1、泓域/VR光學組件項目市場促銷策略VR光學組件項目市場促銷策略xx（集團）有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc112163826 一、 項目簡介 PAGEREF _Toc112163826 h 3 HYPERLINK l _Toc112163827 二、 管理者的作用 PAGEREF _Toc112163827 h 7 HYPERLINK l _Toc112163828 三、 管理的有效性和效率 PAGEREF _Toc112163828 h 8 HYPERLINK l _Toc112163829 四、 管理的定義 PAGEREF _Toc112163

2、829 h 9 HYPERLINK l _Toc112163830 五、 管理的任務 PAGEREF _Toc112163830 h 9 HYPERLINK l _Toc112163831 六、 產品策略 PAGEREF _Toc112163831 h 10 HYPERLINK l _Toc112163832 七、 營銷渠道策略 PAGEREF _Toc112163832 h 21 HYPERLINK l _Toc112163833 八、 人員推銷和營業推廣 PAGEREF _Toc112163833 h 23 HYPERLINK l _Toc112163834 九、 市場促銷策略概念 PAG

3、EREF _Toc112163834 h 25 HYPERLINK l _Toc112163835 十、 產業環境分析 PAGEREF _Toc112163835 h 26 HYPERLINK l _Toc112163836 十一、 VR設備光學方案的演進史：從非球面、菲涅爾再到Pancake PAGEREF _Toc112163836 h 26 HYPERLINK l _Toc112163837 十二、 必要性分析 PAGEREF _Toc112163837 h 29 HYPERLINK l _Toc112163838 十三、 項目經濟效益 PAGEREF _Toc112163838 h 2

4、9 HYPERLINK l _Toc112163839 營業收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc112163839 h 30 HYPERLINK l _Toc112163840 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc112163840 h 31 HYPERLINK l _Toc112163841 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc112163841 h 33 HYPERLINK l _Toc112163842 項目投資現金流量表 PAGEREF _Toc112163842 h 35 HYPERLINK l _Toc112163843 借款還本付息計劃表 PA

5、GEREF _Toc112163843 h 38 HYPERLINK l _Toc112163844 十四、 進度規劃方案 PAGEREF _Toc112163844 h 39 HYPERLINK l _Toc112163845 項目實施進度計劃一覽表 PAGEREF _Toc112163845 h 39 HYPERLINK l _Toc112163846 十五、 項目投資計劃 PAGEREF _Toc112163846 h 41 HYPERLINK l _Toc112163847 建設投資估算表 PAGEREF _Toc112163847 h 43 HYPERLINK l _Toc11216

6、3848 建設期利息估算表 PAGEREF _Toc112163848 h 43 HYPERLINK l _Toc112163849 流動資金估算表 PAGEREF _Toc112163849 h 45 HYPERLINK l _Toc112163850 總投資及構成一覽表 PAGEREF _Toc112163850 h 46 HYPERLINK l _Toc112163851 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc112163851 h 47項目簡介（一）項目單位項目單位：xx（集團）有限公司（二）項目建設地點本期項目選址位于xx園區，占地面積約48.00畝。項目擬定建設區域

7、地理位置優越，交通便利，規劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。（三）建設規模該項目總占地面積32000.00（折合約48.00畝），預計場區規劃總建筑面積52275.46。其中：主體工程33241.60，倉儲工程7257.60，行政辦公及生活服務設施6099.20，公共工程5677.06。（四）項目建設進度結合該項目建設的實際工作情況，xx（集團）有限公司將項目工程的建設周期確定為12個月，其工作內容包括：項目前期準備、工程勘察與設計、土建工程施工、設備采購、設備安裝調試、試車投產等。（五）項目提出的理由1、不斷提升技術研發實力是鞏固行業地位的必要措施公司長期積累已取

8、得了較豐富的研發成果。隨著研究領域的不斷擴大，公司產品不斷往精密化、智能化方向發展，投資項目的建設，將支持公司在相關領域投入更多的人力、物力和財力，進一步提升公司研發實力，加快產品開發速度，持續優化產品結構，滿足行業發展和市場競爭的需求，鞏固并增強公司在行業內的優勢競爭地位，為建設國際一流的研發平臺提供充實保障。2、公司行業地位突出，項目具備實施基礎公司自成立之日起就專注于行業領域，已形成了包括自主研發、品牌、質量、管理等在內的一系列核心競爭優勢，行業地位突出，為項目的實施提供了良好的條件。在生產方面，公司擁有良好生產管理基礎，并且擁有國際先進的生產、檢測設備；在技術研發方面，公司系國家高新技

9、術企業，擁有省級企業技術中心，并與科研院所、高校保持著長期的合作關系，已形成了完善的研發體系和創新機制，具備進一步升級改造的條件；在營銷網絡建設方面，公司通過多年發展已建立了良好的營銷服務體系，營銷網絡拓展具備可復制性。玉晶光作為中國臺灣光學企業，在VR產業布局較久，在索尼的菲涅爾透鏡供貨商內具有較強競爭力，在Oculus的Pancake透鏡供貨商中也能與舜禹光學競爭獲得部分份額。據集微網，公司董事長陳天慶預計2022年VR鏡頭出貨有望放量，未來三至五年后非手機鏡頭營收占比將拉高至三四成，公司對于在VR/AR產業的發展持有較好預期。（六）建設投資估算1、項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設

10、投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資17358.23萬元，其中：建設投資13324.24萬元，占項目總投資的76.76%；建設期利息172.95萬元，占項目總投資的1.00%；流動資金3861.04萬元，占項目總投資的22.24%。2、建設投資構成本期項目建設投資13324.24萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用11297.94萬元，工程建設其他費用1645.00萬元，預備費381.30萬元。（七）項目主要技術經濟指標1、財務效益分析根據謹慎財務測算，項目達產后每年營業收入39800.00萬元，綜合總成本費用29718.32萬元，納稅總額4526.

