1、.：.；大全營銷與半營銷在文盲遍地都是的年代，小學畢業的人就可以算是“半個秀才； aliqq 等到高等教育有了一定的開展，大學生便成了知識分子的意味； 如今，擁有博士學位的人最好是海歸才會讓人覺得到有點學問。 中國營銷的提高和開展和教育的開展有很大的類似。在八十年代初，大家普遍沒有營銷概念的時代，哪怕是一個蘿卜，大喊三十遍也可以當黃金賣掉。到九十年代初期和中期，市場對營銷的要求有了一定的提高，稍些有些營銷認識和營銷程度的都賺了個盆滿缽滿，這段時間可以說是營銷人的黃金時期。到九十年代后期，營銷環境發生很大的變化，對營銷人員的程度提出了更高的要求，真正有一些營銷智慧和功底較深的人開場博得市場的青睞

2、，一知半解式的營銷開場日趨感到營銷的困難，碰壁的事、失敗的案例便時常發生了。 在這里提出“全營銷和“半營銷這兩概念，絕不是想編些概念嘩眾取寵，真實是從事營銷幾年來，閱歷或看多了勝利與失敗的案例。給尚處在“半營銷形狀的企業或營銷人提個醒，“半營銷這個詞是自創“半文盲、“半瓶醋的概念。之所以用這么刺激的含義，就是想提示大家別犯“半營銷的錯誤。 aliqq “全營銷的概念大家是比較好了解的，就充分注重營銷的每一環節，當然要根據產品的不同有所偏重和取舍，但是沒有太過于明顯的破綻或弱點，大家可以參照一些勝利的大品牌，和下面提的“半營銷相對比就不難了解，本文將主要論述“半營銷的概念，根據本人的閱歷和了解，

3、“半營銷經常表達在以下幾個方面。 、以為什么產品都能賣好?？梢韵胂笠幌?，在如今奔騰都快要過時的時代，假設他還去賣或檔次的電腦，或是在背投逐漸走入家庭的時候，他還是想把寸黑白電視賣給他人，而且價錢也不見得廉價。這樣的營銷會沒有難度嗎？這個道理顯而易見，可是偏偏在市場是就是有人一遍又一遍犯著一樣的錯誤，這一點在保健品行業表現的尤為明顯。比如愣是有人想把用南瓜粉做成的保健食品當成治療糖尿病的良藥；配點茶業連保健食品批號都沒有就想降脂；隨意弄一個配方就想消費者當成神藥，他不碰壁誰碰壁？拜托，有些行業早已不是隨意一抓就是滿把黃金的時代了。有人說，“做出好產品是最好的營銷，這話和“酒香不把巷子深是一個意思

4、，雖然不是完全對，營銷不能夠過于依賴產品的先天素質，但也不能太差吧？片面的忽略產品本身的先天素質，是絕對不可取的。假設微軟還在賣DOS操作系統，恐怕十個微軟也曾經倒閉了吧！ 阿里巧巧、從來不做市場調研。不了解消費者的心思，不了解競爭對手。道聽途說的一些數據，拿來做上一個新產品的根據，上千萬的費用就往水里扔。比如上海有一家生物制藥企業，中心工程是研制一種婦科癌癥的先進藥物，但周期要好幾年，短期內不能夠贏利，前期的資金都是經過各種途徑融資而來。運營者為了緩解壓力，并給投資者以自信心，便要上一個短平快、在短期就可實現贏利的產品。決策者覺得“血栓市場是個大市場，于是決議上一個實際上有“溶栓功能的食品。

5、結果上市之后，才知市場之難，才知道心腦血管疾病市場競爭的猛烈，才知道壓服消費者要付出多大的本錢。結果只好草草收兵，不但沒有效益，反而又賠了一大筆，惹得投資者很是不滿。 、憑著覺得做廣告。本人在另一篇文章里曾提出過一個“體驗訴求的概念，就是廣告說什么很重要，但讓消費者體驗到他的訴求更重要。記得好似是一個西服的廣告“西服，民族的驕傲。他們偉大的中華民族會為一個西服驕傲，那也太沒出息了吧？還有一個酒的廣告是“可以喝一點，真搞不明白，哪個酒不可以喝一點呢？這些產品究竟賣得怎樣筆者不得而知，但就算是賣得好，廣告的作用也沒有到達應有的效果。廣告的訴求，隨意舉個例子，應該像“關鍵時辰，怎能感冒？、“讓盤子唱

6、歌的洗潔精是好的洗潔精，這樣讓消費者多少有點共鳴。云山霧罩的廣告是“半營銷的典型的代表。合格的營銷人應該盡量首先把本人變成群眾人，使他的心思盡量和群眾最好是目的人群心思一致，防止以本人的覺得強加給消費者，這樣才干盡量防止“半營銷的錯誤。 aliqq 、過度依賴某一種手段。一些營銷手段，在某些時期起到過很好的營銷效果，成為營銷界的經典，于是被眾多企業學習模擬。學習與學習不同，一些企業聰明的學習，合理取舍、改良和豐富，使其成為“全營銷的一部分。一些企業卻是盲目學習、或是完全依賴于某種手段。比如會議營銷，筆者所認識的朋友中也正有人在從事這種營銷方式，到目前為止可以說是慘淡運營。當然本人并不是說這種營

7、銷方式屬于“半營銷，會議營銷在國外也是一種非常勝利的營銷方式，對中國的某些企業或某些產品來說也是這樣，但它并不適宜一切的產品，并非任何產品、任何時期都可盲目模擬的。 aliqq、忽略營銷管理。由于管理不善而導致失敗或是蒙受損失的案例，許多資深的營銷人都是有所閱歷或是耳聞的。營銷管理的失敗不僅會讓企業無法充分享遭到營銷的成果，嚴重者還會使企業陷于姿態或倒閉。 aliqq這里的管理既包括內部的管理也包括對外管理。 阿里巧巧 內部的管理有很多如用人不當、忽視品牌、管理失控、質量問題等。三株公司似乎在一夜間的倒塌就是管理失控的典型代表；曾經在某些地域火爆一時，而如今早曾經所剩無幾的“饞嘴鴨就是忽視知識

8、產權和品牌維護是其折翅的主要緣由。 aliqq 對外管理主要指的是公關，尤其是危機公關，案例頗多不勝枚舉。 、不注重學習。營銷是一門不斷提高的適用科學，注定了從事營銷的人必需與時俱進，掌握最新的營銷實際和方法，同時具有極強的挑戰性和創新性。因循守舊，在營銷中沒有出路。“沒有創新，就意味著失敗，已成為營銷界的至理名言。 aliqq 要做好營銷擅長從勝利的案例中總結閱歷，從失敗的案例中汲取教訓。營銷是一門多兵種運用的學科，是多門學科在市場競爭中的詳細運用，涉及的學科很廣，如：經濟學、管理學、心思學、美學、廣告學、信息學等。孤陋寡聞、偏于一隅，就不能把握全局，當然也不會在市場競爭的戰役中，占領先機、獲得勝利。這就要求營銷人必需培育廣泛的喜好，勤于學習，擅長學習。不但要知曉一門專業