1、專業整理分享廣告設計公司創業計劃書第一章 前言目前，無論是平面媒體還是網絡、電視，各類廣告隨處可見，這充分說明廣告已深入到各行各業。十堰市的廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在于業務和經營手法的創新。作為首次創業的年輕人，我們始終保持著冷靜的頭腦、嚴謹的作風和求真務實的態度以及對成功的渴望。在創業之前，我通過在多個行業工作時，以不同的角度接觸廣告業務，發現丹江現有企業對廣告認識的不足，導致廣告費用的浪費以及廣告效果的不滿，現有的市場，也都以廣告制造為主，沒有一個平臺，為商業群體提供一個專業的指導平臺，這給我們的創業的項目帶來一個機遇，同時我們年輕富有沖勁，對于首次創業我們不以贏

2、利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。我的策劃方案，從不同的角度去調查廣告市場，調查消費群體，最后在不同于別人的情況下定位了品牌和消費對象。以不同別人的手法向消費者表達了廣告業的新理念。我們為丹江口市廣告業到了最適合的多元化發展道路，最終決定用逐步占領的策略慢慢打開市場。我相信，“精益求精、開拓創新”在我的策劃里得到了最好的詮釋。完美 DOC 格式專業整理分享第二章 市場環境分析廣告業常被稱為一個國家國民經濟發展狀況的“晴雨表” ，反映著一個地區的經濟發展水平和狀況。廣告業的價值不僅僅是廣告服務所產生的直接經濟價值， 即廣告業本身的發展， 經營額的提升。 更為重要的

3、是廣告服務為廣告主帶來的利潤，諸如產品的認知、品牌的好感、消費的滿足、代理的追捧、風險投資的加盟等等。一、廣告業概述（一）廣告的界定及作用廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，并消耗一定的費用，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告的英文原義為“注意”、“誘導”，即“廣泛告知”的意思。美國廣告主協會對廣告下的定義是： 廣告是付費的大眾傳播，其最終目的是傳遞信息，改變人們對廣告商品或事項的態度，誘發其行動而使廣告主獲得利益。廣告按媒介劃分，分為印刷廣告（報紙、雜志廣告） 、電子廣告（廣播、電視廣告）、戶外廣告（戶外、交通廣告） 、直郵廣告、互聯網廣告等。現代社會被認為是廣告社會，生活

4、中與廣告絕緣的人幾乎沒有，我們都生活在廣告的包圍中。美國歷史學家波特（ David M.Potter ）在其著作富足的人民（People of Plenty ）中這樣敘述：“廣告在完美 DOC 格式專業整理分享社會中影響之大， 可以和學校和教會等傳統制度相匹敵。 廣告具有支配媒體、創造流行的巨大力量。 在這一意義上，廣告是能調控社會的少數幾個制度之一。 ”廣告既能影響人們的消費選擇，也影響著人們的思想觀念，在經濟社會發展和人民日常工作和生活中發揮著重要的作用。總體上看，廣告主要有以下幾個方面的功能：激活經濟。支撐廣告業的主體是商業廣告， 而商業廣告的功能則是提高企業的銷售額， 因而有激活經濟活

5、動的功能。 由于現代廣告業注重整合營銷傳播和品牌傳播， 不僅新產品上市常常以廣告開路， 而且如城市商品房開發等領域， 往往在產品和服務規劃階段， 就有廣告公司介入，進行全案服務。創造流行 。廣告，特別是富有影響力、制作好、投入大的廣告無時無刻不在引導著流行、 創造著流行。廣告的作用不僅僅在于宣傳產品、樹立品牌，同時也要擔負起教育市場、創造流行的重任。尤其在還沒有形成流行或剛剛出現流行趨勢的領域里，廣告對流行的創造力、影響力就更為明顯。支配媒體。大眾傳播媒體正因為有了廣告， 才使得媒體經營穩定，人們才有了廉價得到眾多媒體信息的機會。 在國際上大多數大眾媒介都依靠廣告收入來維持經營。中國的電視臺對

6、廣告收入的依賴度占70%，報紙對廣告的依賴度占 85%以上。如果沒有廣告，我們將不能收看免費電視，報紙訂閱費也將高出現價兩倍以上。（二）廣告業的內涵及產業地位廣告業，是指通過廣告策劃、設計、制作、發布、調查、效果評完美 DOC 格式專業整理分享估等方式獲取利潤的產業門類。廣告主、廣告公司、廣告媒體是廣告市場中最基本的組成要素， 被稱為廣告業的三大主體。 在現行的廣告代理制下，廣告主（企業）要依靠和委托有能力的廣告代理公司，為其提供專門的廣告策劃和市場營銷等服務； 廣告公司為客戶提供以策劃為主導，以市場調查為基礎，以藝術和科技為手段的全方位、立體化服務，同時廣告公司也為媒介承攬廣告業務；廣告媒體

