進線下交易。通過將高品位商家與高消費群體對接，為生活在都市里消費者提供尊貴、方便、實惠、超值的、線上線下一體化的綠色消費通道，只要一張聯盟積分卡，能

9、幫助商家增加新客戶、穩定老客戶，促進商家與客戶建立互惠互利、互信互依、穩定持久的新型消費關系，這就是本篇商業方案的根本思路。杭商大聯盟勢異業聯盟運營模式分類信息同城廣告Offline(下線交易)B2C(線上宣傳)杭商大聯盟運營模式傳統B2C : 自有庫存物流。賈易商的角色利潤來源：壓低廠商價格十網絡營銷本錢，采取自建網站。新型B2C : 無庫存無物流。平臺商的角色利潤來源：扁平化營銷系統化控制十規模化經營捆綁營銷。運營模式：同城網絡聯盟在線管理系統在線預仃預約統一 效勞會員特色：一卡通用折扣、一卡通用積分、一卡通用效勞、一卡通用特權、一卡通用增值4 產94 商業模式、直稍體制、SP 系統與人才

10、是我們的核心競爭力，同城網絡聯盟可涉及到的各行各業，主要分為銷售型商家和效勞型商家，銷售型商家的商品可以在網絡上直接展示可兌換的積分商品和特色效勞，會員在同城聯盟平臺上，通過分類能夠快速查詢商家的根本信息、經營資質、產品活動資訊以及聯盟促銷活動，或可通過統一SP 效勞轉接至聯盟商，進行相應的咨詢。但不能直接進行購置和交易，因為同城網絡交易的意義不大。會員只有持卡到線下進行消費才有折扣，并將聯盟商返送的積分券，充值進已綁定好的 號上，實現消費積分的累積，而消費積分可以在線下指定聯盟商進行消費兌換。效勞型商家那么不同，通過同城聯盟平臺，除了悄售型商家所擁有的功能外，還可以進行線上預約預仃，再到線下

11、消費。通過查詢到聯盟商信息和效勞內容后，撥打運營商統一效勞 SP 業務，直接轉接到聯盟商的客服系統上，不像攜程網和飯統網一樣，建設預仃預約平臺系統，而將系統建設轉嫁給所有提供預訂效勞的聯盟商家，這樣即節省了系統負擔，保證了網絡平臺的平安性，時于整體商業模式說來，贏利點清晰，操作簡單，推廣方便，有利長遠開展。在提供效勞的過程中，我們會記錄會員的消費習慣，消費方式，消費特征等信息，并通過同城聯盟網絡的頁面開展消費調查，獲得消費會員的精確數據，根據數據庫的分類和歸納，開展進行有效的營悄，引導會員消費，如通過SP 發送感興趣的短信資訊、預定短信效勞套餐，互動廣告類，包括信函、DM 、E MAIL 、Q

12、Q 等工具向會員傳播資訊。聯盟網站的主頁內容如下：主要標題：主頁關于優勢聯盟！聯盟商家積分商城活動專區優惠資訊排行點評主要分類：餐飲美食休閑娛樂！全融保險酒店旅游逛街購物！教育培訓！便民效勞主要特色：呼叫中心：961 122 分類搜索關鍵詞廣告在線咨詢便民特色一號通。第一局部 工程介紹一、工程概述名稱：杭商大聯盟。對象：群眾消費者、零售商戶、戰略合作商。產品：對消費者而言，提供商戶折扣積分和活動資訊；對商戶而言，增加消費會員并享有消費會員在異業幾乎固定的每月消費額返傭。工具：公司管理的系統平臺、商戶端的積分系統包括軟件和硬件、SP (96 1122 ) 平臺通信系統、消費者持有的會員卡。商戶對

13、象：非壟斷行業、非政府行業的零售商戶和品牌商，都是開發的聯盟對象。贏利模式：主要是收取會員與商戶每次交易1 一3 的手續費；其次是SP 通信資費收入；會員積分消費的利潤，最后是SP 技術廣告和聯盟廣告、聯盟刊物等效果廣告。企業目標：經營上，兼顧短期目標與長期目標。包括選擇戰略合作商，戰略投資者，優質的聯盟商，戰略性地開發會員消費市場，為客戶提供最便捷、最實惠的消費效勞。公司宗旨：誠信用心、共贏未來。商通卡全面替代企業會員卡，進階銀行聯名信用卡。公司理念：通過會員產業和聯盟產業，將優秀的商家與高消費群體對接，為消費會員提供便利、實惠、平安、線上線下一體化的綠色消費通道，幫助商家增加新客戶、穩定老

14、客戶，促進商家與客戶建立互惠互利、互信互依、穩定持久的新型異業聯盟體系。二、工程描述聯合線下實體的商戶，達成統一營銷方案，使商家資源充分利用，更方便于消費群眾。主要四種形式：商通卡電子優惠券積分券同城聯盟平臺暢快消費，輕松理財( l 商通卡商通卡由優勢異業聯盟發行，是一種都市時尚品位的多功能消費卡，表達獨特的消費方式，滿足時尚消費者的生活需求。它以金融保險、汽車效勞、餐飲娛樂、購物商場、首飾禮品、家庭用品、酒吧茶樓、服飾皮鞋、美容美發、教育培訓、賓館酒店、旅游攝影、運動健身、圖書音像等為主，涵蓋衣、食、住、行、娛樂的各個方面。讓消費者享受更時尚、實惠、體面的現代消費。可在同城地區低中高檔加盟消

