1、 貴州省江口縣云舍組團旅游項目可行性研究（2013年9月）目錄： 一 項目概況 二 區域旅游市場分析 三 市場定位 四 概念規劃設計 五 項目開發及銷售計劃 六 項目經濟測算 七 總結與建議目錄： （1）項目位置 （2）宗地現狀 （3）項目旅游資源分析一、項目概況項目位置云舍村本案位于貴州省銅仁江口縣云舍村距離貴陽、重慶約400公里與張家界、鳳凰處在同一旅游板塊江口縣城項目位置 本案距離江口縣城5公里 隨著杭瑞高速的開通，從銅仁市到本案只有40分鐘左右車程 距離梵凈山景區只有半個小時車程宗地現狀 云舍村擁有豐富的古村資源，必須加以保護并打造成云舍最大特色： 旅游資源-神龍潭，造紙坊，河頭庵都是

2、獨特的資源，是未來旅游開發的重點 水系豐富但分布不平均，可引水到地塊，增加景觀元素 大量生態優良的山地和平地上的農田作為項目的生態資源 目前交通不便，沒有固定的車行橋連接北部地塊宗地現狀沿河大道（復線）杭瑞高速508縣道風雨橋村路交通 東西交通道路相對完善 南北向交通體系不夠完善 進入地塊的主要交通接點在復線上 現有村落內部體系相對完整項目旅游資源分析 巍巍梵凈山下，幽幽太平河畔，坐落一宛若世外桃源般的自然村落，這便是被譽為“中國土家第一村”的江口縣太平鄉云舍村。云舍距江口縣城5公里，距梵凈山南山門9公里，全村總面積4平方公里，439戶1717人中，98%的村民都是楊氏后裔，是江口鄉村第一大寨

3、.云舍土家族仍然保留著自身民族的風情習俗，因而被稱為“中國土家第一村”。目前云舍的旅游景點有：神龍潭、龍塘河、土家筒子屋、古法造紙坊、仙人洞、伴嫁歌、攔門酒等景點風俗。項目旅游資源分析-人文資源 神龍潭：在云舍村東邊，流經一華里，注入太平河。神龍塘之所以神秘神奇，千百年來歷史均有記載。貴州通志：“云舍泉在（銅仁府城）省溪北十里。歲旱，祈禱即雨。”道光銅仁府志稱：“云舍泉（省溪司）北十里，歲旱，血涂之，即雨。”神龍潭總結起來有三奇：一是深不可測；二是能預報天氣；三是不定期的泉水倒流。龍塘河：龍塘河由神龍潭水順流而成，堪稱世界上最短的河之一。泉中及河中特有的珍稀魚類，及每年六、七月江魚逆流而上，回

4、游神龍塘的奇景，更增添了神龍塘的神秘、神奇色彩。真可謂是“梵凈山下神龍泉，神奇神秘純自然” 轟鳴泉：在神龍潭約左側30米處有一泉，泉水是靠聲音控制的。人想用水，大叫一聲“水來”，水即出；用完后，水即回。 土家筒子屋：云舍的古民居多是以桶子屋、三合院、四合院為主的干欄式建筑，翹角白沿，廊椽相接，青瓦若鱗，氣勢輝宏，十分古樸壯觀。特別是吊腳樓各色各樣的雕花欄干，雖被歲月的煙塵熏得黢黑，但巧妙的構思，精湛的工藝，著實讓人嘆服。在造型設計上，有方、有圓、有斜、有萬字格、有福壽圖、有花卉、有動物及各種水果皆入畫圖。雖千差萬別，但均栩栩如生，充分體現了歷代土家族人民的勤勞智慧和對生活的熱愛與追求。 古法造

5、紙坊：土家人的祖先拜蔡倫為師，精學造紙，幾百來年延用至今。項目旅游資源分析-人文資源仙人洞：傳說云舍土家族的祖先們原居住在省溪司，通過幾代人的辛勤勞作，家族不斷強大，但卻很難找到一塊更好的地方，讓后人居住，于是殺豬宰羊祈求上蒼，仙人們看到他們如此忠誠，便將原居住的云舍，讓給他們建造新居，自己卻退居后面的山洞里，故稱“仙人洞”。四十八腳庵第一腳庵：舊時人們到梵凈山朝拜，要拜五大皇寺、四十八腳庵，云舍下河頭庵是朝拜人燒第一柱香的庵，在此燒了第一柱香后，才起步登山朝拜，相傳能保一路平安。久旱潭漲水、久雨水回流：神龍潭每遇天旱，潭中會忽然涌出大水，蔚為大觀；而每遇久雨，潭中水下沉，呈倒流之勢。巷道似迷

6、宮：各個筒子樓之間相互串聯，構成一體，巷道相通，外來人若沒有向導幾乎走不出去。也是因為如此，從來沒有土匪敢于踏步云舍，多年來保有了一方靜土。攔門酒：有貴客來訪時，云舍全寨人身著盛裝，吹著嗩吶，打著響鼓，唱著歡歌，遠在寨門迎接，并由長者端著米酒，送到貴客嘴邊，喝盡后才讓客人進寨，以示對貴客的隆重歡迎。 紅蛋吊墜：用紅線綁一紅雞蛋，編成吊墜飾品，攔門時戴在客人胸前，以示對客人吉祥、發財的祝愿。 伴嫁歌：土家女出嫁前一晚上，待嫁姑娘的親人和朋友，為表達惜別之情，在堂屋擺兩張大桌，媒人坐一邊，姑娘的小伙伴坐一邊，共唱伴嫁歌，以祝姑娘未來幸福美滿。 勸酒歌：是土家人待客的一個最高禮儀，對于尊貴的客人，土

7、家人用歌聲加美酒，來表達對客人的歡迎和祝福。項目旅游資源分析-人文資源太平河神龍潭 項目旅游資源分析水系太平河神龍潭資源評價： 現狀水源豐富 神龍潭景觀特性突出 滲透到田野的支路水系繁華，是良好 的農業灌溉基礎建議： 保留現狀景觀水系，可向東西兩側擴展延伸 支系結合農業產業整合成完整的灌溉體系 項目旅游資源分析農業資源評價： 農田地勢比較平坦，面積大 原有的農業產業基礎較好，已有葡萄園 在復線路邊，區位優勢明顯建議： 農田地塊展示性強，原有的基礎設施較完善,發展現代農業。項目旅游資源分析造紙工坊溫室大棚土家風情表演場及村委會土家民族文化中心學校酒家客棧現有旅游資源評價： 特色民俗風情功能主要分

