1、競品說辭競品項目選取：龍湖水晶酈灣、桃源里、保利天禧、國濱苑、盛都四季上東、首開鉑郡說辭思路：突出自身優勢項，打擊競品弱勢項統一性說辭：一、填海與非填海區別： TOC o 1-5 h z 填海工程建設最基本的要求：沉淀期達到10 年填海工程存在的問題：地表水下滲到地下，造成局部地區的地下水位上升。近幾年來廣州、 深圳不少填海項目樓房受到地下水浸泡，樓房開裂，這都與地下水位上升有關。大連目前填海區域有3 塊：東港、小平島、星海廣場，這三個區域只有星海這個范圍經過了近十年的沉淀后開始陸續進行了房地產項目開發。星海灣改造工程啟幕于1993年 7 月 16 日，（ 市政府利用建筑垃圾填海造地114 公

2、頃，開發土地62 公頃，形成了總占地面積176 萬平方米的世界最大城市公用廣場，是北京天安門廣場面積的四倍。） 工程竣工于1997年 6月 30日。 像萬達大連明珠在星海區域是比較早的項目，開工時間是2006 年左右， 也就是在建設時此塊地已經沉淀9 年了， 其他項目像壹品星海、星海灣壹號開發建設得更晚，所以這些項目雖是填海項目，幾乎不存在隱患。但在東港和小平島目前開發建設的填海項目根本沒有沉淀期，所以出現了龍湖在13 年路面下沉、開裂的情況；中庚地下停車場已經出現積水；小平島海景別墅地下室出現大量積水問題，雖然現在經過修整，看似沒有問題，但在未來是存在巨大隱患的。二、項目所占有的自然資源海韻

3、華府占有了東港其他項目所不能比擬的自然資源：山海資源同享：南面推窗即是山景；步行不到十分鐘即是十八盤入口，向前與棒槌島、老虎灘相連；東側驅車不超過1分鐘便是453公頃海之韻山體公園；以及項目北側 和東側600米的黃海海岸線，親海不近海保持恰好的距離，依山傍海、清新空氣，既可 享受天然的休閑鍛煉場所，感受豐富的負氧離子和清新的海邊空氣，同時坐擁小區高達 60%勺”一街、七園、五景”的皇家法式園林；同時項目到達達沃斯會址、20萬的音樂噴泉廣場、凱丹購物、東方水城步行 15-20 分鐘，驅車不超過5分鐘。海韻華府是真正的進享繁華、退守寧靜。三、市政配套目前東港項目除了最西端的中信海港城與最東端的我們

4、海韻華府項目，其他項目近幾 年內都是臨時水、電。雖然整體市政管網已經并鋪，但因東港新小區多、入住率低，水、電 和煤氣一樣，只能達到一定的入住率政府才會把相應的配套接通。臨時水、電使用是不穩 定的，經常會出現斷水、斷電的情況。我們海韻華府項目接的是華樂街的市政配套， 不是東港的配套，即使是現在入住，也不 會不存在用的是臨時水、電?！君埡пB灣】項目重點宣傳點：.龍湖品牌開發商一一本項目國企實力，大連首個開發項目，更加注重項目品質.線瞰海地塊（其實是二線地塊）一一緊鄰新海之韻廣場，山體公園，山海資源龍湖景觀優勢貝爾高林規劃設計，陽光大草坪互動空間交付時間比本項目早對比本項目的劣勢：戶型設計進深狹

5、長，浪費面積多，通透度不高；洋房 9 層，屬于小高層設計，不是真洋房；填海地，地基不如非填海原生地穩固；容積率3，海韻華府2.2 容積率；距離成熟商業配套近，四周都是路，居住舒適度和私密性差；綠化面積相對海韻華府項目??；屬于尾盤銷售，可選空間??；現房針對性說辭：. 填海項目. 一線海景VS山海資源山海資源同享才是大連最珍貴的資源，我們項目步行不到十分鐘即可到十八盤入口和 453 公頃海之韻山體公園，以及項目北側和東側的海岸線，親海不近海保持恰好的距離，依山傍海、清新空氣；到達音樂噴泉廣場步行15-20 分鐘，驅車不超過5 分鐘。水晶酈灣享有的僅是海景資源，而此海只是觀賞不能親近，從水晶酈灣步行

