1、精選優質文檔-傾情為你奉上精選優質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業專心-專注-專業精選優質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業商品陳列協議書商品陳列協議書甲方：海南養生堂藥業有限公司（以下簡稱甲方）乙方：甘肅德生堂醫藥批發有限公司（以下簡稱乙方）為保證和促進甲方產品在乙方所屬范圍內的出樣及銷售，并保證雙方共同而長遠的利益，經友好協商，就甲方在乙方生動化陳列，達成如下協議：一、陳列形式：1、陳列產品及品項生素（成人型、老人型）、維生素禮盒（成人型、老人型） ；2陳列期限: 201X年1月1日201X年1月31日；價格：5000元月 ；3、其它付費內容：4、付款方式：5、其他約定事宜：1.全系統銷

2、量額5萬元以上（以經銷商供貨價的銷量為準）端架陳列：靜寧北路店、靜寧路店、甘南路店、文化宮店、沛豐店（5家店）其它店頭保證4跟以上掛條和基本陳列。3.新開店頭和新品上市不在收取任何費用.4.不收取場地費和其他促銷費用.5.允許店頭張貼海報、促銷信息及其他店內布置.66.1月底前付5000元費用.二、具體事項：1、乙方必須出具服務業發票、收據（必須有財稅監制章），抬頭為“海南養生堂藥業有限公司”以備甲方核銷陳列費用，抬頭為“海南養生堂藥業有限”的票據以備甲方核銷促管費用。不得使用商業零售發票；2、在合同期內為營造店堂銷售氣氛，甲方可在乙方店堂懸掛或張貼終端宣傳品并可對陳列的形式進行實地拍照；3、

3、乙方有義務保證甲方產品出樣的質量和效果，一般貨架陳列位置也應給予優先；4、甲方有權進行陳列檢查，經月底驗收合格后，依據本合同給予核銷此次陳列費用；5、本協議一式二份，雙方各執一份，自簽字之日起生效。甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：代表簽字：代表簽字：年月日年月日第二篇：商品陳列協議書11商品陳列協議書甲方：乙方：為了更好的展示商品，提高銷售。本著平等、互利，互守信譽、共同發展的原則，就甲方商品在乙方店內的陳列達成以下事宜。1、 商品陳列位置一層15瓶百歲山礦泉水二層12瓶均瑤味動力（大瓶） 三層6板均瑤味動力（連包）四層13瓶景田純凈水1.5l2、陳列201X年月日-201X年月日3、進貨要求：一

4、次性進貨 1 件百歲山，1件景田純凈1.5l,2件均瑤味動力塑包（1*12），2件均瑤味動力連包（1*30）。4、乙方如同意以上陳列要求，甲方每月支持均瑤連包（1*30）一件。5、協議期間，乙方保證甲方其商品的陳列位置與方式，乙方不得隨意更改和調整，否則協議失效。甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：代表（簽字）：代表（簽字）：聯系方式：聯系方式：日期：日期：第三篇：商品陳列注意的問題商品陳列注意的問題1 陳列的安全性排除非安全性商品（超過保質期的、質量鮮度低劣的、有傷疤的、味道惡化的），保證陳列的穩定性，保證商品不易掉落，應適當地使用盛裝器皿或保證陳列商品安全的纏繞膜。進行徹底地衛生管理，給顧客一種清

5、潔感。2 陳列的易觀看性、易選擇性一般情況下，由人的眼睛向下2o度是最易觀看的。人類的平均視覺是由11o度到12o度，可視寬度范圍為15m到2m，在店鋪內步行購物時的視角為60度，可視范圍為1m。除高度、寬度外，為使商品容易觀看，商品的分類也是很重要的。按不同種類縮短選擇商品時間的一般方法。按不同素材按不同原材料區分排列。按不同菜譜提供烹飪菜譜情況下使用的方法。按不同活動可分為年中固定活動、地區性活動。按不同機能按低熱量食品、健康食品等分類。按不同季節以季節性強的商品分類，設專柜的方法。按不同價格帶將商品集中到一起進行銷售方法。按不同色彩通過色彩調節，突出商品，促進銷售的方法。關聯式按相互關聯

6、使用的原則，將不同商品。集中在一起進行銷售的方法。3 陳列的易取性、易放回性顧客在購買商品的時候，一般是先將商品拿到手中從所有的角度進行確認，然后再決定是否購買。當然，有時顧客也會將拿到手中的商品放回去。如所陳列的商品不易取、不易放回的話，也許就會僅因為這一點便喪失了將商品銷售出去的機會。4 給人感覺良好的陳列4.1 清潔感不要將商品直接陳列到地板上，無論什么情況都不可將商品直接放到地板上。注意去除貨架上的灰塵、銹、污跡。有計劃地進行清掃。對通道、地板也要時常進行清掃。4.2 鮮度感保證商品質量良好，距超過保鮮期的日期較長，距生產日期較近。保證商品上不帶有塵土、傷疤、銹等。使商品的正面面對顧客

7、。提高商品魅力的pop也是一個重要的因素。4.3 新鮮感符合季節變化，不同的促銷活動使賣場富于變化，不斷創造出新穎的賣場布置，富有季節感的裝飾。設置與商品相關的說明看板，相關商品集中陳列。通過照明、音樂渲染購物氛圍。演繹使用商品的實際生活場景。演示實際使用方法促進銷售。5 提供信息、具有說服力的賣場通過視覺提供給顧客的視覺信息是非常重要的，顧客由陳列的商品上獲得信息：陳列的高度、位置、排列、廣告牌、pop6 陳列成本問題為了提高收益性，要考慮：將高品質、高價格、收益性較高的商品與暢銷品搭配銷售。關聯商品的陳列。適時性降低容器、備品的成本，同時要提高效率，防止商品的損耗。第四篇：商品陳列一、商品

8、陳列技能知識（1） 商品陳列原則（2）商品陳列方法1、商品陳列原則分為八大原則：顯而易見隨手可取量感陳列先進先出美觀陳列品種齊全重點商品當令商品顯而易見：就是把商品陳列在顧客容易看見的地方，并且商品陳列時必須正面對顧客，每種商品面對顧客的時候沒有任何阻擋。比方說有些新品引進門店后，理貨員應該將這樣的商品陳列在最明顯的位置。隨手可取（易拿易放）：商品整齊排列，清潔干凈，不沾有任何污漬、灰塵，商呂陳列要讓顧客拿取方便，尤其是貨架最上方的商品陳列不要過高，商品與上層層板之間距離要求不超過或不低于5公分。例：盒裝內衣在陳列時如層板間的距離太大，給人感覺太空，如果層板與商品之間距離太窄，顧客在選商品時不