11、13萬元，凈利潤7395.65萬元，財務內部收益率35.06%，財務凈現值16047.46萬元，全部投資回收期4.38年。2、主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積32000.00約48.00畝1.1總建筑面積52275.46容積率1.631.2基底面積17920.00建筑系數56.00%1.3投資強度萬元/畝262.982總投資萬元17358.232.1建設投資萬元13324.242.1.1工程費用萬元11297.942.1.2工程建設其他費用萬元1645.002.1.3預備費萬元381.302.2建設期利息萬元172.952.3流動資金萬元3861.043資金

12、籌措萬元17358.233.1自籌資金萬元10299.193.2銀行貸款萬元7059.044營業收入萬元39800.00正常運營年份5總成本費用萬元29718.326利潤總額萬元9860.877凈利潤萬元7395.658所得稅萬元2465.229增值稅萬元1840.1010稅金及附加萬元220.8111納稅總額萬元4526.1312工業增加值萬元14886.6413盈虧平衡點萬元11190.01產值14回收期年4.38含建設期12個月15財務內部收益率35.06%所得稅后16財務凈現值萬元16047.46所得稅后管理者的作用管理者是組織中被授權指揮他人活動的人。在企業中，管理者的作用是領導全體

13、員工共同實現企業的戰略和經營目標，具體的管理活動主要體現在資源管理和決策制定兩個方面。資源主要包括人力資源、資產資源、信息資源三個方面。在人力資源管理方面，管理者的作用主要是代表、溝通和指揮。高層管理者代表企業整體，中層管理者代表企業的某個局部，基層管理者代表企業中的一個基層單位。管理者要在企業中進行上下左右的溝通，在上下級之間、橫向之間建立和保持良好的人際關系。另外，管理者還要指揮和激勵下級有效地完成任務。在資產資源管理方面，管理者要清晰解讀企業資產負債表、現金流量表和利潤表，有效發揮企業資產的積極作用，持續提升企業資產價值。在信息資源管理方面，管理者的作用主要是有效地獲取信息、處理信息和發

14、布信息。管理者要保持信息渠道的暢通，保證信息的正常和快速傳遞、信息系統的正常運作。管理者要借助信息系統為正確決策收集大量有效的信息，為正確決策進行有效的信息處理，發布指令并推動指令有效實施。在決策制定方面，管理者的作用主要是制定決策和推動決策的實施。管理者在自己行使職權的領域內要決策解決問題的有效方案，并為決策方案得到有效實施而合理配置資源和協調各方矛盾。管理的有效性和效率管理者在其管理活動中必須關注管理的有效性和管理的效率。1.管理的有效性管理的有效性是指管理工作對投入后的產出與企業目標一致性的影響。如果一個企業能夠很好地利用其擁有的資源去實現既定的目標，則說明其管理是有效的。2.管理的效率

15、管理的效率是指管理工作對投入與產出的關系的影響。投入少，產出多，說明發揮作用的資源比例高，浪費的資源少，管理的效率高。管理的有效性和效率是相互聯系的。管理中只講有效性不講效率，或只講效率而不講有效性，都是應當避免的。良好的管理應該是既有效，又高效率，既能達到企業的目標，又能充分地利用企業的資源。從投入和產出的角度來看，就是以最小的投入取得既定的有效產出，或以一定的投入取得最大的有效產出。管理的定義管理的定義是：確立組織戰略和目標，整合組織所有的一切資源，通過優化配置和運作資源更好地實現組織戰略和目標的所有的活動過程。這一定義有五層含義：第一，管理是一個活動過程。因此，管理是動態的。第二，管理的

16、任務是達成組織的戰略和目標。第三，管理的手段是配置和運作組織擁有的資源。由于資源是有限的，并且可能是分散的或多種多樣的，所以必須對資源進行整合和優化配置。第四，管理的核心是持續改進和追求更好（卓越）。第五，管理的本質是決策和協同。過程中的矛盾和不協調可能會成為組織實現既定目標的阻力和障礙，管理就是要努力消除各種不協調和障礙，使成員能夠協同行動而實現組織既定的目標。管理的任務人們組成群體的最初和最基本的目的是為了生存和改善生活，而群體的一個重要特征就是步調一致。為此，人們在群體中就必須放棄以前的那種各自為政的散漫行為方式，在群體中通過成員間的協同行動和群體目標的實現來滿足個人的需要。因此，群體中

17、的個人目標與群體目標在大方向上應該是一致的，并且在不/同視角下互為基礎。在群體中協調個人的行為，就需要管理。隨著群體中人員的職責、權限和相互關系逐步得到有序安排，組織就形成了。這樣，一個組織的存在肯定有其目標，管理的任務就在于引導和協調組織成員的行為以達到組織的目標。具體講，就是把組織所擁有的人力、物力、財力等資源加以合理的組合和運用，保證組織目標的實現。為推動組織向目標一步一步地接近，必須規定組織中每個成員應當從事的活動，并使他們的活動相互協調。如果這些活動都規定得當、協調一致、進行順利，那么組織中各成員的活動就會對組織目標的實現產生積極的促進作用。從這一意義上講，在管理過程中要鼓勵那些有利

