1、五金建材項目規劃方案紅字是需要留意的，黑色粗體字是內容重點方向A以互聯網平臺和產品（是指網站產品，不是銷售的商品）為核心，線下市場成為線上平臺的庫房和展示，集散地；B公司的市場需要整理貨品類別和來源,：以平臺需求，銷售和產業結構為基礎判定；形成均衡的產品系列：C統一打包市場所有商品和業務，整合線上資源和推廣，形成較統一的訂單和業務模式；D保持現有的商戶模式.僅僅在商戶甄選和規則方面強化。因為這樣，能夠極大的降低公司的管理成本和運營成本；E在比較遠的未來，將形成上游直接對接廠家直營，下游直接對接建筑公司和區域分銷商，這僅僅一個未來的展望；網站A基礎業務網站，以B2C技術結構為主，以市場現有的商品

2、為主，以周邊區域銷售為主；以PC端展示，以APP銷售；這個網站是建立在現有資源和商品基礎上的；B垂直行業網站，以B2B方式為主。前期只做品牌和行業，不做業務和盈利考慮；可能是一個網站，或者多個網站：C標準化B2C電商.類似天貓，就是淘寶與天貓的區別。建立在行業和商品標準化的基礎上；這個項目延后操作；D網站技術以PHPCMS類為主，降低開發成本，因為做為非生活類的項目，流量和用戶都不會很高，短期充足使用，這樣不但降低開發成本，更重要的是減少開發時間：運營A基于A網站：1以周邊區域銷售為主。招聘線下業務員，直接聯系業務，主要面向北京的裝修隊，裝修公司，以貨品全，打包銷售，折扣，送貨上門等為優勢；2

3、線上推廣：ASEO.SEM很重要；BB2C,B2B平臺；C行業平臺推廣；B打包線上品牌。把系列，或者同類，或者重要的商品，打包成一個品牌，在線上銷售；例如：京東，大家對京東品牌認可度高，但是他銷售的商品是多品牌集合的；我們要做的品牌,比較小，比較專，比如油漆類；C品牌招商。1這里主要是線上招商，不是市場招商；2品牌，主要靠新聞，行業，展會方向；D用戶運營。1基于網站DRP系統的運營；2建立B端，C端，分銷等多層面的數據報表：3分別針對三個層面的用戶促銷活動；E建立廣泛的業務鏈.1主要是指線上產業鏈上的相關業務，例如裝修，維修等；2包括業務數據的合作，品牌廣告合作，內容，商品合作等；業務A商品類

4、型區分：1建材消耗類。比如瓷磚，油漆，主要是建筑隊，裝修使用。主要是直接供給裝修公司，裝修隊；2日常維修類。比如水龍頭，燈具，開關。主要是靠線上營銷；3定制類。一般是金屬定制；主要是統一承接周邊地區訂單，并配送；B業務運作方式：1供給建筑裝修隊；2周邊區域定制業務；3線上銷售：C關于代理分銷的方式：1基于網站的B端資源，也就是廠商資源；2基于網站的C端用戶消費者資源；3建立區域性代理分銷，類似于肯德基加盟店；4我們為加盟者提供的是：品牌（基于互聯網），廠商價格優勢，打包供貨，就近消費（因為建材運輸成本非常高）；5這個業務方式，不是短期能實現的，而是做為當前的工作目標；階段A一期工作（1個月）1

5、開發網站及APP；2梳理商品類別和商品結構；3線上品牌和平臺（第三方平臺/B2C）；B二期工作（1個月）1上線網站和APP,完善內容：2開展線上SEO,SEM等推廣；3線上B2C和銷吿類平臺，主要針對單品，適合線上或打包品牌類的模式；？4開展線下市場推廣；5線上商戶招商，品牌推廣等；C三期工作（2個月）1制定相關的工作數據指標，流程等；2ERP系統開發：3完善訂單，業務模式；4開始制定訂單，銷售指標，形成KPI工作標準；團隊A前六個月，以內容，市場，推廣為主，砍掉技術和運營；1內容的標準化，商品庫的建立對平臺極為重要；2市場業務。基于現有資源（線下市場和商品）的推廣，能夠盡快形成業務訂單，所以

6、，建立線下的市場推廣團隊，極為重要，這個市場推廣團隊，其實是基于A網站+APP的；3線上推廣。主要是這樣的幾個作用：品牌，類似紅五星家具城；網站數據的提升；線上B2C的商品銷售；招商（平臺招商和線下市場招商）；4不要技術，因為節約開發成本和開發周期；技術只需要一個人對接外包，開發插件，必要的維護；B團隊人員組成: 1內容主管。2市場主管。3線上推廣。推廣方式等；4技術一名。5不要運營。A行業和商品本身，非大眾類；B項目本身是業務主導，運營本身對業務和推廣的作用比較弱；至少2名編輯，負責商品，訂單，在線銷售，用戶管理；至少3名業務員，主要負責周邊裝修隊，裝修公司的線下業務溝通；前期就一個人，主要負責新聞源，品牌推廣，SEO,SEM，付費廣告，免費這個職位以PHP技術為主，2年左右經驗，主要負責技術對接，小功能開發，日常維護，頁面技術（DIV+CSS）；5B端市場。暫時需要考慮的職位。主要負責廠商方向的用戶拓展，如果現在做，沒有直接效果，但是對平臺資源，品牌知名度和行