1、會計崗位職責會計的工作職責1、負責編制公司會計憑證，審核、裝訂及保管各類會計憑證，登 記及保管各類帳簿。2、按月編制會計報表（資產負債表、損益表等），并進行分析匯 總，報公司領導備案決策。3、編制資金、供銷成本費用、管理費用預算，控制成本預算，制 定、分析進銷預算，處理其它有關預算的事項。4、建立內部核算體制，協助公司領導制定內部核算辦法與標準， 記錄內部核算資料，分析內部核算結果，處理其它有關內部核算 的事項。5、負責監督公司財務運作情況，及時與出納核對現金、應收 （付）款憑證、應收（付）票據，做到帳款、票據數目清楚。6、及時處理公司領導交辦的其它事項。出納員崗位職責一、要認真審查各種報銷或

2、支出的原始憑證，對違反國家規定或 有誤差的，要拒絕辦理報銷手續。二、要根據原始憑證，記好現金和銀行帳。書寫整潔、數字準確、日清月結。三、嚴格遵守現金管理制度，庫存現金不得超過定額，不坐支， 不挪用，不得用白條抵頂庫存現金，保持現金實存與現金帳面一 致。四、負責到銀行辦理經費領取手續，支付和結算工作。五、負責支票簽發管理，不得簽發空頭支票，按規定設立支票領 用登記簿。六、加強安全防范意識和安全防范措施，嚴格執行安全制度，認 真管好現金、各種印章、空白支票、空白收據及其它證卷。七、負責作好工資、獎金、醫藥費的造冊發放工作。八、負責編造學期和每月的現金支出計劃，分清資金渠道，有計劃的領取和支付現金。

3、九、及時與銀行對帳，作好銀行對帳調節表。十、根據規定和協議，作好應收款工作，定期向主管領導匯報收款情況。十一、嚴格遵守、執行國家財經法律法規和財會制度，作好出納 工作。辦公室文員的工作職責1、根據辦公室領導的要求，完成有關報告、文稿的起草、修改工 作。完成打字、復印及傳真等工作，及時送交領導或按要求傳送 給客戶。2、做好日常電話接待工作。完成行政辦公會議的書面記錄、整理。3、完成各類文件的收集、整理、立卷、裝訂、歸檔等保管 工作。4、根據要求采購日常辦公用品，并及時登帳。管理本部的 TOC o 1-5 h z 財產帳目（低值易耗品、固定資產）。做好辦公室設備管理及維 修。5、做好年度報刊雜志的

4、訂閱工作，收發日常報刊雜志及郵件交換。6、做好辦公室每月考勤。做好物品保管工作。業務新手如何過客戶關業務新手如何過好客戶這道關，最快速度的贏得客戶的認可與信 任呢？第一步：學會做人，拉近與客戶的距離 銷售員每天都要與不同的客戶打交道，銷售員只有把與客戶的關 系處理好了，才有機會向客戶推介你的產品，客戶才有可能接受 你的產品。作為業務新手，第一件事情就是學會做人，不斷培養 自己的情商，拉近與客戶的距離。 首先業務新手要做一個自信的人。在自己的心目中沒有什么不可 能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產品，決不懷疑自己 的能力，相信自己一定能夠征服客戶，客戶一定會對你另眼相 看。當遭遇客戶剛開始時

5、的一兩次冷眼或者不熱情的態度時，業 務新手心里要明白：這只是客戶還沒有或者不完全了解你之前的 一種本能反應，沒有什么大不了。千萬不要客戶一兩次的冷眼或 者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續干。如果有這種想法，那結 果肯定是在這個客戶這里干不下去。其次業務新手要做一個主動的人。天上不會掉餡餅，業務新手的 命運掌握在自己的手中?？蛻舨焕聿赡?，你能夠主動去推銷自 己，關心她及她周邊的人，用你的真誠行動去感染她及她的家 人，如每次拜訪為她或者她家人捎點小禮品等等；客戶不告訴你 的市場情況，你能夠主動去問客戶一些情況；市場的真實情況， 你能夠主動自己深入到客戶市場一線，親自去了解市場情況；客 戶沒有告訴你她

6、的基本情況，你能夠主動地經過其它一些間接手 段去了解。再次業務新手要做一個能吃苦的人。很多客戶不認可剛從學校畢 業的新手，很大一部分原因是懷疑業務新手不能吃苦。業務新手 如果沒有吃苦的精神，是不可能獲得客戶的認可的。因為做銷 售，業務新手相對沒有太多的經驗，沒有太多的關系網，沒有太 多的老本吃，唯獨的方法是比別人拜訪客戶的時間更長，比別人 拜訪的客戶更多，比別人拜訪客戶的頻率更高，也就是說比別人 吃更多的苦。只有這樣，個人的業績才能提高，個人的銷售能力 才能提升，才有可能得到客戶的認可。接著業務新手要做一個可*的人。業務新手除了自信、主動、吃 苦還不夠，還必須使自己成為一個值得客戶信賴的人。業務新手 應該嚴格遵守廠家的職業規范和作業制