18、于組織目標實現的成員行為，阻止那些妨礙組織目標實現的不利行為。在規范組織成員行為的過程中，制度建設是一項基礎性工作，是組織管理的“基礎設施”。由于影響因素錯綜復雜，必須以系統思想為指導進行持續的“基礎設施”建設，并不斷優化、夯實和保障實施。管理的現代化，不僅需要“基礎設施”的方方面面現代化，更需要其內涵升華為先進的企業文化，潛移默化地作用于所有組織成員的態度和行動之中，并影響組織的精神面貌和整體影響力。產品策略（一）產品整體概念顧客是企業生存和發展的基礎，企業的產品必須以滿足顧客需求為基礎。因此，為了制定有效的產品策略，向市場提供適銷對路的產品，首先必須對產品的基本含義有清楚的理解。從滿足顧客

19、的觀點出發，企業所有的活動（過程）結果都是產品。產品的這種概念就稱為產品整體概念。產品整體概念可以把產品理解為由核心產品、形式產品和延伸產品三個層次組成的整，體，也可以把產品理解為由核心產品、形式產品、期望產品、延伸產品和潛在產品五個層次組成的整體。（1）核心產品，指向購買者提供的基本效用或利益。（2）形式產品，是核心產品借以實現的形式，在市場上表現為五個特點，即質量水平、特色、式樣、品牌和包裝。（3）延伸產品，是顧客購買形式產品時所能得到的全部利益，即形式產品所提供的基本，效用或利益和隨同形式產品而提供的附帶服務的總額，如安裝、維修、使用、運送，以及其他售后服務。（4）期望產品，指購買者購買

20、產品時通常希望和默認的一組屬性和條件。（5）潛在產品，指產品最終可能會實現的全部附加部分和新轉換部分。如果延伸產品包含著產品的今天，則潛在產品指出了它可能的演變。（二）產品生命周期策略產品在市場上的銷售狀況及獲利能力隨著時間的推移而變化。這種變化的規律正像生物界的各種生命一樣，有誕生、成長到成熟，并走向衰亡的過程，這個過程在市場營銷中指產品從進入市場開始，直到最后在市場中被淘汰的過程，產品的這一規律，被稱為產品的生命周期。產品生命周期由四個階段組成，即引入期、成長期、成熟期、衰退期。在這里，必須強調，產品生命周期不是指產品的使用壽命，而是指產品在市場上存在的時間，即市場壽命。在整個生命周期中，

21、銷售額及利潤額的變化作為產品生命周期的主要特征值，其變化表現為類似S形的曲線。產品生命周期各個階段的劃分是相對的，反映的是大多數產品的市場表現，而不是所有產品的市場表現。產品生命周期的變化與產品的定義有關，產品定義范圍不同，則表現出來的生命周期會有所不同，但總體上都存在著從產品引入到產品衰亡的過程，只是各個時期的特征值表現不同而已。產品處于不同的生命周期，企業就必須考慮用不同的策略來開展營銷和管理活動。1.引入期策略企業的產品處于引入期時，一般要經過試銷階段，這時產品處于發展初期，還存在著各方面的不足，如產品的生產方法尚未定型，質量和性能不夠穩定、制造成本高等。同時，消費者對這類產品的性能還不

22、了解，對產品也不適應，銷售量有限，前期利潤為負值。因此在這一時期，企業要讓新產品在市場上站穩腳跟，并擴大市場占有率，以取得利潤。2.成長期策略新產品經過市場引入期后，經受住市場的檢驗，銷路迅速打開，產品進入成長期。這時產品已定型，開始大批量生產，銷售渠道也已疏通，銷售量迅速上升，成本降低，利潤增加，但這時競爭者也開始大量加入，競爭加劇。3.成熟期策略產品經過成長期的一段時間后，進入成熟期，銷售量和利潤都比較高，但增長速度減慢，市場趨于飽和，甚至開始呈現下降趨勢，市場競爭激烈，各種品牌、各樣款式的同類產品不斷出現。而且，來自新產品或替代產品的競爭威脅也在加劇。因此，應該注意產品的改進，使產品生命

23、周期再次循環，以此來延長成熟期。4.衰退期策略當一種產品已失去對顧客的吸引力或被新產品所替代，其銷售量由緩慢下降變為急劇下降，利潤減少，甚至會出現虧損，競爭減弱，顧客的需求已發生轉變。這個時候，企業的戰略是在適當時間退出市場。（三）新產品的開發與管理產品生命周期理論給我們提供了一個重要啟示，即當代科學技術水平的迅速發展、產品生命周期的迅速縮短，已成為當代企業所面臨的現實。在知識經濟時代，每個企業不得不把技術創新和知識創新作為企業生存發展的戰略重點，這是企業知識管理的核心，是提高企業勞動生產率最主要的手段。改變人類命運最戲劇化的因素是技術，每種技術都會產生長期的重大影響。隨著技術變革步伐的加快，

24、新技術研究的范圍越來越廣，研究與開發預算不斷變化，技術革新成果不斷涌現。與此同時，建立一個網絡化的技術傳播渠道，加速技術的擴散，是促進技術進步的有效方式。技術創新和開發研制新產品又稱為R&D，它是企業為滿足新的需求，改善消費結構，提高人們生活水平而進行的創新、研制和開發活動，是企業在市場上具有活力和競爭力的表現。它實質上是為適應市場需求的變化，適時地、經常地研制、擴充出新產品，更新老產品的管理過程。創新活動的成敗直接關系企業的成敗。為了提高新產品開發的成功率，必須建立科學的新產品開發管理體系。知識的創新性，表現為新設計、新觀點、新思路、新發明、新戰略技術。企業可以通過引入一種新產品或一種產品的