9、容易拿放，給顧客造成很煩心的感覺，再就是容易臟手。食品必須給顧客準備自助工具。以便顧客方便的放在塑料袋里。如：散稱商品要有食品夾之類的工具。 量感陳列（滿架滿放）：要求出樣商品每樣單品出樣不低于三個排面，且數量充足，給顧客一種此商品銷售很好的感覺，以此激發消費者的購買欲。貨架陳列豐滿，能增加商品表現力，體現出一個商場的實力。而且能減少倉庫壓力，充分利用貨架資源，例如膨化食品貨架陳列豐滿，給人一種走量很快的感覺。如果只剩下幾袋在貨架上，別人會以為是其他顧客挑剩下的商品。這樣的商品顧客不會去買。先進先出：先來的商品要求陳列在最前面，因為一般情況下，先來的商品比新接近保質期，不容易出現商品過期現象。

10、美觀陳列：商品陳列要追求完美，商品陳列的好壞能夠體現出一個企業的整體素質及陳列人員的能力。美觀的陳列，能夠喚起顧客的好奇心，激發顧客的購買欲。例：舒蕾洗發水陳列非常漂亮，讓人看上去很舒服的感覺，同時也有想要買這種商品的想法。這也是推動商品銷售的方法。（商品顏色由淺至深）品種齊全：商品品種齊全讓消費者一次性購足，能夠滿足消費者的需求，以來留住顧客，做足銷售，商品種類多，全是吸引新顧客，留住老顧客的主要原因，如果顧客第一次來超市沒有購買到他想要的東西，那么這位顧客再買東西時他不會再選擇我們超市，導致我們流失一位顧客。（顏色規格如內衣的顏色、尺碼、大小）重點商品：一般指特價商品。會員定牌商品（自由品

11、牌），商品不斷調整陳列，而能夠提高銷售毛利、增加可觀利潤。例如：奶粉，大家都知道我們每周六、周日都會有一個品牌的奶粉做促銷特價活動，活動期間，商品的陳列。堆裝都作為重點商品銷售，從而提高銷售。當令商品：指季節性商品，陳列在醒目的位置，起到提示消費方便的作用。舉個例子：工業品的季節性商品比較突出，像洗化之類的有：殺蟲劑、花露水、防曬。服裝之類換季（拖鞋）2、陳列方法:集中陳列、特殊陳列a集中陳列：（1） 縱向陳列：至上而下陳列，一般同一類商品至上而下陳列一組。也就是我們所說的堅著陳列。例如：罐頭制品同一類商品，如果橫向陳列，消費者要全部看清一個貨架或一組商品，必須要在貨架前往返多次，否則必然會漏

12、掉某些商品，而縱向陳列，就會在顧客一次性通過時，同時看清所有需要購的本系列產品。這樣對我們銷售會起到很好的效果。根據美國一家超市的調查，商品縱向陳列留住每位顧客可提高42%左右，所以我們要求在商品陳列時一定要做到縱向陳列。 （上小下大，上輕下重，上組下箱，如飲料）（2）黃金陳列：什么是黃金陳列貨架？貨架的2-4層屬黃金貨架，是指從地面至上130-150厘米之間。這段貨架正好接近消費者的視線，消費者容易看見，貨架用來陳列高利潤商品，自由品牌商品，最忌諱陳列無毛利或低毛利的商品。例：1定牌產品毛利高 2荏平與對手店競爭中采用比類陳列法，這樣的情況對于我們洗化組和奶粉組的促銷員來說都深有感觸，每來一

13、種單品，在調面時，促銷員都希望把自己的商品擺在二、三、四層貨架上，一個是便于銷售，再就是顧客選商品時容易看得見。注：1、最b特殊列陳列：（1） 整齊陳列：將單個商品整齊地堆積起來的方法。例：堆裝商品、飲料、酒類。（2）隨機陳列：這種方法主要用來陳列“特價商品”，表現手法是為了給顧客一種特賣品就是便宜的印象。例：膨化食品等（可以放在中央陳列架的走道內，也可放在顧客多的地方）（3）盤式陳列（整齊陳列）用于陳列整箱的飲料、酒類等，上層割箱，下層以整箱為主，在一定程度上提醒顧客可以整箱購買。（4）端頭陳列（貨架兩端）：可以是組合品項，以后者效果為佳，應注意品項不宜太多，一般以（低價）5個為限，品項之間

14、有關聯性，其中可選擇一個品項作為犧牲品，以低廉價格出售，帶動其他產品的銷售。（ 5） 懸掛陳列：是用固定的或可以轉動的有掛鉤的陳列架來陳列商品的一種方法。常規貨架上一般很難實施商品的立體陳列，尤其是一些小商品，使用懸掛陳列既方便顧客挑選，又方便修改商店陳列。還有一些例缺乏主體感的扁平、細長型的商品懸掛起來，目前工廠生產的許多商品都采用可懸掛式陳列的用孔型包裝，如玩具、勺子等。陳列要求：a使用相應規格掛鉤進行陳列。b注意碼數和色彩的陳列。先保證新品肪暢銷商品的陳列。d注意色彩及整齊度（6）混合陳列：單一品項或幾個品項組合在一起出售，統一價格出售。（7）關連陳列：把不同類但有互補作用的商品陳列在一

15、起，關連陳列的目的是使顧客在購買a后，也隨手購買陳列在旁邊的b或。（例：浴衣、浴帽可與洗澡用具陳列在一起。咖啡可與方糖陳列在一起）。（8）比較陳列：把相同商品、按不同規格、不同數量陳列在一起，讓顧客進行比較，并引導顧客更多購買的陳列方法。（9）突出陳列（翼形陳列）：即將商品超出通常陳列，而各通道突出陳列的方法。（10）島式陳列（堆頭陳列）：可以使顧客從四個角度看到和取到商品，對誘發顧客購買很有幫助，一般在賣場的入口中部、底部可設，如烘焙食品等。（還如我們超市）擺放的條件：降價、換季、節日、新品上市、廠家做廣告規定：a堆頭放置在必須醒目，主通道中央、促銷區。b每個堆頭只能放12種商品，3種也可以

