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文檔簡介

1、Good is good, but better carries it.精益求精,善益求善。一個女程序員的創(chuàng)業(yè)人生:膽識也是一種能力-一個女程序員的創(chuàng)業(yè)人生:膽識也是一種能力2009年11月13日03:13新華網(wǎng)生意場11月13日訊我在28歲生日那天電信一個副總勸我出來開公司算了,然后想了一天第二天就去工商局注冊了,從有開公司的想法到工商局注冊僅僅一天時間!然后2003年8月份拿到營業(yè)執(zhí)照,根本不知道安全是怎么一回事情,找北大方正一個技術(shù)副總和我講了一個晚上,然后就背著包去和很多單位開始談項目,當時我公司里面什么都沒有,連傳真機,打印機都沒有,我所有的公司財產(chǎn)就是背著一個包,有幾顆公章,然后在

2、2003年9月,也就是注冊公司第二個月簽下XXX集團,然后才開始找人招聘員工去實施,直到工程師把防火墻,入侵,網(wǎng)絡(luò)版的防病毒都現(xiàn)場調(diào)試,我才第一次見到防火墻是什么樣?第一見見到防毒墻是什么東西?然后這個項目做了50%利潤!然后在2003年10月份,拿下AAAA公司,在談項目的時候,人家技術(shù)處處長問我:“人家Netscreen都來找我談過!”,我當時還問別人:“Netscreen是誰啊?”,后來回來問安全界的人才知道Netscreen是全世界最有名的防火墻廠家!然后大家說太服我了,說一個搞安全公司的總經(jīng)理出去居然連netscreen都不知道?不過我工作做的好,別人也不在乎我一個安全公司老板不知道

3、Netscreen,把工程給我做了!這個項目也做成了50%的利潤!然后去省環(huán)境局和副局長談VPN(公網(wǎng)上用設(shè)備加密解決),當時和人家講VPN講得我那些技術(shù)人員說他們當時全部都想找個地洞鉆下去,因為我把原理全部講錯了,但是最后甲方那幫人傻乎乎的還覺得我很厲害,現(xiàn)在基本項目已報上去了,就等著最后撥款了!后來我覺得這樣下去不行,下決心把不下100個國內(nèi)外的安全廠家的技術(shù)資料全部研究一遍,然后把整個技術(shù)體系和廠家體系都做成成套的PPT,每次去技術(shù)交流我就拿著筆記本電腦,用幻燈片給甲方講,我能夠隨便在甲方面前說出幾十個廠家的技術(shù)特點,報價,甚至于任何一個公司和我投標撞在一起,我都能馬上判斷出對方報哪個廠

4、家?報什么價格?然后知道怎么對付他?現(xiàn)在基本上我去做每個用戶,技術(shù)交流我親自拿筆記本電腦和別人講,方案我親自寫,客戶關(guān)系我親自做,我能把安全界所有廠家的技術(shù)優(yōu)劣勢說清楚,而且我做關(guān)系做得不錯,基本上談10個項目,會中8個,因為技術(shù)講得有一套,然后我很擅長和高層打交道,我和高層打交道都是用人格魅力征服他們,我和所有的老總剛接觸都會表現(xiàn)的特別優(yōu)秀,讓別人很佩服我,然后我又會做出很柔弱的樣子,楚楚可憐的,和他們說創(chuàng)業(yè)如何艱辛,最后所有的老總都覺得不幫我很對不起我似的,不但給我項目還要請我吃飯!而且我不知道很多廠家和大老板和我談過話,都會覺得我很有前途,盡管現(xiàn)在我還沒多少實力,很多大廠家和大老板都愿意

5、主動放下架子來找我合作,我見過一些資產(chǎn)幾千萬的很傲的那些大老板,主動給我打電話請我吃飯想和我一起開公司,一些廠家的大區(qū)老總們見過我都回去和員工說:“那個女孩很厲害的,絕對做得起來!”,然后那些銷售代表們也整天來請我吃飯,想與我合作,我不知道凡是圈里面的很多老總只要見過我的,都很想和我合作,覺得我有前途,我很容易玩轉(zhuǎn)廠家和大老板,不會擔心資金問題!現(xiàn)在我越做越順,基本上上正軌了!我覺得創(chuàng)業(yè):一、首先必須有膽量二、必須有能力IQ三、必須有心理承受能力EQ四、必須有克服困難的能力AQ其實我真實經(jīng)歷感覺,創(chuàng)業(yè)膽量非常重要,當然你要有能力的前題下,因為我全國重點院校計算機專業(yè)大學畢業(yè)后曾經(jīng)在聯(lián)想,華為等

6、大企業(yè)干了6年的市場,是個優(yōu)秀的SALES,對于怎么拿項目已經(jīng)駕輕就熟,我曾經(jīng)就看了一下某大公司醫(yī)院管理系統(tǒng)說明書,就到一家醫(yī)院把這個項目談下來!所以我能做到看任何一個廠家的說明書一看就懂,然后就敢于出去把項目談下來!我周圍的很多開公司成功的人都是大公司里面很厲害的銷售,只要有很強的談項目能力,有客戶關(guān)系,你自己能夠注冊個公司就把項目談下來,至于實施,在IT行業(yè)混了10年,周圍大把的高手,隨便叫一幫人就能做,可能搞廣告公司的就懂了,我周圍一些資產(chǎn)上千萬的人出來時3個人總共1萬元,但是他們原來就是某著名煙草企業(yè)計算機中心主任,一出來注冊就帶著500萬項目出來,頭半年就有200萬贏利!其實我周圍很

7、多人出來時就1,2萬元錢,但是人家都是一些大公司的市場部經(jīng)理,有經(jīng)驗,有關(guān)系,有項目,公司一注冊資金渠道找?guī)讉€公司墊款馬上就起來了,我身邊一個2年前只有1萬元,和別人借5萬元起步,但是人家是用友的市場部經(jīng)理,注冊完公司就一大堆項目,現(xiàn)在已經(jīng)好幾百萬了!但是我感覺好多人開公司象跳水似的,不敢跳,但是跳下去以后也就那么回事情,沒什么害怕了!但是記住:“你有什么資本?是技術(shù)特別厲害,還是市場特別厲害!”,如果你兩頭都站不住腳那么不要跳!我之所以敢那么做是因為我市場厲害,有關(guān)系,我注冊個公司馬上有項目,如果你不能說出你有什么特長那么最好不要跳吧!其實有時候說話很費勁,可能搞過項目的就明白我說的意思了,

8、現(xiàn)在我?guī)讉€朋友是交通廳的處長,和廳長關(guān)系特別好,現(xiàn)在要啟動幾個大項目,馬上就注冊個公司,找其他幾個公司墊款,馬上就可以起來了,他們馬上注冊個公司,只要廳長那邊點頭,馬上項目一進來,一個公司就起來了,我一個朋友認識省電信公司老總,說好了項目,馬上注冊個公司,幾個項目下來就上千萬了!其實我覺得年輕人創(chuàng)業(yè),在沒有資金的情況下基本都是玩項目起家,只要你有足夠的關(guān)系拿到項目,然后會運作項目,馬上很快幾百萬會有的,等玩項目完成原始積累之后搞資本運作,做個某知名大廠家總代和大家操作資金!那樣就比項目穩(wěn)多了!我周圍全是30歲左右年輕人,全是白手起家的,大家共同的道路都是先做工程,做工程項目主要是人的能力,不是