25、新質量，采用一種新的生產方法，開辟一個新的市場，獲得一種原料或半成品的新的供給來源，實行一種新的企業組織形式，將新知識、新技術和新觀念導入到企業經營管理活動中。所謂新產品，是指對企業老產品而言的產品。對于新產品，各個地區和各個國家都有不同的規定，通常我們將已正式投入生產并受到市場歡迎的那些在結構、性能、材質、制造工藝等一方面或幾方面比老產品有顯著改進或提高的產品稱為新產品。新產品的開發要以滿足顧客的需要為出發點，并以企業的資金、技術力量、設備、原材料等條件為前提，以經濟效益為核心的要求，可以采取技術引進的方式、自行研制與技術引進相結合的方式、獨立研制的方式等，作為新產品開發的有效途徑。新產品開

26、發是一個復雜的過程，一般要經過幾個階段，其一般程序是：構思篩選產品設想可行性分析產品研制試銷投入市場。1.構思發展新產品首先需要廣泛征集富于創造性的構思。所謂構思，就是對滿足一種新需要的產品的設想。有一些市場營銷學者認為，一個好的構思，等于新產品成功的一半。因而新產品構思的產生，具有十分重要的意義。構思的主要來源包括：消費者和用戶；商業部門；各種專業情報資料；競爭產品；各種博覽會、展覽會；企業內部職工。一個企業，只要有不斷創新的精神，廣開言路，就可以通過各種渠道，獲得新產品的構思。2.篩選在新產品構思階段，往往會有很多的設想，這些設想或構思，哪些應保留，哪些應剔除，要通過篩選來解決。通過篩選，

27、把沒有必要或沒有可能的設想移除，留下適合本企業發展的新產品方案。篩選時企業要考慮：新產品潛在市場的大小；需要的投資和企業的財務能力；原材料和能源的供應狀況；所需設備和人力資源狀況；新產品的銷售渠道和儲運能力以及獲利能力等。3.產品設想產品的基本設想來源于產品的構思，是在許多的產品構思中篩選出來，并把它用有意義的語言描述出來，這是對產品構思的具體化和形象化。4.可行性分析可行性分析是對某一新產品方案從技術、經濟、所處的生產條件、市場條件和社會環境等方面進行全面的調查研究和分析比較，最終判斷是否開發這一新產品的過程。新產品可行性分析主要考慮如下方面：產品技術先進性分析、產品功能實現程度分析、產品可

28、靠性分析、產品社會性分析等技術因素的分析；產品的生產成本和利潤分析以及投資收益分析等經濟因素的分析；社會評價，即產品的開發是否符合國家和社會的法律道德，是否有利于企業、用戶和國家的三方利益等。5.產品研制企業選定最佳產品設想以后，就要制作樣品，包括產品設計、工藝準備、樣品試制和小批量試生產。這一階段是以前的抽象產品的具體化階段。經過從設計到試驗、再設計到再試驗的反復過程，發展到技術上可行的產品，從而進一步成為市場上的可行產品。6.試銷新產品樣品經過用戶試用之后，通常要制造少量正式產品，投入到一定范圍的市場進行試銷，以檢驗在正式銷售條件下的市場反應。企業對新產品的市場試銷必須進行周密的籌劃和精心

29、的組織，但并非開發任何新產品都必須經過試銷這一環節。7.投入市場新產品經過試銷，從獲取的資料證明是成功的，就可以進行大批量生產，投入市場。新產品投入市場，一是須對新設備進行投資，以便大量生產。二是通過廣告宣傳等手段，建立顧客對新產品以及生產經銷企業的強烈印象，喚起并刺激顧客對新產品的消費欲望。三是可以利用企業原有的銷售渠道，利用原產品的聲望、信譽和知名度，把新產品推入市場。四是把新產品向重要的市場與地區投入，當競爭對手進入同一市場時，則可采取快速搶占市場份額的措施。新產品開發能力是企業競爭能力的重要組成部分，影響著企業經營活動的成敗。同時，新產品開發又是一項艱巨而復雜的工作，它不僅要投入大量的

30、資金，而且還要冒很大的風險。據有關調查資料顯示，新產品的開發，從構思到投入市場，成功率大約只有1%。為了有效地利用企業資源，抓住機會，企業有必要在以下幾個方面加強對新產品開發的組織和管理：第一，企業要制定新產品開發的近期、中期和長期的發展規劃。把近期的技術性開發和中長期戰略性研究結合起來，使新產品保持連續不斷的開發局面。第二，加強對新產品的科研投入，保證充足的科研開發經費。第三，發展科技、生產聯合體。一類是以企業為主體的聯合體，從事本企業的新產品、新工藝、新裝備、新材料的研究開發；或研究推廣和移植采用國內外的先進技術和研究成果，改進提高老產品的性能和質量。另一類是以社會科研部門為主體的聯合體，

