1、-本頁為預覽頁PAGE12-本頁為預覽頁-本頁為預覽頁22春學期（1509、1603、1609、1703）商務談判在線作業-00002第1題. 以下風險中,不屬于非人員風險的是()選項A：溝通風險選項B：市場風險選項C：合同風險選項D：自然風險參考答案：A第2題. 生活中人們常用的“漫天要價,就地還錢”、“減價要狠”等均屬于( )。選項A：最后出價技巧選項B：不開先例技巧選項C：先苦后甜技巧選項D：價格陷阱技巧參考答案：C第3題. 在商務談判中,買方主動開盤報價叫()選項A：詢盤選項B：報盤選項C：遞盤選項D：還盤參考答案：C第4題. 以下有關俄羅斯商人談判風格的描述,不正確的是()選項A：憂

2、郁拘謹選項B：求成心切選項C：看重價格選項D：效率較高參考答案：D第5題. 在談判中,把任何情況都視為一場意志力競爭和搏斗的人屬于()選項A：讓步型談判者選項B：立場型談判者選項C：原則型談判者選項D：利益型談判者參考答案：B第6題. 套期保值者根據現貨交易情況,先在期貨市場上建立多頭交易地位,然后再以賣出期貨合同進行平倉的做法叫做()選項A：買期保值選項B：賣期保值選項C：掉期保值選項D：期權交易參考答案：A第7題. 重要的是經濟和業績,而不是人。這種價值觀最優可能體現在()選項A：中國選項B：美國選項C：韓國選項D：巴西參考答案：B第8題. ( )是談判各方根據主客觀因素,考慮到各方面情況

3、,經過科學論證、預測核算、納入談判計劃的談判目標。選項A：最高目標選項B：實際需求目標選項C：可接受目標選項D：最低目標參考答案：B第9題. 與情緒型談判對手的談判禁忌是()選項A：有問必答選項B：急于求成選項C：打持久戰選項D：高度警惕參考答案：C第10題. 以下各項中,不屬于合同風險的是()選項A：溝通風險選項B：質量風險選項C：交貨風險選項D：支付風險參考答案：A第11題. 下列有關合同的說法,不正確的是()選項A：合同一旦簽訂即受法律保護選項B：合同是雙方的民事法律行為選項C：訂立合同的目的是為了產生某種民事法律上的效果選項D：合同是合法行為參考答案：A第12題. 談判中,視線接觸對方

4、臉部的時間在正常情況下應占全部時間的比例為()選項A：20%-60%選項B：30%-60%選項C：40%-60%選項D：50%-60%參考答案：B第13題. 在國際商務談判中,千萬不能贈送酒類禮品的國家是()選項A：美國選項B：英國選項C：法國選項D：阿拉伯參考答案：D第14題. 下列選項中屬于要約的是( )。選項A：商品價目表選項B：投標書選項C：廣告選項D：拍賣人的報價參考答案：B第15題. 在商務談判的語言中,屬于一種彈性較大的語言,其特征有“模糊性、緩沖性和幽默性”的是( )。選項A：法律語言選項B：外交語言選項C：軍事語言選項D：文學語言參考答案：B第16題. 正確運用談判語言技巧的

5、原則有( )。選項A：客觀性原則選項B：針對性原則選項C：邏輯性原則選項D：隱含性原則參考答案：A,B,C,D第17題. 談判中,進行報價解釋時必須遵循的原則有()選項A：不問不答選項B：吞吞吐吐選項C：有問必答選項D：能言不書參考答案：A,C,D第18題. 群體通常具有的特征包括()選項A：由兩人以上組成選項B：有共同的愛好選項C：有共同的目標選項D：有相似的精力參考答案：A,C第19題. 商務談判的要素包括( )。選項A：談判的主體選項B：談判的客體選項C：談判的目標選項D：談判的過程參考答案：A,B,C第20題. 沉默的談判選手的性格特征是()選項A：不自信選項B：想逃避選項C：自信自滿