6、到音樂廣場、東方威尼斯也要近10 分鐘，若想感受山景資源的話，只能步行或驅車到我們項目周邊，所以說我們項目山海資源是其他項目無法比擬的。.小高層VS原生山地低密純真洋房（交房時間晚的對抗說辭）龍湖的產品并不是洋房，而是9 層小高層，得房率低，每個單元18 戶，居住人口多， 達不到純正洋房的舒適性；而海韻華府項目則是真正的5-6 層帶電梯的純正洋房產品，每個單元只有10 或 12 戶，居住人口少，居住舒適、得房率高。東港現在大部分都未交房，龍湖之所以是現房實景因為他們開發的早，在2013 年就已經開始建設，現在開發建設已經近3 年的時間，也應該入住了。東港區域的配套現在是逐步完善期，即便是現房，

7、在這個階段您住進來有些配套也正在建設中，等我們項目交房時東港其他項目也都是現房，很多配套已經開始投入使用了，那個時候入住比現在生活不僅便利，環境也要好很多。.戶型設計狹長VS通透方正寬綽戶型龍湖的戶型基本上都是不規則的戶型，進深狹長，南北區中間都會有個走廊，浪費面積。比如說：龍湖148 平高層產品，進伸18 米，我們海韻華府的146 平高層產品進伸只有 12 米；雖然龍湖148 平的戶型南臥室北客廳的開間與我們產品差不多，但因為進伸長， 龍湖的南北區中間部分都設計的走廊，這條走廊的寬度和門寬差不多（ 800cm） ,這個寬度家俱不能擺，只能當過道使用，浪費面積至少在5、 6平。 您可以注意聽一

8、下，龍湖的置業顧問在講解戶型時“走廊”這個區域說是動靜分區的地方，用說辭規避了浪費面積的情況；200 平產品，我們產品的進伸16 米，龍湖的產品進伸在19 米，這個尺寸的進伸南北走廊更長，浪費面積得在8-10 平；有的戶型在客廳里有承重柱，影響視線和裝修效果，從風水上來說也不適合居??；水晶酈灣戶型雖然是南北，但是通透度并不好，因為南北區戶型中間被室外樓梯、電梯所占據了，所以達不到南北通透。海韻華府戶型在設計上最大的特點就是進伸小開間大，戶型方正、南北通透、各空間尺度好，居住更舒適。龍湖小高層的洋房產品層高3.15 米，海韻華府洋房全部是3.3 米層高；龍湖高層產品層高3 米，我們小區的高層層高

9、3.15 米， 空間感、居住舒適度和建筑成本都要高很多。.五重垂直綠化，全冠移植 VS一街、五景、七園，法式皇家園林，內外雙公園景觀一般稍高端一點的小區綠化都要做到五重，還有成樹全冠移植，這些都是最基本的。龍湖采用五重景觀設計，高層產品北側樓間距寬闊，做了一個小廣場；9 層小高層洋房樓間距 35 米，與我們洋房產品差不多，空間很有限，只能做一些樓間景觀。我們小區園林規劃，采用臺地式景觀設計，空間變幻，豐富多彩，每個區域都規劃有不同主題的花園，高層部分南北間距50 米以上，東西間距最長可達81 米，以陽光草坪、特色水景、兒童游樂廣場、下沉式花園的香頌花園、普羅旺斯花園；洋房部分南北樓距在35 4

10、0 米， 東西間距達60米， 洋房空間遠遠超過水晶酈的空間尺度，景觀以閱讀長廊、陽光草坪、 花卉廊架、濃密綠樹的凱旋花園、雀翎花園為主題的花園；外部與山、海相連， 我們的業主享受純粹的自然景觀和富氧，真正的雙公園景觀。距離成熟商業配套近，四周都是路，居住舒適度和私密性差水晶酈灣處于東港區的中間地段，四周是路，特別是小高層洋房產品南面是貫穿東港區的主干道，北面是商業街主干道，等未來商業街啟動后車多人雜，小區居住環境和私密性并不好。海韻華府則大不同，有道，但沒有一條是主干道，居住的私密性相當高。尾盤銷售，可選空間小龍湖銷售期近3年，現在已是現房， 選擇房源的空間有限；而我們海韻華府屬剛開盤的項目，

