1、紡織服裝開發(fā)管理期中論文題目：產(chǎn)品、需求和風險的關系專業(yè) 紡織類（中外合作）學號1315405098學生姓名 左天威指導教師王立川產(chǎn)品定義：產(chǎn)品是指能夠提供給市場，被人們使用和消費，并能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無形的服務、組織、觀念或它們的組合。以往學術界用三個層次來表述產(chǎn)品整體概念，即核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是指給購買者帶來的基本利益和效用，即產(chǎn)品使用價值，顧客真正要買的東西；在產(chǎn)品整體概念中是最基本、最主要的部分；形式產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式，即向市場提供的實體或勞務的外觀；附加產(chǎn)品是顧客購買產(chǎn)品時所能得到的附加服務和利益。近年來，運用更多的是 P 科

2、特勒等學者的五層次理論。1995年P 科特勒在市場管理：分析、計劃、執(zhí)行與控制專著修訂版中，將產(chǎn)品概念的內(nèi)涵由三層次結構說擴展為五 層次結構說，即包括核心利益( Core Benefit )、形式產(chǎn)品(Generic Product)、期望產(chǎn)品 (Expected Product) 、延伸產(chǎn)品(Augmented Product )和潛在產(chǎn)品(Potential Product) 。產(chǎn)品的五層次結構說，即核心產(chǎn)品、一般產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、擴大產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是指向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用和利益，從根本上講，每個產(chǎn)品實質(zhì)上都是為解決問題而提供的服務；形式產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式或目標市場

3、對需求的特定滿足形式，形式產(chǎn)品一般有五個特征組成，即品質(zhì)、式樣、特征、商標及包裝；期望產(chǎn)品是指顧客在購買產(chǎn)品時期望得到的與產(chǎn)品密切相關的一整套屬性和條件；延伸產(chǎn)品是指顧客購買形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時，附帶獲得的各種利益的總和；潛在產(chǎn)品指現(xiàn)有產(chǎn)品包括所有附加產(chǎn)品在內(nèi)的，可能發(fā)展成為未來最終產(chǎn)品的潛在狀態(tài)的產(chǎn)品，展現(xiàn)了現(xiàn)有產(chǎn)品可能的演變趨勢和前景。由于P科特勒在其著作中更多地是對每個層次含義的解釋，而且沒有將它與三層次結 構說的差異進行比較，因此，這個新概念在引入國內(nèi)后仍被簡單地理解為“內(nèi)涵不斷擴展， 層次不斷深化”，即被認為是“顧客滿意學說在產(chǎn)品上的具體體現(xiàn)”。需求定義：經(jīng)濟學中需求是在一定的時期，

4、在每個價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數(shù)量。需求顯示了隨著價錢升降而其它因素不變的情況下( ceteris paribus ),某個體在每段 時間內(nèi)所愿意買的某貨物的數(shù)量。其中需求又分為單個需求和市場需求，單個需求是單個消費者對某種商品的需求；市場需求是消費者對某種商品需求的總和。在某一價格下，消費者愿意購買的某一貨物的總數(shù)量叫做需求量。在不同價格下，需求量會不同。需求也就是說價格與需求量的關系。若以圖像表示，便稱為需求曲線。風險定義：風險，就是生產(chǎn)目的與勞動成果之間的不確定性， 大致有兩層含義： 一種定義強調(diào)了風 險表現(xiàn)為收益不確定性； 而另一種定義則強調(diào)風險表現(xiàn)為成本或代價的不確定

5、性，如果風險表現(xiàn)為收益或者代價的不確定性， 說明風險產(chǎn)生的結果可能帶來損失、 獲利或是無損失也無 獲利，屬于廣義風險，所有人行使所有權的活動，應被視為管理風險，金融風險屬于此類。而風險表現(xiàn)為損失的不確定性，說明風險只能表現(xiàn)出損失，沒有從風險中獲利的可能性，屬于狹義風險。企業(yè)在實現(xiàn)其目標的經(jīng)營活動中，會遇到各種不確定性事件， 這些事件發(fā)生的概率及其影響程度是無法事先預知的，=這些事件將對經(jīng)營活動產(chǎn)生影響，從而影響企業(yè)目標實現(xiàn)的程I 度。這種在一定環(huán)境下和一定限期內(nèi)客觀存在的、影響企業(yè)目標實現(xiàn)的各種不確定性事件就是風險。簡單來說，所謂風險就是指在一個特定的時間內(nèi)和一定的環(huán)境條件下，人們所期望的目標

