1、.精品資料網cnshu25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座：.；精品資料網cnshu 專業提供企管培訓資料第六章 短期運營決策短期運營決策就其詳細內容可以分為：消費決策、定價決策、存貨決策三類。按照決策者掌握的信息可以分為：確定型決策、風險型決策和不確定性決策。第一節 消費決策一、消費決策涉及的范圍1、消費什么產品、提供什么勞務？2、消費數量3、如何組織和安排二、消費決策最常用的方法差量分析法、奉獻毛益分析法、本量利分析法、最優消費批量法、線性規劃法、本錢方案評審法。一差量分析法1、原理差量分析法：根據兩個備選方案的差量收入與差量本錢的比較確定哪個方案最優的方法。也稱為相關損益分析法。2

2、、分析程序 差量本錢：兩個備選方案的預期本錢的差別數。 差量收入：兩個備選方案的預期收入的差別數。差量損益：差量收入減去差量本錢留意：差量本錢即相關本錢3、選優規范1差量損益0，前者為優；2差量損益0，后者為優。適用范圍案例一：消費什么產品的決策分析P2121、分析差量收入與差量本錢2、固定本錢總額為無關本錢案例二：零部件自制還是外購的決策分析P214適用條件：零部件需求量固定。 1、預期收入一樣，僅分析差量本錢 2、在消費才干的相關范圍內，自制方案不思索固定本錢例1 3、自制方案要思索超越消費才干的專屬本錢例34、自制方案要留意能否存在時機本錢例2案例三：半廢品、聯產品或副產品能否進一步加工

3、的決策分析P217 1、半廢品或聯產品繼續加工前的本錢為無關本錢 2、決策分析僅限于其加工后所添加的收入能否超越追加的本錢例1、2 3、副產品能否作為廢料處置的決策分析二奉獻毛益分析法1、原理奉獻毛益分析法，是經過對比備選方案所提供的奉獻毛益總額來確定最優方案。2、適用條件：備選方案的固定本錢程度一樣。3、分析程序1計算各方案的估計收入總額；2計算各方案的變動本錢總額；3計算各方案的奉獻毛益總額。4、選優規范：奉獻毛益總額大者為優5、適用范圍案例一：開發哪種新產品的決策分析P221例1案例二：受否接受追加訂貨的決策分析P223例接受條件：對方出價略高于單位變動本錢，并能補償固定本錢。案例三：虧

4、損產品能否停產或轉產的決策分析P225例 停產條件：虧損產品奉獻毛益總額0虧損產品奉獻毛益率1 轉產條件：利用原有消費才干，轉產產品的奉獻毛益大于虧損產品的奉獻毛益。三本量利分析法1、原理經過本量利分析找到本錢分界點，就可以確定在什么業務量范圍內哪個方案最優。2、分析程序1列出各方案本錢方程式2確定本錢分界點；3制造本量利分析圖；4確定在優方案的業務量3、適用范圍案例一：零部件自制還是外購的決策分析P227適用條件：零部件需求量不固定。案例二：選擇不同工藝進展加工的決策分析P229四最優消費批量法1、原理最優消費批量法：是在決策分析過程中要確定一個適當的消費批量，使其總本錢最低。2、總本錢內容

5、 1調整預備本錢 每個批次投產前所需求進展的調整預備任務的本錢。該本錢與批量無關，但與批次成正比。 2儲存本錢 單位產品在儲存過程中發生的各項費用。該本錢與批次無關，與批量成正比。3最優消費批量成批消費的企業中，使其全年的調整預備本錢與全年的平均儲存本錢之和最低的消費批量。也稱“經濟消費批量，“最低本錢批量。3、適用范圍案例一、單一產品的最優消費批量的決策分析P232 1逐次測試列表法 2圖示法 3建立數學模型案例二：同一設備分批輪換消費多種產品的最優消費批量的決策分析P236五線性規劃法1、原理線性規劃法：是專門用來對有線性聯絡的極值問題進展求解的一種現代數學方法2、研討的問題在有假設干約束

6、條件情況下，對合理組織人力、物力、財力作出最優決策。如多種產品最優組合問題。3、分析程序確立“目的函數，經過函數方式表如今一定條件下能夠到達的最優結果；建立約束條件方程式；留意：“目的函數與“約束條件，必需具有直線性的關系。方法幾何解法或稱圖解法；行列式法；單純形法4適用范圍案例一：追求利潤最大化的產品最優組合的決策P239案例二：追求本錢最低化的產品最優組合的決策P243第二節 定價決策一、定價決策的意義和內容售價高低與銷售量、單位銷售本錢和銷售利潤有直接關系。二、市場供需實際及市場定價規律一市場供需實際 1、供應曲線 2、需求曲線3、供需曲線的平衡點二市場定價規律三、市場經濟中實際上的定價