8、布在神龍河兩側 服務型功能需要完善建議： 可考慮打造沿河特色服務區 整體考慮服務體系分布，完善區域功能民居項目旅游資源分析自然景觀資源評價： 本項目四周群山環繞，外圍有太平河，內部有神龍潭，有山有水，風景優美 （1） 區域旅游市場背景分析 （2） 云舍旅游區市場現狀分析 （3） 項目競爭力分析 （4） 項目客源市場分析 （5) 市場預測及目標二、區域旅游市場分析區域旅游市場背景分析貴州旅游市場分析 旅游消費將成為我國主要休閑消費方式，隨著國民經濟蓬勃發展，旅游消費將成為我國居民主要的消費方式，貴州旅游業都以空前的速度穩步前進，旅游活動更加大眾化，社會化，這為貴州旅游提供了廣闊的市場發展空間。近

9、幾年，隨著經濟的發展，政府大力支持區域服務業和旅游業的發展，貴州每年接待入境游客及總接待游客數量均逐年增加，旅游收入占國內生產總值比重加大；2010年貴州旅游業收入占國內生產總值達到23.5%，旅游業成為貴州經濟發展的支柱產業；伴隨著西南地區旅游資源的開發，十二五規劃以及貴州地區國際國內知名度的提升，越來越多的游客走進貴州。區域旅游市場背景分析銅仁旅游市場分析 2012年貴州省城城鎮居民儲蓄突破一萬億元，達到10326.7億元，銅仁市居民儲蓄2009年突破100億元，之后每年以近百億的數額增加，2012年達到568億元。區域旅游市場背景分析銅仁旅游發展目標 以自然生態，佛教文化和民族風情旅游為

10、核心，構建文化體驗，生態旅游和休閑度假產品體系，努力把梵凈山文化旅游經濟圈建成生態與文化高度融合，高氧低碳的復合型文化旅游經濟圈，使梵凈山成為貴州乃至西南地區的龍頭旅游區，國家級營養健康產業示范區，世界級生態旅游和佛教文化旅游目的地。 銅仁旅游發展總體目標以自然生態、佛教文化和民族風情旅游為核心 核心產品體系文化體驗生態旅游休閑度假使梵凈山成為貴州乃至西南地區的龍頭旅游區 國家級營養健康產業示范區世界級生態旅游和佛教文化旅游目的地打造梵凈山六大基地全國生物多樣性科考修學體驗旅游基地全國營養健康產業基地全國山地旅游休閑度假基地全國山地特種體育旅游基地全國自駕與自助旅游基地區域旅游市場背景分析銅仁

11、旅游市場規劃 依托梵凈山的生態文化資源，將江口，雙桃，印江三縣旅游資源整合，構建生態名山和佛教名山，形成環梵凈山生態休閑度假旅游區銅仁市五大重點旅游區以梵凈山為核心生態休閑度假旅游區以銅仁市十里錦江、九龍洞為中心的都市休閑旅游區以烏江山峽百里畫廊為重點的烏江文化、儺文化和土家文化旅游區以石阡溫泉群為主體的溫泉休閑度假旅游區以思南喀斯特國家地質公園為支撐的自然與人文旅游區以銅仁市十里錦江、九龍洞為中心的都市休閑旅游區。利用錦江、舞陽河與九龍洞國家級風景名勝區、萬山國家礦山公園的品牌效應，將銅仁市與萬山、玉屏聯線組團，構建黔東北旅游中心城市、黔湘渝結合部旅游集散地、山水景觀城市和休閑度假城市。以烏

12、江山峽百里畫廊為重點的烏江文化、儺文化和土家文化旅游區加大對烏江畫廊景區、麻陽河景區的建設和開發，結合德江儺文化和扶陽古遺址旅游，構建烏江文化旅游區。以石阡溫泉群為主體的溫泉休閑度假旅游區加大對石阡溫泉群旅游區、佛頂山景區、濕地公園鴛鴦湖景區基礎設施，保護和改造石阡萬壽宮古建筑群，石阡溫泉度假旅游區。以思南喀斯特國家地質公園為支撐的自然與人文旅游區推進對思南烏江喀斯特國家地質公園建設和開發，挖掘思南碼頭文化和鹽埠文化，構建思南自然與人文旅游區。區域旅游市場背景分析梵凈山旅游發展規劃環梵凈山旅游區環梵凈山金三角文化旅游區銅仁市主要旅游資源節點：（重點建設項目）覆蓋江口、松桃、印江縣的環梵凈山旅游

13、區；思南、石林、烏江畫廊的景區；石阡溫泉、民族村寨、佛頂山等景區。環梵凈山旅游區景點：梵凈山國家級自然保護區；太平河省級風景名勝區；佛教文化苑；寨沙侗寨；團龍民族文化村；云舍土家族民俗文化村。各級政府政策支持區域旅游市場背景分析 近幾年從中央到省市等的各項政策支持，對貴州做大做強旅游產業，提供有力的支持，2012年國發2號文件的出臺，更被看做是貴州全省，銅仁市旅游業崛起的契機。國發2號文件，助推貴州旅游業大提升，有效提升銅仁旅游業升級。2012年1月12日，國務院頒布關于進一步促進貴州經濟社會又好又快發展的若干意見即國發20122號文件。明確了貴州的“戰略定位”之一是：“文化旅游發展創新區”，

14、將貴州建設成世界知名、國內一流的旅游目的地、休閑度假勝地和文化交流的重要平臺。建設黃果樹、梵凈山、雷公山等精品景區，培育“爽爽貴陽”、“梵天凈土”、等一批旅游休閑度假勝地，支持梵凈山等符合條件的地區申報世界自然遺產。國內宏觀政策環境支持銅仁旅游產業做大做強2009年出臺的國務院關于加快發展旅游業的意見，為旅游業提供了強有力的政策支持。近幾年國家出臺的25項重大區域戰略中，旅游業成為推進戰略舉措的重要內容，這些宏觀重大戰略政策將在“十二五”時期進入建設和成熟的關鍵階段，成為銅仁市旅游業，加快發展的堅定支撐。各級政府政策支持區域旅游市場背景分析深入實施西部大開發戰略，為銅仁旅游提供了有力的政策支持