15、費效勞單位，享有折扣不等的貴賓優惠和相應的增值效勞，并可參加優勢異業聯盟組織的會員活動。優勢異業聯盟將通過網站媒體大力宣傳和推廣這個時尚優惠卡品牌。本著真正實惠送萬家以及現代時尚消費為效勞宗旨，讓我們的生活變得更輕松、瀟灑。優勢異業聯盟通過聯盟網站、會員特刊、 平臺、廣告聯盟、宣傳折頁等多種方式，將商家聯盟的最新動態在第一時間送到會員手上，會員可隨時根據自己的需要，憑優勢異業聯盟優惠卡到特約商家享受獨有的優惠與優質效勞。會員幾乎每天都可以享受到異業聯盟商的活動，除此之外，異業聯盟商還會定期推出大型主題性優惠活動，在活動期間，會員到指定的特約商家消費，會獲得更多的驚喜和專屬效勞。在優勢異業聯盟網

16、可以查到不同時間段、不同地域同一商品的最正確優惠折扣，在線咨詢預仃，同時也享受該商家會員級效勞；在線查詢、預訂，線下參觀、購置一條龍效勞；通過手查查詢實體店折扣優惠，持商通卡消費，享受最低折扣和會員級效勞；在沒有會員制的商家，在此引進一個半強制性優惠概念，要求他們給商通卡和短信優惠券一個可觀的折扣優惠。( 2 電子優惠券一般商家都會發行大量優惠券，以提高客流量，但是商家印利的優忠券由于獲取起來非常麻煩，絕大局部都被浪費了而沒有被用戶使用。異業聯盟網現在主要提供網上打印和 下載兩種；一、可以直接在網上下載，自己打印去使用消費者只有在想使用的時候才會去打印，商家不但節省了紙張和印刷費用，而且傳播范

17、圍更廣，能夠更好地起到促梢作用；二、使用全新的 查詢驗證方式，這將是消費者最青睞的方式，直接撥打96 1 122 ，并商家名稱和模糊地址告訴客服，客服就能發送優惠券到 上。之所以不采用短信發送查詢，是因為短信查詢模糊，易出錯，假設出現回復問題，那么會遭遇消費信任危機。( 3 網絡商鋪在這里，我們不提供第三方平臺，只針時您的店鋪進行介紹和本店可兌換積分產品的查詢；在這里你擁有自己獨立的宣傳頁面，商家簡介、產品信息等自主發布；支付查詢和預仃，但不支持在線定購、支付；商家活動和促梢信息能更能提高會員線下消費熱情；而獨特的商家點評和產品奴評功能，讓你更急時了解到你在消費者最新需求。( 4 積分券會員在

18、運營商宣傳平臺了解聯盟商信息后，持卡在實體店進行消費，都能獲得相應的聯盟積分，以積分券形式存在，此積分可以在積分商城查詢線下可兌換商品，亦可以通過 直接進行轉換成折扣話費等便民消費產品。三、工程優勢及特點簡介本工程的構思是基于對現有三種優惠模式的研究，并發現它們的缺乏而發展起來的。它們分別是網購網站拍賣網站、優惠網站發布電子優惠券以及專業優惠卡。網購網站 網上購物不是現場購物，消費額方面的差距是無法拉近的；同時網絡信用問題將影響網購網站的盈利。優惠網站 主要發布電子優惠券，但消費者要上網看才能下載到，要消費者長期花時間在一個缺乏娛樂資訊的網站上實在有點不大可能，其盈利能力和消費統計能力較弱。專

19、業優惠卡 也是優惠網站的產品之一，商戶提供的優惠具有可替代性是消費者不大感冒的原因之一；某些要收取消費者入會費也將阻礙其開展；商戶信息只發布在其優惠網站上同樣是其致命弱點。而我們正好是這三種模式的結合體，異業聯盟網具備BZC 網站宣傳功能B2C2.0 當然不只限于讀者汽評，許多web2.0 的應用其實都可以融合進來。如，可以通過對產品加注標簽的方式對產品進行屬性分類可以是商家自己加注，也可以是用戶加注。但該平臺無需會員登錄，只允許聯盟商登錄修改信息。這個平臺異業聯盟網提供的這種電子優惠券，可以直接在網上下載，自己打印去使用，消費者只有在想使用的時候才會去打印，商家不但節省了紙張和印刷費用，而且

20、傳播范圍更廣，能夠更好地起到促銷作用，不管是通過網上打印還是 下載每張優惠券上都會有一個條形碼或隨機密碼串信息，用戶在使用的時候只要把條形碼給商家掃描一下或輸入密碼串，就可以獲得優惠兌換效勞。至于這個號碼使用的次數，就要看商家的優惠政策，如果商家說限量促銷，這個號碼就是唯一的，輸入一次就立即作廢；如果無所謂，復印、打印都有效，就可以屢次使用；佰通卡的宗旨是通過將高品位商家與高消費群體對接，為生活在都市里人們提供方便、實惠、超值的、線上線下一體的綠色消費通道，幫助商家增加新客戶、穩定老客戶，促進商家與客戶建立互惠互利、互信互依、穩定持久的新型異業聯盟關因此，更具盈利能力的優惠模式必須是基于現場消

