1、親愛的朋友，很高興能在此相遇！歡迎您閱讀文檔超市入駐計劃書，這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。相信您通過閱讀這篇文檔，一定會有所收獲。假若親能將此文檔收藏或者轉 發，將是我們莫大的榮幸，更是我們繼續前行的動力。超市入駐計劃書超市入駐計劃書一、基本情況：1、企業名：百貨超市2、行業類型：零售3、組織形式：個體工商戶主要經營范圍：區中心，這里是人流的中心集合處4、經營地點：重慶市永川區人民廣場面積：占地大概150平方米。選擇該地點的理由：因為該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。5、創業者個人情況：姚斌，男，二十二歲，本科。相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營

2、，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。二、立項概述：我是一名大學生，專業是工程管理專業， 從小對經營方面感 興趣。憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望開一間超市， 用此來發展自己，是重慶市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高， 追求環保，健康的消費已成 為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品， 以保證人 民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。三、市場調查（見表）商圈范圍：徒步商圈（二百米五百米

3、半徑范圍內）；潛在的消費群體：居民區；消費能力：消費能力高；競爭情況：附近只有一間不算很大的超市；市場潛力：人們生活水平提高， 需要的物質有所增加， 生活 方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理；商圈范圍：居民住宅潛在的、消費群體：消費能力中等消費能力：附近有一間中學競爭情況：鄰近有幾個小區（五百米一千米半徑范圍內）市場潛力：消費觀念增強，消費水平提高，有較多的商店， 但銷售的東西比較少四、對其它大型超市的調查：1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形 象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平 面布局、面積分割

4、、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品 的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等 方面的調查。需求與供給的關系有以下幾種類型：需求旺盛，供給偏低型；需求旺盛，供給旺盛型；需求不旺，供給也不旺型； 需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現由第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。 對需求和供給的調查， 要注意對潛在需求和 供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展 趨勢

5、。6、倉儲式超市的調查:在倉儲式超市選址時， 除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因 素進行調查。可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高， 商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地 點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性， 倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通

6、、市政、綠化、公共設施、 住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。交通便利性。主要了解兩方面的情況：a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商 品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車， 因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程 度。五、開業前的市場調查：在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者， 比如：不同年齡、不同職業、

7、不同收入水平的消費者， 有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變 化和需求變化。（一）高收入消費群的消費行為及心理特征：1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。 高收入群體多為高學歷、 高品位、高消費需求的“三高”消費群 體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙于 工作，因而他們在生活上表現由極大的不規律性。除周末以外， 逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物， 他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。 據了解，這種“集中購物”的消費者

8、并不少，在周末購物群中占了很大的比例。3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時 他們最重視的是商家的服務態度。（二）低收入消費群的消費行為及心理特征：1、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支由。對低收入消費群而言， 在這方面表現得尤為突生。用最少的支生滿足盡可能多的消費需求 是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外 面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市

9、民。2、注重質量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我 發現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭 主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東 西，按時看電視他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。六、超市市場調查目的及內容：做好市調，提升競爭力 次好的市調， 可以提升本身的 競爭力，掌握自己的發展方向， 了解競爭者的動態， 做到知已知 彼，百戰不殆。零售業，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業。 如何在這一塊新型的圣地 發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆這就要學會如何做到 商品正確市場調查。七、商品分類：1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即 有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注