7、發布廣告，向廣告公司提供必要的媒介動態與刊登機會， 媒體的廣告收益則由廣告公司保證。（三）廣告業發展趨勢我國于上世紀九十年代開始推行歐美模式的廣告代理制， 但是由于我國廣告業尚未成熟，這種代理制造成了在廣告業三大主體博弈中，媒體和客戶處于強勢地位，廣告公司始終處于弱勢一方。在廣告業發展初期，企業對廣告的需求較為簡單， 而強勢媒體可以直接產生傳播效果，所以對廣告公司的專業價值要求較低， 導致廣告公司的進入門檻低，行業成分復雜， 廣告公司良莠不齊。這種廣告公司的弱勢狀態一直延續到今天， 隨著國外大型媒介購買公司進入中國和調查公司、公關公司、促銷公司、咨詢公司等專業類型公司的大量涌現，本土中小型廣告

8、公司所獲得的業務范圍將更加日漸狹小， 逐漸淪為創意制作的執行公司，利潤空間日益縮減。 從長遠來看， 當媒介購買公司憑借其資本實力和專業能力發展到一定規模， 形成壟斷之后， 廣告公司，尤其是本土廣告公司將被嚴重邊緣化，進而面臨生存危機。品牌營銷將成為廣告企業的主要競爭領域完美 DOC 格式專業整理分享經過幾十年的發展積累， 廣告市場已經逐漸開始從促銷廣告向整體品牌營銷轉變。 在市場發展到一定階段后， 消費者可選擇的產品數量極大增加，購買產品的渠道也非常方便，這時品牌營銷就體現出極大優勢。品牌營銷是通過打造系統的、有深度的、有個性的品牌形象來影響消費者， 從而帶動產品的銷售及公司整體品牌建設。品牌

9、營銷需要更加全面的營銷服務，包括廣告、公關、活動等等，企業單位一般沒有足夠的資源、 能力去完成這一系列工作， 往往會產生巨大的外部專業廣告服務需求。 目前，國外的大型廣告集團大多已經完成了專業化的分工整合，能夠實現廣告主從產品、渠道、形象、品牌等一整套的體系化傳播要求。 但是就目前中國的本土廣告公司而言，對品牌類型的廣告服務還十分欠缺，對品牌營銷所需的專業化資源、能力仍有所欠缺，迫切需要盡快地完成轉型，適應品牌傳播服務的要求。新媒體的發展將催生更多新興的廣告服務模式新媒體是指隨著數字通訊技術的發展，而產生的兼具“人際媒體”Interpersonal Medium）和“大眾媒體”（Mass Me

10、dium）特點，能夠對大眾同時提供個性化內容的媒體， 是傳播者和接受者融會成對等的交流者、而無數的交流者相互間可以同時進行個性化交流的媒體，其傳播模式包括“一對一” 、“一對多”、“多對多”等多種模式。隨著Web2.0、聽網技術、流媒體技術等網絡技術、數字音視頻前沿技術的發展，數字電視、手機上網、移動多媒體等多種手持閱讀工具的出現、普及與功能的不斷延伸，BBS、網絡博客的興起與普及等都對廣告傳播提出了新的要求。 在新媒體的環境中，傳播的門檻降低，傳播主體完美 DOC 格式專業整理分享無限地增多，傳播的內容海量化，受眾的注意力高度分散，以傳統大眾媒體為核心的傳統的廣告服務模式已經不能滿足企業的需

11、求，如何根據新媒體的特點和需要， 創新廣告服務模式將成為廣告公司必須高度關注的問題。綜上說訴：廣告是付費的大眾傳播，其最終目的是傳遞信息，改變人們對廣告商品或事項的態度， 誘發其行動而使廣告主獲得利益。廣告既能影響人們的消費選擇，也影響著人們的思想觀念，在經濟社會發展和人民日常工作和生活中發揮著重要的作用。由于中國廣告業在發展不成熟的情況下盲目推行歐美模式的廣告代理制，導致廣告公司的進入門檻低，行業成分復雜，廣告公司良莠不齊的現狀，本土中小型廣告公司所獲得的業務范圍日漸狹小，逐漸淪為創意制作的執行公司，利潤空間日益縮減。品牌營銷將成為廣告企業的主要競爭領域， 在市場發展到一定階段后，消費者可選

12、擇的產品數量極大增加，購買產品的渠道也非常方便，這時品牌營銷就體現出極大優勢。隨著數字通訊技術的發展，在“人際媒體”和“大眾媒體”的影響下，各種廣告形式，更人性化的深入到人們生活當中，創新廣告服務模式將成為廣告公司必須高度關注的問題。完美 DOC 格式專業整理分享第三章公司描述（一）公司名稱*廣告公司（二）公司性質集廣告設計、制作、安裝、策劃為一體的媒介性廣告公司。（三）公司宗旨以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳宣傳的效果。（四）公司目標在兩年內完成向