16、（盡量避免）。3價格簽和pop要醒目，方便顧客選購。4包裝規則的可整齊排列。5不規則的如襪子，內衣放置在促銷筐中陳列。6下放整箱，上放小單位商品。7堆頭大小和高度應盡量統一。8顏色搭配要合理（如香皂，洗發水）使排面達到美觀。9小家電要有樣機陳列，防止、減少，損耗。10前進陳列，營業高峰后，把前面賣空商品的地方從后面補充貨源，注意商品干凈整潔。11梯狀陳列，前低后高，呈階梯狀，采取傾斜，階梯，突出 凹進，懸掛，吊籃等多種方法，適當破壞商品陳列的連續性。12品項陳列a單品橫向陳列，分類縱向陳列b從左到右，價格由低到高，從上到下，價格由低到高從上到下，商品體積由小到大d層面之間而指原則e價格牌擺放在

17、商品左下角f陳列要滿，以看不底板和背板為準同時考慮商品的包裝，體積及色彩搭配和諧13置放陳列比如：毛衣，內衣，短褲，要求：注意商品的顏色及尺碼14t架陳列（衣服）注意事項1 商品陳列隨季節性 2 商品關聯性 3 干凈，整齊有條理4商品形狀色彩與燈光照明有效組合5商品的價格派完整并符合要求 6 陳列容易接近便于顧客選購 7 突出豐富感及商品特色。作用：承重規劃堆樁陳列，如果一個堆頭較亂則兩邊要整齊，相互間隔 8 主體商品突出經營特色鮮明 9 商品陳列位置應在店員視線所及的范圍內 10 及時補貨 11 有效利用墻壁及立柱陳列商品 12 促銷海報破損應及時報告相關人員 13 商品知識標志正確明顯 1

18、4 陳列設備與商品對應安全可靠。特殊陳列法：可以搞活賣場，增長顧客的沖動購買欲，據國外超市統計，通過搞特殊陳列，可使一家超市整體銷售額增加5左右。一般超市每個月都應有變化的特殊陳列，以適應顧客新鮮感受期（一般為2-3周）突出陳列（延伸陳列）、關聯陳列、堆切式陳列（增加量感的陳列）、比較陳列、靈活陳列規格陳列色調陳列價格帶陳列第五篇：商品陳列協議商品陳列協議甲方：恒泰購物廣場乙方：商城縣盛凱食品商貿有限公司雙方本著平等互利、友好協商的原則，經雙方協商一致，簽訂本協議。陳列201X年7月1日-201X年6月30日 陳列產品：三全系列產品陳列位置：生鮮區日配區陳列門店：恒泰購物廣場一店陳列條件：島柜

19、端頭陳列費用及支付方式：3000元月月結賬扣 陳列時間到期如需續簽，甲乙雙方在做協定。 未盡事宜，雙方協商解決。本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，雙方簽字蓋章有效。甲方蓋章乙方蓋章負責人（經辦人）：負責人（經辦人）：聯系方式：聯系方式：簽訂簽訂 201X年7月1日201X年7月1日商品陳列協議書范文共有5448個字，可附送：商品集散批發城成立慶典演講商品集散批發城成立慶典演講大家上午好！北京*汽車用品城今天舉行隆重的開業慶典儀式。出席今天開業慶典儀式的有市、區兩級工商、稅務、商務、公安、城管、街道等政府部門的領導，有中國汽車工業的老領導、老前輩，有全國汽配行業、汽配市場行業商會、協會的領導，有

20、來自全國各地汽配市場、用品市場的老總們，有中央及北京地區數十家媒體朋友們，有四季青鎮的領導及四季青鎮二級公司的各位領導。還有長期以來對我們市場的籌備和發展給予大力幫助和支持的社會各界朋友們。首先我代表北京西郊汽配城、*汽車用品城向各位領導和各位嘉賓在百忙之中光臨慶典表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝。北京*汽車用品城是在四季青鎮黨委、政府、總公司的領導和支持下，由西郊汽配城投資對四季青集體閑置廠房加以改造后籌建的汽車用品專業市場，發展目標為中國北方地區汽車用品龍頭市場，籌備初期，各行業、各部門的領導都給予了大力的支持，西郊汽配城做了大量、細致的前期準備工作，從行業調研到市場定位，從市場硬件改造到商戶

21、的實際使用，從市場的業態布局到有選擇性招商，從市場的周到服務和市場的規范管理，我們都反復思考，反復論證。經過二年的努力，目前，*汽車用品城xx的汽車美容區、3500的汽車裝飾區、5000的汽車電子精品區、5000的汽車用品品牌專營區以及全國最大的10000的汽車雙季產品超市已初具規模，市場已至一鋪難求。自11年春節試營業以來，市場在周密的興市措施下，業務快速上升，尤其是周末和雙休日，市場內車水馬龍，供銷兩旺，新老商戶感慨用品城的人氣之旺“出乎意料”，如此興旺的情景讓用品城的全體員工和商戶們無不感到由衷的喜悅，二年的辛苦、汗水此時此刻都得到了回報，同時，也更加堅定我們做大、做強西郊雅森用品城的信

22、心和決心，西郊雅森用品城目前的經營方向和經營模式已脫離了傳統的汽配市場混業經營模式，我們將借鑒百貨行業中超市或商廈的管理標準，環境標準，服務標準去打造西郊雅森用品城，爭取以一流的管理、一流的服務、一流的環境、一流的品牌服務于汽車用品生產銷售企業，服務于終端消費者，為發展中國汽車用品行業做出自己的貢獻。各位領導，各位嘉賓，中國汽車用品行業隨著中國汽車工業的快速發展而呈現出加速發展的態勢，汽車售后市場中汽車配件、汽保設備、汽車用品三大業態尤以汽車用品最活躍、增長最快、贏利率最高，汽車用品專業市場是最具發展潛力的市場，未來幾年將獲得更多的投資和開發，北京*汽車用品城作為一個新興的市場，良好的行業發展

