1、關于調整天明員工工資標準的建議方案(遠卓建議稿，附職等職級表) (二 OO 一年九月 日) 本建議方案是在公司原有方案的基礎上經過反復討論，依據公司調整戰略、重組機 構、培育隊伍、完善機制的決策，遠卓整理并提出本建議方案。本方案應有三個月實行 期 ,公司可根據實施中出現的問題進行相應的調整 .由于 TOM 公司可能會對此方案持有 異 議 , 如 產 生 不 可 調 和 的 異 議 , 將 以 TOM 公 司 為準.b5E2RGbCAPklfHYJ6cEUqPAsthvQVFNqwK3w9lbpXh3ITFLbTLbiyTdmvcyAblHU2UOvErzK0eX9MRyOvkWatvRDwH1

2、X。MAeBz8GZ天明薪酬激勵方案的指導原則是 :以最大程度完成利潤目標為方案設計的出發點按照與企業業績關聯度的緊密性來規劃職務階梯按照與企業業績關聯度的緊密性來確定職務階梯的浮動工資比例根據不同的職位按照年薪制、 浮動工資、業績獎金等方式將員工收入與利潤目標緊密結合、職務序列公司所有正式簽約員工，分為管理層、業務代表、專業技術人員和職員四大類。 管理層指 : 各部門經理、總監、副總經理、總經理； 業務代表指：客戶 1.2.3.4.5 部 ,大客戶部、行業部、姜總辦公室等部門所有直接 進行廣告營銷的人員 ; 技術人員指：策劃、創意、制作、戶外開發、媒介部 職員指：辦公室、人力資源部行政人員、

3、財務、審計、電腦、圖書管理人員；在每個職務序列分為若干職等，每個職等中分為若干職級：p1EanqFDPwH97TYYioVMLhgXsH62GIu3yZxXq9T5C3MQatakR5lNPVd7KGIFj高級設計師中級設計師/ 10、工資組成總經理、副總經理實行年薪制；管理人員、技術人員、職員實行職務工資 +浮動工資制；業務代表以及業務部經理實行職務工資 +業績獎金制；公司按照勞動法規定，辦理有關勞保、養老保險、統籌等保險，為照顧員工福 利，另外給予一定工程的補貼；試用期人員按擬聘用職級的 80%工資發放，試用期 3 個月，總經理指聘人員另 定。職等職級工資表附后三、管理人員、技術人員、職員

4、薪酬辦法收入組成管理人員、技術人員、職員的固定工資按月發放 浮動工資與公司業績掛鉤，不同序列的浮動比例有所差別固定工資與浮動工資比例 :設計師序列 7:3文員序列 8:2經理層 6:4 （其中副總經理、總經理按年薪制計算 ,不在本薪酬方案內 ） 固定工資按月發放浮動工資的計算辦法：公司月利潤完成 60%, 管理層（不含副總和以上級） 、技術人員、職員序列均可計浮動工資的 50 ；公司月利潤完成 70%, 管理層（不含副總和以上級） 、技術人員、職員序列均可計浮動工資的 60；/ 10公司月利潤完成 80%, 管理層（不含副總和以上級） 、技術人員、職員序列均 可計浮動工資的 80 ；公司月利潤

5、完成 90%-100%, 管理層（不含副總和以上級） 、技術人員、職員 序 列 均 可 相 應 地 計 浮 動 工 資 的 90%-100 ； DXDiTa9E3d4X06YdvAcE5JXrr8HesMbHzf2oIYBLiPuZrhzuQpvj6YdTZbRLsUch1mnK4AvxZqlffYZazdo3gRBB18ow6QjoCdX4 。特別獎勵超過公司月利潤目標 ,公司領導層將根據情況頒發部門特別獎勵； 如完成當年利潤指標，公司在年底將另行獎勵。三年后,如公司利潤達到或超過 5000 萬,公司將另撥出專項獎勵基金 .用以獎 勵公司有長期貢獻的員工 .浮動工資發放辦法 浮動工資由公司將

6、部門總額統一分配到部門，由部門根據部門員工績效進行 差異調整； 公司依據業績將獎金總額發放至部門，部門經理依據對員工內部滿意度的考 核確定部門員工獎金高低，在部門總額限定的條件下，部門某些特別突出的 員工可以獲得 100 以上的獎金。具體發放金額由部門經理提出方案，公司 批 準 后 發 放 。RTCrpUDGiTqLSiYsINswpcEWqziqdPSkAuwPZNjrYBd7I5YEPIFOm0eFfG1QBcss16anM9sVt1xOYxdkBEBu93XAgRAjLtQM9K5C 。四、業務人員薪酬辦法1）業務人員薪酬及業績獎金計算辦法：業務人員收入組成：1、業務人員的固定工資按月發

7、放/ 102、個人業績獎金與個人業績掛鉤，部門經理獎金與部門利潤掛鉤業績獎金的計算：1、電視、報紙、雜志、廣播等代理類業務獎金 =（回收款-直接成本 -稅收-業務費） 13%（ 其 中 3% 用 于 部 門 建 設 , 本 條 規 定 在 2002 年 實施）5PCzVD7HxANzKvYHUZJoKElqo0TCYSyXCK1ghB17EoWfZTmON2PkD2erubaVKuIE1PX0uIqjXBJmH5rvD5PV2ekzwzM。6q6naFid92、戶外、策劃類、設計、印刷等業務獎金 =（回收款 -直接成本 -稅收 ）13%（其中 3% 用 于 部 門 建 設 , 本 條 規 定