6、選項D：行為表情不一致參考答案：A,B,D第21題. 按談判信息的載體來劃分,可將信息分為()選項A：語言信息選項B：文字信息選項C：聲像信息選項D：實物信息參考答案：A,B,C,D第22題. 按參加談判的人數規模來劃分,有()選項A：雙方談判選項B：多方談判選項C：個體談判選項D：集體談判參考答案：C,D第23題. 我國國際商務談判的基本原則有()選項A：平等互利選項B：靈活機動選項C：親密合作選項D：友好協商參考答案：A,B,D第24題. 國際商務談判的一般技巧包括()選項A：注重立場選項B：對事不對人選項C：使用客觀標準選項D：處處針鋒相對參考答案：B,C第25題. 階段劃分法認為,完整

7、的商務談判包括( )部分。選項A：談判前的準備活動選項B：談判中的正式活動選項C：談判的協議簽訂選項D：談判的總結參考答案：A,B,C第26題. 國際商務合作中的市場風險一般包括()選項A：匯率風險選項B：利率風險選項C：價格風險選項D：技術風險參考答案：A,B,C第27題. 休會談判技巧可以達到的目的( )。選項A：仔細考慮爭議的問題，構思重要的問題選項B：檢查原定的策略及戰選項C：決定如何對付對手的要求選項D：不露聲色地使形勢不知不覺地朝自己的預期方向發展參考答案：A,B,C第28題. 在商務談判中,造成信息溝通障礙的原因主要有( )。選項A：沒有聽清講話的內容選項B：沒有理解對方的陳述內

8、容選項C：枯燥呆板的談判方式選項D：不愿接受已理解的內容參考答案：A,B,C,D第29題. 成交階段的談判策略有()選項A：場外交易選項B：最后讓步選項C：最后獲利選項D：為雙方慶賀參考答案：A,B,C,D第30題. PRAM談判模式包括()ABC選項A：計劃選項B：關系選項C：協議選項D：實施參考答案：A,B,C第31題. 在商務談判中,雙方地位平等是指雙方在法律上的平等。選項A：對選項B：錯參考答案：A第32題. 靈活變通是對付強硬措施的有效辦法選項A：對選項B：錯參考答案：A第33題. 要想獲得理想的談判結果,最重要的是談判策略的運用選項A：對選項B：錯參考答案：A第34題. 在談判中,

9、絕大多數事物屬于灰箱”區域選項A：對選項B：錯參考答案：A第35題. 談判可以解決任何問題的觀點是什么問題都可以有條件的通過談判解決選項A：對選項B：錯參考答案：A第36題. 低信譽、高贊同信息傳遞不容易扭曲選項A：對選項B：錯參考答案：B第37題. 處事機靈不屬于善言靈巧的談判對手的性格特征選項A：對選項B：錯參考答案：B第38題. 合同談判手冊一書的作者是馬什選項A：對選項B：錯參考答案：A第39題. 國際商務談判策略制定的第四步是確定具體目標選項A：對選項B：錯參考答案：B第40題. 在商務談判中,兩臂交叉于胸前,一般表示保守或防衛選項A：對選項B：錯參考答案：A第41題. 會計風險不屬

10、于合同風險選項A：對選項B：錯參考答案：A第42題. 談判專家的研究表明:就一般談判來講,談判小組以不超過4個人最為理想。選項A：對選項B：錯參考答案：A第43題. 與人交談時的時間在正常情況下應占全部談判時間的20%選項A：對選項B：錯參考答案：B第44題. 支付信譽不屬于影響國際商務談判的財政金融狀況因素選項A：對選項B：錯參考答案：B第45題. 為避免出現談判僵局,應堅持聞過則喜選項A：對選項B：錯參考答案：A第46題. 為了阻止投標者在中標后不依照投標報價簽訂合同,應要求投標者提供投標保證書選項A：對選項B：錯參考答案：A第47題. 緊皺眉毛,表示此人處于困窘狀態選項A：對選項B：錯參考答案：A第48題.