15、。中共中央國務院關于深入實施西部大開發戰略的若干意見，使西部大開發戰略進入了加速發展的新階段，鼓勵西部省區市著力發展有自己特色的產業。在新一輪西部大開發中，國家投資的六大重點片區之一的武陵山區發展重點包括交通和旅游，而銅仁市屬武陵山區范疇，這為加快銅仁市（梵凈山）旅游發展提供了有力的政策支持。貴州省委省政府高度重視旅游產業發展貴州省委省政府提出了“十二五”期間要把貴州建成旅游大省，在省委、省政府高度重視旅游發展的大格局下，貴州旅游業迎來發展最快、發展最好的時期。貴州旅游業在全國地位明顯提高；省內旅游業發展的氛圍濃厚，合力增強，總體質量進一步提升；旅游宣傳取得重大突破，貴州旅游在全國市場成為了新

16、的亮點和熱點。各級政府政策支持區域旅游市場背景分析完善的區域立體交通體系加快了銅仁市旅游業的跨越式發展“十二五”期間是我國、也是貴州省和銅仁地區完善構建區域立體交通網絡的關鍵時期。以道路交通為核心，航空運輸為重點，鐵路及水運為補充的梯級式、立體式的交通網絡基礎設施建設，特別是加快大興機場改擴建、杭瑞高速公路、渝懷鐵路復線建設、烏江航運等重大項目建設，將大幅縮減來銅游客時空距離，全力彰顯高鐵時代的“同城化”效應，這對銅仁市旅游業的發展，無疑會起到極大的推動作用。區域旅游市場背景分析中國休閑度假旅游房地產介紹 問題的發現世界衛生組織數據全國各類精神疾病患者人數在1億人以上精神疾病發病率已占我國所有

17、疾病發病率總數的20%世衛組織還預測未來20年中國的這一比例將增長至25精神抑郁癥多見于社會層次高、經濟條件好、處于劇烈競爭中的人群原因：城市的高速發展與競爭加劇，隨著財富增長同時帶來了群體的失眠、焦慮、抑郁、神經衰弱、焦慮、精神分裂癥等城市精神疾病迅速增加區域旅游市場背景分析中國休閑度假旅游房地產介紹 機遇與突破經濟高速發展帶來的癥結：大中心城市群體財富增長了，可是身體與心靈的健康出現問題了！我們究竟要什么樣的生活？區域旅游市場背景分析中國休閑度假旅游房地產介紹 機會的發現 以生態為健康基礎，佛教為精神支柱，當地民俗為體驗元素，從獨特性，權威性與唯一性，以健康養生上升到心靈健康養生作為核心目

18、標與獨特的競爭力。中國健康養生度假產業必將進入高速增長期，發展潛力巨大健康生活模式轉變機遇城鎮化發展機遇休閑度假消費機遇健康養生度假產業區域旅游市場背景分析中國休閑度假旅游房地產介紹 國內的情況階段時間發展趨勢階段概括興起80年代觀光旅游休閑度假為改變旅游基礎設施（主要是酒店）落后于國際旅游業需求的狀況，大量引進外資、獨資、合資、合作經營的、為旅游服務的酒店式當時休閑度假旅游房地產發展的主流繁榮90年代初休閑度假房地產進入了一個新階段，在房地產全面升溫的大城市，投入大、占地規模大、區域經濟影響顯著的旅游度假區開始開發建設調整90年代中后期大型的旅游地產如酒店、游樂設施、旅游購物中心、度假別墅等

19、的開發受到了政府嚴格顯示，休閑旅游房地產項目進入低谷。但這個時期出現了上海新天地等主題型城市旅游地產的精品項目平穩21世紀以來中國房地產過熱，呈現泡沫化趨勢，政府加大政策上的宏觀調控，但隨著休閑度假時代的到來，旅游房地產的發展進入相對快速發展階段，休閑度假旅游房地產項目也隨之升溫階段人均GDP（美元）休閑方式休閑人群休閑場地休閑度假發展階段及趨勢起步1000-2000喝茶、打牌等世俗休閑方式普通市民就近的室內或茶館大眾型觀光旅游需求將急劇膨脹發展2000-5000溫泉、高爾夫、游艇、生態等主題休閑為主富裕階層休閑度假景區休閑需求急劇增長，形成對休閑的多樣性需求和多樣化的選擇成熟5000以上全民

20、、全方位的休閑生活所有市民休閑主題區、度假村度假需求規模化產生全民“休閑時代”到來，休閑度假正在成為一種生活方式根據世界休閑組織預測：2012年，中國人均GDP升至6100美元預示著度假的需求規模化產生，旅游度假正成為國人的新生活模式。區域旅游市場背景分析區域旅游市場背景分析梵凈山景區介紹梵凈山風景區位于貴州省東北部，占地約500平方公里，佛教歷史文化悠久地理位置：梵凈山風景區位于位于貴州省銅仁地區江口縣，距離貴陽市約430公里，距銅仁市約70公里，毗鄰鳳凰、張家界景區，與重慶市南部接壤景區簡介：位于黔東的梵凈山占地約500平方公里，海拔2572米，坐擁月境山、鳳凰山、紅云金頂、蘑菇石等著名景

21、觀，以及歷史悠久的佛教彌勒道場景區特色：不僅是梵凈山一座保存著眾多古老珍惜物種的風景名勝，更因其“佛教文化”而成為西南地區著名的千年佛教名山客群來源：目前，黔湘渝鄂四省是該旅游區客群的主要來源地，未來，將打造成為吸引全國乃至世界各地游客的旅游中心梵凈山風景區梵凈山梵凈山景區介紹區域旅游市場背景分析梵凈山，一個在國內及國際市場迅速崛起的旅游勝地五大宗教名山之一，彌勒道場，宗教地位不低于其他四大名山中國國家級的自然保護區，國家級保護動物黔金絲猴聯合國人與生物重要成員之一山水風光：以“蘑菇石”為名片的梵凈山，坐擁月鏡山、鳳凰山、紅云金頂、老鷹巖、獻果山等多處目酣神醉的山水風光彌勒道場：宋代佛教開始傳

22、入梵凈山，至明初，梵凈佛教業已興盛，正式得名為“梵凈山”，俗稱“大佛山”。廟宇、碑石和摩崖、奇峰經石、佛光幻影、觀音洞、九皇洞等代表著佛教文化的景點，遍布整個景區，禪意濃厚梵凈文物 ：千年佛教文化滋養下的梵凈山留下了眾多歷史文物，如明宣德爐、舌簡地卷、古法造紙坊遺址、下茶店碑等，為旅客帶去獨特文化體驗區域旅游市場背景分析梵凈山年旅游接待人數 根據梵凈山旅游發展有限公司2012年上市申報公報資料顯示，2012年梵凈山景區年接待游客容量為26萬(索道處），接待人次同比增長12%。 2013年以來，以清明節當天較高峰值4000人平均計算，那么由此預測2013年梵凈山游客的年接待人次將超過140萬人次