21、費；為消費者提供不可替代的終極優惠；可統計消費額；并且有其網站但不依賴于網站的，有多種途徑為消費者提供商戶信息。我們相信，只有最貼近于消費者現有消費模式才能最能被他們所接受，也才能夠最犬限度的滿足商戶及優惠公司的利益。1、地域同城聯盟網以廈門為根據地，廈門是福建的特區，在這里聚集著國內外的知名品牌，是一個消費旅游城市，有著豐富的商家資源及最優消費者。2 、時間時下廈門經濟特區從全島擴張在全市范圍，2022 年迎來省內及國內大量消費者，購物、住宿、餐飲、娛樂等非常緊張，這時網上預訂將是一個很好的選擇。3 、網站( l 鮮明主體：佰折網集合衣、食、住、行、游、購物、娛樂、生活為一體的商戶資訊，由商

22、戶自行管理，會員參與評論，故系統較為簡單，只需少量的管理操作即可。( 2 人性化設計：以搜索為主導，迎合現代網民的上網習慣，整合活動資訊、優惠資訊、產品信息等欄目，更貼切地效勞于網民。( 3 功能全面：商家具有獨立的網站后臺與界面，商家簡介、產品信息自由發布，產品自由添加、修改、刪減，支持在線預仃預約功能。( 4 理性設計：用戶點評積分將決定該商家的級別，評分越高級別也越高，級別高的商家信息在右邊的搜索排名名次越高。4 、根本優惠制度( l 折上折優惠一不可替代的終極優惠，商戶承諾折上折或會員折扣。即在商戶推廣優惠活動的基拙上，持卡消費者繼續享有本優惠卡所提供的優惠。( 2 半強制性優惠制度一

23、通過“消費越多優惠越多來實現，如滿百減十。積分券即為此設計，消費滿額送積分券。( 3 積分通存通兌一系統通過移動通信技術和互聯網技術，使消費者在全國聯盟商家處的消費積分都能統計到一張卡上，并且能與其它聯盟商積分進行兌換，享受通存通兌，使用積分抵扣現金消費。( 4 商家自助推廣一本系統不需運營方開展會員，讓加盟商主動開展會員，讓聯盟快速占領市場，積分比例詳見戰略聯盟市場策略。5 、數據交互系統要進行消費統計，必須要有一套數據交互系統，本系統最大的創新在于，可不使用任何電腦設備，便可實現消費統計。主要方式為聯盟商發放積分券，會員持積分券進行 充值。因為 為必備用品，由SP 系統進行消費統計，如此，

24、那么聯盟系統可以進入商業的各個領域，不受電腦、POS 機等設備限制。四、利潤來源簡析1、會員消費傭金我們銷售積分券給聯盟商，聯盟商家發給消費會員的返利憑證，會員進行充值積分，這個過程我們通過積分券掌握會員消費動態，獲得聯盟商直接返利。正常為會員消費額的1 一2 % ，這一塊為主要收入來源。2 、SP 資費，含語音、短信、彩信等信息費撥打sP 1122 ，按市話收費，一分鐘2 毛錢，與移動商平分，可分1 毛錢。短信打折信息費是按條來計蕎，一條1 毛錢，按3 : 7 與移動分成，這個費用由消費者來承當。主要用于會員積分充值，積分查詢，商家查詢，優惠查詢積分兌換，定制效勞，客服等。這一塊為隱性收入來

25、源，也是第二大收入來源。3 、會員積分消費消費會員通過充值積分券，享有會員積分所帶來的一切活動權利，包括積分兌換，積分抽獎，積分抵現，積分活動等效勞，所進行的積分活動，時運營商來說，都是一筆可觀的利潤。設積分券價值為會員消費金額的5 % ，那么會員可得到其中價值2 . 5 金額的積分，此積分假設抽獎消費，那么為凈賺。假設轉換話費，那么可再賺5 。假設兌換商品，那么有20 一60 的利潤空j q 。4 、效果廣告包括SP 技術廣告、積分券反面廣告、聯盟商廣告聯盟、網絡平臺廣告、消費情報刊物DM 廣告等效果廣告。SP 技術廣告，包括撥通1 122 后的商家宣傳，轉接中的語音介紹，短信回復中的商家名

26、稱等，都為SP 的技術型廣告。聯盟商廣告聯盟，即聯盟商對運營商提供一堆免費廣告空間，可以運營聯盟廣告包括LED 屏幕廣告、會員手冊、海報、網絡液顯等。刊物和DM ，包括? 消費情報? 、信函廣告、E 一N 口以L 、DM 等效果廣告。該指南詳細刊載各加盟商戶名錄、地址、聯絡方式及對持卡者的優惠折扣，消費卡各項功能，是消費者指南性寶典。5 、各地代理費假設在廈門運營成功，那么全國34 個省含直轄市和特區, 661 個市，其中：直轄市4 個；地級市283 個；縣級市374 個；1636 個縣自治縣、旗、自治旗、特區和林區; 852 個市轄區。那么，粗略統計擁有31 個省級代理費198 萬31 個=

27、 61 38 萬，9 . 8 萬600 個5880 萬。五、工程運作的可行性市場能否接受取決于兩個方面，第一是消費者，第二是商戶。對于消費者而言，一是擁有這張優惠卡無需付出任何金錢上的代價，因為它是免費的。二是查看優惠商戶信息并不局限在聯盟網站上，還可透過聯盟刊物、電子郵件、 短信等多方面途徑。在無需付出任何代價下也能獲得優惠，相信消費者拒絕的可有性很低。對商戶而言，無需購置任何設備，實行按效果收費，這使得工程不會被立刻拒絕。同時因為工程可控制消費者的消費投向，即使一些商戶未能立刻加盟也將會逐漸接受，因為不加盟，意味著很大可能喪失這局部消費者，而消費會員的數量在日漸增多。1 、邀請商家據調查，