9、資金,主要看你公關(guān)能力如何?只要搞銷售是個高手,拿幾個項目下來,做幾年項目就完成原始積累,就到資金運作了!我周圍這樣起來的人不下40個現(xiàn)在31,32左右的好多是幾百萬的,好多是上千萬的,當你資金不利的情況下,在大公司做幾年銷售,把能力鍛煉出來了,出來拿幾個項目就起來了,然后再玩資金運作!我28歲,不過在大公司玩了6年項目,才出來自己玩項目的!我周圍的朋友都沒有背景,沒有資金,但是我看見不下40個人都成功了,我們都總結(jié)了一下白手起家,千萬不要搞那種資金運作的東西,你沒資本!好多人大學畢業(yè)后在大公司做銷售,然后手上有好多客戶,手上有一批現(xiàn)成的項目然后出來開個公司,找別的公司墊款,只要分一部分利益給

10、別的公司,然后運作幾個項目就完成原始積累了!然后再完資本運作,我身邊所有的朋友起家沒有一個超過6萬元錢的,但是手里有項目,有關(guān)系,這個時候起家主要看你個人能力,你社會關(guān)系怎么樣?只要你有關(guān)系,會操作項目,你能很快完成原始積累!然后再去做資金要求高的東西,真的!我身邊包括我都是這么走過來的,我注冊公司的時候就有6萬元,然后注冊完馬上簽一個工程,找別的公司墊款,第一個工程掙25萬,第二個工程掙28萬,剛注冊完公司2個月就掙53萬,干個1,2年上百萬肯定有了,然后找個大廠家做總代,玩資金運作就可以了!但拉項目主要看你社會活動能力了!所有我們?nèi)τ芯湓捊校骸爸灰且粋€優(yōu)秀的SALES,絕對能出去開公司!

11、”,只要你手上有一把項目,你怕什么?項目就是錢啊!好多人是在大公司把項目搞定了,就馬上出來自己注冊一個公司馬上就起來了!不過不該教這些!畢竟我和很多人都這么出來的!開過公司的人一聽就知道了!以后不會傳授經(jīng)驗了!因為我發(fā)現(xiàn)這里面的人開公司搞工程的不多,沒有搞過項目,就是在一些大的企業(yè)華為,中興,CISCO等地方負責銷售的人就知道了,只要你手里面拿著一把項目就可以出來注冊公司,而且起步很快!不要說什么騙!這里來的人可能都是些小孩或者一些搞技術(shù)的,可能真正做工程公司老板不多,只要搞過項目的,不用我說這些道理,大家一看都懂,也不要嫉妒別人,我周圍太多的人都是兩年前就1,2萬,但是在大公司積累了強大的社

12、會關(guān)系,一出來開公司就帶項目出來了,結(jié)果到后面也就一兩個大工程公司就起來了,成為知名企業(yè),其實社會本來就是這樣的!“關(guān)系就是金錢,關(guān)系是第一生產(chǎn)力!”,哪個大公司的老板在省里面政界沒有靠山的,很多時候尤其搞項目,商場永遠和官場是連在一起的!不要批判社會怎么樣?樣適應(yīng)社會,“適者生存!”,適應(yīng)社會就是強者,你沒有能力改變社會就適應(yīng)他,而且我現(xiàn)在剛滿28歲的大學生,馬上我又接了一個工程能掙30萬,差不多我今年28歲我該有上百萬了,我們不會愁車子,房子,不會愁失業(yè),因為我和我周圍的很多人能適應(yīng)社會!我?guī)讉€朋友研究生畢業(yè)分到煙草公司做計算中心主任,剛好全省煙草要上項目,幾個研究生辭職出來開個公司專門做

13、煙草,現(xiàn)在上千萬了!現(xiàn)在我周圍所有的人都是30歲左右,沒任何背景,但是很能干,現(xiàn)在大家普遍都有上百萬的,不管別人有技術(shù)也好,會搞關(guān)系也好!畢竟別人混得好!我反感那些沒有能力出來闖,但是一看見別人當官,開公司掙了錢就大罵那些有錢有權(quán)的人,但是好多人有錢有權(quán)都是自己奮斗來的,不是一開始就有人給他們的!我們都一沒犯法,二沒搶,我們大學畢業(yè)6年從到表達公司打工到開公司,到28歲左右有上百萬,這都很正常,我們努力的結(jié)果!我搞關(guān)系有本事,我懂技術(shù),我能力強就能混到這一步,叫什么騙呢?我周圍很多人就大學畢業(yè)6年左右資產(chǎn)上百萬的很多,不過好多是搞工程搞項目的,適應(yīng)社會有能力能掙上百萬這是自己掙來的,很多時候你

14、說別人怎么樣?但是我說你現(xiàn)在去注冊個公司,你能干起來嗎?有時候我覺得很反感中國社會這種風氣,我有個朋友原來就是貧困山區(qū)的,他是他們那第一個考出來的大學生,他們那一年掙1000元錢已經(jīng)是很了不起的事了,后來大學畢業(yè)后他先在一家大公司打工,后來做了市場部經(jīng)理,手里有強大的社會關(guān)系,有不少項目,2001年出來開公司,當時只有1萬元錢,和我們借了5萬元,就開始做公司!因為原來在大公司強大的社會關(guān)系很快做起來,我曾經(jīng)和他跑過項目,一天必須跑4家,有一次還被人家趕出來,但是現(xiàn)在他有500多萬了,還買了張奔馳車,好多人就開始說他是個流氓,是靠拉關(guān)系起來的,怎么樣,但是我覺得我周圍沒有任何背景起來的這些人,都

15、非常能干,非常聰明,非常實干的!那些沒起來的人,有沒能力,沒膽量,沒實干精神的,整天坐在那說別人閑話,這是我不欣賞的!我覺得有本事就超過別人,不要自己不敢干,也無能力干,別人干成了就說風涼話,怪不得我加拿大有個同學說好多有錢的中國人全部移民海外,說中國人有仇富心理,現(xiàn)在我真的感受很深,我那個窮山區(qū)出來的朋友起來了,好多人說他只不過機遇,或者他只不過會搞關(guān)系,但是你要搞項目,2001年誰都可以搞,機遇是平等的,干嗎你沒去啊?但是我承認,我那個朋友真很實干的,他規(guī)定每天必須跑4個用戶,風雨無阻,包括我也這么干起來的!我欣賞美國人的處世方式,“你比我強我超過你!”,但是中國人好多是:“你比我強,我要

