1、達到更好的自己美路泰斯 譯者蘇琬2019.5對卓越的投資PPT作者 則通“一切有意義而持久的變化都必需先從內(nèi)心開始，然后再由里向外地發(fā)展”路泰斯“我衷心地希望有更多的同胞能受益于對卓越的投資，并從中獲得卓越的 勇氣、卓越的智慧；擁有卓越的思維、卓越的心態(tài)、卓越的解釋世界的方法”蘇琬“作為美國政府中的一位領導，把這些理念帶給他人是我這一生所參與的最好的事情”美國前國防部情報指揮將軍要細細看完整個PPT可能需要10分鐘，一掃而過則會快一點，沒關系，能對你有用就好“ 3天長達24小時所聽所想的高濃度內(nèi)容，無法用區(qū)區(qū)幾張PPT寫得完寫得準。在此刻，如果你是如此地相信我寫的也許對自己有用，那么read

2、it，If not，果斷關之。 ”“個人智謀-第一階段”有哪些內(nèi)容？“認知概念+問自己+做”“故事開始了”第一話Episode One可信性可信性你是否容易獲得別人的信任？周圍的他人是 信任你的人 不信任你的人 or 信任你的人 不信任你的人有時候這也是很難評判的，總不能去發(fā)放問卷，即時發(fā)放問卷了，礙于交情，也不會寫下真相。當可信性低時，獲得認同和幫助的機會也會大大減少，阻礙自己的卓越之路，所以，改變可信性也就改變了影響力Believable問自己嘗試著做/ 就一天，僅僅一天，你試著避免暴露A-特質(zhì)，努力保持A+特質(zhì)，開會評審、和朋友聊天，和家人小孩相處，會發(fā)現(xiàn)一天的日子有所不同。當你發(fā)現(xiàn)有所

3、不同時，說明你看到可信性在你身上發(fā)揮的作用了。我有哪些特質(zhì)和方式使得別人容易相信我我有哪些特質(zhì)和方式使得別人不容易相信我A+ A-做leader的，首要的是贏得別人的信任，信任你的實力、信任你的作風第二話Episode Two自我效能自我效能什么是自我效能？非常簡單相信自己有能力引起和促使事情發(fā)生的信念說得遠大點，自我效能是促使你的夢想、你的憧憬變?yōu)楝F(xiàn)實的能力。自我效能=對憧憬的堅定力行動，所以憧憬越強烈，越清晰，自我效能越大，邁向卓越的引動力也越大。Self Efficacy問自己嘗試著做/ 希望改變自己的哪些想法和信念或者是現(xiàn)狀？找一件小事去做起，發(fā)揮高自我效能。自我效能低，我會怎樣？自我

4、效能高，我會怎樣？注意力在否認自己能力和任務本身，“這多復雜，本來就有那難度的”，“資源有限，我也沒辦法”，“我肯定不行”注意力在完成任務的過程，失敗原因的討論。“這次回滾事件，有很多地方都做得不對，處理也不及時，聊聊”“資源”說不準是我們平時說的和聽到最多的詞之一，經(jīng)常會忘記要做的產(chǎn)品和優(yōu)化本身，加上各自的站位和影響力不同，導致要花不少精力在斡旋上，拼優(yōu)先級，整體自我效能可以說很低。公司花這筆錢是不值得的，而我們又往往把這種狀態(tài)變成了習慣，自己一個好的idea終于要立項了，不碰到點資源問題就渾身不舒服。焦點放到產(chǎn)品本身和失敗原因，也可以很簡單站起來，拿出來，圍著聊，相信任何一個產(chǎn)品甚至優(yōu)化都

5、存在過彎路，可以拿出來大家聊聊失敗原因，自我效能高了以后，會發(fā)現(xiàn)自己的可信性也會逐步上升。第三話Episode Three控制點控制點什么是控制點？每個人都有，認知的重心，人對事物掌控處的看法。控制點在內(nèi)的人，一般具有獨立性、能夠自我指導和自行負責。控制點在外的人，一般依賴性較強，靠別人指導，對自己放棄自行負責，易埋怨別人或環(huán)境。這往往會很危險，人云亦云就淹沒了自己，直到找不到人影。也容易被慫恿。Locus of Control畫你的控制點嘗試著做/ 當你不確定自己是點在內(nèi)還是在外時，只要堅持每天根據(jù)自己當下的處境，畫這張小圖。直到你厭煩了，不畫也知道自己最近的狀態(tài)是控制點鐵定在內(nèi)，責任心強且