11、可選空間多?，F房龍湖現在的售價相對來說高于其他項目，主要原因是現房。換個角度，如果買房不是 要馬上入住，現在可選項目有很多，而且價位都比龍湖便宜，同樣還貸款、在同一個區域， 沒必要每平多花一千多元。一套140平的房子總價高出14萬，這筆錢用在裝修上豈不是很 好?！咀嫌鶘|方】紫御東方由中國供銷集團控股子公司一中合置業投資興建，此公司主要以做石材為主，所 以此項目最大優勢是選材，如門、窗、外立面、小區圍欄。對比本項目劣勢：1、填海地，地基不如非填海原生地穩固；2、全是大高層產品，產品形態單一、戶型品類少；3、公司經營項目沒有經驗；4. 容積率3高于海韻華府，雖然占9.6萬平，近10萬，比海韻華府項

12、目占地大1.6萬 平，但容積率卻高于我們項目，產品規劃了 10棟高層產品，居住密度與舒適度不及我們項（層高：190、 220 平層高 3.3 米，其余產品3.15 米）針對說辭：填海地塊VS非填海原生山地產品單一紫御東方156 平產品在40 年高層公寓中，而我們海韻華府同面積段的產品都是70年產權的住宅；而紫御東方的195 平和 230 平的大戶型產品都在高層中，而我們同面積段產品都在5-6 層的電梯洋房中，得房率、居住舒適、生活品質都是有很大差別。公司沒有經營房地產經驗品牌開發商之所以成為“品牌”， 都是經歷了幾十年的時間，從一些問題中一點點總結和改進，繼而完善產品，避免了問題的出現，所以品

13、牌開發商的業主在一個品牌成立之初買到的產品和現在買到的產品是截然不同的。紫御東方是其開發商的首個項目，一個沒有開發經驗的公司在產品規劃、工程施工、物業管理等方面會存在一些隱患問題的。我們海韻華府的開發商雖然在大連沒有項目，但在山東的開發面積已經達到了200多萬方， 有一定的開發時間和經驗，包括我們的物業公司聘請的是業內知名的金地物業。舉個很小的例子，我們研討弱電系統的時候，工程、 物業、 營銷三個維度都要給出意見，從現在，甚至是客戶入住幾年后會出現的問題，我們現在都會有周密的考慮和安排，足以看出我們對業主的責任心。給業主帶的保障，有的時候不是能用金錢來衡量的，可以說海韻華府比紫御東方更有保障。

14、【桃源里】對比本項目劣勢：.桃源里有山景無海景，海韻華府山海資源同享.桃源里位于純居住區域，未來沒有發展潛力，海韻華府國際級灣區價值，未來升值潛力 非桃源里可比的.桃源里無軌道交通，海韻華府地鐵 2號線軌道交通，未來交通更加便利打擊說辭：.山景資源VS山海資源同享桃源里只有一點山景資源，距山近的位置 10層以下光線受到影響。海韻華府是山海資源同享.老城區VS傳統成熟配套、新東港國際級配置桃源里所在區域是老城區，周邊配套全，但是都是老居住區比較陳舊的配套，未來已經沒有發展、調整空間；周邊環境也比較亂，新房、老房都在一起，升值空間很有限。海韻華府正好處在華樂街延伸線和東港商務區交匯處，一面盡享老城

15、區配套（包括二七、三八，人民路片區高端商務、金融、購物），一面享受東港高端配套（東方水城、 濱海步道、海之韻廣場、凱丹商業、達沃斯會議中心、游艇碼頭、未來太古商城等）這 些都是居住式老城區無法比擬的。 國際級灣區的區域價值、保值升值潛力，都高于純居 住城區。海韻華府占據的大連最東端高端居住區與鉆石港灣交匯處，在區域占位上，可 以說是占據了大連最具價值的海岸線；從區域屬性上，是國際級灣區，是大連面向全國的城市名片區域，保值升值潛力都大大高于純居住城區。.簡單交通vs立體交通網絡覆蓋，享受軌道交通的暢達便捷桃源里交通也是原有市政配套，而我們項目擁有的是：城市主干線路、地鐵、濱海路、海底隧道、跨海大

16、橋，立體交通網絡覆蓋周邊，到哪都方便；現在地鐵2號線已經開始運行，距離項目300米左右就有地鐵站。.大套間產品VS戶型設計通透大氣、明朗開闊，適宜北方居住環境在戶型產品的設計上，綠城桃源里注重主臥大套間，主臥大套間占據比例大了之后 其他功能空間就相對局限了，私密的設計是增加過道、走廊的面積，雖然有部分贈送， 但是浪費的面積也不少；海韻華府在戶型設計專研居住的通透性、舒適性，尺度空間都是按照適合北方居住 生活習慣而設計的，住起來舒適性高?！颈＠祆繉Ρ缺卷椖康牧觿荩?填海地塊，地基不如非填海原生地穩固；.項目總體容積率3.4 （因有別墅項目），高層產品容積4.3,建筑密度高，居住不舒適.綠化率