16、拉住你后腿把你拖下來,說你風涼話!”,正因為這種處世方式,我才能在我那些成功的朋友身上學到經(jīng)驗,很快的注冊公司,很快的上了百萬!其實也不是我自負,只是我有時候很生氣,因為我看見我周圍很多人當初創(chuàng)業(yè)那樣艱苦,那樣每天跑4家單位,還被人家趕出去,人家是很實干干出來的,最后成功了,好多人說他是流氓,到處拉關(guān)系!我也是剛創(chuàng)業(yè)時每天也跑4,5家單位,看過各種嘴臉,還被圈子里很多公司騙過,我之所以敢注冊了公司再來選項目,找客戶是因為我大學4年的計算機教育,6年全國著名IT企業(yè)市場經(jīng)驗,使我有這個底氣敢出來開公司,整整10年的IT行業(yè)背景,才使我28歲敢出來搞IT公司!從18歲干IT干到現(xiàn)在啊!居然也被人家

17、說成騙子,畢竟我在IT行業(yè)不出來干公司,好多公司要我也該年薪20萬了,所以我們敢這么做是多年的經(jīng)驗能力積累,如果沒有一定業(yè)界經(jīng)驗能力,我敢出來先注冊了公司后拿項目嗎?有時候創(chuàng)業(yè)的資本有幾種,一種是資金資本,一種是能力資本,我不具備很強資金資本,我就做項目,搞項目要能力資本,是否懂技術(shù),是否會搞關(guān)系,是否有社會關(guān)系活動資金?等到資金夠了再玩對資金要求高的東西!其實我覺得很多年輕人很幼稚,以為隨隨便便就能創(chuàng)業(yè)?其實創(chuàng)業(yè)不一定是要有多少資金,你很有能力大家認可,大老板們都會來投資的,現(xiàn)在很多大老板愿意為我投資,但是你要做到這一步,不是剛畢業(yè)幾年就能修成的,我都算干了10年的IT,而且工作背景不差才敢

18、那么干的,那種剛從學校出來什么都不懂的還不夠別人騙兩次!我覺得根據(jù)我的經(jīng)驗,大學剛畢業(yè)創(chuàng)業(yè)是不可能的,先到大公司里面鍛煉幾年,可以換公司,但是不要輕易換行業(yè),把一個行業(yè)吃透一、剛畢業(yè)不一定非要看待遇,看你到的這個公司能學些什么東西?想干技術(shù)就扎扎實實干技術(shù),想干市場就到正規(guī)的企業(yè)把市場推廣,渠道,銷售都全部做一遍!二、如果技術(shù)出身的人想開公司當一把手,必須技術(shù)上有一套,比如你拿出什么產(chǎn)品?你有什么獨特的技術(shù),如果你僅僅是技術(shù)好拿不出自己的東西,那么以后只可能給干市場的人當副手,干市場的是一把手!三、中國大多數(shù)公司創(chuàng)業(yè)是市場出身,尤其是搞項目工程的公司,先去大公司從銷售做起,知道怎么搞項目?怎么

19、做關(guān)系?怎么和客戶打交道?然后去做渠道,知道怎么和代理商,公司們打交道,以后自己開公司知道怎么和廠家打交道?最后去做市場推廣崗位,知道怎么搞宣傳,怎么搞策劃?怎么運做大市場?只有你在大公司里面把市場都做熟了,你才知道你自己開個公司你該怎么運做?而且大公司會教你形成一套自己的管理模式和企業(yè)文化,你會知道開公司以后怎么做?比如我現(xiàn)在開公司,我要求我和我一起出去的人都穿職業(yè)裝,說普通話,每個人都提筆記本電腦,到用戶那用普通話筆記本給別人用PPT演示,講整個技術(shù)廠家體系,然后回來做正規(guī)方案,都是按照大公司的做法來做,別人都覺得我們很象外企的,很正規(guī),即使我剛創(chuàng)業(yè)時,連傳真機,打印機都沒有,但是那種職業(yè)

20、習慣,熟練的做事態(tài)度,我都能先把項目談下來去實施,試想如果沒有在全國知名大企業(yè)的鍛煉,我出去能拿到項目嗎?我象個談項目的嗎?所以我覺得創(chuàng)業(yè)只要你能拿到項目,找別的公司墊款就行了,怕什么資金?但是你有拿項目的職業(yè)風范嗎?我能沒多少資金讓客戶相信我是因為,我出去穿職業(yè)裝,說標準普通話,講技術(shù)講得很溜,而且做關(guān)系很到位,知道怎么搞高層關(guān)系?這些東西都是在大公司長期積累下來的,否則你怎么能搞到項目,很多領(lǐng)導明知道你剛創(chuàng)業(yè)甚至沒幾個人,但是別人看你很會說話做關(guān)系,看你很懂啊!看你雖然創(chuàng)業(yè)但在這個IT行業(yè)是老江湖了,有什么不放心給你做的?很多人一畢業(yè),大家說剛畢業(yè)到大公司做小職員,到一定時候做部門經(jīng)理,再

21、厲害些做業(yè)務(wù)副總,再厲害些自己出來開公司了,所以有時候我們發(fā)現(xiàn)一些業(yè)界有名的大公司變成黃蒲軍校了,抓出一大串公司老板都是從這些公司跑出去的,有時候?qū)W習很重要,到你能力到那個份上自然就出來開公司了!我覺得先學習!學習!再學習!公司圈很危險,沒有經(jīng)驗怎么行?我不相信大學生創(chuàng)業(yè),因為象我們這些在大公司市場部混了5,6年的老江湖都覺得到處陷井,那些什么都不懂的大學生們懂什么?剛起步的時候你沒有那么多資本,肯定存在資金運作,這個時候除了你要精通業(yè)務(wù),精通技術(shù),會搞關(guān)系,知道怎么打通關(guān)系,還有你的融資能力,這個時候認識很多銀行,很多大公司老總,或者很多大老板很重要,這個時候在資金運作上面可以找他們墊資,現(xiàn)

22、在很多公司也專門搞項目風險投資!資金運作你可以找廠家解決,找總代理解決,找有資金大公司解決,但是前提是你必須能拿到項目,而且資金風險不大,會有很多公司愿意參加與你合作!等到運作一些項目以后有一筆錢了,你在玩資金運作的事情,比如拿下一個大廠家區(qū)域總代理,然后這樣就是靠運作資金掙錢了,但是沒資金前,拿項目,你的個人素質(zhì)很重要,你要很懂專業(yè),很懂行,很有人格魅力,很會做關(guān)系,而且操作項目的能力,資金運作能力很強的,其實我周圍的朋友都是從項目起家,后面轉(zhuǎn)向資金運作,因為項目對個人的素質(zhì)與能力要求很高!對資金要求不高!沒有共同語言了!到大企業(yè)做兩年銷售,做幾個項目就懂了!怎么這么費力啊!自己的創(chuàng)業(yè)路自己

23、走吧!自己慢慢去摸索吧!如果有幸能走出來的話!你會明白我說的意思!不過從大企業(yè)出來剛開公司時,也是很多搞工程的老板們手把手教我的,項目運作有市場操盤,技術(shù)操盤,資金操盤,協(xié)調(diào)的關(guān)系有甲方關(guān)系,廠家關(guān)系,合作伙伴關(guān)系,以及內(nèi)部關(guān)系,整個體系有技術(shù)體系,廠家體系,以及項目管理!如果這些東西你都吃透了!然后你再有關(guān)系就可以出來開公司了,而且業(yè)界關(guān)系合作伙伴很重要,可以依靠合作伙伴運作資質(zhì),運作資金,這些你都會了就可以出來做公司,但是最好要有個厲害的玩項目的帶你玩一段時間就會了!其實原來我不想開公司,因為原來在聯(lián)想,華為,網(wǎng)通這些公司呆過,后來回到省里面也想找一個公司打工,然后發(fā)現(xiàn)省里面也就那幾家公司