6、信心十足的人，并且這些獨立和自行負責的性格已經(jīng)成為了習慣。牛也拉不回來。那就恭喜了。應試教育“分數(shù)制”和流水作業(yè)的“任務制”還有其他諸多流水打造完美高效人類的作坊，會造出一大批控制點在外的人，不說不信，測試下，如果跟你說，今天沒活，不過還得待在公司照常上下班，會覺得不知道干嘛的話，那此時此刻說明你的控制點在外 。這里的“你”不是特指正在看PPT的你，只是找不到比這個字更親切的。改變自己也絕非瞬間的事情。尊重自己尊重自己的時間。第四話Episode Four第一本性/第二本性第一本性/第二本性第一本性：父母給的遺傳天資。第二本性：自己選擇的。經(jīng)過自己的選擇而使自己具備的特點或成為自己的第一本性，

7、如養(yǎng)成的態(tài)度、習慣、情感等。First Nature/Second Nature問自己嘗試著做/ 把第二本性收編為第一本性。或許今后自己的小孩會遺傳這些優(yōu)良的特質(zhì)。（想想總是可以的）覺得哪些特質(zhì)會助你成功？覺得哪些特質(zhì)會加速你失敗？一不小心，你會發(fā)現(xiàn)你寫下的都是第二本性父母各自給的23條染色體只能決定一小部分的你，只要不是在世襲制的國家，而恰好你又生在皇室，一般都不會對你的人生產(chǎn)生決定性的影響，無非智商高一點，解個題不會很費力。此時第二本性則非常重要，對你的成功或失敗發(fā)揮著至關重要的作用。假如讓你用一個詞來描述為什么奧巴馬會當上總統(tǒng)，肯定不是“他是黑人白人混血兒”這第一本性，其實到底是哪些第二

8、本性我們也很難總結(jié)出來，否則“成為總統(tǒng)”也是可以流水線的了。不過至少他會自信得用美國拍的獅子王（小獅子出生在非洲大地并成為king）的故事來表達自己的出生，諷刺他的政敵，“自信”這個第二本性就很凸顯。第五話Episode Five網(wǎng)狀激活系統(tǒng)網(wǎng)狀激活系統(tǒng)醫(yī)學上講，在我們腦干底部有個神經(jīng)網(wǎng)絡，就叫網(wǎng)狀激活系統(tǒng)，這個網(wǎng)的功能是只讓我們意識到有價值和有威脅的信息。Reticular Activation System問自己發(fā)生的我們很容易因為自己的興趣和覺得不重要，關閉自己的網(wǎng)狀激活系統(tǒng)。其實KPI對我們起的就是這個作用。KPI沒有對和錯，避免自己陷進片面，最好的方式就是改變自己的站位，不同的立場，

9、接收不同的信息。想成為創(chuàng)業(yè)人或?qū)＜一蛸Y本家的除外（不能老換站位，有一個核心站位，其他輔助），但是即時是專家也需要不同的頭腦組合，只是其中一只方向更明確，更有知識，更有解決這個領域問題的能力。兩個人A和B跟A說“現(xiàn)在你是小偷”跟B說“現(xiàn)在你是房地產(chǎn)老板”然后分別跟他們講同一個故事，然后讓A和B復述，然后A說出的是珠寶、衣柜里的名貴衣服B說出的是在郊外的房子，旁邊的商店角色會影響他關注什么信息，不關注什么信息。有時候這種站位是好的有時候也是危險的/如何利用網(wǎng)狀激活系統(tǒng)的功能來提高我們工作情況、生活質(zhì)量？/我們現(xiàn)在希望自己的網(wǎng)狀激活系統(tǒng)尋找什么信息？第六話Episode Six斯格托馬斯格托馬由于先