23、。但考慮到景區淡旺季的平衡，以及通過各種途徑進入景區的客源，權衡以上數值之后，2013年接待游客預計為此在60萬人次。區域旅游市場背景分析梵凈山景區與本案的關系：梵凈山興，則本案興，本案發展脫離不了梵凈山未來旅游增長潛力 80%以上的游客會從江口太平河沿線上梵凈山，這給本案帶來機遇 2012年江口旅游人口與旅游收入同比增加35%與46.5%,未來增長潛力巨大區域旅游市場背景分析 總結： 全民“休閑時代”的到來，休閑度假以成為一種生活方式 貴州旅游發展迅猛，旅游接待人次,客源量及旅游收入均實現較好的發展態勢 梵凈山旅游市場呈現爆發性增長態勢，本項目的發展必須依靠梵凈山景區 近幾年從中央到省市等的

24、各項政策支持，對貴州做強旅游產業，提供了有力的支持，特別是2012國發2號文件的出臺，更被看做是貴州全省，銅仁市旅游市場崛起的契機云舍旅游區發展現狀開發現狀 云舍村的現狀主要是村委會在新農村建設中對云舍村的修整。主要對土家筒子屋進行了維修，完成了280戶土家屋脊改造，建設土家生態墻900米，集中修建了衛生牛圈37間。群眾植樹3000余棵，建成綠色通道400米，對龍塘河上游400米河堤進行了治理，安裝路燈7盞，改造古巷道3000余米。云舍村已逐漸發展成為了一個集旅游、度假、休閑、體驗土家民族風情于一體的旅游專業村寨。 同時，發展了養殖業，及種植業及興建了許多農家樂，逐步形成了以旅游業為龍頭，多種

25、經濟成分并存的產業發展格局。 云舍村旅游發展空間巨大，但各項服務設施不完善，需引入外部資本進行開發。云舍旅游區發展現狀旅游收入來源： 云舍村現有的游客主要以本地為主，外地游客很少，有待開發。 現有的旅游收入主要依靠農家樂及養殖業及種植業。項目競爭力分析-體系外周邊旅游市場分析-大明邊城作為一座文化之城、故事之城、體驗之城，又是西南最大的綜合歷史文化景區。大明邊城已然成為展示貴州六百年歷史文化的重要窗口。2012年大明邊城榮獲貴州省首批“省文化產業示范基地”稱號 。區位：大明邊城景區，位于貴州省銅仁市東郊，于水晶閣沿錦江右岸展開。占地面積：旅游區總面積約56平方公里，總建設面積3000畝，總投資

26、11.9億元，毗鄰“五大佛教名山”貴州梵凈山、“中國最美麗的小城”湖南鳳凰古城及“世界自然遺產”張家界。特色：整個景區以“明”史為據，以“明”文化為內涵，以“明”軍事為主脈，以貴州民族融合的地方特色為背景，注重對明朝以來貴州600年歷史文化的挖掘，景區劃分為廣場演藝、市井文化等八大文化體驗區塊,集“吃住行游購娛”及“休閑、養生、體育、影視”等為一體，包括城門廣場、麒麟府、九龍洞府、傳統龍舟賽事娛樂中心、中華美食長廊、夢幻劇場等景點，景區于2012年5月1日試運營。項目競爭力分析-體系外周邊旅游市場分析-大明邊城 2012年10月1日，景區正式開園運營。據統計，開園以來，游客共計30萬人次，景區

27、購票收入近3000萬元，僅在“十一”黃金周期間，實際購票人數就達2.8萬人次。客源地主要為貴陽、本市及川、渝、湘等。 2012年11月17日，十八大勝利召開后的第一個周末大明邊城迎來兩批來自湖南鳳凰的旅游團隊。大明邊城國家4A級景區已成湖南游客青睞之景點。 2012年12月17日，大明邊城迎來來自寶島臺灣的游客。該批游客為臺灣經貿文化參訪團，這次回大陸的目的就是以旅游的方式促進兩岸的經貿文化交流。在游覽大明邊城的過程中，大明邊城向游客展示了貴州神秘多彩的歷史文化，豐富的民族文化。大明邊城打造的是一座故事之城，文化之城，體驗之城。并展示酒鄉釀酒的工藝流程，游客品嘗貴州的美酒。在晚上的篝火晚會上，

28、游客與演員們進行互動表演。項目競爭力分析-體系外周邊旅游市場分析-大明邊城 一期核心景區劃分為邊城廣場演藝區、邊城市井文化區（含五角大樓劇場）、邊城軍事體驗區、邊城水師龍舟營、大明水寨錦江漁文化區、大明酒莊、水上樂園區和兒童社會經驗區等八大文化體驗區塊。 二期項目屬于休閑養生度假區；三期將以“西南影視文化基地”打造影視文化產業相關衍生產業。項目競爭力分析-體系外周邊旅游市場分析-大明邊城優勢：交通便利：大明邊城景區，位于貴州省銅仁市東郊，距銅仁市中心僅兩公里，貴陽機場大巴可直抵銅仁，旅游火車專線開通。國家和地區政策：政府制定出臺相關政策，如銅仁市旅游產業管理暫行辦法，為銅仁市旅游產業發展提供了

29、依據，為大明邊城景點開發提供支撐。豐富的文化旅游資源優勢：悠久的明朝歷史文化和民族風情為大明邊城提供看點。開發空間廣闊，景點集群密度大。除本景區景點，大明邊城景區，能優化大西南旅游格局，形成去梵凈山看佛文化、去張家界看自然景觀、去湖南鳳凰看古城、去大明邊城了解貴州600年歷史文化！劣勢：本地文化旅游產業仍然處于起步階段，旅游基礎設施較差、產業基礎薄弱、旅游方式單一、結構不合理、對文化的挖掘不夠，未能很好地發揮文化旅游資源所孕育的巨大潛力，沒有把旅游資源優勢轉化為經濟優勢、發展優勢。對文化的研究、挖掘不夠，文化現象比較散亂，文化主題不明確，有許多優秀民族文化、歷史文化只能從導游的介紹中聽到，但不