24、,沒多少選擇余地,一些大公司頂多有個分支機構(gòu)在那!后來就到一些小的公司參股,后來發(fā)現(xiàn)財務(wù)什么都被大股東控制,只不過是高級打工崽,后面大家都知道我做市場很厲害,尤其談項目做關(guān)系比較厲害,就讓我去掛在幾個公司去談項目,拿分成,后來去談了幾個項目費用貼了不少,結(jié)果項目談給那些公司了,那些公司把我甩了,因為畢竟不是我的公司,對方會不會兌現(xiàn)承諾看別人的良心,他有良心就兌現(xiàn),沒良心騙了你就騙你!再后面我發(fā)現(xiàn)省里面IT界的老板們從對IT的素質(zhì),以及能力都遠遠不如我,我怎么去把他們打工呢?最后我沒有選擇的余地去找電信一個副總,說進電信算了,后來又覺得電信那種混日子的地方?jīng)]意思,那段時間苦惱極了,最后大家說他們

25、都只能給我一個意見:“去開公司吧!你已經(jīng)沒有選擇了!你的條件已經(jīng)達到開公司了,不適合再打工了!”所以我覺得我是被逼上梁山的!其實我發(fā)現(xiàn)我身邊很多成功的人都是被逼上梁山的,我認識一個男的,當時在煙草那邊關(guān)系處不好,被人家下崗,他是上海的一個大學畢業(yè)的,后來為了不下崗天天去追領(lǐng)導的老婆求情,然后那個領(lǐng)導的老婆天天躲他,搞得整個單位都知道窩赧極了!后來廣州一個公司過來設(shè)辦事處,他能力很強就拿過來做,結(jié)果賣了很多酒店管理系統(tǒng)出去,一年能掙100多萬,后來公司就給他股份,然后一直不停升股份,現(xiàn)在終于把全部的股份買了,現(xiàn)在32歲,有個200多萬吧!我認識的一個千萬的也是北京一個大學學計算機的,后來也是被單

26、位下崗,能力也很強咬牙出來開公司,現(xiàn)在資產(chǎn)上千萬,還經(jīng)常上電視,其實好多人不想出來,都被逼的!其實如果做過項目的人都知道,很多人都有過被甩的經(jīng)歷,在他經(jīng)驗不夠的時候,其實運作項目是運作一種社會經(jīng)驗,社會經(jīng)驗不夠的時候很多人被甩過,之所以被別人甩過才自己出來開公司,現(xiàn)在我也可以甩別人,但是不想干而已!不過今天我中午見了我說的那個農(nóng)村出來的朋友,因為電力一個副總他表弟要干IT,所以今天把那個本科生介紹給他,他現(xiàn)在才一月份就做了100多萬,一年1000多萬,利潤在400萬左右吧!2001年他就1萬,借了5萬起家的,現(xiàn)在很多大公司的市場部經(jīng)理去他那打工去了!昨天晚上我和一個全國上市公司的總裁談一個項目

27、,就是我認識一個廳長,上市公司出資金,出整個技術(shù),我來運作項目,最后我們分成!后來我和他們一個總經(jīng)理出去喝茶,他還說覺得我整合資源,運作項目的能力還不夠老練,大家都覺得其實掙錢很考察一個人整合資源,運作項目的能力,包括房地產(chǎn)好多也是靠運作項目起來的!然后今天下午見了一個老朋友他有200多萬吧!然后他妹妹在搞風險投資,最后我們喝茶都全部說:“現(xiàn)在搞項目的公司絕對不要愁資金,只要項目好,資金根本不用發(fā)愁!”他們都問我有沒有好項目,大家把我調(diào)資金!其實我周圍朋友年薪都沒下50萬的,這些人有關(guān)系,很會運作項目,都有過開公司的經(jīng)歷,如果你沒有到開公司當老板,運作過項目這個圈子,你永遠理解不了我說的東西,

28、為什么我28歲,一個全國上士公司總裁要來見我?因為我認識一個廳長,有運作項目能力,他們想借我的關(guān)系資源,他們出資金技術(shù),我們一起操作這個項目!我現(xiàn)在周圍創(chuàng)業(yè)成功的人很多,我總結(jié)出來幾點:一、要做公司必須要有功底,也就象練功的,你必須把功底練出來,我周圍很多很成功的,都大學畢業(yè)在大公司干過,而且算干得很優(yōu)秀那類,在大公司里面學管理,學習積累很多能力,很多大公司里面做得很厲害的人到一定時候就出來開公司,這樣輕車熟路啊!而且我周圍很多成功的都是在大公司里面把某一行吃得很透,出來就干這個,有一定資金積累再轉(zhuǎn)其他方向!開公司能力功底很重要!二、開公司膽量魄力很重要,我發(fā)現(xiàn)很多人成功與不成功的區(qū)別是,我周

29、圍成功的人好多咬咬牙說出來就出來了,根本不會給自己留退路,按他們的說法要干事就干凈利落,還想什么想,留什么路?但是我看見很多不成功的人,前怕狼后怕虎的,整天說沒有找到機會啊!機會不合適啊!或者說沒有看到好的產(chǎn)品,或者沒合適合伙人,天天聽他們嘴上說,天天沒看見他們干,最后問他們干脆說:“沒想法了!算了這樣混下去吧!”我見到很多很成功的,說干就干,今天想好,明天辦手續(xù),不要留退路,沖下去!走出這一步就什么都不怕了!三、開公司必須有很強的意志力,這種意志力必須讓你能克服任何困難!我見過很多人嘴上天天說要出來開公司,但是有一次我談一個公安的項目,他看見我出去找關(guān)系,從省公安廳一直找到市公安局,為打通一

30、個關(guān)系托多少人,然后他就一直拼命說怎么那么難,很為難的樣子,我就知道他不適合開公司,他還沒見過我們是怎么跑資金的,而且在大公司打工,不用愁資金,不用愁資質(zhì),甚至不用愁技術(shù),但是開公司你什么都沒有,你怎么在盡量不花錢的情況下搞定所有的事情?你有克服困難的決心嗎?四、開公司你必須有心理承受能力,如果你談的項目工程最后死了,或者幾個項目花了不少錢請客吃飯搞關(guān)系,如果因為種種原因一直掛在那簽不下來,你是否有那個承受能力?如果你被甲方騙,被別的公司或者廠家騙了是否有那個承受能力,當你運作一個項目時發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)控制不住整個局面你是否有那個承受能力?當你被甲方趕出去時是否有那個承受能力!所以我覺得開公司必須具

