1、林清軒&互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷解決方案技術(shù)創(chuàng)新，變革未來(lái)01020304目錄移動(dòng)互聯(lián)下的營(yíng)銷變革大數(shù)據(jù)營(yíng)銷解決方案解決方案優(yōu)勢(shì)案例分析關(guān)于“美麗”的營(yíng)銷洞察美麗行業(yè)淺析：國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)仍然處于快速增長(zhǎng)期預(yù)計(jì)未來(lái)三年國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)規(guī)模將保持約每年 12.3%的增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì) 2016 年市場(chǎng)規(guī)模將至 4000億元，2018年將突破 5000 億元。出于對(duì)健康和產(chǎn)品安全的考慮，人們的綠色產(chǎn)品意識(shí)和有害化學(xué)品威脅意識(shí)不斷增強(qiáng)，綠色護(hù)理產(chǎn)品的需求將持續(xù)增長(zhǎng)。2010-2018年國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)（單位：億元）護(hù)膚品護(hù)發(fā)彩妝香水衛(wèi)生、香體歐萊雅發(fā)布2015年全球化妝品行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)格局全球美容市

2、場(chǎng)未來(lái)的四大人群預(yù)測(cè)中產(chǎn)階層崛起新目標(biāo)人群 New Target霧霾問(wèn)題30億人2020年75%中國(guó)男性數(shù)字化時(shí)代6億65歲人群36億人城市污染自拍顏值人人愛(ài)美對(duì)于林清軒來(lái)說(shuō)，如何從眾多的競(jìng)爭(zhēng)品牌中脫穎而出，用中國(guó)概念更精準(zhǔn)的鎖定林清軒的目標(biāo)人群？市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大= 激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)移動(dòng)互聯(lián)下的營(yíng)銷變革漫畫：今天我們每個(gè)人都是低頭族 用戶注意力持續(xù)轉(zhuǎn)向移動(dòng)端用戶行為碎片化網(wǎng)民數(shù)量7.10億 、手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模6.56億（CNNIC人均周上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)26.5小時(shí)網(wǎng)絡(luò)媒體多元化網(wǎng)站數(shù)量：357萬(wàn)中國(guó)網(wǎng)民每月人均訪問(wèn)網(wǎng)站數(shù)為75.2個(gè)總有一部分廣告資源被浪費(fèi)廣告成本增高廣告效果降低通過(guò)廣告向所有受眾傳播同一廣告缺乏

3、對(duì)受眾的深度溝通傳統(tǒng)廣告購(gòu)買媒體精準(zhǔn)廣告購(gòu)買人群移動(dòng)時(shí)代將面向人群展開(kāi)營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變碎片化傳播環(huán)境下如何滿足企業(yè)的營(yíng)銷需求？Our Solution大數(shù)據(jù)營(yíng)銷解決方案 010203三大移動(dòng)營(yíng)銷手段打通線下+線上數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)開(kāi)展自媒體營(yíng)銷及移動(dòng)端精準(zhǔn)營(yíng)銷，建立營(yíng)銷閉環(huán)！數(shù)據(jù)報(bào)告掌柜用戶分析用戶畫像客流統(tǒng)計(jì)自媒體營(yíng)銷移動(dòng)端全媒體精準(zhǔn)營(yíng)銷品牌提升、潛客獲取大數(shù)據(jù)洞察用戶消費(fèi)心理，移動(dòng)營(yíng)銷影響購(gòu)買行為數(shù)據(jù)報(bào)告用戶洞察用戶分析用戶畫像用戶標(biāo)簽01靜態(tài)數(shù)據(jù)場(chǎng)景數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)用戶相對(duì)穩(wěn)定的信息如性別地域職業(yè)消費(fèi)等用戶不停變化的行為信息瀏覽天貓、京東化妝品發(fā)表評(píng)論社交網(wǎng)站分享百度搜索用戶線下場(chǎng)景軌跡