30、能看到，旅游娛樂的魅力不夠。配套設施不齊全，如公路質量等級差，餐飲未能形成本地特色，居住地小，服務不周。 項目競爭力分析-體系外周邊旅游市場分析-鳳凰古城煙雨張家界古城博物館熊希齡故居黃龍洞美景奇梁洞美景虹橋崇德堂南方長城沱江泛舟楊家祠堂東門城樓萬壽宮德夯苗寨作為一座國家歷史文化名城，鳳凰的風景將自然的、人文的特質有機融合到一處，透視后的沉重感也許正是其吸引八方游人的魅力之精髓。古城素有“中國最美的小城”之譽和“畫鄉”之稱，多處景點建筑保留著原始摸樣。鳳凰古城著名旅游景點有北門城樓、北門景區、朝陽宮、陳氏宅院、大成殿、吊腳樓、東關門、東門城樓、東門景區、復漢流血義士冢 、靖邊關、南華山國家森林

31、公園、沙灣景區、沈從文故居、天王廟、沈從文墓地 田家祠堂、跳巖、沱江古街、萬壽宮、文昌閣、西關門、遐昌閣、熊希齡故居、楊家祠堂、南長城、準提庵等鳳凰古城依山傍水，緊鄰沱江而建，吊腳木樓布滿山坡，清淺的沱江穿城而過，紅色砂巖砌成的城墻佇立在岸邊，南華山襯著古老的城樓，城樓還是清朝年間的，銹跡斑斑的鐵門，還看得出當年威武的模樣。 項目競爭力分析-體系外周邊旅游市場分析-鳳凰古城歷史城鎮旅游越來越受到社會關注，已經成為當今旅游業發展的一大趨勢。鳳凰古城吸引著世界各地的游客,其旅游發展中必然也存在一定的優勢和劣勢。優勢： 積淀深厚的歷史文化底蘊 風光旖旎的自然人文景觀。鳳凰山清水秀，名勝古跡眾多，自然

32、景觀，人文景觀獨特，古城風貌全整。 古樸濃郁的地方民族風情 區位突出，交通便利。地理位置可概括為：“西托云貴，東控辰沅，北制川鄂，南扼桂邊”。劣勢： 鳳凰旅游企業規模小，品牌意識差，市場競爭力弱，盡管發展較快，但與其相鄰省市的其他旅游景點相比還有很大差距。其具體表現在： 結構單一，旅游產品開發還很不夠。鳳凰旅游產品的開發依然停留在觀光的層面上，缺乏新興增長點，忽視了游客對參與度、休閑度的訴求。 從旅游的基礎設施看，旅游管理與服務欠缺，配套設施不健全，旅游投資項目開發尚未完全市場化，絕大多數景點建設依靠政府投入。 從旅游投資環境看，政府投資政策導向、支持力度還不能有效帶動鳳凰旅游業的發展，而且信

33、息的滯后、生產要素流通不暢成為制約旅游業發展的又一障礙。 資金緊缺的“瓶頸”制約，一直影響著鳳凰旅游資源的開發水平，鳳凰大多數旅游項目仍處于一流的旅游資源、二流的旅游設施、三流的旅游服務狀況。 從抗外界干擾的能力來看,鳳凰縣生態系統的抗干擾能力是大多數生態系統中最低的。這里的生態系統非常敏感和脆弱，生態系統很容易被人為活動破壞。 從歷史人為的因素上來看，由于時間相隔太久，鳳凰很多歷史遺跡已遭受破壞,甚至不復存在。 項目競爭力分析-體系外項目發展旅游休閑面臨的競爭和機遇周邊省市熱點旅游休閑資源競爭：同處武陵山區的“張家界風景區”和湖南“鳳凰古城旅游區”，以其獨特的自然資源和成熟的為公眾所知的優勢

34、，將對本項目的旅游休閑市場，形成較大的壓力。從客群和自然資源的屬性、以及旅游線路的開辟營造上，本項目與周邊知名旅游休閑目的地相比都處在起步階段，將面臨著線路整合、資源整合、市場營銷、公眾知名度等方面的競爭壓力。本項目同區域內的旅游休閑項目的競爭：同處環梵凈山“金三角”旅游區的思南旅游區、石阡旅游區各以不同的旅游休閑產品，在區域內形成差異化發展，雖然同屬大的旅游片區，但是對本項目而言，將分流較大部分客群。競爭因素以國發2號文件為代表的一系列支持貴州旅游產業的政策將為本項目打造全國知名的“旅游休閑目的地”、“休閑度假勝地”提供支持，同時貴州十二五旅游產業規劃，新一輪西部大開發，都對培育和發展“梵凈

35、山”成為旅游度假勝地提供了資金和政策扶持。隨著項目區域內，日益完善的交通體系，以杭瑞高速、大興機場為體系的立體交通網絡，將極大的助推本項目的發展。隨著人們對旅游休閑度假的個性化和多樣化需求，項目區域內原有的旅游休閑體系，已經不能滿足人們的多層次需求，人們更注重那種體驗性、互動性、休閑娛樂性強的旅游休閑度假項目，而這為項目迎來了極佳的入市時機。發展機遇項目競爭力分析-體系內基本思路： 在貴州“十二五旅游發展規劃”中梵凈山的定位是“山上生態旅游，山下休閑度假”。本項目屬于環梵凈山風景區，通過分析梵凈山現有配套設施及服務設施的不足，指導云舍進行差異化競爭。 項目競爭力分析-體系內34%61%5%差一

36、般好游客對景區住宿好評率極低 游客在景區住宿需求強烈； 但景區酒店的整體接待能力較低；另外在訪談中發現： 酒店價格在旺季較高； 酒店服務質量較低； 酒店管理較為混亂； 酒店品種和類型較少；景區住宿發展問題游客關注于景區配套比重27.7，居第四14.9%27.7%34.0%36.2%38.3%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%醫療配套度假酒店生活餐飲交通設施娛樂配套項目競爭力分析-體系內低檔和中檔酒店為目前來梵凈山旅游客戶主流選擇為提升酒店吸引力，將農家旅館提升為特色經濟酒店，改建和新建34星級特色主題酒店高檔品質度假酒店淡季入住率低，市場風險大目前游客住宿選擇以低檔旅館

37、和中檔星級酒店為主酒店入住消費偏重于經濟型酒店來梵凈山的游客計劃消費以300500元為主 項目競爭力分析-體系內問題1：餐飲攤點布局較為混亂；問題2：餐飲品種單一，無特色；問題3：餐飲設施較少，多為流動餐位，缺乏統一管理；游客對景區餐飲評價較差大眾可接受的高效優質的快餐肯德基華僑城景區餐飲經營較好的餐館迎合主體客戶群香港客戶的粵菜館景區特色餐飲 走優質高效的快餐化道路；著重于區域特色菜肴的推出；餐飲消費的高質低價；發展方向一設施打造狀況特色餐飲： 大眾餐飲館 發展方向二景區高檔主題餐飲挖掘主體客戶群的餐飲需求貴州成熟的特色高檔餐飲可以進行相應的嫁接；體現異國情調的特色餐飲；區域本地的特色餐飲；