31、通過現代科技成果的轉化，開發新產品。第四，建立產品研究開發中心，為企業提供新產品的技術經濟預測分析、咨詢服務等，負責新產品規劃的制定和實施，協調企業內部各種力量和資源的平衡，保證從組織上落實和管理好新產品的開發工作。（四）產品組合企業從滿足市場需求和獲取利潤的角度考慮，一般不只經營一個產品項目，而要同時經營多個產品項目。企業生產和銷售的全部產品項目的結構就稱為產品組合。產品組合是由產品線構成的。而產品線是由使用功能相同、規格不同的一組產品項目所構成的。產品組合的寬度，說明企業經營多少產品類別，有多少條產品線。產品組合的深度，是指企業經營的各種產品線內的平均項目的多少。產品組合的關聯程度，是指各

32、種產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道及其他方面相互聯系的程度。企業一般采用的產品組合方式有：全線全面型，即企業考慮向所有顧客提供他們所需要的一切產品；市場專業型，即向某個專業市場（某類顧客）提供所需要的產品；產品線專業型，即企業專注于某一類產品的生產，并將其產品推銷給各類顧客；有限產品專業型，即企業根據自己的專長和條件，發展具有良好銷路的某一類產品線，集中經營有限的、甚至單一的產品線，以適應有限的或單一的市場需要；特殊產品專業型，即企業憑借自己的特有專長，發展具有良好銷路的特殊產品項目，由于產品的特殊性，所以能開拓的市場是有限的，但競爭威脅也小。產品組合策略，就是根據市場需求和企業目標，對產

33、品組合的寬度、深度和關聯程度進行決策。一般情況下，擴大產品組合的寬度、增加產品線的深度和加強產品組合的關聯程度，可以使企業降低投資風險，增加產品的差異性，適應不同顧客的需求，從而提高企業在某一地區或某一行業的聲譽。（五）產品的品牌和包裝品牌，俗稱牌子，是制造商或經銷商加在商品上的標志。它是指企業用以區別其他類似產品的名稱、詞句、符號、設計，或它們的組合。它的基本功能在于使競爭者相互區別。品牌是一個籠統的名詞，它包括品牌名稱、品牌標志、商標。品牌名稱，指品牌中可以用語言稱呼表達的部分，例如長城、永久、可口可樂等都屬于可以用語言稱呼的品牌名稱。品牌標志，指品牌中可以通過視覺識別，但不能用語言稱呼的

34、部分，一般體現在符號、圖像、色彩等方面與眾不同的設計，如“永久牌”自行車以永久兩字設計成類似自行車的圖案作為品牌標志。品牌（包括品牌名稱和品牌標志）經向政府有關部門注冊登記后，獲得專用權，受到法律保護就稱為商標。注冊商標是一個法律名詞，用以保證企業的專有知識產權和其他利益不受侵犯。企業在進行品牌決策時，一般可以作出以下幾種選擇：使用品牌還是不使用品牌，采用制造者品牌還是銷售者品牌，采用統一品牌還是個別品牌。產品包裝，是指產品在運輸、存儲和銷售過程中，為保持其價值和使用價值，保護商品和美化產品，采用一種綜合性的技術經濟措施的容器和包扎物。包裝一般分為內包裝、外包裝兩類，內包裝一般指接觸產品的包裝

35、，外包裝指附著在內包裝外的包裝。產品包裝直接影響到產品的價值和銷售前景，起著“沉默的推銷員”的作用。因此，除了多數屬于原材料、燃料類型的產品外，一般產品都需要有不同的方式的包裝。按照產品包裝的觀念，可以將產品包裝在市場營銷活動中的作用歸納為：保護產品；便于運輸、攜帶和存儲；便于銷售，方便使用；美化商品，促進銷售。企業為了充分發揮產品包裝的促銷作用，在包裝設計上采取各種各樣的措施，形成了不同的包裝策略。包裝策略有類似包裝策略、組合包裝策略、雙重用途包裝策略、附贈品包裝策略、改進包裝策略等。營銷渠道策略1.營銷渠道的概念營銷渠道也稱為銷售渠道、分配渠道或分銷渠道，是市場營銷理論特有的概念。它是指產

36、品的所有權從生產者向顧客轉移過程中所經過的途徑或通道。在這個流通過程中，生產者是營銷渠道的起點，顧客是營銷渠道的終點，營銷渠道的中間環節一般由中間商組成。中間商是指處于生產者和消費者或用戶之間直接或間接參與商品銷售活動的一切組織或個人，如進出口商、批發商、零售商、運輸公司、保險公司、廣告公司、銷售咨詢公司等。在商品流通過程中，中間商們從不同的角度起著連接生產與消費的橋梁作用。具體表現在三個方面：具有簡化銷售手續、擴大銷售范圍、降低市場營銷費用的功能；具有集中、平衡、擴散產品的功能；具有加速商品流通和資金周轉、提高經濟效益的功能。2.營銷渠道的選擇和渠道策略一般來說，無論是從長期還是短期戰略來看

37、，企業選擇和開發營銷渠道的總目標是取得適當的利潤和市場占有份額。今天，越來越多的企業認識到保持現有顧客的重要性。根據賴克海德和薩瑟的理論，一個公司如果將其顧客流失率保持在5%，其利潤就能增加25%85%。為實現這個目標，還必須考慮成本、資金、控制、市場覆蓋面、特點和連續性等。建立和選擇營銷渠道，主要是對下述方面作出決策：第一，對于所銷售的商品，決定采用長渠道還是短渠道。銷售渠道越短，生產者保留的商業責任越多。但銷售渠道短，企業容易控制產品的零售價格，有利于進行宣傳和提供各種服務，提高企業的聲譽；銷售渠道越長，流通環節多，必然導致流通速度慢，流通成本費用高，因而價格也高，會影響企業的聲譽和經濟效