28、廈門地區實體店面中有80%的沒有自己的網站，其中50 的商家表示將在以后建立自己的網站；跟據調查阻礙商家積極網絡推廣主要原因是：網站建設容易、維護難、推廣更難，如果沒有很好地去推廣就會“石沉海底，起不到網絡銷售和促進線下交易得目的。2 、目標客戶群近三個月的時間，針對與同城聯盟網類似的網站：小魚網( Xmfish. com廈門本地社區消費門戶，覆蓋85 廈門網民、廈門餐飲網 /card旗下通吃卡持有人數為12 萬人匯佰聯( 福州異業聯盟卡、異聯商城 y108 電子商城、拉手網 lashou 專業團購網站、飯捅網( Fantong 時尚類餐飲消費預仃網站、UAA聯合汽車網、大眾點評網、12580

29、 , 116114 ，等進行觀查，他們的日訪問量是很可觀的對商家評論上看有相當大一局部忠實網友。六、投資和預算融資金額：兩百萬元人民幣用途：1 、新平臺開發包括現有網絡平臺的完善、 平臺的開發2 、效勞器租賃及相關費用3 、網絡內部管理運營費用4 、市場拓展與促銷活動；5 、投資人享有股東權益，按照規定每年獲取公司紅利。7 、允許投資人在申請批準或者公司上市三年后，在有條件的情況下轉讓股票。同城聯盟網須要兩百萬人民幣，將以三個階段注入，第一階段為十五萬，其中十五萬用來購置效勞器和辦公設備電腦、房租、物業、行政等固定費用五十萬用于人員工資及稅務；第二階段為六十萬作為營銷推廣和印刷品等使用第三階段

30、二十五萬用來實施戰略聯盟方案；另外的五十萬作為流動資金。第二局部工程分析一、互聯網市場狀況及成長2022 年初，中國互聯網有效受眾規模突破3 . 8 億，中國互聯網仍處于快速發展期。同時，媒介碎片化加劇， 、省級衛視、地方電視媒體影響力提升，移動互聯網的影響力快速提升；但是，半數互聯網用戶未被電視充分有效覆蓋，互聯網黃金時長多于電視11 小時；另外，從用戶的訪問行為來看，不同收入用戶對網絡視頻接觸度較為相似，工作日近五成用戶接觸互聯網非視頻類時長每天超過4 小時，工作日80 后使用網絡視頻時長高于70 后和90 后，非工作日網絡視頻接觸時長明顯增加。生活消費類網絡信息尚未滿足網民需求，生活消費

31、類網站開展本地化為關鍵；視頻貼片廣告超過圖片廣告成網民關注最多的廣告形式；搜索、視頻及SNS 成2022 網絡廣告市場三種重要增長驅動力；中國互聯網用戶網絡消費突破7000 億，網絡購物是主要支出。2022 年中國互聯網用戶不同產品效勞的消費信息獲取媒介分布統計中，互聯網是絕大多數產品效勞消費信息的最主要獲取渠道。16 類主要日常產品服務類消費信息獲取來源中，互聯網在巧類排名第一，且領先優勢明顯，尤其游戲類、IT 數碼產品、招聘求職、旅游、家電產品、教育培訓學習等產品或效勞，以互聯網作為主要獲取渠道的用戶占比分別為54.0%53.4%、49.6%、49.0% 43.2%、42.7% ，均在一半

32、以上。綜合門戶依然是互聯網用戶獲取日常消費信息最重要網絡媒介。作為內容、通信產品、社區和搜索等資訊內容高度集中的網站，綜合門戶成為超過六成( 60.1%的受眾日常消費信息的網絡來源媒介，相比2022 年，下降了1 5 . 1 個百分點。搜索引擎網站、電子郵箱和CZC 電子商務網站，作為用戶日常消費信息來源媒介比例分別到達52.0%、36.9%和33.8 % ，可以看出搜索引擎和電子郵箱在日常消費信息來源的奉獻力度也較大。值得注意的是，綜合門戶、搜索引擎、電子郵箱等網絡媒介在受眾消費信息來源中的重要性在下降，互聯網用戶消費信息來源呈現多樣化、碎片化趨勢。互聯網用戶人均月度消費規模為170 元，同

33、比下降達巧。消費在51 一100 元區間的受眾比例最高，到達26 . 7 % ，其次是101 一200 元區間比例較高，占比21 . 5 % , 七成的互聯網用戶人均月度網絡消費在200 元以下，比例達71 . 6 。除根本網絡接入費用外，網絡購物是網絡消費的主要支出項，59 . 2 互聯網用戶產生過網絡購物費用。從網絡消費支出比例可以進一步肯定，2022 年網絡消費總規模的上漲原因之一是新網民因增加網絡接入費用而助力網絡消費的整體增長，另一方面，網絡購物的開展，提升老網民的網絡消費意愿，從而驅動網絡消費的整體增長。整體來看，隨著經濟的回暖，B2C 、C2C 等電子商務的開展，網絡購物習慣進一

34、步培養，未來網絡消費的增長勢頭仍是非常強勁的。數據來源：Dccl2022 中國互聯網調查數據二、運營模式BZC + offine下線實體分類廣告我們整合線下實體店面資源，使其在網上也擁有商鋪，充分發揮其產品資源，傳統B2C 網站是自己做一個商城，自己擺東西去賣，自己管理庫存、物流他們的模式是壓低廠商價格，從而賺取進貨價與銷售價的中間差額局部；而我們只做商城的管理，我們不要庫存也不管物流，只是把店鋪免費送給商家，利用商家自有更加完善的庫存、物流系統，我們要讓商家先賺到錢，這也是共贏的模式。在前面我們說過主要是打造同城消費平臺，聯盟的商家都必須擁有實體店面，用商通卡來完成統一優惠制度；對于商家那么