4、化妝品店美容店購(gòu)物用戶畫像、用戶標(biāo)簽自采線下數(shù)據(jù)+百度線上大數(shù)據(jù)做人群畫像分析，精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶群體用戶洞察用戶分析用戶特征提取用戶標(biāo)簽化崇尚自然5K-10K關(guān)注健康人群畫像掌柜02客流統(tǒng)計(jì)自媒體營(yíng)銷系統(tǒng)掌柜APP業(yè)界領(lǐng)先移動(dòng)場(chǎng)景CRM助力林清軒門店數(shù)據(jù)化升級(jí)打贏美麗戰(zhàn)爭(zhēng)！010203數(shù)據(jù)采集客流分析自營(yíng)銷深度駐留顧客中度駐留顧客短暫駐留顧客路過(guò)人群入口處服務(wù)臺(tái)洗手間云服務(wù)營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi)者進(jìn)入門店區(qū)域，移動(dòng)設(shè)備Wi-Fi 打開(kāi)狀態(tài)無(wú)需連接，嗅探移動(dòng)設(shè)備的設(shè)備號(hào)數(shù)據(jù)回傳至云端服務(wù)進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗挖掘門店數(shù)據(jù)采集客流統(tǒng)計(jì)掌柜結(jié)合線下門店，人群數(shù)據(jù)采集的同時(shí)全面的進(jìn)行客流分析，精準(zhǔn)了解到店客戶情況。門店經(jīng)營(yíng)

5、情況一目了然口碑廣告推廣市場(chǎng)營(yíng)銷客流量轉(zhuǎn)化率當(dāng)紅明星店低調(diào)明星店待改善店待淘汰店分享經(jīng)驗(yàn)挖掘成功秘密市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告推廣、櫥窗陳列改善運(yùn)營(yíng)、員工能力、員工培訓(xùn)換址&關(guān)門當(dāng)紅明星店低調(diào)明星店待改善店待淘汰店有效捕捉、數(shù)據(jù)建立、節(jié)約成本、精準(zhǔn)投放進(jìn)店有效客戶信息捕捉自身客戶大數(shù)據(jù)建立節(jié)約人力成本提高管理效率離店跟蹤廣告有效轉(zhuǎn)化多元化閉環(huán)覆蓋無(wú)限信息獲取03移動(dòng)端全媒體精準(zhǔn)營(yíng)銷打通線下+線上數(shù)據(jù)打造營(yíng)銷閉環(huán)回頭客營(yíng)銷場(chǎng)景營(yíng)銷興趣營(yíng)銷營(yíng)銷解決方案1、客戶到店（通過(guò)數(shù)據(jù)采集設(shè)備獲取用戶信息）3、看到生成的廣告2、離開(kāi)，線上瀏覽搜索，使用APP，觀看視頻等4、二次到訪、購(gòu)買林清軒門店基于到訪客戶特征的定向營(yíng)

6、銷、二次營(yíng)銷匹配線下場(chǎng)景多渠道全媒體精準(zhǔn)投放廣告展示美容美發(fā)眾盟數(shù)據(jù)平臺(tái)234產(chǎn)品定位目標(biāo)人群1目標(biāo)人群2028歲年輕群體商場(chǎng)化妝品店數(shù)據(jù)營(yíng)銷匹配線下場(chǎng)景的潛客營(yíng)銷 鎖定目標(biāo)人群、多維度分析潛客線上軌跡廣告點(diǎn)擊定向垂直媒體定向關(guān)鍵詞定向點(diǎn)擊競(jìng)品廣告的人群美容護(hù)膚關(guān)注人群搜索林清軒、自然護(hù)膚的人群更多、更靈活的解決方案挖掘線上軌跡的興趣營(yíng)銷山茶花植物精油植物香皂天然護(hù)膚蘆薈美容山茶花潤(rùn)膚油海藻 睡蓮數(shù)據(jù)來(lái)源廣告投放數(shù)據(jù)管理標(biāo)簽體系人群擴(kuò)展第一方數(shù)據(jù)企業(yè)或廣告主提供第三方數(shù)據(jù)：百度統(tǒng)計(jì)，Talking-Data、其他數(shù)據(jù)合作方大數(shù)據(jù)分析引擎大數(shù)據(jù)投放引擎智能營(yíng)銷引擎人群定向海量數(shù)據(jù)挖掘海量數(shù)據(jù)清洗

7、自有數(shù)據(jù)：自建Wi-Fi數(shù)據(jù)熱點(diǎn)聯(lián)盟Wi-Fi數(shù)據(jù)熱點(diǎn)營(yíng)銷活用大數(shù)據(jù)媒體及廣告樣式新浪微博獨(dú)家廣告資源涵蓋了大量?jī)?yōu)質(zhì)的流量資源，包括門戶及各垂直行業(yè)TOP網(wǎng)站，廣泛覆蓋各類別受眾中國(guó)最大的移動(dòng)廣告平臺(tái)，媒體為8萬(wàn)多的應(yīng)用管理超13億次廣告請(qǐng)求。最早的RTB廣告平臺(tái)中國(guó)最大的首家供應(yīng)平臺(tái)基于騰訊大社交網(wǎng)絡(luò)體系的效果廣告平臺(tái)，通過(guò)廣點(diǎn)通，廣告主可以在QQ空間/QQ客戶端/手機(jī)QQ空間/手機(jī)QQ/微信/QQ音樂(lè)客戶端/騰訊新聞客戶端等諸多平臺(tái)投放廣告，進(jìn)行產(chǎn)品推廣。印度最大的移動(dòng)廣告公司，全球第二大移動(dòng)廣告公司。百度EBG體系下整合內(nèi)部產(chǎn)品線商業(yè)資源的廣告實(shí)時(shí)交易平臺(tái)，包括百度體系下/百度貼吧/百度