38、特色餐飲：藥膳館 全素齋 異國美食 項目競爭力分析-體系內梵凈山游客對景區現有娛樂項目反饋 景區游客的現場訪談“來了這里主要是看山和納涼，其它的沒有什么，這里的沒有什么好玩的”“一家游客來了，年輕的人可以去爬山，但是老年人沒有地方去玩，玩的東西也不好耍”游客對景區娛樂滿意度低娛樂項目問題清單：問題1：娛樂設施單一，且設施的接待力有限；問題2：娛樂設施沒有文化，沒有特色；問題3：娛樂設施的客戶覆蓋面不夠廣闊；問題4：娛樂設施在晚上沒有效設置，晚上活動不夠豐富；娛樂設施的發展思路1、針對不同客群設置娛樂產品根據不同客戶群設置有針對其需求的特色旅游產品，一方面擴大景區客戶群，另一方面是塑造區域特色的

39、娛樂產品提高設施利用率2、增加娛樂多種設施3、增加景區文化活動和設施的文化性4、增加設施的接待能力5、設施的接待能力較差 目前梵凈山及周邊的旅游地產開發處于初始階段，“梵街”作為以度假物業+商業為主的旅游地產項目，銷售情況良好。 “梵街”別墅：CEO環島獨棟別墅，僅6套。 項目競爭力分析-體系內選取此類模式的關鍵是地產價值的早期市場實現，但梵凈山目前旅游開發水平不足以支撐區域的大規模地產開發梵凈山旅游地產分析項目名稱產品類型產品客戶群體物業等級梵 街度假物業+商業環島獨棟別墅、星級酒店、商鋪、度假公寓。中高端中高級項目及周邊高檔旅游酒店較少，上檔次的僅有四家：梵凈山國際會議中心，龍泉圣景，新都

40、梵苑假日酒店（2013年開業），棲溪度假酒店。梵凈山及江口縣周邊酒店商務接待能力和會議接待能力較薄弱服務客戶的綜合性能較差。現有酒店客房類型單一，不能滿足高端度假客群需求。數十家企業集團看好梵凈山周邊市場，其中在建的有鴿子花大酒店、梵錦山莊五星級酒店等。梵凈山酒店市場分析酒店名稱地址概況類型客房數量房間類型價格會議接待能力管理公司（投資公司）梵凈山國際會議中心梵凈山景區旁梵凈山國際會議中心由旅游、觀光、休閑、會議、住宿于一體，與碧水青山等生態有機融合形成了田園景區、會務休閑區、專家配套區、動植物科研養殖區等多個主題區域。商務型、度假休閑型51間商務標間、套房標間：488元/晚；套房：888元/

41、晚小型會議中心深航酒店管理公司龍泉圣景毗鄰龍泉禪寺以中國傳統寺院為建筑風格，是集參禪、度假、養身為一體的酒店。度假酒店112間商務標間、單間、套房標間：419元/晚；單間：499元/晚；套房：999元/晚可容納250人的大型多功能會議廳、4個小會議室新都梵苑假日酒店距梵凈山南山門咫尺以中國傳統文化風格為主，擁有會所、洋樓、別墅、百味坊食府、宴會廳、西餐廳、會議室、商務中心、健身中心、親水生態酒吧、佛教茶道苑、苗藥足療、梵界商街等服務設施。商務型、度假型酒店標間、單間、獨棟別墅、酒店聯排別墅未開業廣東省惠州市百利宏控股集團棲息度假酒店梵凈山山門黑灣河景區棲溪度假酒店是銅仁東太集團旗下梵創旅游板塊

42、的下屬企業，店距梵凈山入口大門約300米。一期工程為梵凈山國際旅游酒店，酒店建筑面積7558平方米，包括大堂、客房、餐廳、會議室等，擁有客房98套，采用中國傳統園林建筑的布局方式。度假酒店98套標間、單間市場價：800元/晚；折后：400元/晚擁有小型會議室銅仁東太集團 梵凈山目前酒店接待能力不足于滿足景區日益增長的客戶需求 項目競爭力分析-體系內 梵凈山整體商業檔次處于低水平狀態，消費層次尚以大眾消費為主，同時缺乏高端消費場所。 梵凈山現有商業有兩大類：1類是，低端商業。此類商業隨著景區的開發而形成，主要以中底等次的餐飲、小購物、特產超市為主。2類是，由梵街打造的 “梵凈山”山門商業綜合體。

43、此商業業態組合較豐富，擁有美食街、購物休閑商業街、酒店等業態組合。江口縣在售商鋪鋪位均價商鋪價位（元/）位置沁園江山20000江口縣政府廣場柏子林片區恒泰金港25000江口縣三星西路江上明珠22000江口縣三星路壩上片區梵凈山現有商業分析商業名稱基本情況定位檔次消費層次商業業態組合已入住（簽約）商家前期形成的普通商業此類商業屬于隨梵凈山景區開發而已形成的包括小商超、餐飲、酒店及農家樂等低等次低檔次業態單一：基本的餐飲、農家樂客棧、小商超隨景區開發進駐或政府招商投資開發梵 街由貴州鴻潤置業開發的“景區型”山門商業綜合體中等檔次中等以上檔次業態相對豐富：擁有美食街、以及集購物休閑為主的商業街、酒店

44、等業態組合貴州紫袍玉、梵天素心白茶、牙舟陶等文化特產專賣店；鳳凰心齋就把、梵韻緣中西餐廳等餐飲；以及新都梵苑度假酒店 項目周邊商業開發處于低端商業與綜合商業交融階段，目前梵街是周邊具有多種業態組合的商業體。調研顯示，江口縣城的商業業態價格均價在20000元/平米-25000元/平米之間。項目競爭力分析-體系內項目競爭力分析-體系內總結: 梵凈山旅游景區目前還停留在觀光階段，各項服務設施配套不完善，娛樂項目單一，不能滿足度假目的地的要求。 云舍旅游度假目的地可以完善梵凈山在這一塊的不足，從而能夠吸引梵凈山的游客。項目客源市場分析-宏觀市場貴州旅游市場客源分析地緣接近的中西部地區（四川、重慶、湖北