35、多了一條銷售方式，對于網民做到方便在線預仃預約和查詢活動，促進線下購置；在分類信息里充分發揮自主性，會員、商家會員均可發布信息，像趕集網、58 同城、51 分類網等等。三、網站定位及優勢我們把市場首先定位在廈門島一百萬的人口及數萬商家，加上近一百五十萬人口的區縣大小企業市場，根據市場資源顯示，廈門的網絡市場還處于開展狀態，B2C 電子商務處于高速開展時期，商家信息、商品發布平臺，電子優惠券企業網站，企業網絡廣告等市場基于開展時期，當下投入消費效勞有絕對的占有力，集優惠促銷活動、商家宣傳、在線預訂預約、積分兌換查詢等多功能一卡通的效勞，市場根本一片空白，明確的市場定位，清晰的贏利模式。本站為商家

36、與會員搭建一個互動平臺，商家可以T 解客戶需求2 、為消費者提供一個豐富的消費打折信息平臺，了解最新消費資訊3 、為商戶增加一個全新銷售渠道，充分利用商品資源4 、打造全新的消費理念，解決單店單卡麻煩5 、SP 、短信驗證電子優惠券更方便消費者四、行業壟斷分析目前沒有行業壟斷，但在其細分市場有許多公司界入。五、從市場細分看競爭者對手情況BZC 商城類：一般來說，目前市場上的BZC 商城有兩種經營形式，一種是多種經營，一種是單一經營，多種經營的網站有當當、卓越和京東等，還有一些中小型的網站如買得值、樂到家等，單一經營的網站比擬有名的有飯桶網、攜程網和紅孩子等，同時還有大量小型的單一經營BZC 商

37、城；分析就可以看出，多種經營要么網站實力超強，要么是利潤驅使中小型網站。單一經營的網站往往都是有較好的進貨渠道，專一的經營方向和完整市場方案，這樣的好處是可以把力量集中起來，實現利潤的最大化。長期以來，我們一直有一種這樣看法，即淘寶易趣等平臺上的貨都是殘次品，假貨居多，而淘寶商城、騰訊商城和京東商城等，那么產品眾多，質量和純潔度無法保障，但同時我們也應該看到，這些平臺從根本上說也是一個市場，市場的力量是無窮的，市場的選擇也是公正的，根據我的了解，現在在淘寶上賣的比擬好的要么是有實力有實體的商家，要么就是特別注重信譽和效勞的個人或者實體商家，主要表達在營銷推廣上的優勢。我們加盟的商家都具有實體店

38、面，其信譽良好、優質的商品和優越的供貨渠道；同城交易增加了信認，更能促進成單；方便快捷，據調查BZC 網店一般發貨時間為2 一7 天，而同城交易將縮短交貨時間為一天或幾個小時的時間優勢。電子優惠券類：酷鵬網 專業電子優惠券門戶型、樂佰購中國消費資訊網 ebuy 、導購網( dogo 、惠網sh . huicard . com / index。Htm、錢庫( checkoo 、口碑網httP :/amen . koubei . com向終端消費者提供全面精準、快捷平安的免費定消費資訊等，根據分析得出，它們根本上都是以商家展示為主，并提供優惠券下載或查詢，它們目前盈利模式主要有三種：一是可以向高級

39、會員收費，二是收取量身定制的效勞費用，包括優惠券的制作和企業形象廣告等，第三個那么來自廣告收入。消費卡類：目前中國白領網白領綠卡，與民生銀行合作發行、中搜網網絡豬消費卡，與深圳開展銀行合作發行等這類以消費卡定位的網站進一步了解，發現其網站只對商家店面介紹，屬于第三方展示平臺，并不對商家商品的介紹，這么一來商家優勢在網絡中發揮不到極限二在商家展示平臺里也沒有發布優惠券系統，其功能單一阻礙了開展。附上主要競爭對手分析表主要競爭對手核心優勢競爭劣勢經營特色競爭策略信用卡1 、銀聯標準卡2 、交行金領卡3 、民生金卡1 、背景資源2 、渠道優勢3 、刷卡獲利4 、消費定位1 、依托POS 機2 、銀行

40、間競爭3 、缺乏互動性4 、付費不增值1 、發行? 特刊? 2 、消費打折3 、精選商戶4 、增值拓展1 、持續增值性2 、免費競爭性3 、無行業限制4 、線上線下通優惠卡1 、團購網返利2 、網絡優惠券1 、價格優勢明顯2 、化惠幅度力度3 、運營本錢極低4 、現金流獲利快1 、依托網絡性2 、持續能力差3 、效勞行業少4 、時間周期強1 、同城轟動效應2 、運營本錢化勢3 、網絡宣傳平臺4 、異業整合優勢l 、SP 核心利潤2 、病每營悄體制3 、跨行跨業整合4 、會員通折積分聯名卡1 、平安攜程卡2 、工行統吃卡3 、建行汽車卡1 、銀行的渠道2 、企業的效勞3 、免費的增值4 、付費的