31、備:一、能力IQ二、心理承受能力EQ三、克服困難的能力與承受能力AQ四、你必須很有膽識很有魄力,我出來時就想大不了開死了去哪個大公司至少年薪20萬沒問題,而且有時候你要想就當我學習體驗生活,如果我有了開公司的經(jīng)歷即使我進大公司我能力也遠比以前高多了!還有我感覺很重要的,你一定要把某一塊吃得很透才會成功,你必須有個支點,必須把某一塊吃到底吃透,一定要吃透某個東西!所以我總結(jié)下來:一、能力二、膽識魄力三、很強的毅力如果這些都夠了,你再把某個領(lǐng)域吃的很透,你有把握出來開公司!有時候我覺得開公司就象一個運動員,一、首先比必須具備一副強壯的體格,如果你在大公司把別人打工都干得很不行,都沒多少能力,你怎么

32、能出來干公司呢?一般開公司的好多人在大公司把別人打工時都是很出眾,你連當兵都當不好,還怎么談得上自己出來搭班子建隊伍帶著一群人干?當然有些人在大公司不一定會搞關(guān)系也會混不好!但關(guān)鍵是你在大公司打工,你能力算不算強的?二、其次你必須要有魄力有決心,有膽識,試想一個人連出來開公司這點勇氣都沒有,以后遇到很多重要的決策與機會,你有那個魄力今天想好明天就干嗎?做一個企業(yè)家膽識魄力很重要,連出去注冊個公司都要想好幾年的人,你還有什么膽識去帶領(lǐng)一個企業(yè)?三、開公司毅力很重要,要有非常強的毅力,就象運動員跑長跑,你是否有那個毅力堅持下去?在沒資金,沒技術(shù),沒關(guān)系,等等困難下,你是否堅持下去,是否有那個承受能

33、力?現(xiàn)在我真的發(fā)現(xiàn),能力,膽識,毅力對創(chuàng)業(yè)太重要了!很多時候一個人成不成功不是總說某人有機會你沒機會,機會自己爭取的!你有那個能力,有那個膽量,有那種吃苦鍥而不舍的精神,怎么會不成功呢?我現(xiàn)在真的很能理解國外的成功學了!國外的成功學很有道理!其實現(xiàn)在我覺得膽識也是一種很重要的能力!我發(fā)現(xiàn)高利潤總是和高風險掛鉤的,我看見好多人動不動說80年代初期那幫爆發(fā)戶是趕上機會了,錢好掙,現(xiàn)在難掙怎么樣!好象把別人說的很輕松,只要敢出來就遍地是黃金了!但是你不想想你不也那個時代嗎?那你干嗎沒有出來呢?其實那個時代比我們這個時代出來更需要勇氣,那個時候有什么私營企業(yè)的說法嗎?那時全吃公家飯,計劃經(jīng)濟,敢出來已

34、經(jīng)很有勇氣了!所以有時候我覺得別人敢出來這一點就是一種很重要的能力,有膽識有魄力在創(chuàng)業(yè)是很重要的!所以我覺得動不動就說那些人是爆發(fā)戶,敢闖敢干就發(fā)財了,以前我也這么說那些人!但是自從我開公司,我感覺有膽識有魄力,敢想敢干確實是一種能力,而且是創(chuàng)業(yè)的很重要的能力,我覺得我沒有資格說以前那撥人只是敢闖就成功了,現(xiàn)在我覺得人家敢在那種時代背景下走出這一步,已經(jīng)很不容易了,現(xiàn)在這種寬松的時代背景下都這么多人天天說要開公司,結(jié)果都只嘴上練,不敢行動的!那種年代敢這么做難道不是一種能力嗎?他們也有值得認可的地方!然后2003年8月份拿到營業(yè)執(zhí)照,根本不知道安全是怎么一回事情,找北大方正一個技術(shù)副總和我講了

35、一個晚上,然后就背著包去和很多單位開始談項目,當時我公司里面什么都沒有,連傳真機,打印機都沒有,我所有的公司財產(chǎn)就是背著一個包,有幾顆公章,然后在2003年9月,也就是注冊公司第二個月簽下XXX集團,然后才開始找人招聘員工去實施,直到工程師把防火墻,入侵,網(wǎng)絡(luò)版的防病毒都現(xiàn)場調(diào)試,我才第一次見到防火墻是什么樣?第一見見到防毒墻是什么東西?然后這個項目做了50%利潤!然后在2003年10月份,拿下AAAA公司,在談項目的時候,人家技術(shù)處處長問我:“人家Netscreen都來找我談過!”,我當時還問別人:“Netscreen是誰啊?”,后來回來問安全界的人才知道Netscreen是全世界最有名的防

36、火墻廠家!然后大家說太服我了,說一個搞安全公司的總經(jīng)理出去居然連netscreen都不知道?不過我工作做的好,別人也不在乎我一個安全公司老板不知道Netscreen,把工程給我做了!這個項目也做成了50%的利潤!然后去省環(huán)境局和副局長談VPN(公網(wǎng)上用設(shè)備加密解決),當時和人家講VPN講得我那些技術(shù)人員說他們當時全部都想找個地洞鉆下去,因為我把原理全部講錯了,但是最后甲方那幫人傻乎乎的還覺得我很厲害,現(xiàn)在基本項目已報上去了,就等著最后撥款了!后來我覺得這樣下去不行,下決心把不下100個國內(nèi)外的安全廠家的技術(shù)資料全部研究一遍,然后把整個技術(shù)體系和廠家體系都做成成套的PPT,每次去技術(shù)交流我就拿著

37、筆記本電腦,用幻燈片給甲方講,我能夠隨便在甲方面前說出幾十個廠家的技術(shù)特點,報價,甚至于任何一個公司和我投標撞在一起,我都能馬上判斷出對方報哪個廠家?報什么價格?然后知道怎么對付他?現(xiàn)在基本上我去做每個用戶,技術(shù)交流我親自拿筆記本電腦和別人講,方案我親自寫,客戶關(guān)系我親自做,我能把安全界所有廠家的技術(shù)優(yōu)劣勢說清楚,而且我做關(guān)系做得不錯,基本上談10個項目,會中8個,因為技術(shù)講得有一套,然后我很擅長和高層打交道,我和高層打交道都是用人格魅力征服他們,我和所有的老總剛接觸都會表現(xiàn)的特別優(yōu)秀,讓別人很佩服我,然后我又會做出很柔弱的樣子,楚楚可憐的,和他們說創(chuàng)業(yè)如何艱辛,最后所有的老總都覺得不幫我很對

38、不起我似的,不但給我項目還要請我吃飯!而且我不知道很多廠家和大老板和我談過話,都會覺得我很有前途,盡管現(xiàn)在我還沒多少實力,很多大廠家和大老板都愿意主動放下架子來找我合作,我見過一些資產(chǎn)幾千萬的很傲的那些大老板,主動給我打電話請我吃飯想和我一起開公司,一些廠家的大區(qū)老總們見過我都回去和員工說:“那個女孩很厲害的,絕對做得起來!”,然后那些銷售代表們也整天來請我吃飯,想與我合作,我不知道凡是圈里面的很多老總只要見過我的,都很想和我合作,覺得我有前途,我很容易玩轉(zhuǎn)廠家和大老板,不會擔心資金問題!現(xiàn)在我越做越順,基本上上正軌了!我覺得創(chuàng)業(yè):一、首先必須有膽量二、必須有能力IQ三、必須有心理承受能力EQ