7、方法邊沿分析法一分析程序： 1、計算邊沿收入； 2、計算邊沿本錢； 3、計算邊沿利潤。二最優售價的選擇規范邊沿利潤=0三適用范圍：案例1P263例3四、市場定價的戰略主要適用西方國家，以及我國與西方國家的交往需求導向的定價戰略根據顧客需求的價錢彈性定價：凡價錢彈性較大即對價錢變動的反響非常靈敏的產品，宜采用低價；反之，宜采用高價錢。2、根據顧客需求的不同心思定價。競爭導向的定價戰略根據競爭對手的實力定價2、根據產質量量定價利益導向的定價戰略根據不同地域稅率的高低分別進展定價2、根據高出，低入的定價戰略來套取合營企業的利潤五、規范產品的“本錢加成定價法一采用全部本錢法的本錢加成定價法1、本錢根底

8、：單位產品的制造本錢2、加成內容：非制造本錢及目的利潤。3、案例一P268例4二采用變動本錢法的本錢加成定價法本錢根底：單位產品的變動本錢加成內容：包括全部固定本錢及目的本錢 案例二P269例5實踐上，加成中都包括一部分本錢工程。三加成百分比確實定 1、全部本錢法公式見P270 2、變動本錢法公式見P271缺陷目的售價沒有思索價錢與銷售量的關系。五補救的措施用公式計算的價錢，還應由管理當局作出上下浮動；2、不應對一切產品采用一種加成%，而應分別制定不同產品的加成%。六、非規范產品的合同定價法無市價可參考，只能以本錢為根底由買賣雙方協商定價，并訂入合同。1、固定價錢合同：以固定價錢作為今后結算的

9、根底。2、本錢加成合同：以實踐本錢為根底，加上合同規定的本錢利潤率，作為今后結算的價錢。3、本錢加固定費合同：以實踐本錢和固定費用作為今后的結算價錢。4、獎勵合同七、特殊情況下的定價決策特殊情況：有剩余消費才干；市場需求發生特殊變化；3遇到強勁競爭對手。一按奉獻方式定價 價錢定在單位變動本錢與目的售價之間。二保本根底定價法 銷售收入=銷售本錢 px=a+bx 保本價錢=a/x+b三保利根底定價法公式見P278八、新產品的定價決策一“撇油性的定價戰略二“浸透性的定價戰略第三節 存貨決策一、存貨決策的意義和內容二、存貨控制的決策一掛簽制度二ABC分析法三、存貨規劃的決策經濟訂貨量是指能使企業在存貨

10、上所破費的總本錢最低的每次訂貨量。總本錢內容實際上包括：1、采購本錢 2、訂貨本錢 3、儲存本錢 4、缺貨本錢實踐上包括：訂貨本錢和儲存本錢三經濟訂貨量的計算1、逐次測試列表；2、圖示法；3、公式法4、案例P287例2；P291例3再訂貨點確實定1、影響要素 1全年需求量以及經濟定貨量； 2估計平均每天或每周的正常耗用量； 3估計每天或每周的最大耗用量； 4“訂貨提早期的正常天數或周數； 5“平安存量2、計算公式P292、2933、案例P287例2；P293例4第四節 風險型決策一、風險型決策的涵義P293二、概率和概率分析三、怎樣進展概率分析四、風險型決策的典型案例一風險型消費決策P295二

11、風險型保修決策P297三風險型保本決策P299、第五節 不確定型的決策一、不確定型決策分析的根本原理它是指決策者對于未來情況雖有一定程度的了解，但又無法確定各種情況能夠出現的概率，而需求作出的決策。二、不確定型決策最常用的四種方法及其運用案例大中取大法最大的最大收益值法原理在幾種不確定的隨機事件中，選擇最有利的市場需求情況下的具有最大收益值的方案作為最優方案的決策方法。2、收益值的涵義：短期決策中奉獻毛益總額、已減除專屬固定本錢的剩余奉獻毛益總額和稅前凈利。長期決策中凈現值、現值指數和內含報酬率。3、案例P301小中取大法最大的最小收益值法原理在幾種不確定的隨機事件中，選擇最不利的市場需求情況下的具有最大收益值的方案作為最優方案的決策方法。2、收益值的涵義：同方法一3、案例P303三大中取小法最小的最大懊悔值法原理在幾種不確定的隨機事件中，選擇最不利的市場需求情況下的“損失額具有最小的方案作為最優方案的決策方法。2、損失額即懊悔值的涵義：當出現隨機事件時，各種