10、入為主和條件反射的原因，在意識上產(chǎn)生的盲點。Scotoma問自己找盲點的爆破點一個人的盲點使在是太多了，倒也不用覺得自己太不完美，學識不夠淵博。柯南和機器貓只能生活在動漫里。關鍵是要找到那些會影響個人、家庭、公司和行業(yè)的不好的盲點，想辦法逐一爆破。比如做產(chǎn)品設計的，會首先關注信息結(jié)構(gòu)交互細節(jié)，然后點擊率、轉(zhuǎn)化率、成功率、表面上的用戶體驗其實到最后，這些都是徒勞，一不是大局的重點，二沒有帶來有效利潤，反而讓公司蒙受損失，成了一個不賺錢不省錢不省心的產(chǎn)品和優(yōu)化。有些盲點也是有益的，比如聽不到全世界的聲音，避免自己陷入混亂，受到傷害。即使初中時回回得滿分的數(shù)學、物理，現(xiàn)在也只剩下基本的加減乘除和重力

11、做功這些常識，其他的只有在給表弟當解題求教時要努力回憶才能想起來，就如三傻中蘭砌用的導電那一招保護自己，忘記所學倒也不是不好的盲點，至少對我來說。設計師的盲點是把自己當成用戶（這也沒錯，不足的是，“我”不是典型用戶），刻意追求創(chuàng)新和設計效果，結(jié)果用戶始終不明白要干嘛。世界上沒有絕對苯的人，如果我們確實能有效得展現(xiàn)信息，任何人都能有一定程度的理解。同樣的盲點對不同人來講，好壞不一。盲點在我個人、家庭、公司、行業(yè)上有哪些表現(xiàn)？第七話Episode Seven集注/排斥集注/排斥用排除不相關因素的方法使注意力集中于目標和實現(xiàn)目標的能力。這是一種我們沒一個人要取得成功都必須具備的能力，無論是通過一場考

12、試，還是做好一個項目。這種能力的缺陷是可能會排除更好的選擇。有興趣的可以去深入了解弗思汀格的人之不和諧理論Lock-on/Lock-out問自己找集注的快感一旦沒有了集注和排斥，我們的大腦就超負荷地接受信息，并且沒有重點了，長久了天才也會變成精神病。有效的集注往往能使自己能更有效更快得做成事情，得到成就感。閉關做項目有點這種意思。為了出國努力背單詞考雅思，也有點這種意思。志同道合的人聚在一起為同個事業(yè)創(chuàng)業(yè)，也有點這種意思。只是要把這層“意思”轉(zhuǎn)變成自己做當下這件事情的快感，充分享受它，成功自然會逼近，自然而然的。在路上騎車，明明想繞過不遠處的小石頭，卻偏偏會撞上去可能會說“真是命中注定”，所以

13、教練訓練賽車手：即將要撞路面的時候，要迅速得往原本要開的方向看，這是避免撞車的唯一方法。又比剛認識一個人，然后發(fā)現(xiàn)接下來幾天會經(jīng)常偶遇他，緣分啊；買了輛車，會發(fā)現(xiàn)路上居然有很多同一款車，以前怎么沒發(fā)現(xiàn)；這就是集注，其實以前也遇到過、看到過，只是還不認識，還沒注意。我們每個人都會有這種天賦，比如一個5歲的孩子正在聚精會神地觀賞動畫片，叫他吃飯都聽不見。當我們集注在銀幣的一面時，同時也就自動的排斥了另一面/我的一天有集注的時候嗎？/我的一天有過分得集注在一個答案上，而排斥更好的答案嗎？/在哪些事情上我們集注在這是“唯一的辦法”或是“最好的辦法”上？第八話Episode Eight自我形象自我形象自

14、己在生活的某一方面的圖像或想象，也是自己認為自己在生活的某一方面應有的情況。Self Imagine問自己自我形象的力量有兩組小朋友，跟A組說下面要做題，別的班級小朋友1分鐘能做10道題；跟B組說別的班1分鐘做20題，開始做結(jié)果A組平均做到了9題，B組平均做到了17題老師給的條件讓A、B兩組小朋友各自有了不同的自我形象，有了自己能達到的標準。正式報到后幾天，在基礎產(chǎn)品線，周會上，老大夏侯淵讓我自我介紹，“我某某，剛報到不久”,夏侯則說“要記住，到公司第二天就不是新人了，就這么要求自己，也不會有特別照顧”。倒不不覺得意外，不過夏侯的激勵還是影響了我很多，一直告訴自己不能犯愚蠢的錯誤，應該搞明白的