17、面積少.層高3米（除220平3.3米），居住不舒適. 在東港區價位不高，剛需產品占有一定比例，業主群體層次偏低. 保利集團目前在大連開發的項目，業主維權的事比較多. 戶型對比. 交房時間不確定因素多打擊說辭：. 針對一線瞰海地塊山海資源同享才是大連最珍貴的資源，海韻華府北側和東側距離海岸線600-800 米，親海不近海保持恰好的距離，依傍 453 公頃海之韻山體公園，海邊清新空氣和山林富氧離子可以同享，空氣環境更適宜居住，并且戶戶推窗見山，視野非常好。.填海地VS非填海原生山地保利地塊是填海地塊，海韻華府是非填海原生山地，地基穩健、牢固， 居住更放心。.項目總體容積率3.4 ,高層住宅部分容積

18、率4.3,產品密度大，綠化面積少VS南側無遮 擋保利住宅產品南北2 個地塊都是高層規劃，遮擋問題很難避免；如此高的容積率可想而知居住的人口會非常多，更別談舒適度了；容積率高，小區綠化率就會低，保利天禧的景觀除別墅可享受海資源，住宅部分沒有什么與之匹配的景觀；海韻華府總體容積率僅在2.2，高層在北側，南側是5-6 層洋房，所以高層的采光和視野景觀都非常好，基本不會出現遮擋問題，而且我們小區是香港貝爾高林做的園林規劃，采用臺地式景觀設計，空間變幻，豐富多彩，并且以內園與外部山體公園相呼應，最有特色的是我們在社區內規劃有多個陽光大草坪，這就為未來業主的生活提供了更多戶外活動空間， 在小區內享受的是自

19、己家門前的休閑生活，在外您可以享受純粹的自然景觀和富氧，雙公園景觀。. 東港區價位不高，客戶群體無法比擬保利產品價格在1.4 萬左右， 而且有一些是80-90 平兩室的剛需產品，價格決定了購買客戶的群體；海韻華府項目只有7 號樓有 90 和106的戶型，每種戶型不過31 套， 其余產品均是160 平產品， 洋房產品面積在180 以上， 單價和總價比保利都要高，我們的業主基本都是多次置業的客戶，所以我們小區的業主群體與保利業主群體有本質性的不同。業主維權事件經常發生保利雖然是一個品牌開發商，但在大連開發過的項目業主維權事件屢屢發生，前期承諾給客戶的有好多都沒有兌現，像保利西山林語客戶維權主要是因

20、為前期承諾的配套后期都沒有兌現。我們項目雖然不是大開發商，但作為一個國企，在現在這個政治環境中，一定要規避任何的矛盾和風險，所有我們能做的我們說，做不到的一定不會承諾。更何況這是公司在大連的第一個項目，我們是要依托這個項目創品牌的，所以發生在保利業主的問題在我們項目一定不會出現。價格低，銷售金額低，成本一定會降低東港這個區域各個開發商拿地成本都不低，從營銷角度來講保利用兩個代理公司銷售、又有渠道引入客戶、各種活動，一年營銷費用也是很高的，但現在的高層都在1.4 元 /平左右，保利的上千萬的別墅產品采用的都是真實漆，所以開發商在建筑選材或者是景觀或者是配套方面一定會減少成本的，否則這些費用從哪來

21、呢？我們項目高層4 層以下為干掛石材，洋房外產面全部是石材，電梯雙向開門單獨入品，從總價來說我們的產品不是別墅產品，但在選材配置也達到了別墅的標準。保利改善型產品戶型不及海韻華府保利三室產品有兩種戶型，135 平和 145 平，我們項目三室產品有五種戶型，面積118至 160 平，不同面積、不同產品類型可以滿足不同客戶的需求。（如 144平三室產品有贈送面積； 118 平三室產品適合老人居住，面積小、居室功能齊全、兩個南臥室，為老年人提供了足夠的享受陽光的空間；126 平三室產品，方正、緊湊，沒有浪費面積；166平舒適型三室產品，每個空間都非常寬綽，北面有贈送面積，是觀山觀海的絕佳三室產品）保