41、優惠1 、非專業運營2 、持續增值差3 、效勞內容少4 、范圍局限性1 、銀行企業聯合2 、客戶資源整合3 、預付費的效勞4 、短信資訊效勞1 、免費營悄策略2 、呼叫中心效勞3 、聯合促銷策略4 、捆綁產品策略返利卡充值卡1 、異聯卡1 、增值效勞。2 、積分兌換。3 、f 告體系。4 、加盟代理費1 、消費者失利2 、聯盟商負擔3 、廣告持續性4 、運營鋪設多1 、商品換廣告2 、零庫存運營3 、會員通積分4 、群眾化定位1 、SP 呼叫效勞2 、打折送積分3 、免費加盟費4 、不靠P ( ) S 機福利卡預付卡l 、沃爾瑪福利2 、大潤發福利3 、天虹福利卡1 、綁定客戶2 、優惠直梢3

42、 、運營簡便4 、可控性高1 、平時使用少2 、使用范圍小3 、獲取不方便4 、開展很局限1 、企業福利物2 、佳節饋增品3 、短時間促悄4 、禮物替代品1 、異業大聯盟2 、積分通平臺3 、數據庫營銷4 、會員體制會員卡1 、企業VIP 卡2 、企業積分卡3 、企業充值卡1 、鎖定客戶2 、積分捆綁3 、增值效勞4 、同業優勢1 、非專業運營2 、難異業合作3 、利潤常下滑4 、吸引力較差1 、特色增值效勞2 、尊貴身份象征3 、周期性活動4 、專享會員優惠1 、嚴格準入機制2 、一卡代替多卡3 、持續增加利潤4 、獨占和排它消費卡1 、夏商消費卡2 、易卡通1 、小額支付便利2 、可跨行業

43、支付3 、資源壟斷植入4 、消費使用頻繁1 、難與品牌聯合2 、消費引導較差3 、并無積分粘性4 、本地化局限性1 、取代小額支付2 、本地特性極強3 、具備行業壟斷4 、運營操作簡單1 、免費增值效勞2 、重視組織營銷3 、戰略聯盟合作4 、同城網絡效勞21 / 94 六、資源的來源、網絡搜索：據調查，知名品牌都有官方宣傳型網站，我們可以到官網和門戶獲得在廈門地區經銷或加盟商信息，50 以上的商家在網上有信息披露，80 % 在電信黃頁上有批露。2 、挖掘競爭對手和間接競爭對手的信息資源。直接借用近似信息資源，如通吃卡500 家聯盟商戶；或者直接對保密信息進行購置，獲得潛在商戶的直接信息，如負

44、責人聯系方式。3 、在報紙、雜志等刊物上找做廣告的商家信息。60 的商家會在本地主流報紙、行業雜志、會員手冊、消費刊物等上進行廣告宣傳，此類為潛在聯盟商的廣告意愿最為強烈。4 、根據行業影響力、產業控制力和產品互補性，列知名單，組織業務人員進行地毯式拜訪邀請，以多種方式齊下：如 預約、商務信函、 宣傳、聯盟手冊、招商會等形式。5 、其它方式：工商局注冊信，息查詢、群眾點評網的分類、口碑網的信息、行業和貿易網站。目標規模因為工程能夠控制消費者大局部消費的投向，所以工程本身是一種吸引力的，即只要建立一個小規模的消費聯盟，就能吸引更多商戶加盟，同時也就能卜在七春吸引更多消費者使用。也就是說，本工程必

45、然因為這個吸引力而不斷壯大，甚至是全國性的。在靜態環境下沒有或少競爭，我們的目標是全國所有城市建立起這種廣泛的消費聯盟，合作商戶最少超過100 萬間，擁有消費家庭數量超過5000 萬，每月通過會員卡消費500 元，即每月收超過10 億人民幣。而這，可能也只是保守估計，即使這是在靜態環境下的期望。八、收入預測持卡消費的人越多，那么意味著吸引商戶回籠的能力越強，也意味著商戶類型越完備，也即消費者消費的金額越高，以下是不同家庭數量的每月收入預測：單位：元累計消費家庭平均消費額消費，總額平均效勞費率效勞費收50 , 00 ( ) 300 15 , 000 ，側義2 % 300 , 00 250 , 0

46、 ( ) 0 500 125 , 000 , 000 2 % 2 , 500 , 000 500 . 000 700 350 , 000 , 0 ( ) 0 2 % 7 , ( X ) 0 , 000 2500 , 000 800 2 , 000 , 000 , 00 ( ) 2 % 4 ( ) , 000 , 000 5 , 000 , 000 900 4 , 500 ( ) ，以刃0 , 00 ( ) 2 % 90 , 000 , 000 50 , 00 ( ) , 000 1 , 000 50 , 000 ，以刃，( X ) 0 2 % l , 000 , 000 , 000 這并非是贏

47、利預測，但我們可以作一個比擬壞的打算，如果家庭數量停留在25 萬時，它每月都能帶來250 萬收入，而這僅僅是投資于這一城市所需要的原始本錢；知當家庭數量到達5 議刃萬時，那么意味著我們每月拉制500 億消費額，每月收入達10 億。即便是全國具有實力的競爭對的參加，我們依然擁有sP 通信方面的收入和聯盟廣告方面的收入。而這僅SP 一項，5000 萬家庭，每月充值一次，凈利潤1 毛錢，那么擁有500 萬的將收入。而現實中，平均將有2 毛錢以上的收入和2 次以上的充值。以下是各行業市場規模和營業收入的區間，數據來源于廈門統計局和福建統計局年鑒。各行業利潤區間表行業地區產業規模億利潤率贏利區間億備注住