38、益。第二，需要決定采用寬渠道還是窄渠道，即選擇多少中間商。在這方面有三種策略可供選擇：廣泛性營銷渠道策略，即大量利用中間商，把銷售網點廣泛分布在市場的各個角落，適用于日用消費品和工業品中的經常耗用品；選擇性營銷渠道策略，即企業在市場上選擇一部分中間商來銷售自己的產品，這種策略比較常用；獨立營銷渠道策略，即生產企業在特定的市場內僅選一家批發商或零售商經銷其產品，其優點是容易控制市場和價格，降低流通費用，缺點是有時出現銷售力量不足，同時只依賴一家經銷商，具有較大的風險。人員推銷和營業推廣1.人員推銷人員推銷是指企業派出推銷人員或委派專門推銷機構，直接與顧客和用戶接觸、洽談、宣傳介紹商品和勞務，以實

39、現銷售目的的活動過程。人員推銷是一種古老的、普遍的但又是現代最基本和最重要的銷售方式，它是由推銷人員、推銷對象和推銷的商品三者結合起來構成統一的人員推銷這一活動過程。人員推銷的特點有：靈活機動、培養情感、提供服務、雙向溝通。人員推銷的不足之處是成本費用比較高，理想的推銷人員不易得到，在市場范圍廣闊而買主分散的狀態下，顯然不宜采用此方式進行促銷。因此，人員推銷需與其他促銷方式配合使用。2.營業推廣營業推廣又稱銷售促進或市場推廣，是指除人員推銷、廣告和公共關系以外的，用以，在一個較大的目標市場中，為了刺激需求而采取的能夠迅速產生刺激作用的促銷措施。營業推廣多用于一定時期、一定任務的短期特別推銷。營

40、業推廣一般很少單獨使用，常作為廣告和人員推銷的補充手段，具有針對性強、非連續性、短期效益明顯和靈活多樣的特點。營業推廣可分為對顧客的營業推廣、對中間商的營業推廣和對推銷人員的營業推廣三種形式。為了提高營業推廣的促銷效果，必須制定正確的營業推廣策略，主要包括以下幾個方面：第一，確定營業推廣的對象和目標。第二，選擇營業推廣的形式。第三，確定營業推廣期限。營業推廣是一種適宜于較短時期、有限規模范圍的促銷方式，因此，采用時間不能太長。第四，確定營業推廣的預算。企業一般可以根據預計利潤額或營業額的一定百分比來確定營業推廣的費用，或者根據具體方案直接估算，將各種費用和刺激費用（如贈獎成本、減價成本等）兩部

41、分綜合起來計算出預算總額。第五，執行和控制。必要時對營業推廣方案進行調整。第六，營業推廣效果的評價。總之，營業推廣既可以給顧客帶來好處，也能使企業從中得益，因而必須要有正確的策略方案和措施，在有限時間和有限范圍內取得最佳的推廣效果。市場促銷策略概念現代營銷不僅要求企業開發優良產品，給予有吸引力的定價，還必須經濟方便地滿足顧客需要，與顧客進行溝通，扮演好信息傳播者和促銷者的角色。企業可以通過設置高的轉換壁壘和提供高的顧客滿意度來保持顧客，減少顧客流失率。促銷是促進銷售的簡稱，是指企業運用各種手段，溝通生產者與顧客之間的生產和消費信息，掌握顧客的需求和偏好，激發其欲望和興趣，滿足顧客的需要，達到推

42、銷商品、勞務或品牌形象，促進顧客購買行為的一種營銷活動。促銷組合就是企業把廣告、營業推廣、公共關系和人員推銷四種促銷方式，有目的、有計劃地配合起來，綜合運用。促銷組合決策就是選擇各種對企業有利的促銷手段，或者在某種，促銷手段的組合中，確定更側重使用哪一種促銷手段。影響促銷組合和促銷決策的主要因素是促銷目標、市場范圍和類型、產品性質、產品所處市場生命周期、促銷策略和其他營銷策略。產業環境分析大力實施布局發展戰略，進一步厘清城市發展思路，推進區域建設取得積極進展。鐵腕治理土地、規劃亂象，上收鎮區規劃編制權限，嚴控房地產用地供應，強化基礎設施、公共服務設施和產業用地保障，出臺xx項制度重塑國土空間規

43、劃管理體系。xx年區域經濟社會發展的主要預期目標是：優先穩就業保民生，城鎮新增就業xx萬人，城鎮登記失業率控制在xx%以內，居民消費價格漲幅控制在xx%左右，居民收入增長與經濟增長基本同步，能源和環境指標完成省下達目標任務。VR設備光學方案的演進史：從非球面、菲涅爾再到Pancake主流VR頭顯光學部件經歷了非球面透鏡、菲涅爾透鏡和Pancake方案三個階段，整體而言，VR光學方案向產品總量和體積更小、畫面質量更高、舒適性更好的方向發展。視覺質量、體積重量、視場角、光學效率與量產成本等關鍵指標的優化作為VR技術創新的主要動因，最優組合將會成為市場主流選擇。1）非球面透鏡憑借成本低、成像質量可控