22、利三室產品中135 平與海韻華府項目126 平的戶型設計相近，雖然保利的此種戶型為兩個衛生間，但客廳與餐廳相連，北面開間小，南北通透效果差；我們項目126 平雖為一個衛生間，但南北開間大，客廳與廚房、餐廳開間達4 米，南北通透。保利二室產品中83、 86平戶型好于海韻華府項目，說辭：保利項目在東港定位不是高端項目，這種產品設計的是為純剛需客戶設計，數量占比也比較多，在設計方面后期做了調整； 我們項目定位要遠高于保利，這種二室產品全小區只有31 套， 專為我們業主定制的，在我們小區買套房，與老人在一個小區生活，老人居住面積大還要收拾衛生，可以選擇面積稍小的91 平兩室產品。有南客廳、南臥室， 次

23、臥平日使用率也不高，老人的東西比較多，次臥可以多放些雜物，也可以為家里來親屬做客臥使用，是很溫馨的戶型。這種戶型在高層產品中最優的位置里，南面是洋房，保證充足光線，推窗望山，洋房景觀也是盡收眼底。交房時間不確定保利有5塊地，它整個項目要蓋完的話至少需要10年的時間，而且他們現在只有一塊地動工，交房的時間太晚，不確定因素也很多。即使您現在買的房如期交房，其他地塊也是建筑期，嗓音大，周邊民工出入頻繁，安全隱患也是很多的?！緡鵀I苑】對比本項目的劣勢：.容積率4,全部是超高層建筑；.景觀資源非常有限，不如海韻華府優越；.周邊環境差；.客戶群體與海韻華府無法比擬；.層高：140平大戶型層高3.15米，其

24、余公寓和住宅產品戶型層高均是 3米。針對性說辭國濱苑與我們項目對比，戶型設計要優于我們項目，這點我們需要給予肯定，但我們買房不光買的是戶型，要考慮的因素非常多：.國濱苑容積率高，全是高層建筑，樓棟密集的社區居住感不強國濱苑占地面積4.53萬方，是海韻華府項目占地的一半，而建筑面積22.8萬平與 我們相近。項目容積率4,全部是30層以上的高層，在規劃設計上，沒有充分考慮居住 舒適度的問題，樓棟這么密集，景觀視野、采光上都互相遮擋，舒適度比較差。海韻華府占地8萬平，建筑面積22萬平，擁有2.2的低容積率，整個社區綠化率達到了60%以上；海韻華府將高層建在北側，南側是5-6 層花園洋房，這樣采光、視

25、野都非常好，僅從小區規劃上來看我們小區檔次高于國濱苑。. 國濱苑自然資源有限，海韻華府地理位置、景觀更優越國濱苑南面是四季上東、托斯卡納，只有選在高樓區才能看到山景；北面是保利項目，海景基本被保利高層遮擋，所以在房間內看到的前后都是建筑；再有項目本身的容積高，小區內的綠化面積非常有限。雖然我們兩個項目距離不遠，但我們項目所享受到的和占有的任何資源都是無法比擬的。海韻華府項目（參照統一說辭）西南側是污水處理廠，南面有地鐵國濱苑三面是路，西南側是污水處理廠，夏天刮南風有味道，空氣污染重，您花上百萬買套房總是聞到異味的房子，您能舒服嗎？（我們小區位于國濱苑的東南側，沒有任何影響。）國濱苑南面是地鐵，

26、對于居 住在地鐵附近出行帶來了方便。然而，地鐵運行的振動是長期的、持續的，長期住在地鐵沿線附近，會對人的心臟帶來損傷。（在網上可以查到相關資料）客戶群體不同國濱苑產品分為兩種：70 年產權的住宅6 棟， 40 年產權的公寓3 棟，產品規劃亂；面積 80、 90、 140，最大面積沒有過150，我們小區高層產品140、 160，洋房在180平以上，客戶群體差別很大。6. 5層高：140平大戶型層高3.15米，其余公寓和住宅產品戶型層高均是 3米，參照龍湖部分的講解說辭海韻華府定位在國濱苑之上?！臼⒍妓募旧蠔|】針對性說辭：景觀遠不及海韻華府優越我們海韻華府與四季上東隔路相望， 共同擁有南面的山體資

27、源，但東側的觀海效果 我們項目要遠遠超過四季上東，距離海之韻廣場、十八盤要更近一些。從小區景觀來看，我們小區的綠化率達 60蛆上，因為小區規劃的樓少，樓間距寬 闊，有足夠的空間做綠化；而四季上東截然不同，小區規劃了22棟樓，不僅樓體占據了園林景觀的面積，而且樓體密度大、樓間距近，綠化率少。海韻華府綠化率60犯上；洋房產品南北樓間距30-40米；東西間距更是達到了近 60米；高層產品南北樓距達50米以上，東西樓距最大達81米。四季上東規劃的產品樓距：北面高層與前一排小高層斜線距離不及25米；小高層南北間距基本在33米以內，主景觀區的3棟產品東西間距35米，其他樓體間距不到30 米；高層東西間距1