8、在 2002 年 實施）jLBHrnAILganCIYX7c0g462VnruPJWfBDZvHzqKNkaFngHLXMmZPT5edJGk0SLYP1zKCchoHscVUrEFGFx2nWqHyLiXT。5JVzcPmH3、單立柱業務獎金 =（回收款-直接成本 -稅收）15%4、科龍服務業務應提金額 =（回收款-直接成本 -稅收） %5、業務費用在業績獎金中包干，公司不另行報銷。業務費用包括：中介費、業務招待費、差旅費、交通費等為業務發生費用。如涉及到更高級別經理參與的業務費用由公司承擔。xHAQX74J0XxbuUYckoh8pyIqmR51vZWeEf08Qesu0Wnvxva7KG

9、9ka7eYYat513d10iwfUQl5WN7sadSRGYgOPB3x119F。KmsXImue計算辦法：回收款均以到達公司賬戶上為準。業績獎金按照當期回款額應發獎金的 70%預結算 ,20%款項待所有款項到帳后一 次 性 結 算 , 另 有 10% 業 績 獎 金 公 司 將 在 第 二 年 發放 .LDAYtRyKfEUZn7YrwAy0J0pUliGdg2DRGvuy83aaGI6DOjzhJ0jQr9eKdFDaaltc02jSCpjtqoj0UL61IpufINqwgJlspZZlfUDL。試用期人員簽單業務獎金同在職員工。因業務輔助部門出現的失誤或延誤造成的損失， 按照損失金

10、額一定比例， 責任人和主管領導負賠償責任。具體條款另定。Zzz6ZB2LtkgNfjYGJNOS3s6pjJhp16kvHKZZpRSQmvPM57YqHkulHcewsaNfjCJn0L6ukYgRUYwyDkkcKRHHCYNvvsxf4CwKLrLj/ 10。2）業務部門經理、總監獎金發放辦法：公司要求業務部門經理以全部門業績為目標，而非以個人業績為發展目標。部門經理在獲得業務時應交給部下完成，部門經理不按業務員提成辦法提成。當月部門完成目標凈利潤的 70%（含 70% ）以上，可按部門利潤獎金總額的 7%另提取獎金； （部門利潤 =應提金額 -業務員獎金 -部門費用，其中部門費用由 財

11、務每月核 算 ）dvzfvkwMI1DB7wYVVZ5KoUNTiaSBM918I0tqHGAw2hxUlVnAGEERYeeiHFWlrUZz0vT72xefozI6mSxnMiV8vaauLbI2Jf48 iYUQ。當月部門完成凈目標利潤不足 70% ，則遞延到以后月份累計達標時提??；當月部門完成目標利潤的 90%-100% （含 90% ）以上，可按部門利潤總額的 8%另提取獎金；當年度部門超額完成目標利潤，公司將拿出超額部分的15對部門經理進行重獎相應部門的總監按照下屬業務部門直接業務人員月平均獎金的 2 倍計算。3）非業務人員的業務獎金：1. 非業務人員必須在不影響本職工作的前提條件

12、下，方可聯系業務；2. 非業務人員聯系的廣告業務， 應該交于業務人員并實質性促成業務實現， 根據 業務的難易程度可獲得該業務第一次所簽合同及時回款后應提業務獎金的 60-80% 。 rqyn14ZNXI0pZIYb8cmCImtohAuNycILKfYRYuicI3g2CJMKFYOmegf4X96qAbfKZeFKK6cDTaUE6rLyOJ8zolwt0UUPoSBwOw2o 。五、實施途徑 依據所確定職務確定工資標準；/ 10 假如員工有雙重身份（如既是高級技術職級，又是管理人員，那么工資就高不就低） 現有人員確定職務后，工資標準低于原工資者，原工資予以保留，待以后晉職時沖銷；新工資標準

13、高于原工資者，按新工資標準實行。EmxvxOtOcondSVYqloDu3OaTg150jgpoLvsigj1SoPZaTxbUDiYSvjfPcEfvJtuVZYsmsG91nL6dP0ZIQbm0ixTsgC6B3v8Vk。3aV 本方案公司保留最終解釋權。河南天明廣告有限公司/ 10附：職等職級表ME11001,78ME21001,68ME31001,58ME41001,48ME51001,38ME61001,28中級設計師ME71001,18ME81001,08ME9100980ME10100880E150930E250880E350830E450780設計師E550730E65068

14、0E750630E850580E950530E1050480技術類 : 創意、策劃、制作人員、戶外開發、媒介部職務等級職級職務級差月薪高級設計師SE15004,18SE25003,68SE35003,18SE45002,68SE55002,18SE65001,68職員類 : 財務、審計、電腦、圖書管理人員、辦公室、人力資源部行政人員職務等級職級職務級差月薪房貼高級職員SA12002,950150SA22002,750150SA32002,5501507 / 10SA42002,350150SA52002,150150SA62001,950150SA72001,750150SA82001,550

15、150中級職員MA11001,650100MA21001,550100MA31001,450100MA41001,350100MA51001,250100MA61001,150100MA71001,050100MA8100950100MA9100850100MA10100750100職員A150800100A250750100A350700100A450650100A550600100A650550100A750500100A850450100A950400100A1050350100管理類 : 總監、部門經理、部門副經理職務等級職級職務級差月薪房貼高級經理SM12003,600150SM22003,400150SM32003,200150SM42003,000150SM52002,800150SM62002,600150SM72002,400150SM82002,2001508 / 10中級經理MM11502,350100MM21502,200100MM31502,050100MM41501,900100MM51501,750100MM61501,600100MM71501,450100MM81501,300100MM81501,150100MM101501,000100經理主管M15