44、的優勢為初期VR設備采用，如3GlassesD1和OculusRift。但非球面透鏡在色彩、畸變、厚度等方面的問題仍舊棘手，隨著更先進的光學方案的迭代，非球面透鏡正在逐漸淡出市場。2）目前主流的頭顯大多采用菲涅爾透鏡，相較于非球面透鏡，菲涅爾透鏡在一定程度上降低鏡片厚度、重量的同時能夠基本滿足VR設備的成像質量要求，并且具備成本較低、技術成熟、可大規模量產的優勢，目前OculusQuest2、PicoNeo3Link等主流VR設備正在使用菲涅爾透鏡。但隨著VR設備在消費市場的滲透，成像質量較低且厚重的菲涅爾透鏡已經不能滿足用戶的舒適性和沉浸感的高需求。3）折疊光路Pancake逐漸成為VR光學

45、方案的發展方向。Pancake方案以折疊光路為原理，使光學模組進一步輕薄化，大大降低了頭顯的質量和體積，并且具備成像質量好、畫面畸變小、可調節屈光度等優點，大幅提升了用戶的體驗感和舒適度，目前Meta、華為、松下、HTC、蘋果等已經推出或即將推出采用Pancake方案的頭顯。預測在科技巨頭的引領下，Pancake方案在未來會有更明顯的催化和應用，有望成為多數消費級VR的首選光學方案。但當前技術門檻和成本高成為制約廠商加入的重要因素，同時產品效果有待進一步優化。4）此外，業界正逐步探索液晶、自由曲面、全息元件等前沿方案，有望進一步壓縮光學模組的厚度和重量，為用戶提供更好的沉浸體驗。Pancake

46、方案加速商用化進程，為多款VR/MR新品采用。2022年1月，松下子公司Shfitall發布了采用Pancake方案的超短焦VR頭顯MeganeX。2022年4月，arpara發布了采用Pancake方案的VR設備GamingKit。2022年7月，創維VR發布的全新產品PANCAKE1也是采用Pancake方案的超短焦VR一體機。據科創版日報，Meta代號為ProjecetCambria的Pancake方案VR頭顯將于2022年10月的Connect大會上正式發布。據新浪新聞，美國Fcc的一份文件顯示Pico的下一代VR一體機Pico4將采用Pancake方案。Pancake方案將光線進行多

47、次折疊，縮短了人眼與顯示屏之間的距離，縮減了VR設備的體積與重量，使其比采用菲涅爾透鏡時更加輕薄。Pancake方案還具備菲涅爾透鏡無法實現的屈光調節功能。此外，Pancake方案理論上可實現220視場角和視網膜級分辨率，能有效解決畫面畸變，顯著提高VR設備畫質。而菲涅爾透鏡最高只能達到單眼分辨率4K和140視場角。因此，Pancake方案在分辨率及視場角方面有著更高的成長上限。但折疊光路會使光損增加、光效降低，所以Pancake方案需搭配更高亮度顯示屏幕使用，而且Pancake光學器件生產工藝較復雜，良率較低，仍有一定改進空間。根據WellsennXR預測，2023年全球VR光學市場規模將達

48、到22億元，2030年有望達到500億元。VR光學模組是VR頭顯的核心元件，其市場規模取決于VR設備的出貨量和光學模組價格。目前Pancake光學膜組的成本高、良率低、產量低，單個Pancake模組價格約為150-200元。隨著未來方案的成熟和產量的提升，Pancake光學模組的成本有望逐漸下降，VR終端價格下沉進一步激發消費者購買欲，加速VR普及。目前HTCFlow系列、PicoVRGlasses、3GlassesX系列、創維S6及Pancake1、arpara、Huawei、Shiftall等頭顯設備均已采用Pancake方案，Pico4、MetaCambria、蘋果MR等新品亦蓄勢待發。

49、Pancake光學方案能極大地提升用戶的沉浸感和舒適感，未來Pancake方案有望為更多VR廠商采用，預計市場規模將持續擴大。必要性分析1、提升公司核心競爭力項目的投資，引入資金的到位將改善公司的資產負債結構，補充流動資金將提高公司應對短期流動性壓力的能力，降低公司財務費用水平，提升公司盈利能力，促進公司的進一步發展。同時資金補充流動資金將為公司未來成為國際領先的產業服務商發展戰略提供堅實支持，提高公司核心競爭力。項目經濟效益（一）生產規模和產品方案本期項目所有基礎數據均以近期物價水平為基礎，項目運營期內不考慮通貨膨脹因素，只考慮裝產品及服務相對價格變化，同時，假設當年裝產品及服務產量等于當年

50、產品銷售量。（二）項目計算期及達產計劃的確定為了更加直觀的體現項目的建設及運營情況，本期項目計算期為10年，其中建設期1年（12個月），運營期9年。項目自投入運營后逐年提高運營能力直至達到預期規劃目標，即滿負荷運營。（三）營業收入估算本期項目達產年預計每年可實現營業收入39800.00萬元；具體測算數據詳見營業收入稅金及附加和增值稅估算表所示。營業收入、稅金及附加和增值稅估算表單位：萬元序號項目第1年第2年第3年第4年第5年1營業收入23880.0029850.0033830.0039800.002增值稅1034.411336.551537.971840.102.1銷項稅3104.403880

51、.504397.905174.002.2進項稅2069.992543.952859.933333.903稅金及附加124.13160.39184.56220.813.1城建稅72.4193.56107.66128.813.2教育費附加31.0340.1046.1455.203.3地方教育附加20.6926.7330.7636.80（二）達產年增值稅估算根據中華人民共和國增值稅暫行條例的規定和關于全國實施增值稅轉型改革若干問題的通知及相關規定，本期項目達產年應繳納增值稅計算如下：達產年應繳增值稅=銷項稅額-進項稅額=1840.10萬元。（三）綜合總成本費用估算本期項目總成本費用主要包括外購原材料

