1、鄭州秋季房展會策劃方案前言：年年歲歲花相似，歲歲年年會不同。回憶歷屆鄭州房展會，從最初的參展單位寥寥無幾，到今年4月份春季房展會參展單位達到180余家，展出期間50萬人次的參展群眾數量。從最初簡單的搭個展棚，到現在一擲萬金的展位布置工程。無疑都證明鄭州房產市場的成長歷程。今年10月份的秋房展會立即拉開序幕，作為主辦單位的鄭州房管局，決定在紫荊山公園和人民大會堂兩個地點同時舉辦，這次決定設定兩個展會場所也是由于本次參展單位數量不斷提高。聽講除了原先的相關參展單位外，這次新增了家庭裝潢公司。作為應該著落于項目本身資源上，應該著重體現和制造居家概念和對生活氛圍的渲染，進而充分利用項目固有的資源和資源

2、現有的特點，去展示住宅本質屬性。在充分掌握現代人對居住理念和生活模式的追求后，結合項目住宅去融入并引導一種理念和模式。另外，應該把項目自身具備的資源進行系列整合，在整合完畢后的資源進行系列包裝，以期最終在市場上贏得客戶對本產品的認同。利用現有資源去表達概念應該能從里到外，從小到大，從空間轉移到時刻的連續，方方面面對住宅進行全方位訴求，利用現有資源進行創新組合，從而提出切實可行又有利于促進住宅銷售的概念，給予項目一種無形的附加值，美化項目，讓市場逐步認識并最終認同這種概念，從而會促進住宅銷售，最終達到中凱品牌、項目銷售的“雙贏策略”。活動執行背景：針對中凱都市之光目前的銷售情況而言，除個不面積偏

3、大的2房和3房，以及200平方米以上的躍層房源外，低價位房源的銷售差不多接近尾聲，下一時期的重點要緊是針對高價位房源（5#、11#）進行全新概念包裝，利用10月份的秋季房展會，獨立推出5#（都市公寓海棠苑），11#地塊利用5#地塊小高層的價格差形成反差互動，促進11#地塊的銷售，鑒于目前東西大街的小高層項目只有“都市公寓海棠苑”，它包涵高層住宅與多層住宅的優點，產品特色明確，在5#地塊的推廣策略上，我們利用價格優勢進行推廣： 相同的位置，我們比價格。 相同的價格，我們比品質。活動執行目的：為了進一步加快中凱都市之光一期房源的銷售進程，擴大中凱都市之光在鄭州房地產市場的知名度，增加購房客戶對中凱

4、都市之光的了解程度和購買信心，同時為了配合5#小高層（都市公寓海棠苑）的獨立開盤，利用2001年秋季房展會進行一個大型的開盤慶典活動。通過此次開盤活動的進行，以S P活動形式，聯系老客戶，感受開盤氛圍，達到快速簽約，并通過借助本次秋季房展會的召開，順勢推廣高價位房源，增強產品高檔感，為以后新進客戶打下心理基礎，同時加大本項目在鄭州市場的阻礙力、需求面及市場轟動效應，以期望本項目成為鄭州房地產市場中的首領樓盤，成為人們日常生活的談論話題，從而促進高價位房源的銷售，最終達到中凱品牌、項目銷售“雙贏”之目的。活動內容：活動主題確立縱觀5#地塊物業特點，為了使本項目在今后市場推廣銷售過程中有一個良好的

5、銷售執行步驟，對5#地塊主題確立為：OPEN社區第二代-CITY HOUSE(都市公寓 海棠苑)（一）、”都市公寓”海棠苑作為5#地塊主題概念，其核心內涵可歸納為二點：作為鄭州市形象一條街東西大街上唯一一個小高層建筑產品，它包 涵了高層住宅與多層的優點，產品特色明確。重點應在“都市”及“公寓”兩方面入手：“都市”：標志5#所處地理位置的標簽性，既位于鄭州市中心及CBD特區內，又處于東西大街項目的中心點（中心中的中心），加上又緊鄰紅旗廣場，形成地域特不化概念。“公寓”：則講明它具有“居住、商用”兩相宜的特點，自然形成與東西大街項目上的裕鴻花苑、日月星城這些高層項目在相同品質前提下，我們價格上占有