23、環境是基礎，更離不開政府各部門的指導和支持，離不開汽車用品行業同仁的幫助，離不開社會各界朋友的呵護和關愛，希望在座的各位領導，各位朋友在今后的日子里能更加關注我們，更加支持我們，你們的每一份支持都將激勵我們更加努力的工作，在此，我代表西郊汽配城、*汽車用品城的全體員工表示，我們會繼續努力，將西郊汽配城、*汽車用品城打造成汽車售后市場中的知名品牌市場，為企業服好務，為廣大消費者服好務，同時，我們也有信心在四季青鎮黨委的領導下，通過西郊汽配城二期改造工程及*汽車用品城的進一步發展，真正將西郊汽配城、*汽車用品城做大做強，為四季青汽車后市場產業鏈的完善，為吸納更多的四季青人就業，緩解社會就業壓力，發

24、展四季青集體經濟，做出我們最大的努力。最后祝各位領導和嘉賓朋友，身體健康，工作順利，家庭幸福，萬事如意，祝*汽車用品城日益興旺，蓬勃發展。謝謝。第二篇：泛珠三角商品集散中心戰略發展規劃本文作者：詹贛林 好范文原創投稿 前 言 中山市是廣東省轄地級市，也是廣東省的核心腹地，位于珠江三角洲中南部，北連廣州，毗鄰港澳，是我國偉大的革命先行者孫中山先生的故鄉。改革開放以來，中山人民始終堅持以發展為主題，國民經濟保持快速、健康的良好發展勢頭。綜合經濟實力不斷增強，城市面貌日新月異，先后獲得了“國家衛生城市”、“全國城市規劃管理先進單位”、“全國園林城市”、 “全國環保模范城市”、“中國優秀旅游城市”、“

25、全國暢通工程模范城市”、“全國創建文明城市工作先進城市”、“廣東省文明城市”等榮譽稱號。早在1997年還獲得了聯合國頒發的“人居獎”。 良好的城市環境和優越的區位條件為中山市東升鎮實現跨越式發展奠定了堅實的基礎，也為泛珠合作和建立中國泛珠三角商品集散中心創造了有利條件。規劃中的商品集散中心項目位于中山市東升鎮，緊鄰105國道與中江高速公路交匯處，是小欖至石岐快速干線的重要通道。東鄰京珠高速、廣珠高速、珠江支流，南距珠海市35公里，西距江門市25公里，而廣州城際軌道走向中的中心站點恰好選在該項目的核心腹地。在100公里半徑范圍內有香港、澳門、深圳、珠海、廣州、佛山六大機場；20公里車程內有中山港

26、及小欖兩個貨運碼頭，距離廣州市南沙40萬噸級深水港約30分鐘車程。區位條件十分優越。 隨著201X年城際輕軌和快速鐵路的全線貫通，中國泛珠三角商品集散中心將會成為新的重要交通樞紐，同時形成以香港、澳門、廣州、深圳、珠海、東莞、惠州、佛山、肇慶、江門、中山11個地區的“一小時經濟圈”，覆蓋6000余萬富裕人口。從東升輕軌站出發，半個小時內可任意往返廣州、深圳、珠海三大城市，而距江門只需幾分鐘車程，大大增強了商品集散中心對周邊其他城市的經濟輻射力，為服務全國企業和促進該項目平臺與世界的貫通創造有利條件。 編者 201X年5月28日 第一部分 項目系統概述 1.1 背景簡述 201X年以來，由廣東省

27、倡導并得到福建、江西、湖南、廣西、海南、四川、貴州、云南等九省（區）政府和香港、澳門特別行政區政府積極響應及大力推動的泛珠三角區域合作（即“9+2”）已經引起了相關地區和社會各界的普遍關注，得到了廣泛同。在中央的指導下，在國家有關部門的支持下，經過“9+2”政府的共同努力，泛珠三角區域合作初顯成效，整體上呈穩步推進的態勢。 泛珠三角包括東部、中部、西部省（區）和香港、澳門特別行政區，占全國面積的15、人口13、經濟總量占全國的比重超過13（不含港澳）。長期以來，泛珠三角區域內的經濟交往源遠流長，各具特色，相得益彰。 泛珠三角區域合作是按照“一國兩制”方針，參與合作的內地省區與香港、澳門開展合作

28、，遵守中華人民共和國香港、澳門特別行政區基本法和全國統一的相關法律、法規，合作在內地與香港關于建立更緊密經貿關系的安排和內地與澳門關于建立更緊密經貿關系的安排框架內進行。根據國民經濟和社會發展規劃的總體要求，堅持區域協調發展和可持續發展，充分發揮各方的優勢和特色，互相尊重，自愿互利，按照市場原則推進區域合作，拓寬合作領域，提高合作水平，形成合作互動、優勢互補、互利共贏、共同發展的格局，拓展區域發展空間，共創美好未來。 實踐證明，自201X年6月簽署泛珠三角區域合作框架協議以來，各地經貿合作更加緊密，經濟快速增長勢頭非常驚人，在去年的第二屆泛珠三角“92”經貿洽談會上，共簽訂合作項目4473個，

29、投資金額達4535億元人民幣。這充分說明泛珠合作所取得的重大成就，進一步向世人顯示出它廣闊的發展空間和無窮的獨特魅力。在此背景下，在廣東省中山市設立中國泛珠三角商品集散中心，進一步鞏固泛珠合作成果，拓寬合作領域顯得十分迫切和必要。 中國泛珠三角商品集散中心作為一個龐大的商品交易平臺，旨在將資金流、信息流、物流和區內企業資源進行有效整合，一方面可以為泛珠三角企業提供最佳的自我展示空間，為實現貿易撮合牽線搭橋；另一方面可以站在更高的發展層面，輻射和整合國內其他幾大經濟圈的固有資源，達到資源共享，優勢互補的目的，為中國企業實現跨越式發展提供強有力的支持作用。 中國泛珠三角商品集散中心是一個面向市場、