52、費、外購燃料動力費、工資及福利費、修理費、其他費用（其他制造費用、其他管理費用、其他營業費用）、折舊費、攤銷費和利息支出等。本期項目年綜合總成本費用的估算是以產品的綜合總成本費用為基點進行，根據謹慎財務測算，當項目達到正常生產年份時，按達產年經營能力計算，本期項目綜合總成本費用29718.32萬元，其中：可變成本25775.15萬元，固定成本3943.17萬元。達產年項目經營成本28677.08萬元。具體測算數據詳見綜合總成本費用估算表所示。綜合總成本費用估算表單位：萬元序號項目第1年第2年第3年第4年第5年1原材料、燃料費14583.6118229.5120660.1224306.022工資

53、及福利費1469.131469.131469.131469.133修理費454.49454.49454.49454.494其他費用2447.442447.442447.442447.444.1其他制造費用240.62240.62240.62240.624.2其他管理費用176.11176.11176.11176.114.3其他營業費用2030.712030.712030.712030.715經營成本18954.6722600.5725031.1828677.086折舊費677.87677.87677.87677.877攤銷費17.4817.4817.4817.488利息支出345.89345.

54、89345.89345.899總成本費用19995.9123641.8126072.4229718.329.1其中：固定成本3943.173943.173943.173943.179.2可變成本16052.7419698.6422129.2525775.15（四）稅金及附加本期項目稅金及附加主要包括城市維護建設稅、教育費附加和地方教育附加。根據謹慎財務測算，本期項目達產年應納稅金及附加220.81萬元。（五）利潤總額及企業所得稅根據國家有關稅收政策規定，本期項目達產年利潤總額（PFO）：利潤總額=營業收入-綜合總成本費用-稅金及附加=9860.87（萬元）。企業所得稅稅率按25.00%計征，根

55、據規定本期項目應繳納企業所得稅，達產年應納企業所得稅：企業所得稅=應納稅所得額稅率=9860.8725.00%=2465.22（萬元）。（六）利潤及利潤分配該項目達產年可實現利潤總額9860.87萬元，繳納企業所得稅2465.22萬元，其正常經營年份凈利潤：凈利潤=達產年利潤總額-企業所得稅=9860.87-2465.22=7395.65（萬元）。利潤及利潤分配表單位：萬元序號項目第1年第2年第3年第4年第5年1營業收入23880.0029850.0033830.0039800.002稅金及附加124.13160.39184.56220.813總成本費用19995.9123641.812607

56、2.4229718.324利潤總額3759.966047.807573.029860.875應納所得稅額3759.966047.807573.029860.876所得稅939.991511.951893.262465.227凈利潤2819.974535.855679.767395.658期初未分配利潤0.002537.976366.4410841.589可供分配的利潤2819.977073.8212046.2018237.2310法定盈余公積金282.00707.381204.621823.7211可供分配的利潤2537.976366.4410841.5816413.5112未分配利潤2537

57、.976366.4410841.5816413.5113息稅前利潤5045.847905.649812.1712671.98（四）財務內部收益率（所得稅后）項目財務內部收益率（FIRR），系指項目在整個計算期內各年凈現金流量現值累計為零時的折現率，本期項目財務內部收益率為：財務內部收益率（FIRR）=35.06%。本期項目投資財務內部收益率35.06%，高于行業基準內部收益率，表明本期項目對所占用資金的回收能力要大于同行業占用資金的平均水平，投資使用效率較高。（五）財務凈現值（所得稅后）所得稅后財務凈現值（FNPV）系指項目按設定的折現率，計算項目經營期內各年現金流量的現值之和：財務凈現值（F

58、NPV）=16047.46（萬元）。以上計算結果表明，財務凈現值16047.46萬元（大于0），說明本期項目具有較強的盈利能力，在財務上是可以接受的。（六）投資回收期（所得稅后）投資回收期是指以項目的凈收益抵償全部投資所需要的時間，是財務上投資回收能力的主要靜態指標；全部投資回收期（Pt）=（累計現金流量開始出現正值年份數）-1+上年累計現金凈流量的絕對值/當年凈現金流量，本期項目投資回收期：投資回收期（Pt）=4.38年。本期項目全部投資回收期4.38年，要小于行業基準投資回收期，說明項目投資回收能力高于同行業的平均水平，這表明項目的投資能夠及時回收，盈利能力較強，故投資風險性相對較小。項目

59、投資現金流量表單位：萬元序號項目第1年第2年第3年第4年第5年1現金流入0.0023880.0029850.0033830.0039800.001.1營業收入0.0023880.0029850.0033830.0039800.002現金流出13324.2421395.4223340.1227918.4630056.212.1建設投資13324.240.002.2流動資金2316.62579.162702.721158.322.3經營成本18954.6722600.5725031.1828677.082.4稅金及附加124.13160.39184.56220.813所得稅前凈現金流量-13324

60、.242484.586509.885911.549743.794累計所得稅前凈現金流量-13324.24-10839.66-4329.781581.7611325.555調整所得稅1261.461976.412453.043167.996所得稅后凈現金流量-13324.241544.594997.934018.287278.577累計所得稅后凈現金流量-13324.24-11779.65-6781.72-2763.444515.13計算指標1、項目投資財務內部收益率（所得稅前）：45.72%；2、項目投資財務內部收益率（所得稅后）：35.06%；3、項目投資財務凈現值（所得稅前，ic=14%）