45、等）地區、經濟發達的珠三角、長三角、以及環渤海京津唐地區，是本案客群的主要分布和待挖掘地區。其中珠三角地區是貴州旅游國內最大客源地；日本是貴州旅游最大境外客源地；臺灣是貴州旅游增長幅度最快的客源地。 一級目標客源市場：貴州、四川、重慶；廣州（珠三角地區）；北京、上海（長三角地區）二級目標客源市場：鄰近中部省份，湖北、湖南；以及長三角其他省份如江蘇、浙江等三級目標客源市場：除以上提及的其他省份。核心目標客源市場：亞洲的日本、韓國；港澳臺的：臺灣、香港基本目標客源市場：亞洲的新加波、馬來西亞；歐美的英法、美國海外潛力市場：印度、俄羅斯等潛在國家國內客戶國外客戶貴州旅游市場自駕游客源分析項目客源市場

46、分析-宏觀市場貴州自駕游客源地：根據客源地分析，貴州省的自駕游客源市場主要集中在周邊的省區，以四川、重慶、廣西、云南、湖南居多；來自珠三角、長三角的遠程自駕游占比逐年上升。各景點自駕游客源地：貴州省內各景點又以其地理位置不同，主要以臨近的省份的地區自駕游客源為主。像赤水的重慶、四川自駕游占比較多；萬峰林以云南游客為主；荔波以廣西游客為主；梵凈山則以重慶、湖南游客居多。第一圈層：貴州、四川、重慶、廣西、云南、湖南主要以貴州及周邊省份居多第二圈層：珠三角、長三角地區其他：國內其他地區從貴州全省范圍來看，自駕游客原地主要集中在貴州周邊省區，以四川、重慶、廣西、云南、湖南居多；珠三角、長三角占比逐年上

47、升。吸引自駕游客源的景點：最吸引自駕車群體前往貴州旅游的景點為（重要性排序）：游覽山湖森林自然風光、游覽名勝文化古跡、體驗當地民俗風情、溫泉度假村度假、特色小吃、農家樂體驗田園生活、戶外運動等等；吸引自駕游客源的配套因素：運動休閑設施、特色餐飲、娛樂休閑設施、療養保健；吸引昆明自駕游的重要因素（重要性排序） ：特色美食小吃、溫泉度假村酒店、戶外運動、農家樂體驗田園生活、體驗當地民俗風情。最吸引自駕車群體前往貴州旅游景點 吸引貴州自駕游旅游地可玩性的重要因素 從消費者感知看，自然風光、民族風情、溫泉療養最具吸引力，是吸引自駕游客源的休閑度假產品。項目客源市場分析-宏觀市場銅仁旅游市場：2009年

48、-2012年間，銅仁市的旅游人數呈現快速上升趨勢，截止到2012年銅仁市旅游接待數量已經達到了1960萬人次，實現旅游收入158.85億元，同比分別增長30%、75.5%。銅仁市客源分析：其中旅游團隊占市場比例15%，政府會議占35%，商務客市占20%，長包房占8%，其余為散客。而多數游客偏愛銅仁的自然風光和民族風情及定期賽事。2009年2012年銅仁市旅游接待人次呈現快速增長的趨勢。2010年突破1000萬人次，到2012年達到了1960萬人次。2012年銅仁市接待入境游客游客53102人次，同比增長31.76%；創旅游外匯收入1488.97萬美元，同比增長62.12%。銅仁旅游市場客源項目

49、客源市場分析-宏觀市場梵凈山游客職業結構構成梵凈山游客年齡結構構成*梵凈山投資有限公司年報消費力中端家庭游客（以自駕游方式為主）高端散客企事業團隊客戶普通散客(學生、情侶等)梵凈山游客結構構成1000元以上/次3001000元以上/次300元以下/次梵凈山景區客群由四大部分構成：高端散客、企事業團隊客戶，中端家庭游客和普通散客。梵凈山客群特征項目客源市場分析-宏觀市場普通的大眾散客客戶特征青年學生、情侶客戶等；客戶需求敏感點以偏重于刺激性和具有地域文化特色的產品體系，吸引青年散客；企事業的團隊客戶中端家庭游客具有一定消費力的散客客戶特征以企事業會議客戶為主；客戶需求敏感點豐富會議客戶，會議旅游

50、復合功能需求；客戶特征以自駕車旅游為主等；客戶需求敏感點旅游景區有滿足家庭各成員的旅游項目；具有相應特色的旅游產品；客戶特征關注于區域的自然環境等；客戶需求敏感點自然觀光、避暑、雪景梵凈山景區四類基本客群，分別對應不同客群特征，其對旅游景區的敏感度亦呈現不同需求。梵凈山客群特征項目客源市場分析-宏觀市場成渝都市圈以成都和重慶為龍頭，是我國人口規模最大的都市圈，是中國發展的“第四級”，統籌城鄉綜合配套改革試驗區的設立將大大加速人口、資金、消費的集聚。中國較高收入階層（即在2025年人均年可支配實際收入超過4萬元人民幣的人群）中的41% 將在這些超大城市居住，而在2005年，該比例僅為11%。1重

51、慶與成都兩大核心城市常住人口達到近4000萬，城市化率48%成渝都市圈 成渝都市圈龐大的人口基數與不斷集聚的人口、資金將形成巨大的消費群體。周邊城市市場項目客源市場分析-宏觀市場 成渝都市圈 成渝客戶具有極強的休閑意識，旅游需求旺盛，消費能力強。世界旅游組織專題研究表明：一個國家或地區人均GDP超過1000美元的時候，旅游消費熱潮強勁。而成都、重慶已超過這一標準1-2倍，可判斷成渝都市圈旅游業已經進入了高速發展時期 90%擁有私家車的成渝客戶都有自駕游的需求，體現出“超前消費、圖安逸”的休閑生活觀念。周邊市場研究項目客源市場分析-宏觀市場宏觀旅游市場總結：得益于中國旅游市場的整體發展趨勢，貴州

52、旅游發展迅猛，旅游接待人次、客源量及旅游收入均實現較好的發展態勢。境內游客源是貴州旅游客源市場的主要支撐，從客源占比看，貴州本省、珠三角地區、長三角地區、以及和貴州周邊相鄰省份是主要的旅游客源地。境外客源方面，港澳臺三地的客源占比較大，是貴州旅游境外客源的主要來源地。但基數相對較小，總體仍具有較大的發展空間。受地理因素影響，以自駕游為主的新型出游方式，其客群主要集中在貴州周邊省區（重慶、四川、湖南），遠程自駕游近幾年慢慢輻射到珠三角、長三角部分省區。項目客源市場分析-宏觀市場項目客源市場分析-目標市場目標市場計劃項目初期項目發展旅游客戶演進趨勢區域自然資源為唯一核心賣點項目建設推進建筑與服務增