30、服務全國、貫通世界的大型商業航母，是國家商業網點建設的重大舉措，是全國市場流通體系的重要組成部分，必將為提高區域經濟的綜合競爭力起到積極的促進作用。 1.2 整體目標 中國泛珠三角商品集散中心未來發展的整體目標是：依托泛珠三角“92”區域內企業為主體，面向全國，重點與世界華人、華商、華裔乃至全球范圍內的企業，打造國際超大型商業航母。在國家法律政策范圍內和政府的引導下，由民營企業實行市場化運營，以信息化帶動商品快速流通，整合優勢資源，構建以賣方為主體的b2b（企業對企業）商品交易平臺，充分發揮和挖掘泛珠三角“92”的整體優勢，立足中山、面向全國、連接世界，逐步發展為規模龐大的、功能先進、設施完備

31、的第五代標準商品集散基地。 1.3 發展宗旨 在國家商業網點政策和全國有關行業組織及當地政府的指導下，依據市場運行規則，利用先進的信息和物流技術，為泛珠三角乃至國內及國際企業提供高質量的服務，營造商業氛圍和構建交易平臺。 1、 發揮優勢互補策略，支持企業進行技術改造； 2、 優化企業資源結構，提高企業的核心競爭力； 3、 解決中小企業資金鏈條，為有發展潛力的企業提供資金支持和保障； 4、 嚴格市場管理，從根本上消除假冒偽劣產品上市，保障采購商、消費者的切身利益，為國家打假工作做出貢獻； 5、 解決大量的就業問題，為社會創造更多的就業機會； 6、 為當地政府增加財政收入，創造新的經濟增長點； 7

32、、 合理使用土地，做到規劃有序，科學布局。 1.4 項目主要內容 中國泛珠三角商品集散中心的經營方式是提供商業展示和交易平臺，為企業提供其他增值服務，在國際營銷和信息技術的支持下，發揮商品集散中心的高素質人力資源優勢，整合各種有利資源，為企業提供一系列綜合服務。其服務功能通過以下幾個中心實現：1.4.1信息服務中心 為商品集散中心內企業提供及時周到準確高效的信息服務，支持企業通過集散中心網絡平臺發布商品信息、搜索信息、整合信息，幫助客戶把信息資源轉化為生產資源，為客戶的商品快速流通提供幫助。 1.4.2交易服務中心 中國泛珠三角商品集散中心本身就是一個非常龐大的交易平臺，從企業商業門店的產品展

33、示，到長期舉辦大型產品展覽展銷會等，都將圍繞著如何提升企業的經濟效益服務。而在各個中心市場，還將設立交易服務中心，為國內和國際商家采購商品、物流配送提供一站式服務。在此基礎上，中心能采用先進的網上交易技術，支持客戶在本單位通過p機或其他通訊終端進行網上交易。 1.4.3支付服務中心 根據未來的發展趨勢和需要，擬將引入多家商業銀行進駐商品集散中心，通過現代化倉儲解決中小企業資金流問題。一般情況下，只要中小型企業的商品經過本商品集散中心檢驗合格，并達到進倉條件，支付中心會及時支付80%以上的資金，余額在成交后一次性結清。這樣，具有發展潛力的中小型企業只要集中精力抓生產，管好產品質量即可，而無需過多

34、地考慮商品的銷售問題，因為商品集散中心本身就具備貿易撮合功能。同樣，中小型企業在生產經營中出現資金短缺時，只要在本商品集散中心辦理相關手續，則可以在當地銀行申請貸款，商品集散中心會提供擔保支持。 為了適應泛珠三角商品集散中心未來的發展需要，我們會力促銀行在技術上與國際金融相接軌，使中心平臺具有支付功能，同時還能實現在網上交易的同時，支持網上銀行支付。 1.4.4倉儲中心 建設大型現代化倉儲中心，按國際標準檢驗和認定貨物合格后待機會進行交易，為客商提供倉儲服務。該倉儲中心除了為本商品集散中心商戶提供服務外，還可以為中外客商提供存放一般貿易、轉口貿易、外商暫存貨物、加工貿易、保稅進口料件的裝卸倉儲

35、、通關、轉運分撥、運輸等全面物流服務。客商甚至還可以在該倉儲中心經營的保稅庫辦理通關、倉儲業務，為客商提供前所未有的地域便利，大幅降低客商經營成本。異地過境貨物，辦理貨物轉關手續后，均可在倉儲中心保稅庫辦理相關業務，享受門對門的優質服務。 1.4.5物流信息服務中心 泛珠三角92地區現有年利潤超過500萬以上的企業幾百萬家，據預測，未來商品集散中心將會有幾十萬家企業在此開店營業。商家經營的產品體積大小不一，大到以噸位計的重型機械及原材料，小到各類商品產品零部件等，因此運輸十分關鍵，對物流的需求也就應運而生。物流信息服務包括：倉儲服務、配送服務、運輸服務、倉儲配送系統提供服務等。 物流信息服務中

36、心旨在通過因特網，整合物流資源，整合物流信息，方便為國內及國際客人提供快速便捷的服務。在商品集散中心內，客人可及時進行貨物查詢，工作人員可隨時根據需要對貨物出入庫進行指令下達、數據分析、報表查詢等業務。 1.4.6國際展覽中心 泛珠三角商品集散中心龐大的商品流通體系是會展業發展的基礎，只有建立在商品流通基礎上的會展活動，才有生成和發展的可能。大力發展會展業不僅能創造巨大的直接經濟效益，還能拉動相關產業的快速發展，對拉動區域交通、旅游、餐飲、住宿、商業等相關產業的快速發展，創造巨大的間接經濟效益和社會效益發揮重要作用。商品集散中心會展業的推進，還可以拉動城市建設、完善城市功能，擴大影響、提高知名

37、度，為促進社會就業，傳播信息、擴大交流等產生深遠影響。以流通為依托，以市場為導向，充分發揮世界華人、華商、華裔的商業帶動作用，將全世界各國、各州、各省市的商賈吸引進來，努力打造世界會展品牌。 借鑒廣交會和深交會的成功經驗，并務求得到兩會的支持與合作，將商品集散中心作為他們的延續，讓在廣交會和深交會參展的客商繼續前往中山展出，爭取更多的合作機會。未來的商品集散中心各會展場館按功能劃分，場館與場館之間相互聯動，一個或多個場館在舉辦展覽會的同時，其它的場館則可以為做好下一屆展覽的準備，并依次循環交替，真正實現“永不落幕”的交易會展目的。 1.4.7客戶服務中心 中國泛珠三角商品集散中心將會使用最先進