15、事情一定要事先搞明白，能提出有見解的看法和解決方案半年后，電梯里偶遇有打過N多交道的BI某同事，從她懷孕聊到問我?guī)讜r懷，聊到說現(xiàn)在還沒打算，畢業(yè)后工作也不久（又承認自己是新人了），然后驚訝說以為我在公司工作N年了，處事上工作交流上都不像應屆生。我暗喜，這就對了，這是夏侯老大對我的影響，給了我正確的自我形象。不管以后出去做什么，會有意識得找準自己的自我形象，這會終身受益的。也給所有剛?cè)肼毜膶W生。/你的自我形象是什么？做到了嗎？/身邊有哪些朋友的自我形象高，值得學習？/身邊哪些朋友的自我形象低，想怎么幫他們改變？別忘了幫助身邊的人交流會上，蘇琬問“說說生活中的例子，怎么改變自己的自我形象”，我舉了

16、幾個例子，倒不是對自己的，對別人的，自己平時的一舉一動，一句話，都會影響別人的自我形象。一個是，每次路過平海路西湖電影院，看到在拐角正賣力唱歌，長相很像音樂學院的學生時，我都有沖動沖上去讓他們給簽個名，然后啥也不說，站在前面聽一會，我不會有什么損失，至少在嘈亂的路口能聽一首好聽的歌，關鍵是或許這個學生會很開心今天真是天氣好，真有人把他當歌星向他要簽名，還站著聽了很久，越想越興奮，越興奮發(fā)揮得越好，或者越會堅持每天來唱（也許之前是扭扭捏捏，為了練膽量，為了被星探發(fā)現(xiàn)），直到某一天自己臺風已經(jīng)很棒了，在這么嘈亂的路口也能歌唱自如，也許某一天真的被星探發(fā)現(xiàn)，有了制作人，出了唱片，成了流行，成了巨星。

17、良好的自我形象有時不是自己造出來的，需要別人給。我還沒這么去做，不過我一定會去做。還有一個就是星座和血型，我說也許一開始提出星座和血型以及配對的性格時，是個謊言和陰謀，根本就不會是巨蟹座就一定是居家，雙子座就一定會花心，獅子座就一定有我行我素的性格，血型A也不一定是追求完美的，B型也不一定是散漫浪漫的，O也不一定就是具有領導力，只是根據(jù)一點點樣本研究，大而全得把性格分了12等分，4種類型，每個星座和血型對號入座，相信的人多了，自然讓這些等式越來越接近，直到時不時就相信，我能這么表現(xiàn)，是因為我是這個星座的。星座和血型也是給人自我形象，不用過分相信，也不用每次看到星座運勢就好奇想點進去看看，都是浮

18、云。算命也是如此，抓住了自我形象、集注和排斥等這些認知原理，說你一會走出去會倒霉，真的能抓出一大把你認為倒霉的事情。幫助自己和幫助別人，挑好的往自己身上貼。第九話Episode Nine自我談話自我談話在口頭或內(nèi)心對自己或自己行為的評述。我們每天都在自我談話。假設，發(fā)脾氣是我們的一個習慣，當又發(fā)脾氣時，我們會對自己說“這像我，我又來了”，這種陳述會強化我們現(xiàn)存的自我形象，使之在我們的身上穩(wěn)固下來，下次還會發(fā)脾氣，還有下一次。積極的自我談話幫助自己形成積極的自我形象，反之，消極的自我談話形成消極的自我形象。Self Talk問自己自我談話3步1.我接受自行負責2.我的水平不應該這樣3.下一次每季

19、度考評時的自評，就是一次很好的自我談話。/回憶有過的積極的自我談話第十話Episode Ten成功循環(huán)成功循環(huán)自我形象控制現(xiàn)實表現(xiàn)，現(xiàn)實表現(xiàn)刺激消極或積極的自我談話又進一步地強化自我形象，這是一個不斷反復的循環(huán)。Self Imagine自我形象現(xiàn)實表現(xiàn)自我談話問自己強化成功/ 每天幫小孩這么做：臨睡前問“你今天做了哪些值得你自豪的事情？當他們回答你的時候，他們實際上是在重新體驗成功。然后你再問“你明天盼望什么？”鼓勵他們對明天懷有積極的期待，這是高效者得一個特點，一旦養(yǎng)成，它能成為第二本性。/每天積極得肯定自己和別人的看法/在別人面前稱贊一個人當家人朋友下屬做了一件特別好的事情時，即時你覺得沒