6、明顯優勢。在同康大、長江這些多層項目對比中，形成相同價格，然而我們具有不法克隆的建筑形態品質的唯一性。活動內容良辰吉日慶開盤-賀5#都市公寓 海棠苑閃亮登場活動日期本次開盤活動日期定在秋季房展會第一天，即2001年10月19日活動時刻：9：30-10：30 活動地點紫荊山廣場（特展區）活動執行細則1預備執行 活動邀請對象公司領導-中凱置業總經理,副總經理,銷售總監,美巢榮欣總經理,副總經理媒體記者-大河報鄭州晚報東方家庭報都市早報各一名主 持 人-中原禮儀廣告公司已購客戶-差不多明白電話的客戶公證人員-鄭州公證處人員2名9月10日前 確定工作人員協調會(荒島與中凱共同執行)9月13日前 向客戶

7、主持人發邀請函或電話通知(荒島執行)9月14日前 文件及資料預備,向媒體發邀請涵(中凱執行)9月15日前 向公證人員發邀請涵(荒島執行)9月16日前 完成所有領導致辭稿和項目情況解講詞(荒島執行)9月17日前 活動宣傳專用道具轉移(由搬家公司執行)9月18日晚前 場地布置完畢(中凱荒島與美巢榮欣共同執行)2活動執行流程9月19日8:00-9:00 預備工作就緒(道具人員)9:00-9:30 嘉賓客戶進場簽到,發項目資料,散發禮品.9:30-9:40 主持人發言,穩定會場,主持人宣布開盤活動開始,介紹應邀嘉賓及活動主題.9:40-10:00 公司領導講話(中凱美巢榮欣代表聯合承諾宣言:1提出對建

8、筑質量的保證,給鄭州人民一個”方心的家”,建筑”中凱安心工程”;2提出對裝修質量的保證,給鄭州人民一個”舒心的家”;3提出強強聯合,承諾優質服務,通明治理)a中凱置業朱總經理講話9：40-9：50（介紹企業歷程、公司狀況、進展方向及承諾內容）b荒島房產工作室屈總經理講話9：50-9：55（介紹中凱都市之光銷售情況及荒島房產工作室的情況）c上海美巢榮欣總經理講話9：55-10：00（介紹公司狀況及宣布承諾內容）10：00-10：10 開盤剪彩（5#地塊單獨開盤）由朱總經理與屈總經理執行10：10-12：00 客戶接待、會談、禮品發放（已購房客戶禮品：鼠標墊+手電筒+常規道具；展會期間訂購客戶禮品

9、：鼠標墊+手電筒+常規道具+現場參加摸獎；一般客戶禮品：常規禮品。）注：常規禮品=海報+單片+樓書+手提代10：30 推出購房“裝修金卡”，每天下定金的前10位客戶，可無條件享用8折裝修優惠（僅限美巢榮欣裝潢公司）。12：00-13：00 午間休息，工作人員休息13：00-14：30 客戶接待、會談、禮品發放（禮品同上）14：30-15：30 下定金客戶搖獎活動開始（詳見附件一）15：30-18：00 常規銷售。18：00-18：30 展位整理、宣布活動臨時告一段落注：本日有關人員安排及治理由屈總經理進行統一執行9月20日常規銷售10：00-11：00 老客戶代表簽約此活動正式執行過程中需要注