38、的數據管理設備，根據不同客戶的不同需求進行分層次的有效管理，客戶服務中心將會為企業前來開店提供咨詢服務和幫助，包括代辦營業執照、代辦商鋪租賃業務和相關業務跟蹤等事務。同時對集散中心內老客戶的投訴及建議進行及時處理和跟蹤，為商品集散中心實現規范化運營提供保障。 1.4.8政府監管中心 考慮到泛珠三角商品集散中心產業結構多樣化的實際情況，還將專門為政府建設一個監督管理中心，以加強政府對集散中心的管理職能，包括發放經營許可證，產品檢驗檢疫等。從源頭上杜絕假冒偽劣產品入市，為形成商品集散中心國際品牌創造有利條件。 1.4.9國際采購大鱷辦事處服務中心 建立外國辦事處服務中心，是為了配合國外常駐中國采購

39、單位實現一站式采購提供便利。國際上采購大鱷可以在該辦事處服務中心設立自己的常駐機構和物流中心，為商品出口和中轉提供服務。 1.4.10物業管理服務中心 根據中國泛珠三角商品集散中心的整體規劃，各子中心市場多達72個，生態園區、總部基地、酒店服務等配套功能非常完善，加上該中心未來商賈云集，安全和環境基礎顯得非常重要。因而先進的物業管理服務將能為該項目成功運營起到推波助瀾的作用。 1.4.11期貨交易服務中心 依靠香港和澳門特區在世界上形成的金融中心優勢，努力借鑒港澳乃至其他發達國家成功推行期貨契約的成功經驗，在中國泛珠三角商品集散中心內設立期貨交易服務中心，徹底打破中國境內長期以來形成的傳統交易

40、模式，使期貨契約在未來的市場運營中發揮重要作用。所謂期貨契約配送貨運站； 12) 車站，包括客運總站、輕軌站、小欖至石岐快速干線站； 13）現代倉儲物流配送區； 14）大中華食街、小吃一條街； 15） 小學、中學、大學； 16）附屬醫院各一個； 17）世界華人產業城； 18）期貨交易中心等。 3.1.2 戰略模型 在中國泛珠三角商品集散中心項目的實施與建設過程中，我們必須既著眼于籌備處內部運營的各個環節，同時又放眼于項目之外，明確服務對象，洞察各種不同廠商的潛在需求。我們不僅要關心中國泛珠三角商品集散中心籌備處當前面對的任務，還必須關心未來在項目規劃、開發、建設及中長期發展所面臨的問題。 因此

41、，中國泛珠三角商品集散中心項目的戰略模型可以用一個簡單的22矩陣框圖表示：提供增值服務 創造無限商機 建設中心平臺 整合各種資源 在上述戰略模型中，我們著眼于目前整體的戰略環境（從內部到外部），又放眼于未來的發展方向。實際上，戰略模型下方兩個矩形主要表示著眼的內部事務，上方兩個矩形主要表示著眼于外部事務；左邊兩個矩形主要表示目前應該關注的事務，右邊兩個矩形主要表示未來應該關注的事務。即：現 未 外 部 在 來 內 部 根據內部與外部、現在與未來的劃分，中國泛珠三角商品集散中心項目的戰略模型可以完善為：著眼外部事務 提供增值服務 創造無限商機 著眼內部事務 建設中心平臺 整合各種資源 3.1.3

42、 戰略核心 中國泛珠三角商品集散中心項目的工作重心是要確保形成核心競爭力。只有形成了核心競爭力，才能保證項目可以持續、穩定的發展。我們將核心競爭力加入泛珠三角商品集散中心項目的戰略模型，并將它置于模型的中央位置的目的是：如果我們在關注核心競爭力時內外兼顧，現在、未來盡收眼底，那么我們就沒有什么看不到的了。 著眼外部事務 提供增值服務 創造無限商機 著眼內部事務 建設中心平臺 整合各種資源 3.1.4 總體戰略設計 中國泛珠三角商品集散中心項目的戰略總體設計是將戰略模型框圖加上三個方向的坐標軸形成的。 三個坐標軸代表了三個相互關聯的發展方向。水平方向是代表項目從現在到未來，從啟動到逐步實施和完善

43、，從經營服務到獲得利潤、創造商機的實施時間軸；垂直方向是代表項目自內而外，從基礎平臺建設到對外提供服務，從內部資源整合到向外資本運作的經營層次；自原點斜刺右上方斜刺的動感箭頭涵蓋內外，跨越現在、未來，表示項目運作的總體發展方向。如下圖：外部 提供增值服務 創造無限商機 內部 建設中心平臺 整合各種資源 現在 將來 外部 提供增值服務 創造無限商機 內部 建設中心平臺 整合各種資源 現在 將來 3.1.5總體戰略內容 如果將中國泛珠三角商品集散中心項目的戰略模型細化、展開（將每一項再展開為22矩陣框圖），可以得到一個含有具體內容的44矩陣戰略模型框圖：貿易撮合 物流服務 經營利潤 持續發展 會展

44、服務 增值服務 資源壟斷 資本利潤 市場調研 平臺招商 資源整合 新型資源 平臺規劃 平臺建設 宣傳推廣 市場運營 按照上述方法將戰略模型框圖轉換為帶有坐標方向軸的和具體內容的中國泛珠三角商品集散中心項目戰略設計圖：外 貿易撮合 物流服務 經營利潤 持續發展 會展服務 增值服務 資源壟斷 資本利潤 市場調研 交易市場 資源整合 新型資源 內 平臺規劃 平臺建設 對外招商 市場運營 現在 未來 3.2 實施戰略 中國泛珠三角商品集散中心項目的實施戰略在總體戰略模型中已經體現按照時間順序，完成兩大任務：第一、通過商品集散中心平臺的建設，進行企業資源整合； 第二、通過為企業提供增值服務，進行服務資源

45、整合。 提供增值服務 建設資源平臺 建設交易平臺 整合各種資源 現在關注 未來關注 中國泛珠三角商品集散中心項目的實施戰略的目標是通過商品集散中心龐大的交易平臺建設，最終形成一個第五代國際化的商品聚集、流通和成就交易的平臺。 3.3 經營戰略 中國泛珠三角商品集散中心項目的經營戰略在總體戰略模型中也已經體現按照自內而外的順序，完成兩大任務：a) 通過商品集散中心平臺建設，利用貿易撮合的推動策略，為企業提供增值服務，最終讓企業獲得更多的經營利潤。 b) 通過商品集散中心的運營，籌備處（未來為控股企業）可以按時收取大量的物業租金，同時還可以發揮資源整合優勢，實施資本運作和提供增值服務，獲得資本利潤