20、什么，也要尊重別人的喜悅，給予肯定。一旦他們的成功循環(huán)建立起來了，任何人都能發(fā)揮巨大的能量。做的成功的事情一定要反復回憶，有助于樹立自我形象，成功成功；做得不好的事情一定要處理，不能沉淀下來，以免失敗失敗。問自己消化失敗/ 自己的某次失敗或是失誤，一定要即時消化掉，一旦沉淀下來，就給了自己一次消極的自我談話，后果就是影響自己的信心。可以對自己說“這不像我”，下一話會講到。/對自己不必太苛刻，人無完人，做錯一件事或是出丑后，重要的不是發(fā)誓下次再不這樣了，而是認真得分解原因，使之消化，自然下次就不會了。/和家人朋友吵架時，多少會互相揭短，現(xiàn)在你知道了，這是很危險的信號，比如“你總是*”，日后他們就

21、真的這么了。一個小孩因為課堂上當眾回答不出，于是老師說了句“老師太失望了”，也許是無心的，于是小孩記住了“我是一個苯小孩”，回到家媽媽問起作業(yè)多不多，于是想起了老師，又想起了一遍“我是一個苯小孩”；吃飯時爸爸問今天學校有什么好玩的事情啊，小孩又想起那堂課，又想起了一遍“我是一個苯小孩”；睡覺前，又想起了一遍“我是一個苯小孩”，第二天吃早飯，看到媽媽，又想起了一遍“我是一個苯小孩”，出門想起一遍，路上想起一遍，到學校門口想起一遍，那位老師的課上想起一遍于是小孩就認為他是苯的，以后再也不愿意在課堂上回答問題了。做的成功的事情一定要反復回憶，有助于樹立自我形象，成功成功；做得不好的事情一定要處理，不

22、能沉淀下來，以免失敗失敗。第十一話Episode Eleven“幾句話”“這不像我”成功的人失敗了會怎么對自己說話呢？他們會說“這不像我，我可是比這強”，他們不允許自己因一時的失敗而貶低自己的自我形象。用“這不像我”糾正自己的錯誤，找出“下一步”“下一次”對策，保持自己良好的自我形象。這也是前面提到的，一定要及時消化失敗，反復體驗成功。Its not like me“這不像你”你的一句否定的話一個藐視的眼神，或許對他人來講，足以改變他們的自我形象，降至極低。特別是對你的家人朋友下屬，這么重大的權(quán)利，不要輕易說出讓人消極的話。蘇琬講起了以前的一個學員，某啤酒公司區(qū)域大經(jīng)理，剛好學到了這個概念，回

23、去后就遇上一個公司危機：由于一名資深老員工A的失誤，面臨百萬損失，以這位經(jīng)理以往的個性，肯定對A大發(fā)雷霆數(shù)落一番然后辭退，但是他知道自我形象這個道理，某天把A叫道辦公室，一反常態(tài)說“老*啊，這可不像你啊，憑你的經(jīng)驗和能力你現(xiàn)在打算怎么做”A受寵若驚，日后十分賣力得去處理這次危機，并且在公司多項業(yè)務上發(fā)揮舉足輕重的作用。Its not like you糾正別人當別人失敗了或是做錯事時，我們?nèi)匀豢梢杂梅e極的方法來糾正他們。不要只簡單得告訴他們哪里做得不對，可以有下列三個步驟來完成糾正的過程：1-指出錯誤；2-用“憑你的水平，不應該出現(xiàn)這樣的而錯誤”“這不像你”的表述，來保護人的自尊，幫他維持好的自

24、我形象；3-讓他們盡可能生動得想象他們下一次怎么做的圖像。“我就知道你可以”“你總是”你又”你只會”很熟悉的說辭，平時也不少用，對被說的那個人來講，無疑是消極的。和“這不像你”用來糾正別人，“我就知道你可以”用來肯定別人，給對方積極的自我形象。對小孩也是一樣，多說“我就知道你可以”，少說“你總是”I know you can！第十二話Episode Twelve舒適區(qū)舒適區(qū)拖我們后腿的往往不是來自外部，而是自己。不是我們懂得多少知識或有多大能力決定我們的效力，而是我們能在不熟悉和有壓力的情況下，使用多少我們懂得的知識和發(fā)揮出多大的能力決定我們的效力。在多數(shù)情況下，我們不愿承擔風險的地方，實際上