39、四、必須有克服困難的能力AQ其實我真實經(jīng)歷感覺,創(chuàng)業(yè)膽量非常重要,當然你要有能力的前題下,因為我全國重點院校計算機專業(yè)大學畢業(yè)后曾經(jīng)在聯(lián)想,華為等大企業(yè)干了6年的市場,是個優(yōu)秀的SALES,對于怎么拿項目已經(jīng)駕輕就熟,我曾經(jīng)就看了一下某大公司醫(yī)院管理系統(tǒng)說明書,就到一家醫(yī)院把這個項目談下來!所以我能做到看任何一個廠家的說明書一看就懂,然后就敢于出去把項目談下來!我周圍的很多開公司成功的人都是大公司里面很厲害的銷售,只要有很強的談項目能力,有客戶關(guān)系,你自己能夠注冊個公司就把項目談下來,至于實施,在IT行業(yè)混了10年,周圍大把的高手,隨便叫一幫人就能做,可能搞廣告公司的就懂了,我周圍一些資產(chǎn)上千

40、萬的人出來時3個人總共1萬元,但是他們原來就是某著名煙草企業(yè)計算機中心主任,一出來注冊就帶著500萬項目出來,頭半年就有200萬贏利!其實我周圍很多人出來時就1,2萬元錢,但是人家都是一些大公司的市場部經(jīng)理,有經(jīng)驗,有關(guān)系,有項目,公司一注冊資金渠道找?guī)讉€公司墊款馬上就起來了,我身邊一個2年前只有1萬元,和別人借5萬元起步,但是人家是用友的市場部經(jīng)理,注冊完公司就一大堆項目,現(xiàn)在已經(jīng)好幾百萬了!但是我感覺好多人開公司象跳水似的,不敢跳,但是跳下去以后也就那么回事情,沒什么害怕了!但是記住:“你有什么資本?是技術(shù)特別厲害,還是市場特別厲害!”,如果你兩頭都站不住腳那么不要跳!我之所以敢那么做是因

41、為我市場厲害,有關(guān)系,我注冊個公司馬上有項目,如果你不能說出你有什么特長那么最好不要跳吧!其實有時候說話很費勁,可能搞過項目的就明白我說的意思了,現(xiàn)在我?guī)讉€朋友是交通廳的處長,和廳長關(guān)系特別好,現(xiàn)在要啟動幾個大項目,馬上就注冊個公司,找其他幾個公司墊款,馬上就可以起來了,他們馬上注冊個公司,只要廳長那邊點頭,馬上項目一進來,一個公司就起來了,我一個朋友認識省電信公司老總,說好了項目,馬上注冊個公司,幾個項目下來就上千萬了!其實我覺得年輕人創(chuàng)業(yè),在沒有資金的情況下基本都是玩項目起家,只要你有足夠的關(guān)系拿到項目,然后會運作項目,馬上很快幾百萬會有的,等玩項目完成原始積累之后搞資本運作,做個某知名大

42、廠家總代和大家操作資金!那樣就比項目穩(wěn)多了!我周圍全是30歲左右年輕人,全是白手起家的,大家共同的道路都是先做工程,做工程項目主要是人的能力,不是資金,主要看你公關(guān)能力如何?只要搞銷售是個高手,拿幾個項目下來,做幾年項目就完成原始積累,就到資金運作了!我周圍這樣起來的人不下40個現(xiàn)在31,32左右的好多是幾百萬的,好多是上千萬的,當你資金不利的情況下,在大公司做幾年銷售,把能力鍛煉出來了,出來拿幾個項目就起來了,然后再玩資金運作!我28歲,不過在大公司玩了6年項目,才出來自己玩項目的!我周圍的朋友都沒有背景,沒有資金,但是我看見不下40個人都成功了,我們都總結(jié)了一下白手起家,千萬不要搞那種資金

43、運作的東西,你沒資本!好多人大學畢業(yè)后在大公司做銷售,然后手上有好多客戶,手上有一批現(xiàn)成的項目然后出來開個公司,找別的公司墊款,只要分一部分利益給別的公司,然后運作幾個項目就完成原始積累了!然后再完資本運作,我身邊所有的朋友起家沒有一個超過6萬元錢的,但是手里有項目,有關(guān)系,這個時候起家主要看你個人能力,你社會關(guān)系怎么樣?只要你有關(guān)系,會操作項目,你能很快完成原始積累!然后再去做資金要求高的東西,真的!我身邊包括我都是這么走過來的,我注冊公司的時候就有6萬元,然后注冊完馬上簽一個工程,找別的公司墊款,第一個工程掙25萬,第二個工程掙28萬,剛注冊完公司2個月就掙53萬,干個1,2年上百萬肯定有

44、了,然后找個大廠家做總代,玩資金運作就可以了!但拉項目主要看你社會活動能力了!所有我們?nèi)τ芯湓捊校骸爸灰且粋€優(yōu)秀的SALES,絕對能出去開公司!”,只要你手上有一把項目,你怕什么?項目就是錢啊!好多人是在大公司把項目搞定了,就馬上出來自己注冊一個公司馬上就起來了!不過不該教這些!畢竟我和很多人都這么出來的!開過公司的人一聽就知道了!以后不會傳授經(jīng)驗了!因為我發(fā)現(xiàn)這里面的人開公司搞工程的不多,沒有搞過項目,就是在一些大的企業(yè)華為,中興,CISCO等地方負責銷售的人就知道了,只要你手里面拿著一把項目就可以出來注冊公司,而且起步很快!不要說什么騙!這里來的人可能都是些小孩或者一些搞技術(shù)的,可能真正

45、做工程公司老板不多,只要搞過項目的,不用我說這些道理,大家一看都懂,也不要嫉妒別人,我周圍太多的人都是兩年前就1,2萬,但是在大公司積累了強大的社會關(guān)系,一出來開公司就帶項目出來了,結(jié)果到后面也就一兩個大工程公司就起來了,成為知名企業(yè),其實社會本來就是這樣的!“關(guān)系就是金錢,關(guān)系是第一生產(chǎn)力!”,哪個大公司的老板在省里面政界沒有靠山的,很多時候尤其搞項目,商場永遠和官場是連在一起的!不要批判社會怎么樣?樣適應(yīng)社會,“適者生存!”,適應(yīng)社會就是強者,你沒有能力改變社會就適應(yīng)他,而且我現(xiàn)在剛滿28歲的大學生,馬上我又接了一個工程能掙30萬,差不多我今年28歲我該有上百萬了,我們不會愁車子,房子,不