46、，實現企業擴張。 中國泛珠三角商品集散中心項目的經營戰略的目標是通過企業經營和資本運作，實現經營利潤和資本利潤，使商品集散中心可以持續、高速地發展。 著眼外部事務 提供增值服務 創造資本價值 著眼內部事務 建設中心平臺 整合各種資源 3.4 發展戰略 中國泛珠三角商品集散中心項目的發展戰略在總體戰略模型中體現為：提供增值服務 創造無限商機 建設中心平臺 整合各種資源 （備注：此圖與下圖連接為一體） 貿易撮合 物流服務 經營利潤 持續發展 會展服務 增值服務 資源壟斷 資本利潤 市場調研 交易市場 資源整合 新型資源 平臺規劃 平臺建設 對外招商 市場運營 如果將斜軸水平放置，可以得到更為清晰的

47、發展戰略圖：第四部分 集散中心商務組織設計 4.1 市場定位 橫向而言，中國泛珠三角商品集散中心定位于第五代國際化的超大型交易市場，內外所有的企業即將進行聚集，在此基礎上，面向全國，放眼世界。如下圖：縱向而言，中國泛珠三角商品集散中心主要為銷售型企業服務，以賣方為主體的市場。如下圖：前面提到過政府的引導和監管作用問題，從政府管理角度而言，中國泛珠三角商品集散中心未來還是一個政府透過市場機制對泛珠合作進行宏觀調控的依據和手段。 4.2 商務模式 中國泛珠三角商品集散中心的商務模式用圖表示如下：1) 中國泛珠三角商品集散中心籌備處是在國家商業網點中心等多家單位及政府的強有力協調和指導下，整合各種優

48、勢資源，打造具有國際先進水平的第五代商品集散基地，同時發揮精英團隊的高素質優勢，構建一個極具競爭實力和發展空間的中商聯城控股有限公司。 2) 未來的中商聯城控股有限公司在龐大企業資源的支持下，以商業地產主體，立足泛珠三角“92”乃至全國范圍內企業，提供多種增值服務，獲取經營利潤，積累企業發展所需的貨幣資金。 3) 中商聯城控股有限公司在作為民營企業時刻注意泛珠三角商品集散中心經營實際，注重資本經營，通過對各種優勢資源的整合，采用不同方式進入資本市場，獲得資本價值，實現資本進一步的擴張。 4) 在商品集散中心運營和資本經營獲得成功之后，一方面建立良性的循環機制，增加公司實力，使公司逐步發展；另一

49、方面通過公開發行股票的方式，上市累積資金，保證公司可持續發展。 4.3 業務模型 中國泛珠三角商品集散中心的業務模型如下: 1） 中國泛珠三角商品集散中心是在政府及國家有關單位強有力的協調和指導下，整合種優勢資源，為企業提供自我展示機會，發揮團隊的高素質優勢，構建一個極具竟爭實力和發展空間的國際商品交易平臺。 2） 中國泛珠三角商品集散中心交易平臺建有8個服務中心，其中7個中心為客戶提供不同的服務，系統管理中心支持各個業務中心的正常運行。 4.4 業務流程 中國泛珠三角商品集散中心為不同條件的客戶提供多種形式的服務，其服務流程如圖4-6所示: 1) 為了方便國際大鱷采購，提供信息咨詢服務，中商

50、聯城公司將會為中國泛珠三角商品集散中建有強大的數據庫，將集散中心內各類企業及產品編入數據庫，為采購商提供采購便利。 2) 中商聯城控股公司具有各種管理功能，是運營中心的核心，對泛珠三角商品集散中心的運營和實現經營目標負責。 3) 中商聯城市場運營部將會為客戶提供信息咨詢、采購引導、物流等服務。 4.5價值分析 中國泛珠三角商品集散中心商業價值: 中商聯城控股有限公司是以商業地產為基礎，并通過對中國泛珠三角商品集散中心的運營，為商品集散中心內的企業提供增值服務和為此創造更多的經營利潤。當前和未來，籌備處或未來的中商聯城控股有限公司將支持和提供各種服務。根據本項目的實際情況分析，將以提供以下服務為

51、主：1） 商品交易市場商鋪、商業寫字樓、住宅區房屋租賃及物業管理服務； 2） 酒店服務、餐飲服務、商務會議服務、代辦訂票業務等； 3） 交易服務：支持多種交易方式，集散中心從中收取交易服務費； 4） 信息服務：支持信息采集、檢索、整理、發布等一系列信息服務，集散中心從中收取信息服務費； 5） 廣告服務費：集散中心設有大量的廣告牌位，包括led電子顯示屏，大型會展廣告牌位，為集散中心內企業提供廣告服務； 6） 其他個性化服務：集散中心可根據客戶要求，提供個性化服務，如促銷服務、展覽展示服務、配送服務等。 4.5.1中國泛珠三角商品集散中心應用價值 中商聯城控股公司是經營性、服務型企業。各類進駐企

52、業通過在商品集散中心平臺上自我展示和接受中商聯城公司的各種增值服務，創造價值，主要體現為：1） 業不用投資建設平臺，只要依照市場價格繳納商鋪租金和物業管理費用就可以實現在中國泛珠三角商品集散中心平臺上進行自我展示和銷售的目的； 2） 商品集散中心開始運營的頭兩年，免交鋪位租金（只收部分物業管理費），只需根據合約繳納一定的押金，由此減輕企業的壓力； 3） 在此平臺上，企業的形象及商品能得到有效的推廣，獲取了更多的商業機會； 4） 使進駐商品集散中心的企業擴大市場份額，提高了競爭力； 5） 在此平臺上，采購商有了更多的選擇、享受到更好的服務，實現了更高的效率； 6） 在此平臺上可以實現一站式采購，