53、加賣點區域：以銅仁市、貴陽市、遵義、黔東南州等周邊鄰近區域客群為主。兼輻射重慶、四川、湖南、湖北與梵凈山相鄰的重心城市旅游：景區觀光、民俗體驗、綠色生態飲食為主的中端旅游為主。區域：以貴陽、廣州、重慶、上海等地為主，輻射四川、湖南、珠三角等地區旅游：以配套服務帶動客戶需求外延，會務旅游需求激增，休閑度假需求產生，同時度假物業作為支撐項目遠期項目成型整合資源的山地度假生活體驗區域：貴州旅游市場全面升溫，借助高速公路、航空、高鐵形成不同客群的接駁來源。面向珠三角、長三角地區。旅游：觀光旅游向生活方式的方向轉變，國際度假區的氛圍形成，各種客源進一步提升項目中期項目客源市場分析-目標市場商業投資客群商

54、業投資客群區域來源：商業投資客群主要來源于貴州省內的銅仁市、貴陽市及城市；輔助客群為與梵凈山相近的重慶、湖南、湖北關聯城市。太平河風情生態走廊客群：以商業街為主的云舍商業，其定位為具有商業投資價值的物業。這類業態的客群主要為商業投資客，按照區域來源分為如下：一級客群區域，主要集中在貴州的銅仁市、貴陽市、及遵義等相關聯的城市；客戶特征為私營業主。二級客群區域，主要集中在與貴州相鄰、臨近梵凈山的周邊省份，客戶主要輻射這些省份的關聯城市。客戶特征為主要在景區從事個體商業經營的私營業主。項目客源市場分析-目標市場酒店目標客群 個人投資客戶：介于投資者和度假消費者之間，通常主要目的是為了投資和分紅，順帶

55、度假。這類人群通常國內中高收入人群為主。主要由一些企業高管、集團老板、政府人士組成。 企業客戶： 分時度假公司：購買動機為業務需要或者度假； 其他公司和事業機構：購買動機為員工福利或會議，過往一些單位在風景區設有招待所、療養院等福利設施， 而這些設施的日常管理逐漸成為負擔，購買產權式酒店就可以卸掉這些包袱； 產權式酒店作為一種投資行為， 其客戶主要由以下兩種人群構成：會議型客源將成為會議功能型酒店的主要客源組成，這其中又以當地政府會議和國、內外企業的會議客源為主。會議型酒店客戶組成 近年來，作為會展業的一項新型表現形式，越來越多的企業傾向于在度假型會議酒店中舉辦商務培訓或者公司會議，因此獎勵旅

56、游成為很多企業對員工的一種激勵手段，從而帶動了很多旅游目的地的酒店需求。 每年的5-10月是梵凈山旅游的旺季，而11月-來年的4月則是當地旅游的淡季，受梵凈山旅游的季節性影響，未來酒店會議需求的季節性也非常強。通常夏天是公司培訓的旺季，此外10月次年的1月也是頗受歡迎的季節，很多公司或者政府機關年終總結會議會選在這個時間舉行，成為淡季梵凈山酒店客源的重要補充。酒店目標客戶群項目客源市場分析-目標市場休閑地產目標客群策略中短期以省內及銅仁潛在高端客群為重點中長遠吸引全省及全國頂端度假客群客戶來源客戶屬性客戶占比銅仁本市銅仁本地高端客群40-50%省內其他城市主要為貴陽市、以及銅仁周邊城市高端客群

57、35-40%省外客戶主要為一線城市度假客戶、以及四川、重慶、湖南等周邊省市高端度假客群15-20%項目客源目標市場分析-目標市場銅仁及周邊地區高收入群體都將有機會是本案未來潛在的購買群體，初步測算銅仁地區高收入群體人數約1.7萬人根據銅仁市從業人員和勞動報酬情況分析金融業、批發零售業、電力燃氣水生產和供應業等行業收入在全市排名領先，根據各行業單位數量以及行業特點，預估各行業高收入人群數量如下：客戶具體屬性 高收入人數 單位數政府機關政府機關15041504企事業單位規模以上工業企業1325265金融業3566 153批發和零售業2906 109房地產業65095信息業94963電力、燃氣、水供

58、應業3506 81交通運輸、倉儲和郵政業806 39制造業1577 57文化、體育和娛樂業314118合計17102項目客源市場分析-目標市場貴州省內高端目標客戶主要為企業、休閑度假、養生企業型客戶養生、養老客戶休閑度假客戶貴州省內高收入人群對定期度假、度假地產投資、第二居所需求主要為貴陽及銅仁地區對于養生、養老度假需求貴州省內大型企業對商務接待、企業內部聚會、高層管理者度假需求項目客源市場分析-目標市場大型企業客戶是本案核心的目標客戶群購買目的：企業自用商務招待培訓基地2012年貴州100強企業中，國有企業超過一半，占比65%，其中央企占比23%，排序前20位均為國有企業。國有企業購買實力強

59、，企業對商務接待有較高要求，是本項目較大的潛在客戶群。從100強企業所屬行業來看，電力等能源企業、制造業、服務業所占比例較大，同時貴州的煙草白酒、制藥在全國有舉足輕重的地位，這類企業對企業展示、企業資產投資有較大需求項目客源市場分析-目標市場貴州省有較多的知名企業及高端客群基礎，旅游資源豐富但目前各景區打造仍為達到國際度假景區水平滿足省內高端度假客群需求客戶具體屬性細分屬性政府行政機關政府及行政機關官員政府及行政機關公務員（中級）企事業單位高層管理人員大型國企中高層管理人員私營企業私企業主外資企業中高管理人士個體工商戶商貿個體戶個體工商戶城市新興中產階級高收入專業人士（醫生、律師、教師等）職業

60、經理人高收入自由職業者貴州知名企業：貴州茅臺、貴州百靈、中天城投、老干媽、甕福磷礦、六盤水鋼鐵廠 項目客源市場分析-目標市場省外高端客群主要為四川/重慶等周邊省市高端度假客戶，以及發達城市的高端禪修養生客戶黑龍江吉林內蒙古新疆寧夏山西河北甘肅山東n浙江福建云南四川貴州湖南江西安徽河南湖北海南西藏青海臺灣陜西遼寧重慶江蘇延伸區域重慶/四川等高端度假客群以休閑度假目的地為特點，吸引周邊省市度假客群重點推廣區域發達城市高端養生度假客群沿海發達城市經濟發展快，有較多的養生客群基礎，構成本項目養生客群其他區域其他城市高端度假客群國內其他省市高收入人群高端度假需求、大型企業高端會所需求項目客源市場分析-目