46、會愁失業(yè),因為我和我周圍的很多人能適應(yīng)社會!我?guī)讉€朋友研究生畢業(yè)分到煙草公司做計算中心主任,剛好全省煙草要上項目,幾個研究生辭職出來開個公司專門做煙草,現(xiàn)在上千萬了!現(xiàn)在我周圍所有的人都是30歲左右,沒任何背景,但是很能干,現(xiàn)在大家普遍都有上百萬的,不管別人有技術(shù)也好,會搞關(guān)系也好!畢竟別人混得好!我反感那些沒有能力出來闖,但是一看見別人當官,開公司掙了錢就大罵那些有錢有權(quán)的人,但是好多人有錢有權(quán)都是自己奮斗來的,不是一開始就有人給他們的!我們都一沒犯法,二沒搶,我們大學畢業(yè)6年從到表達公司打工到開公司,到28歲左右有上百萬,這都很正常,我們努力的結(jié)果!我搞關(guān)系有本事,我懂技術(shù),我能力強就能混

47、到這一步,叫什么騙呢?我周圍很多人就大學畢業(yè)6年左右資產(chǎn)上百萬的很多,不過好多是搞工程搞項目的,適應(yīng)社會有能力能掙上百萬這是自己掙來的,很多時候你說別人怎么樣?但是我說你現(xiàn)在去注冊個公司,你能干起來嗎?有時候我覺得很反感中國社會這種風氣,我有個朋友原來就是貧困山區(qū)的,他是他們那第一個考出來的大學生,他們那一年掙1000元錢已經(jīng)是很了不起的事了,后來大學畢業(yè)后他先在一家大公司打工,后來做了市場部經(jīng)理,手里有強大的社會關(guān)系,有不少項目,2001年出來開公司,當時只有1萬元錢,和我們借了5萬元,就開始做公司!因為原來在大公司強大的社會關(guān)系很快做起來,我曾經(jīng)和他跑過項目,一天必須跑4家,有一次還被人家

48、趕出來,但是現(xiàn)在他有500多萬了,還買了張奔馳車,好多人就開始說他是個流氓,是靠拉關(guān)系起來的,怎么樣,但是我覺得我周圍沒有任何背景起來的這些人,都非常能干,非常聰明,非常實干的!那些沒起來的人,有沒能力,沒膽量,沒實干精神的,整天坐在那說別人閑話,這是我不欣賞的!我覺得有本事就超過別人,不要自己不敢干,也無能力干,別人干成了就說風涼話,怪不得我加拿大有個同學說好多有錢的中國人全部移民海外,說中國人有仇富心理,現(xiàn)在我真的感受很深,我那個窮山區(qū)出來的朋友起來了,好多人說他只不過機遇,或者他只不過會搞關(guān)系,但是你要搞項目,2001年誰都可以搞,機遇是平等的,干嗎你沒去啊?但是我承認,我那個朋友真很實

49、干的,他規(guī)定每天必須跑4個用戶,風雨無阻,包括我也這么干起來的!我欣賞美國人的處世方式,“你比我強我超過你!”,但是中國人好多是:“你比我強,我要拉住你后腿把你拖下來,說你風涼話!”,正因為這種處世方式,我才能在我那些成功的朋友身上學到經(jīng)驗,很快的注冊公司,很快的上了百萬!其實也不是我自負,只是我有時候很生氣,因為我看見我周圍很多人當初創(chuàng)業(yè)那樣艱苦,那樣每天跑4家單位,還被人家趕出去,人家是很實干干出來的,最后成功了,好多人說他是流氓,到處拉關(guān)系!我也是剛創(chuàng)業(yè)時每天也跑4,5家單位,看過各種嘴臉,還被圈子里很多公司騙過,我之所以敢注冊了公司再來選項目,找客戶是因為我大學4年的計算機教育,6年全

50、國著名IT企業(yè)市場經(jīng)驗,使我有這個底氣敢出來開公司,整整10年的IT行業(yè)背景,才使我28歲敢出來搞IT公司!從18歲干IT干到現(xiàn)在啊!居然也被人家說成騙子,畢竟我在IT行業(yè)不出來干公司,好多公司要我也該年薪20萬了,所以我們敢這么做是多年的經(jīng)驗能力積累,如果沒有一定業(yè)界經(jīng)驗能力,我敢出來先注冊了公司后拿項目嗎?有時候創(chuàng)業(yè)的資本有幾種,一種是資金資本,一種是能力資本,我不具備很強資金資本,我就做項目,搞項目要能力資本,是否懂技術(shù),是否會搞關(guān)系,是否有社會關(guān)系活動資金?等到資金夠了再玩對資金要求高的東西!其實我覺得很多年輕人很幼稚,以為隨隨便便就能創(chuàng)業(yè)?其實創(chuàng)業(yè)不一定是要有多少資金,你很有能力大家

51、認可,大老板們都會來投資的,現(xiàn)在很多大老板愿意為我投資,但是你要做到這一步,不是剛畢業(yè)幾年就能修成的,我都算干了10年的IT,而且工作背景不差才敢那么干的,那種剛從學校出來什么都不懂的還不夠別人騙兩次!我覺得根據(jù)我的經(jīng)驗,大學剛畢業(yè)創(chuàng)業(yè)是不可能的,先到大公司里面鍛煉幾年,可以換公司,但是不要輕易換行業(yè),把一個行業(yè)吃透一、剛畢業(yè)不一定非要看待遇,看你到的這個公司能學些什么東西?想干技術(shù)就扎扎實實干技術(shù),想干市場就到正規(guī)的企業(yè)把市場推廣,渠道,銷售都全部做一遍!二、如果技術(shù)出身的人想開公司當一把手,必須技術(shù)上有一套,比如你拿出什么產(chǎn)品?你有什么獨特的技術(shù),如果你僅僅是技術(shù)好拿不出自己的東西,那么以

52、后只可能給干市場的人當副手,干市場的是一把手!三、中國大多數(shù)公司創(chuàng)業(yè)是市場出身,尤其是搞項目工程的公司,先去大公司從銷售做起,知道怎么搞項目?怎么做關(guān)系?怎么和客戶打交道?然后去做渠道,知道怎么和代理商,公司們打交道,以后自己開公司知道怎么和廠家打交道?最后去做市場推廣崗位,知道怎么搞宣傳,怎么搞策劃?怎么運做大市場?只有你在大公司里面把市場都做熟了,你才知道你自己開個公司你該怎么運做?而且大公司會教你形成一套自己的管理模式和企業(yè)文化,你會知道開公司以后怎么做?比如我現(xiàn)在開公司,我要求我和我一起出去的人都穿職業(yè)裝,說普通話,每個人都提筆記本電腦,到用戶那用普通話筆記本給別人用PPT演示,講整個

53、技術(shù)廠家體系,然后回來做正規(guī)方案,都是按照大公司的做法來做,別人都覺得我們很象外企的,很正規(guī),即使我剛創(chuàng)業(yè)時,連傳真機,打印機都沒有,但是那種職業(yè)習慣,熟練的做事態(tài)度,我都能先把項目談下來去實施,試想如果沒有在全國知名大企業(yè)的鍛煉,我出去能拿到項目嗎?我象個談項目的嗎?所以我覺得創(chuàng)業(yè)只要你能拿到項目,找別的公司墊款就行了,怕什么資金?但是你有拿項目的職業(yè)風范嗎?我能沒多少資金讓客戶相信我是因為,我出去穿職業(yè)裝,說標準普通話,講技術(shù)講得很溜,而且做關(guān)系很到位,知道怎么搞高層關(guān)系?這些東西都是在大公司長期積累下來的,否則你怎么能搞到項目,很多領(lǐng)導明知道你剛創(chuàng)業(yè)甚至沒幾個人,但是別人看你很會說話做關(guān)