6、與實際結果之間的差異程度。產(chǎn)品、需求、風險關系分析：通常信息傳遞的渠道是風險誘發(fā)因素一一產(chǎn)品風險一一法人風險，風險誘發(fā)因素通過各種途徑，一定時間后會傳遞到企業(yè)的產(chǎn)品上。這里產(chǎn)品生命周期理論對產(chǎn)品風險的預警比較準確，通過分析產(chǎn)品所處生命周期的階段及其向下一階段轉(zhuǎn)變的趨勢來揭示產(chǎn)品風險的變化，可以看到產(chǎn)品、需求和風險的密切關系。產(chǎn)品生命周期(Product Life Cycle) ,簡稱PLQ是把一個產(chǎn)品的銷售歷史比作像人的 生命周期一樣，要經(jīng)歷出生、成長、成熟、老化、死亡等階段。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷 一個開發(fā)、引進、成長、成熟、衰退的階段。任何一項成功的產(chǎn)品都會經(jīng)歷從開發(fā)期經(jīng)商品 化而進入市

7、場、為市場所接受、經(jīng)過成長、成熟和衰退以致最終退出市場而消亡的過程，人 們通常將產(chǎn)品的生命周期分為以下四個階段：第一階段，產(chǎn)品引進期(product introduction):新產(chǎn)品新上市，銷售緩慢。由于引進 產(chǎn)品的費用太高，初期通常利潤偏低或為負數(shù)，但此時沒有或只有極少的競爭者。在產(chǎn)品的引入階段，市場競爭低，帶有壟斷性質(zhì)，如果盈利，禾I潤會很高，有時甚至會 產(chǎn)生比一般產(chǎn)品高幾倍、乃至幾十倍的利潤，不過在高利潤的背后往往隱藏著較大的風險， 銀行是以穩(wěn)健經(jīng)營、追求安全為目標的，高風險高收益不是銀行所追求的。所以，在產(chǎn)品引 入期的前期銀行不宜介入，在導入期的后期也只能選擇優(yōu)質(zhì)客戶謹慎適度介入。第

8、二階段，產(chǎn)品成長期(product growth)：產(chǎn)品經(jīng)過一段時間已有相當知名度，銷售快 速增長，利潤也顯著增加。但由于市場及利潤成長較快，容易吸引更多的競爭者。新產(chǎn)品從引入期轉(zhuǎn)入成長期的標志是銷量迅速增長。產(chǎn)品最初的使用者認同產(chǎn)品，并通過消費者交叉影響使新產(chǎn)品迅速向市場擴散。這一階段的另一個重要特征是競爭者紛紛介 入，尤其對于盈利較高的產(chǎn)品，競爭會更加激烈，處于這一階段的產(chǎn)品，不論產(chǎn)品銷售還是 產(chǎn)品利潤都處于上升階段，風險相對較小。第三階段，產(chǎn)品成熟期(product maturity):此時市場成長趨勢減緩或飽和，產(chǎn)品已被 大多數(shù)潛在購買者所接受，利潤在達到頂點后逐漸走下坡路。此時市場競爭激烈，公司為保持產(chǎn)品地位需投入大量的營銷費用。產(chǎn)品成熟期時，企業(yè)經(jīng)營效益高，有利于改進產(chǎn)品，這時產(chǎn)品毛利降低，利潤減少并相 對穩(wěn)定，銷售量、銷售收入經(jīng)過一定時期的增長穩(wěn)定后，在一個較高的水平維持相對穩(wěn)定。 競爭激烈，市場擴展快，分銷渠道定型，需求不穩(wěn)定。強調(diào)市場細分，進一步改進產(chǎn)品，改 善售后服務，實施價格戰(zhàn)略。同時，還要關注市場新產(chǎn)品的更新和同行業(yè)的發(fā)展情況。第四階段，產(chǎn)品衰退期(product decline) :