53、節約采購商時間和降低采購成本； 7） 可以擴大企業的銷售量，同時把企業的生產組織與泛珠三角商品集散中心及外界市場需求更快、更準確地聯系起來。 8） 貨到驗定即支付款項緩解中小企業資金問題。 4.5.2中國泛珠三角商品集散中心投資價值 1） 中國泛珠三角商品集散中心除了能在商業地產方面產生逐年遞增的巨大經濟效益，而且可以以每年巨大的交易量作為基礎，獲取高額經營利潤； 2） 中國泛珠三角商品集散中心除上述優勢外，不僅能產生經營性利潤，而且通過對各種優勢資源的整合，形成資本價值，具有極大的發展空間，極具投資價值。 4.6 核心競爭力 4.6.1 成功要素 中國泛珠三角商品集散中心成功的最重要因素是有

54、世界華人、華商、華裔的強大支持，同時有國內外大量的企業進駐。而只有擁有一定數量的、穩定的、忠誠的廠商在此開店營業才可能實現，也只有廠商的積極參與和主動利用大平臺的資源，中國泛珠三角商品集散中心才會逐步走向成功。 縱向專業型商品交易及采購中心 中國泛珠三角商品集散中心是規模龐大、配套設施先進的第五代專業商品交易中心，從訂單下達、生產到配送都能提供一條龍服務。由于商品信息量大，各種商業品種、各種機械、儀器、零部件，各種原材料應有盡有，該平臺成為國際上名副其實的一站式采購中心并不只是一種設想。 有爭取企業進駐的具體措施 中國泛珠三角商品集散中心要能夠可持續發展，只有不斷的吸引國內及國際企業、常駐大型

55、采購團進駐商品集散中心，才能不斷地創造商機，為企業帶來可觀的經濟收益。為此，籌備處將會在國家商業網點政策及當地政府的支持下，加快中國泛珠三角商品集散中心的發展，配合中商聯城控股公司要制定出招商及未來運營的發展規劃，并從市場角度和企業角度出發，發揮人力資源優勢，制定了許多符合企業前來開店營業的具體運營辦法。 爭取國內及國際知名品牌企業的參與 爭取使國內及國際知名品牌企業的參與和進駐，不僅能向外界表明中國泛珠三角商品集散中心強大的吸引力，也代表了知名企業對該項目發展方向的認同和肯定。而大型企業的參與還可以帶動更多的中小型企業參與，在招商的拉動方面能起到積極的推動作用。國際及國內知名品牌企業的參與還

56、可以提高中國泛珠三角商品集散中心在國際上的知名度，并以此提高集散中心在企業中的威信。 技術先進 先進的規劃設計技術和一流的配套基礎設施是保證中國泛珠三角商品集散中心適應不同生產型企業參與展示需求的必備條件，也是中心具有長久競爭力的基礎。集散中心采用了世界一流的建設及設計技術，且72個商品交易市場都能迎合不同行業的需要，幾個大小展館、十幾個中心展區各具特色，從而在技術的角度支持集散中心持續發展。 科學的經營管理 中商聯城公司對中國泛珠三角商品集散中心實行科學的經營管理辦法，是長久發展的必然要求，只有科學管理，才可能提供更好的服務，才可能保持中國泛珠三角商品集散中心良好品牌形象，而具有一批高素質精

57、英團隊和具有高素質的高級管理人才是保證集散中心健康發展的關鍵。 優質服務 優質的服務可以保證廠商愉快、順利地交易，同時會使廠商和國際采購大鱷樂于前來中國泛珠三角商品集散中心進行交易。所以說優質服務是吸引企業進駐的基本方法。 4.6.2 核心競爭力的形成 通過對各種優勢資源的重組，在科學的商務模式和業務模型基礎上，形成了中國泛珠三角商品集散中心競爭力：1） 擁有至少二十萬家企業進駐量，保證商品集散中心的龐大交易量； 2） 擁有一支高素質的精英團隊參與經營管理。 4.7風險防范 4.7.1資金風險與防范 中國泛珠三角商品集散中心項目的規劃與運營資金是項目實施的基礎條件。在這方面存在著如下的風險影響

58、項目的正常進展：1） 因啟動資金不能足額按時到位，影響項目的啟動，或造成項目啟動不順暢； 2） 因流動資金不足造成項目無法按計劃運營； 3） 因后續資金不足造成項目無法持續發展； 4） 資金充足但使用不當，造成資金浪費與資金短缺同時存在。 防范因資金問題帶來的風險可以采用如下的措施：1） 前期的項目財務預算和計劃要時序化，準備要充分。 2）合理留有充足的經營流動資金。 3） 后續資金的來源主要應依靠項目本身的經營收入，應通過自給自足完成滾動發展。 4） 合理計劃，保證重點部分的資金投入，并且加強財務監管。 4.7.2 規劃風險與防范 本項目的前期規劃（包括市場調研、需求分析、系統規劃與設計等）

59、實際上是該項目的求生階段，防范規劃風險應遵從兩個原則：1） 大處著眼，小處著手的原則：規劃時要站得高，眼界要寬，著眼點要遠大，有一定的前瞻性，這樣做規劃才能有發展。具體實施時一定是有步驟、分階段，一件事一件事地去做，事事落到實處。 2） 以需求為中心的原則：充分了解并理解需求，站在國內外企業尋求發展的角度考慮問題。規劃不僅要滿足企業廠商的需求，還要照顧到前來采購商品的客戶的需求。 第五部分 項目的經營與管理 5.1經營管理原則 5.1.1所有權與經營權分離 中國泛珠三角商品集散中心采用所有權和經營權分離的原則，以市場為綱，吸引民間投資，組建“中商聯城控股有限責任公司，依據公司法有關規定，組建專

60、業的經營機構，獨立經營。 5.1.2董事會領導下的總經理負責制 實行以董事會領導下的總經理負責制，董事會是最高權力機構，決定其經營方向及重大決策。董事長是公司的法定代表人。總經理直接對董事會負責，執行董事會的各項決議，組織領導中國泛珠三角商品集散中心的日常運營管理工作。 5.1.3地產經營與資本經營相結合 中國泛珠三角商品集散中心的物理層面為商業地產為基礎，通過在出租各類物業的基礎上為企業廠商提供各種增值服務。在經營過程中，一方面靠提高服務質量、擴大增值服務項目內容來獲取更多的經營利潤，保證正常運營所需的資金。另一方面通過對資源的整合和國際貿易撮合獲取資本價值，以上市的手段進行資本運作，獲取資