48、宿餐飲業福建580 . 73 8 州，一25 煒設2 傭金略假設市場占有率為5 一20 % 廈門68 . 42 10 . 06 一刁 241 凈收入住宿餐飲星級以外福建141 15 腸35 % 設2 傭金略10 . 034 一住068 凈收入假設市場占有率為5 一10 % 廈門33 . 98 保險業產險和壽險福建33 ( ) . 65 10 腸一25 % 設2 傭金 0 . “一1 . 98 凈收入假設市場占有率為10 一30 % 10 . 12 一刃35 凈收入廈門58 . 39 汽車效勞業私人汽車福建240 , ( 12 ( 萬輛30 一“牡% 設2 傭金 0 . 48 一1 . 44 凈

49、收入假設市場占有率為10 一30 % 廈門80 , ( 20 萬豐10 . 16 一談 48 凈收入銀行證券廈門居民銀行存貨存1 158 ，貨2633 主要為銀行貨款返利，銀行信用卡返利，證券開戶返利。證券股市12088 的交易額石油及制品零售福建67 . 96 4 一15 % 設1 傭金略假設市場占有率為10u / o 一2 ( ) % 廈門10 . 96 10 . 01 一七 02 凈收入郵電通訊充值、物流福建1 ( ) ( ) 8 . 94 5 一20 % 設1 傭金略假設市場占有率為5 一10 % 廈門57 . 65 10 . 028 一刃0561 凈收入超市百貨業零售福建201 _

50、6 5 一15 % 設1 傭金略假設市場占有率為10 一30 % 0 . 009 一) . 02 刀凈收入廈門9 . 63 24 / 94 第三局部商業實施方案一、網站功能1、網站介紹優勢異業聯盟將會是目前廈門地區最大的一個綜合性優惠信息效勞型門戶網站，它集保險、美食、購物、娛樂、文化、俱樂部、旅游等多個欄目于一體，內容覆蓋人民生活各個方面，從衣食住行根本需求到更高層次上的感官精神享受了充分表達了適用和實用的特點，有著廣闊的網民市場和良好的開展前景。從理念上來說，優勢異業聯盟必須做到為廣闊網民效勞，充分吸引網民，滿足社會不同階層，不同文化背景的網民的各具特點的需求。因此，優勢異業聯盟各欄目專區

51、有著吸引群眾的共同目標又風格各異，擁有著自己的適用人群。制造快樂，提供方便是網站的一大特性，優勢異業聯盟給你一個快樂的空間，不同追求，不同品味，不同嗜好的網友，均可找到知音，找到最愛，感受網上沖浪帶來的快感。此外，優勢異業聯盟有著超強的信息效勞讓你感受到網絡帶來的方便與快捷。徜徉優勢異業聯盟，可以深深體會到優勢異業聯盟帶來的快樂。另一方面，優勢異業聯盟有著超強的效勞性：聯盟商家查詢、評論、活動、預仃預約等等多個效勞工程的存在也使優勢異業聯盟之含量沙及到了網民生活的方方面面，鎖定優勢異業聯盟，可以得到絕對的方便。多項優質特征與其欄目內部的精密設置分不開， 各分區的內容既各有千秋，又是同樣的精神可

52、人。更要注意的是，這些效勞工程全是免費提供，這無疑更增強了優勢異業聯盟的受歡送度和市場競爭力。我們立足廈門，依托本地豐富生活資源是優勢異業聯盟網的最大特色，我們致力于與廣闊商家合作，會聚豐富、可靠的信息，為同城民眾送上新品新款、商家活動、優惠打折等最新商品信息。讓他們足不出戶即可洞悉廈門本地最新的動態和前衛的生活時尚，體驗用鼠標逛鷺島的最時尚最IN 的感覺。2 、信息效勞在提供方便的方面，優勢異業聯盟開設了充分表達網絡為民所用為民所愛的適用、實用性工程，下面從三個方面作了具體的分析。a 、在信息的享有上( l 休閑娛樂刊載最娛樂行業眾多商家信，息，提供最新的娛樂消費折扣信息。( 2 美食專區為

53、網民介紹正確、合理、科學的飲食習慣，推薦富于享受性的飲食( 3 購物專區，聚集全市最新消費資訊，最低折扣信息，為網民當好參謀。b 、在信，息效勞上( l 一號通：聯盟商查詢轉接為網民提供了查詢廈門聯盟商 號碼的轉接效勞。( 2 一站通：話費充值、票務預定、天氣查詢等生活便民，為用戶提供了一站式月民務。c 、在互動交流上1會員點評，將最好的推薦給大家，讓優質的商家紅火起來。2會員 查詢，通過 961 122 平臺，查詢聯盟商的優惠活動。3E - MAIL 互動，網絡調查和網絡排名，可以有效了解會員的消費傾向和需求狀況。3 、系統說明1 平臺運營商發卡至會員。2 會員到聯盟商家處消費，打折送積分。

54、3 消費數據和積分至運營平臺。4 會員可憑積分在聯盟商家取得獎品、用積分進行消費、或由平臺運營商直接對會員獎勵或兌換現金等。詳細說明1 、平臺運營商承當事宜：1 . 1 發行會員卡并宣傳，從而提供平臺的知名度，以及聯盟商家的知名度。1 . 2 通過技術手段，統計會員消費數據，并將消費積分作為效勞回饋給會員。1 . 3 為聯盟商家進行軟件方面的效勞，提升商家的信息化水平。1 . 4 通過定期刊物專業網站短信平臺熱線效勞中心為會員提供效勞。會員可隨時取得如優惠積分折扣等信息。1 . 5 接受會員的預約預定求購效勞，并將要求及時轉給相應聯盟商可以在網絡上實現。獲利方式：1 . l 平臺運營商，與商家