10、意細則：對已購房客戶的邀請，有銷售部執行，通過電話或信函形式告知客戶，在20日來銷售現場簽售房合同書和交首期房款，此目的在于加強現場銷售氣氛，給每位來參加活動的客戶產生一種熱銷的感受，有利于當日的房屋銷售。此項活動是此次活動成功與否的關鍵，必須認真執行，因此，房展會期間財務部門也須正是上班，以配合銷售部的工作。注：本日有關人員安排及治理由楊海龍經理進行統一執行.9月21日常規銷售 禮品操縱發放,10:00-11:00進行有獎問答活動,每答對兩問獎勵一份禮品(鼠標墊+手電筒+常規道具),此活動目的在于制造現場銷售氣氛,具體問題見附件二.17:30-18:30 撤展(搬家公司執行)注：本日有關人員

11、安排及治理由朱彬經理進行統一執行.活動用品及預算1、本次活動所需宣傳道具展位內部布置：1）、模型（總體沙盤1個）；2）、戶型單體模型（4組）；3）、洽談桌椅（4組）；4）、演講臺1張5）、展板（內外圍）設計（公司簡介、5#項目簡介、OPEN社區介紹、5#項目效果圖、俯視圖包括紅旗廣場在內）； 促銷禮品、常規禮品：海報、單片、樓書、手提袋、促銷禮品：鼠標墊（預備數量：1500份/天，共計：4500份）；手電筒（塑料可安一節電池，預備數量：4500份,1500份/天）；、銷售員手冊：講義夾（相關單位簡介、戶型圖、5#地塊價格表、果圖、購房流程）,定單、筆、計算機； 、零星類簽名薄 2本音響 1組話

12、筒 2只剪裁剪刀 2把絲綢布 1塊嘉賓胸卡 7個小計： 萬元2、場地租賃費6萬元（特展）3、場地布置費10萬元場地布置方案見附件二總預算： 萬元附件一活動方式方案一:現場摸獎活動規則:摸獎箱中放置紅黃綠藍白五個小球:紅球-次臥房黃球-廚房綠球-衛生間藍球-陽臺白球-無凡在房展會第一天,下定金的前20位客戶,均可無條件享有摸獎權,凡摸到小球所代表的房間部位時,均可享受美巢榮欣對該部位的免費裝修(裝修標準由美巢榮欣確定).此活動需美巢榮欣公司確認方案二:現場搖獎活動規則:把一個大轉盤分為五個區域,分不標上1折2折3折4折5折:1折:可享受1折的房價優惠2折:可享受2折的房價優惠3折:可享受3折的房

13、價優惠4折:可享受4折的房價優惠5折:可享受5折的房價優惠凡在房展會第一天,下定金的前20位客戶,均可無條件享有搖獎權,轉動指針,指針指向哪個區域,就可享受該區域所代表的房價優惠.此活動需要中凱置業確認以上二方案任選一個,此活動需由公證處公證有效.本次活動解釋權歸荒島公司所有.附件二中凱都市之光一期工程由幢小高屋和幢多層住宅組成。、 、 二 中凱都市之光的總部在哪里？ 上海 鄭州中凱公司于哪一年成立？年月 年月四 中凱都市之光的銷售中心在哪里？ 東大街（58號）鄭州中凱公司在鄭州推出的項目名稱是什么,總投資為？中凱都市之光，2億元東西大街道路改造工程主力開發商是：鄭州中凱公司中凱都市之光的總占

14、地？約100畝中凱都市之光的總建筑面積？近5萬平方米九. CITY HOUSE(都市公寓*海棠苑)在那兒 ? 東大街與管城街交叉口東北角十. CITY HOUSE(都市公寓*海棠苑)旁邊有一個規劃中的廣場叫甚么名字? 紅旗廣場十一.中凱都市之光事由哪家單位設計的? 同濟設計院附件三本次場地布置由上海裝飾公司與荒島公司強強聯合進行布置,通過此次房展會的布置旨在提升中凱置業的品牌;提高鄭州荒島的知名度;為上海裝飾公司開拓鄭州市場提供鍥機,最終達到中凱荒島上海家裝的”三贏策略”.方案一一展位底部處理建議底部采納鋼管架子結構,鋼摸板襯平,上面鋪綠色地毯,注意展位中花壇的愛護,架子的牢固,穩定性,確保安