28、5、16米，最南面的小高層產品、最北面高層產品東西樓距11 13米。沒有足夠的樓距，就不可能做出高綠化率的小區，更不可能營造出自然、舒適的小 區環境。我們小區的景觀聘請著名的香港貝爾高林公司設計， 是世界頂尖的設計顧問公司之一，設計的項目遍布七十多個國家，（典型設計安全：三亞亞龍灣高爾夫別墅、香港迪斯尼樂園酒店、星河灣等；全國建筑景觀設計50 強認證單位；全國工程設計優秀企業；全國工程建設十佳優秀景觀設計單位；2008年中國人居典范建筑規劃設計獎最佳設計方案金獎）四季上東景觀設計公司是廣州的柏景設計，在同行業中設計團隊的力量、設計理念遠不及貝爾高林。生活在我們小區茶余飯后您可以隨意在小區的任何

29、一個花園里散步、休憩，也可以酣暢淋漓的在小區里運動，與大自然親密接觸，生活在四季上東的話您在小區里會有這么寬綽的休閑空間嗎？小區的品質感和居住舒適度遠不及海韻華府四季上東所謂的洋房產品是一棟樓1 個單元 11 層配另一個單元7 或 9 層的產品，僅這一點與我們產品的品質有本質性的差別：單看規劃設計，海韻華府的洋房每棟樓2個單元，每個單元都是純粹的6 或 7 層的產品，并且洋房全部是1 梯 2 戶雙開門電梯，私密性非常好，相當于一梯一戶的居住感受；全石材立面；這個產品設計在東港是唯一的，堪比別墅的產品。從項目總體規劃數據來看，小區占地、建筑面積和容積率與四季上東相差不多，我們項目占地8萬平，建筑

30、面積21 萬平，容積率2.2，我們只規劃了13棟樓，北面5棟高層，其余產品均是8 棟洋房；四季上東占地面積7.4 萬平，建筑面積22 萬平，容積率 2.2，規劃了22棟樓。相同的容積率、相同的占地和建筑面積，13棟樓和 22棟樓樓間距、樓棟建筑密集、品質感、居住舒適性、私密性您說是高的好還是低的好呢？高低樓棟搭配存在擋光問題，風水也不好四季上東高層產品是并排分布，小高層全部交錯分布。從風水角度來講，這種交錯分布會存在很多房對前后樓房角的問題，風水不好；從采光角度來講，除非樓間距非常寬，否則都會存在不同時間段的擋光問題；從綠化面積來說，樓體分布如此之密，樓間綠化面積自然減少，綠化率遠遠低于我們小

31、區。我們的規劃設計是聘請的是美國著名的博德西奧進行規劃設計，充分考慮了地塊特征。我們高層產品只有2 棟樓交錯排布，洋房產品均是前后排布，不存在擋光問題；樓間距：高層產品區設計有3 個主題花園，南北樓距達五十多米，東西間距達81 米，只有足夠的樓距才能實現主題花園；洋房產品南北間距達三十多米，東西間距達近60 米，全東港沒有第二個小區能做到如此寬闊的樓距，所以我們可以很自信的說，海韻華府的綠化率是目前東港項目最高的。風水角度：我們項目處于大連市的最東端，早晨可以接受太陽的第一縷陽光，紫氣東來，有非常吉祥的寓意；還有是我們研究周易的客戶說的，大連的地勢是個龍脈，我們的位置是龍頭，處于這個位置無論對自己的職業生涯還是財源都有非同尋常的意義。層高：小高層3 米，高層2.9 米；參照（龍湖部分講解）海韻華府開發商品牌更有保障海韻華府是山東兩大國企共同投資打造的，魯信是山東省省政府的金融平臺，國泰租賃也是國資委直管企業，企業步伐穩健，資金有十足保障，并且投資商在房地產上也有 10 多年的投資與開發經驗，在青島有很多代表作，開發面積已超過200萬平米，銷售收入超過百億元，在品牌力和信譽上都更有保障。四季上東開發商屬私企，資金鏈不穩定，目前在哈爾濱有一個四季上東