55、約定，會員消費的返傭的比例幾發放積分的參考比例。1 . 2 特別效勞卡可以收取卡年費1 . 3 自建媒體如網站刊物上廣告，活動等收入。1 . 4 電信增值業務收入，如收費短信收入。2 、聯盟商承當事宜：2 . 1 根據約定，給會員一定折扣并按消費金額為根底送消費積分。2 . 2 會員消費積分，商家商家有義務進行充值。2 . 3 張貼平臺海報宣傳等資料。24 為會員提供獎品兌換積分消費，并與運營商進行結算。2 . 5 按約定給運營商傭金結算。獲利方式：2 . 1 省去會員卡發行等本錢。2 . 2 沒有廣告方面的投入，憑借運營商的平臺宣傳自身發布優惠促銷信息。2 . 3 獲得運營商的可靠技術支持。

56、2 . 4 會員消費促進營業狀況的良好開展。2 . 5 能得到平臺發布的會員的預約預定求購效勞。2 . 6 開展會員有消費傭金提取。3 、會員承當事宜3 . l 憑卡消費，一卡在所有聯盟商家通用。3 . 2 增值效勞費用的支出，比方短信提醒消費積分信息， 查詢積分等效勞。獲利方式：3 . 1 直接獲得商家的折讓。3 . 2 在各商家的消費積分累計，可獲得獎品或兌換現金實現二次折扣。3 . 3 獲得犬量消費的及時資訊，如優惠促梢等，3 . 4 得到運營平臺的特定效勞，如預定，熱線查詢求購等效勞支持。二、市場策略推廣本錢的構成及銷售價格推廣本錢 價格：保證金制度資信保證、卡鉀金、積分鉀金效勞競爭優

57、勢分析優勢互聯平臺在目前市場情況下具備了差異化的優勢，這些優勢將對系統的生存及開展起到決定性的作用。本錢優勢病毒營銷Sp優勢免費優勢優勢集合高品質優勢戰略優勢細化效勞異業整合 本錢、價格優勢：不管是線下還是商城，工程均采用最為簡單、直接的模式，減少自身運營本錢，省去諸多的中間環節，以最扁平的模式呈現在市場，具有最強大的競爭力。獨特的病毒式營銷、安利模式優勢：具有強大私性的創業會員產業，工程重點不僅僅是開展會員，更重要的是創造會員。通過引導，開展一批以系統推廣為職業的會員，將系統推廣程序由最多人數來完成，快速擴展工程規模。同時執行具有吸引力的返利制度，以價格優勢提高會員對工程依賴程度。免費的優勢

58、：借鑒騰訊的優勢，將免費戰術靈活運用。區別于現在市面上的所有會員卡機構，放棄售卡的運作方式，將利潤點轉移到每次消費之中，利用免費的手段快速推廣會員卡，建立起會員數量優勢。強強聯合的排他性優勢：優勢平臺由于已經具備一定的戰略人脈資源，因此在工程投入之時，己經擁有了一些大型的合作伙伴，這些合作商將在可以為工程提供營銷渠道、宣傳渠道上的優勢。同時與戰略合作商合作，賦予會員卡獨特性，塑造會員卡價值，并通過排他性協議形成短期保護膜，贏得工程開展時間。異業整合、互動互補優勢：消費引導優勢，通過異業互動找出結合點，以高利潤向低利潤、高價格向低價格行業方向進行互動，形成商家互助，消費引導。 更加細化的貼心效勞

59、：作為會員的全方面效勞商，工程的核心就在于提供最具廣度及深度的效勞，因此，針對各種會員不同性質、不同需求而制定的有針對性效勞獎成為牢牢私住會員的最為重要優勢，這不但是工程的核心也是工程的優勢。更好的質量效勞：在聯盟商的推廣中，選擇優質的、具有生命力的產品或尋找誠信、具有特性的商家，將誠信轉為商城競爭力，形成獨特優勢。 SP 盈利優勢：具有技術保護的盈利優勢，福建省軟件技術相對落后，SP 可以成為一個有效護城河在三到五年的時間對工程起到緩沖作用，獲取開展弱競爭空間。聯盟商推廣方案1、整體推廣思路互聯平臺的推廣是整個推廣推廣環節的源頭，推廣聯盟商再到推廣會員是一緊密連接，只有在源頭上做好工作，后續

60、會員卡推廣流程才能得以順利進行。快速實行。大體上有三種渠道可以作為推廣參考：1、利用戰略合作商行業控制力快速開展加盟商；2.市場投放廣告，開放加盟平臺；3利用創業會員資源開展下線加盟商。 三種方式配合，互相補充。到達最正確推廣效果。2、戰略聯盟上渠道推廣方案(關鍵詞：人脈。行業控制力。市場資源) 工程的合作商包括兩類：戰略合作，聯盟商，這兩類商戶都屬于加盟商，但是不同的在于，聯盟商僅僅提供會員消費。戰略商那么在會員黏性需求及行業推廣上既有重要意義。戰略合作商引導聯盟商推廣方式是聯盟推廣的核心，而且這個推廣鏈條也是一個循環的過程。可以不斷地完善整個聯盟圈結構。具體操作流程： 利用華夏渠道，與保險