25、不是我們不愿承擔，而是因為我們越出了舒適區(qū)。Comfort Zone問自己突破/ 有沒有特別想改變和去做的事情？比如帶項目、公眾演講、公眾唱歌、whatever我們會在考場上突然感到自己腦子一片空白；有時會在需要打招呼時卻忘記了對方的名字；有時會在很多聽眾面前說話張口結(jié)舌。這些都是因為自己感到不自在，出現(xiàn)了焦慮，也就是走出了自己的舒適區(qū)，焦慮會阻礙自己聯(lián)想有關的知識。幾條金魚在小魚缸里游慣了，當主人把他們放到浴缸里時，回來發(fā)現(xiàn)，這幾條魚還在原來魚缸大小的范圍內(nèi)游泳，沒有一條游出去過，雖然浴缸比魚缸大多了，魚也有舒適區(qū)。你的舒適區(qū)在哪？舒適區(qū)第十三話Episode Thirteen自尊自尊自尊是

26、我們對自己的價值的評估。我們完全有可能在一個領域里自尊很高，在另一個領域里自尊很低。人的尊嚴是怎么獲得的？財富、技能和權(quán)力能起到一定作用，但不是全部。更重要的來源是自己的自尊。自尊是靠自我談話形成的。積極的自我談話有助于形成高自尊。“我是一個重要而有價值的人，我值得對我重要的人的尊重。”Respective問自己嘗試著做/就一天，僅僅一天，跟身邊的人只說積極的話，沒有抱怨，沒有指責，一天過去后，然后再看看有什么發(fā)現(xiàn)，看看自己改變了什么。1我的自尊水平如何？我的界限是不是太小？“我才是我，團隊不是我”？2你認為自己所屬組織的自尊水平如何？3如果上司和下屬自尊水平低，你會怎么辦？4列出3件你喜歡做

27、的事情？如果我們想評估自己的房子，我們絕不會遇到誰，就讓誰來評估。但是我們在評估自己是不是一名優(yōu)秀的運動員、優(yōu)秀的學者或是優(yōu)秀的人時，卻經(jīng)常地遇到允許遇到的任何人來做評估。更糟的是，我們還會接受這些評估。因此，我們需要有鑒別力，動的這些評估是怎么來得和這些評估是否正確。以免影響自己，自尊變低。第十四話Episode Fourteen斷言斷言對一個事實或信念的確認。它是一種懷有情感體驗的，用視覺想象一個過程、方向、結(jié)果，或者對未來狀況的內(nèi)在認知行為。把自己的目標寫成肯定形式的斷言，比如“三個月后我的體重下降到50公斤”。寫斷言是一門藝術(shù)：第一人稱+肯定式+情感詞+結(jié)論，蘇琬現(xiàn)在每天仍堅持寫，寫給

28、女兒寫給家庭寫給事業(yè)。Affirmation寫斷言的紙條，如：嘗試著做/ 有大目標，有小目標，寫成如上斷言，寫在紙條上。自己不滿意的現(xiàn)狀這個現(xiàn)狀如果繼續(xù)存在，我得付出怎樣的代價？如果解決了這個問題，會出現(xiàn)怎樣的理想狀況？如果實現(xiàn)了這一理想的狀況，能給我?guī)淼睦鏀嘌悦刻於寄\到12點睡太晚睡對皮膚不好；第二天沒有精神；每天想著反正12點以后再睡，就會安排不好時間，上網(wǎng)過長，加班過久，看電視劇過長，大腦疲勞定鬧鐘，11點左右睡覺。網(wǎng)少上，看最care的新聞，電視劇少看，小說看適量對皮膚好；睡眠充足；晚上接收適當?shù)男畔⒘浚竽X負擔輕我很肯定自己接下來幾個月能在11點左右睡覺，保持充足的活力，頭腦機靈。小結(jié)個人智謀-第一階段 1.我們的思維方法經(jīng)常地限制住了自己，因為盲點妨礙了我們看到的可能；2.我們的信念會影響到我們感知到什么，感知不到什么，集注