1、一把打開創業之門的鑰匙-創業計劃書1創業計劃書的一般框架一、封面創業計劃書封面部分應出現以下內容1、編號2、保密等級（秘密、機密和絕密）3、標題4、落款5、時間2編號：* 機密 商業計劃書（項目）名稱： -（項目）名稱： -（項目）名稱： - 編制時間： -年 -月 -日3二、扉頁分兩部分內容1、上半部提出保密要求，或提供簡介，這些內容可根據具體情況進行適當的修改或刪除，由時候可以省略不寫2、下半部提供機構的聯系方式，例如機構名稱、地址、網址、郵編、負責人或聯系人的姓名、電話、傳真等信息，以便于閱讀者調查核實公司情況并及時與策劃者取得聯系4說明本商業計劃為商業機密，所有權屬于*公司（或*項目持

2、有人），所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用，收到本計劃后，收件方應立刻確認，并遵守以下約定：1、在未取得*公司的書面許可前，收件人不得將本計劃書的內容復制、泄露或散步。2、收件人若無意投資或合作本計劃所選項目，應盡快將本計劃書完整退回。注：本計劃書如為內部使用或向上級單位呈閱，則相應調整 - -聯系方式：公司地址：郵政編碼：業務電話 傳真： 公司網址：負責人： 職務：聯系電話： 手機： 電子郵箱：聯系人： 職務：聯系電話： 手機： 電子郵箱：5三、目錄四、正文1、概述2、產品和服務3、產品改造4、市場分析5、市場營銷6、管理團隊7、財務管理8、風險控制6五、附錄附錄可有附件、

3、附圖、附表3種形式，主要內容有：1、公司相關的資質材料。例如營業執照復印件、公司章程、精英團隊名單、產品說明書和相關材料，產品專利相關材資料、宣傳材料等。2、生產、技術和服務的相關的技術資料。如設備清單、產品目錄、工藝流程圖、技術圖紙與方案等。3、市場營銷相關資料。如主要客戶名單，主要供應商和經銷商名單，市場調查和預測資料，產品相關資料等4、財務相關資料。例如各種財務報表，現金流量預測表，資產負債預測表以及公司利潤預測表等。7創業計劃書的主要內容一、計劃摘要在撰寫計劃摘要之前，創業者必須明確以下幾個問題：1、企業所屬行業、企業經營的性質和范圍2、企業的主要產品或服務內容3、企業的目標市場、目標

4、顧客以及他們的需求情況4、財務相關資料。例如各種財務報表，現金流量的預測表，資產負債預測表以及公司利潤預測表等。8摘要的主要內容1、企業簡介：包括企業的經營理念、企業名稱、企業所在地、企業法律形式、管理者人員名單和聯系方式以及企業類型、產品或服務、企業的發展戰略和經營目標的簡單介紹等。2、產品或服務介紹包括產品或服務的開發情況、特點和優勢等內容3、目標市場。如市場現狀、競爭對象、市場定位、市場細分和特征、選擇進入這一市場的原因和優勢以及此目標市場的相關調研和預測結果。4、營銷策略：主要說明企業產品或服務如何進入目標市場并在市場中占有優勢以及為達到這種目的采用何種營銷策略與營銷渠道。5、競爭狀況

5、|：描述目前市場中同類產品的競爭狀況。如競爭企業的策略和競爭特點，以及與他們相比自己的競爭優勢和不足。6、創業團隊：介紹創業團隊的組成、各成員的背景和特點，尤其是團隊核心人員或高層管理者的情況。7、產品生產或服務提供：說明如何組織和開發產品生產或提供服務，包括生產制造方式、生產設備、工藝流程等。8、財務管理：介紹企業財務狀況、例如企業的年度財務計劃、中期財務計劃、長期財務計劃、企業預期銷售額和利潤，項目所需要資金的數數額、來源、籌資方式。投資者的利潤回報及退出方式等。9、風險評估：包括企業存在風險的種類、企業發展各階段的主要風險、評估風險的水平、規避風險的措施等。10、企業發展目標：例如企業的

6、短期、中期、長期發展計劃等。9二、企業介紹1企業宗旨和理念2、企業的基本情況。包括企業名稱、成立時間、注冊地點、經營場所、企業的法律形式、公司法人代表、注冊資本、主要股東、股份比例等。此外還應重點介紹企業未來發展的詳細計劃、企業的發展方向和發展戰略，以及企業發展的近、中、長期目標。3、企業的發展階段。介紹說明企業發展的不同時期。例如初創時期、發展早期、穩定發展期、擴張時期的情況以及可能出現的企業兼并、企業重組情況和企業產品的市場占有情況。10三、產品介紹1、產品概況2、產品競爭力和市場前景3、產品的研發或提供過程4、產品成本分析5、產品的品牌和專利11四 創業團隊一般而言，創業團隊人員應該是互