8、視頻/百度音樂(lè)/百度文學(xué)/百度文庫(kù)&閱讀/百度魔圖等超級(jí)產(chǎn)品流量資源。愛(ài)奇藝/優(yōu)酷土豆/樂(lè)視網(wǎng)/搜狐視頻/暴風(fēng)影音/PPTV百度百川百度BESInmobi好耶Google廣點(diǎn)通芒果移動(dòng)微博WAX視頻媒體媒體及廣告樣式視頻廣告價(jià)格低廉到達(dá)率100%全屏展現(xiàn)形象佳能與用戶互動(dòng)15秒視頻前貼廣告實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)點(diǎn)擊率重復(fù)率低廣告形式新穎用戶收看意愿高價(jià)格低廉到達(dá)率100%能與用戶互動(dòng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)點(diǎn)擊率重復(fù)率低圖片暫停廣告媒體及廣告樣式APP廣告APP Banner廣告APP 開(kāi)屏廣告廣告樣式貼合媒體環(huán)境；大數(shù)據(jù)支持用戶畫像、LBS定向、實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)；智能匹配媒體受眾、媒體頻道；廣告頻次可控。百度貼吧QQ空間媒體及廣

9、告樣式信息流廣告案例展示阿芙精油04“AFU阿芙”品牌，進(jìn)入中國(guó)短短幾年時(shí)間，迅速覆蓋全國(guó)一二線城市的頂級(jí)商場(chǎng)，目前全國(guó)設(shè)有四百余家形象專柜。投放需求：以往更多是在電視媒體，雜志等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳，現(xiàn)在希望更多地挖掘需求， 對(duì)客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。了解線下門店的客流情況，分析客流與銷售的關(guān)系，將線下門店客戶行為數(shù)據(jù)化對(duì)線下到訪客戶進(jìn)行二次營(yíng)銷，對(duì)歷史廣告覆蓋人群二次營(yíng)銷，提高老客戶召回挖掘更多對(duì)阿芙精油感興趣的潛在客戶1-客流2-進(jìn)店3-駐留4-消費(fèi)短暫停留顧客深度互動(dòng)顧客店外潛在顧客進(jìn)店率顧客停留時(shí)間老顧客新顧客消費(fèi)金額消費(fèi)內(nèi)容通過(guò)線下數(shù)據(jù)采集，填補(bǔ)了阿芙精油從門店客流到客戶購(gòu)買行為之間的數(shù)據(jù)空白C

10、ase Study阿芙精油挖掘線下門店到訪客戶特征基于特征選擇媒體廣告定向投放職業(yè)特征地域特征行業(yè)特征年齡特征收入特征喜好特征媒體偏好加強(qiáng)對(duì)來(lái)訪者相似特征人群的有效曝光，同時(shí)對(duì)歷史廣告覆蓋人群二次營(yíng)銷，通過(guò)活動(dòng)吸引客戶到店和線上購(gòu)買Case Study阿芙精油Case Study阿芙精油 應(yīng)用線下門店數(shù)據(jù)魔方系統(tǒng)，管理線下門店運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù) 廣告曝光827萬(wàn)次，廣告平均點(diǎn)擊率7.1%，點(diǎn)擊率遠(yuǎn)高于行業(yè)均值 同時(shí)結(jié)合線下門店數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，活動(dòng)推廣期間，客戶進(jìn)店率提升5%客流結(jié)構(gòu)新老顧客統(tǒng)計(jì)客流變化趨勢(shì)多時(shí)間維度我們的優(yōu)勢(shì)Advantage核心優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)最大的線下用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，海量用戶處理能力40萬(wàn)+熱點(diǎn)數(shù)據(jù)8億+獨(dú)立移動(dòng)設(shè)備線下數(shù)據(jù)20萬(wàn)+全國(guó)合作商戶1000+人群畫像標(biāo)簽只有20%的數(shù)據(jù)在互聯(lián)網(wǎng)上，其余80%存在于現(xiàn)實(shí)生活、線下