15、全.二展位圍墻處理1建議三面設立出口,以正面(北面)出入口為住,采納圓形門,以OPEN第一個字母” O”為標準,旁邊用圍布作圍墻,上印制PEN,使人一進入公園就能夠看到”OPEN社區”,形成一種視覺效果,同時每個圓門上印制”都市公寓*海棠苑”字樣,突出此次宣傳重點5#地塊,體現了此次活動的主題” OPEN社區第二代-CITY HOUSE(都市公寓*海棠苑)”2建議四面圍墻外圍布采納海藍色,形成強烈的感官效果,吸引客戶的目光,使客戶的目光鎖定于”中凱都市之光”,產生好奇,進而走到里面去,這就達到目的了.3正照大門的圍墻內面建議制作5#地塊同紅旗廣場在內的整體俯視圖.三展位頂部處理考慮到天氣的不可

16、預知性,建議頂部采納透明材料處理,最頂部制作一個大圓形空心球體,上面印制”中凱都市之光”四展位內部處理建議展位內部分三個區域:第一個區域為展示區,要緊放置沙盤模型,戶型模型,建議對現有項目模型進行局部修改,重作5#地塊的內部綠化環境布置.第二個區域為簽約談判區域,要緊放置談判桌,椅子,建議在南面圍墻內面放置總服務臺.第三個區域為休閑區域,要緊依照樣板房客廳的大小進行設計,制作,此區域也是上海家裝公司提供展示自己的舞臺,以客廳的簡潔為格調,具體沙發茶幾的尺寸應依照樣板房客廳的尺寸來定(由上海家裝公司來定,具體家具以后能夠制作樣板房時再利用),另外,音響設備,各種盆景也放置在該區域.整個環境以藍色

17、為基調,突出一種現代感,局部利用燈光處理,表現一種溫馨的感受,整體表現5#海棠苑”可商可住”的特點,整個展廳以輕音樂為格調,表現一種高雅的氛圍.美巢榮欣展位方面1、現場布置中凱都市之光樣板房客廳一組(貼上醒目標簽.,此客廳為中凱都市之光樣板房客廳)2、宣傳資料上打出購中凱房享有8折裝修優惠(每天前10位客戶)（三）、人員安排 序號項目具體內容時刻安排1聯系禮儀公司負責舞臺設計和活動道具、禮儀小姐、軍樂隊、剪彩道具25日前2聯系當地派出所負責活動當天治安工作，10名保安人員26日前3場地和停車場負責活動場地和停車場地安排，要考慮活動規模26日前4貴賓邀請政府官員雷部長；五大媒體總編、記者；省市電

18、視臺記者；活動主 持 人；以邀請函的形式提早通知到位，28日前5客戶通知現有客戶；潛在客戶通知到位30日前6貴賓紀念品負責確定紀念品和購買30日前7客戶紀念品負責確定紀念品和購買30日前8貴賓接待負責所有的貴賓接待和安排2日前9條幅、導示牌制作包括條幅內容、制作、數量及懸掛位置3日前10征名頒獎抽獎活動負責具體頒獎數量、形式，頒獎人及抽獎規則，可 參照征名活動方案3日前11聞名書畫家題詞題詞的道具及時刻的安排3日前12活動宣傳資料第二期的項目簡報，項目海報，手提袋28日前13攝影負責活動全過程尤其重要片段的攝影錄象，28日前14貴賓及客戶簽名薄簽名地點和方式4日前15流程安排表活動前期預備安排和活動當天具體人員負責項目28日前16現場氣氛操縱現場活動節奏操縱策劃，鼓掌；渲染高潮迭起，以免冷場24日前17表演活動負責與表演公司的聯絡，具體表演