7、補的，“主外和主內應該是分工明確的”介紹團隊是應注意介紹團隊成員尤其是核心成員的特長和有關的教育、工作背景、創業核心成員、創業顧問、主要投資人和持股情況。此外，這部分內容還應對公司的組織結構做一些簡單介紹。12五、市場預測1、市場需求預測2、市場現狀綜述3、競爭廠商概覽4、目標顧客和目標市場5、企業產品的市場地位等13六、制造計劃1、產品的制造方式2、生產設備3、產品的工藝和質量14七、營銷策略1、市場機構和營銷渠道的選擇2、營銷隊伍的組建、構成和管理3、促銷計劃和廣告策略15八、財務規劃1、創業計劃的條件假設2、預計的資產負債表3、預計的損益表4、現金收支分析5、資金的來源和使用等。16九、

8、風險評估1、政策風險2、不可預見風險3、市場風險4、經營管理風險5、財務風險6、人才風險17十、發展目標在計劃書的最后，創業者一般還要提出企業的發展目標，例如企業發展分為幾個階段，每個階段的工作重點，企業的短、中、長期發展計劃是什么等。18創業計劃書寫作和評估技巧一、創業計劃書的寫作“十要”、和“三不要”1、內容要精簡2、要說明公司的情況和目標3、要讓讀者在第一時間了解公司的業務類型4、要闡明為達到目標所制定的策略和戰術5、要陳述公司需要多少資金，用多久？如何用？6、要提交企業的經營風險7、要有具體資料，有根據和針對性的數據必不可少8、要讓投資者確信投資后能獲得豐厚收益9、要有一個清晰并符合邏

9、輯的投資者撤資策略10、要預備額外的拷貝件以及相關財政數據19三不要1、不要使用過于專業化的術語形容產品或生產營運過程，盡可能用通俗易懂的語言，便于閱讀者理解、接受2、不要使用含糊不清或無確實根據的陳述或數據3、不要欺騙讀者、隱瞞事情真相20創業計劃書寫作要素8C法1、company公司2、concept概念3、customer顧客或市場 4、competition競爭5、capabilities能力6、capital資本7、conduct經營或管理8、continuation永續經營21創業計劃書評估“十問”1、你的創業計劃書是否向讀者展示了創業企業的基本情況，使讀者以最快的速度了解并信任你

10、的企業2、你的計劃書是否說明了你的產品或服務，并讓讀者了解你的產品或服務的獨特優勢3、你的計劃書是否能讓讀者覺得你有一支優勢互補的優秀創業團隊？你對創業團隊介紹是否足夠清楚4、你是否實事求是的向讀者描繪了一個充滿“誘惑”的巨大市場？是否能夠讓投資者相信你很可能在競爭中生出，所以投資你的項目是一個明智的選擇5、你是否提供了制造產品或服務的完備計劃6、計劃書有沒有顯示你有一套完整的營銷策略7、你的計劃書有沒有確切可靠的財務計劃，使投資者清楚他利用多少投資能獲得多少回報8、你對創業風險偶沒有足夠的預見，你將采取何種有效途徑規避風險或者減少風險損失9、你是否通過計劃書表達對于未來的某種期望或目標，從而

11、讓投資者相信你的事業可以持續經營并且覺得你是一個真正的追求事業者。10、你的計劃書是否語句通暢、文法正確、書寫規范、表達簡練？22*生態用水技術有限公司創業計劃書第一章 計劃摘要第二章 公司簡介第三章 業務介紹一、主營業務二、技術支持三、項目分析1、工程總投資及經濟分析2、效益分析（1）經濟效益（2）環境效益23第四章 市場分析一、市場需求二、市場細分與目標市場三、行業發展前景第五章 競爭分析一、水處理行業分析1、國內同行業帶來的威脅2、國外同行業帶來的威脅二、公司競爭力1、優勢2、劣勢24第六章 營銷策略一、人員推銷二、廣告促銷三、建立公司網頁四、建立產品示范中心五、公司主要采用招標方式進行工程運作六、建立銷售網25第七章 產品生產一、實施細則二、有關流程三、工藝參數控制及儀表四、組成系統的主要構筑物及設備平面及立體布置五、投資估算1、工藝、單元及設備類2、土建廠房3、控制及輔助4、間接費六、勞動組織及定員方案七、原材料消耗及動力供給