54、系,看你很懂啊!看你雖然創(chuàng)業(yè)但在這個IT行業(yè)是老江湖了,有什么不放心給你做的?很多人一畢業(yè),大家說剛畢業(yè)到大公司做小職員,到一定時候做部門經(jīng)理,再厲害些做業(yè)務(wù)副總,再厲害些自己出來開公司了,所以有時候我們發(fā)現(xiàn)一些業(yè)界有名的大公司變成黃蒲軍校了,抓出一大串公司老板都是從這些公司跑出去的,有時候?qū)W習很重要,到你能力到那個份上自然就出來開公司了!我覺得先學習!學習!再學習!公司圈很危險,沒有經(jīng)驗怎么行?我不相信大學生創(chuàng)業(yè),因為象我們這些在大公司市場部混了5,6年的老江湖都覺得到處陷井,那些什么都不懂的大學生們懂什么?剛起步的時候你沒有那么多資本,肯定存在資金運作,這個時候除了你要精通業(yè)務(wù),精通技術(shù),

55、會搞關(guān)系,知道怎么打通關(guān)系,還有你的融資能力,這個時候認識很多銀行,很多大公司老總,或者很多大老板很重要,這個時候在資金運作上面可以找他們墊資,現(xiàn)在很多公司也專門搞項目風險投資!資金運作你可以找廠家解決,找總代理解決,找有資金大公司解決,但是前提是你必須能拿到項目,而且資金風險不大,會有很多公司愿意參加與你合作!等到運作一些項目以后有一筆錢了,你在玩資金運作的事情,比如拿下一個大廠家區(qū)域總代理,然后這樣就是靠運作資金掙錢了,但是沒資金前,拿項目,你的個人素質(zhì)很重要,你要很懂專業(yè),很懂行,很有人格魅力,很會做關(guān)系,而且操作項目的能力,資金運作能力很強的,其實我周圍的朋友都是從項目起家,后面轉(zhuǎn)向資

56、金運作,因為項目對個人的素質(zhì)與能力要求很高!對資金要求不高!沒有共同語言了!到大企業(yè)做兩年銷售,做幾個項目就懂了!怎么這么費力啊!自己的創(chuàng)業(yè)路自己走吧!自己慢慢去摸索吧!如果有幸能走出來的話!你會明白我說的意思!不過從大企業(yè)出來剛開公司時,也是很多搞工程的老板們手把手教我的,項目運作有市場操盤,技術(shù)操盤,資金操盤,協(xié)調(diào)的關(guān)系有甲方關(guān)系,廠家關(guān)系,合作伙伴關(guān)系,以及內(nèi)部關(guān)系,整個體系有技術(shù)體系,廠家體系,以及項目管理!如果這些東西你都吃透了!然后你再有關(guān)系就可以出來開公司了,而且業(yè)界關(guān)系合作伙伴很重要,可以依靠合作伙伴運作資質(zhì),運作資金,這些你都會了就可以出來做公司,但是最好要有個厲害的玩項目的

57、帶你玩一段時間就會了!其實原來我不想開公司,因為原來在聯(lián)想,華為,網(wǎng)通這些公司呆過,后來回到省里面也想找一個公司打工,然后發(fā)現(xiàn)省里面也就那幾家公司,沒多少選擇余地,一些大公司頂多有個分支機構(gòu)在那!后來就到一些小的公司參股,后來發(fā)現(xiàn)財務(wù)什么都被大股東控制,只不過是高級打工崽,后面大家都知道我做市場很厲害,尤其談項目做關(guān)系比較厲害,就讓我去掛在幾個公司去談項目,拿分成,后來去談了幾個項目費用貼了不少,結(jié)果項目談給那些公司了,那些公司把我甩了,因為畢竟不是我的公司,對方會不會兌現(xiàn)承諾看別人的良心,他有良心就兌現(xiàn),沒良心騙了你就騙你!再后面我發(fā)現(xiàn)省里面IT界的老板們從對IT的素質(zhì),以及能力都遠遠不如我

58、,我怎么去把他們打工呢?最后我沒有選擇的余地去找電信一個副總,說進電信算了,后來又覺得電信那種混日子的地方?jīng)]意思,那段時間苦惱極了,最后大家說他們都只能給我一個意見:“去開公司吧!你已經(jīng)沒有選擇了!你的條件已經(jīng)達到開公司了,不適合再打工了!”所以我覺得我是被逼上梁山的!其實我發(fā)現(xiàn)我身邊很多成功的人都是被逼上梁山的,我認識一個男的,當時在煙草那邊關(guān)系處不好,被人家下崗,他是上海的一個大學畢業(yè)的,后來為了不下崗天天去追領(lǐng)導的老婆求情,然后那個領(lǐng)導的老婆天天躲他,搞得整個單位都知道窩赧極了!后來廣州一個公司過來設(shè)辦事處,他能力很強就拿過來做,結(jié)果賣了很多酒店管理系統(tǒng)出去,一年能掙100多萬,后來公司

59、就給他股份,然后一直不停升股份,現(xiàn)在終于把全部的股份買了,現(xiàn)在32歲,有個200多萬吧!我認識的一個千萬的也是北京一個大學學計算機的,后來也是被單位下崗,能力也很強咬牙出來開公司,現(xiàn)在資產(chǎn)上千萬,還經(jīng)常上電視,其實好多人不想出來,都被逼的!其實如果做過項目的人都知道,很多人都有過被甩的經(jīng)歷,在他經(jīng)驗不夠的時候,其實運作項目是運作一種社會經(jīng)驗,社會經(jīng)驗不夠的時候很多人被甩過,之所以被別人甩過才自己出來開公司,現(xiàn)在我也可以甩別人,但是不想干而已!不過今天我中午見了我說的那個農(nóng)村出來的朋友,因為電力一個副總他表弟要干IT,所以今天把那個本科生介紹給他,他現(xiàn)在才一月份就做了100多萬,一年1000多萬

60、,利潤在400萬左右吧!2001年他就1萬,借了5萬起家的,現(xiàn)在很多大公司的市場部經(jīng)理去他那打工去了!昨天晚上我和一個全國上市公司的總裁談一個項目,就是我認識一個廳長,上市公司出資金,出整個技術(shù),我來運作項目,最后我們分成!后來我和他們一個總經(jīng)理出去喝茶,他還說覺得我整合資源,運作項目的能力還不夠老練,大家都覺得其實掙錢很考察一個人整合資源,運作項目的能力,包括房地產(chǎn)好多也是靠運作項目起來的!然后今天下午見了一個老朋友他有200多萬吧!然后他妹妹在搞風險投資,最后我們喝茶都全部說:“現(xiàn)在搞項目的公司絕對不要愁資金,只要項目好,資金根本不用發(fā)愁!”他們都問我有沒有好項目,大家把我調(diào)資金!其實我周

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