13、廣告策劃公司轉型的任務。（五）創業理念廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子。廣告行業涉及領域較多，分類復雜，我們的創業團隊依靠平面廣告的設計和制作為主，在公司有一定規模和良好口碑時通過有效的資本運作，擴大公司規模，在當地形成具有較強競爭力和品牌效益的廣告公司。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一完美 DOC 格式專業整理分享點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨

14、勢，從研究大眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供經濟化、科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷創新，不斷超越自己，這是廣告公司發展的關鍵。（六）公司服務1 專業化的廣告設計、制作、安裝服務公司業務主要以向客戶提供最經濟實惠、最滿意的設計制作服務為主，同時提供廣告招牌安裝服務。公司創業團隊的設計人員均從武漢高校畢業，設計水平均具有一定的專業水準，并多次在全國創意大賽中獲獎。十堰屬于我國的三級城市，廣告領域設計到的專業設計并不多，大致都是根據客戶的要求進行設計，在設計過程中我們追求一切讓客戶滿意為我們的設計準則，我們有信心做出客戶最滿意的設計。施工人員均有一年以上廣告公司工作經驗。因此我

15、們有能力為客戶提供多元化、全方位的服務。2人性化的業務服務無論業務的大小，公司一切客戶的利益為重，從點滴小事為客戶提供最佳的服務，以客戶的滿意度作為公司的立足之本。3其他完美 DOC 格式專業整理分享客戶利益：公司從自身特點業務成本上優勢，能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。第四章 營銷提案營銷策劃目的通過準確定位，找到本公司新的開拓業務范圍，并將公司專業，年輕富有創意和激情的一面展示給我們的目標消費者們，讓廣告以新的面貌展示給各界人士。一句當地廣告業現狀以及公司的自身力量，通過新的營銷模式，提升公司在社會公眾心中的形象，加深各企業對廣告的認識， 最終得到消費者的認可，在本市廣

16、告業開辟一條有自己特色的新路線。（一）品牌定位文化傳播：文化傳播是指思想觀念、 經驗技藝和其他文化特質從一個社會傳到另一個社會， 從一地傳到另一地的過程， 又稱文化擴散，是基本的文化過程之一。現有廣告行業，已經成為了廣告制作公司，對企業文化傳播的意義，了解的少之又少， XXX被稱為全國有名的“ XXXXX”，可其帶來的文化底蘊卻沒能通過各種媒介傳播出去， 這就意味著，丹江的廣告公司，沒有通過自身的專業能力將本市特有的文化傳播出去， 所以公司要走一條專業化的文化傳播路線 。紙媒介質：報紙、雜志等以紙張為載體的媒體， 現在新出的有：完美 DOC 格式專業整理分享企業文化宣傳冊、宣傳海報、宣傳單頁、

17、名片、企業文件、文學資料 各各行業，各各領域都表現出對紙媒的各種需求，丹江現在為止，沒有一家廣告公司專業做于紙媒相關的制作，可以在通過現有印刷場的資源，找更多的紙媒制作方式，在丹江把這一空缺領域填充起來。（二）目標市場我們把創業初期目標市場按行業特點分為三類：中小型企業、政府行政機關、其他行業，包括 XXXX 開發計劃、江灘建設及未來的鐵路建設。中小型企業主要表現為公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及招牌制作和戶外大型廣告。政府行政機關的主要表現為單位對外宣傳的廣告需求，單位自身宣傳的廣告需求，以及單位內舉行各類活動和比賽的廣告需求。房地產行業的廣告代理及廣告顧問。其他行業主要表現為各

18、小商鋪的門面廣告，招牌制作，小型戶外廣告等。（三）目標客戶目標客戶初期主要定位在各行政機關、房地產業、企業、商鋪、經營生產門面業主及零散客戶為主。（四）建設進度廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月從確立公司地址、租用門面及工作完美 DOC 格式專業整理分享室、購買所需設備完善相關硬、軟件和招聘人手兩方面建設公司，同時與XX 和當地相關廣告耗材供應商聯系，確立初步合作關系；從第二個月開始，將用兩個月的時間，與目標群體進行聯系及商務洽談，建立初步的合作關系；最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商

19、業伙伴關系。（五）市場發展戰略創業初期階段 ( 第一年 )1我們初期階段的發展模式可以考慮方案（ 1）：與些廣告裝潢公司及其他業務公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，發展模式單一的特點，有的公司具有制作其他廣告的業務能力，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備區域優勢。公司將通過有效的資本運作方式，與其他小型公司確立戰略合作伙伴關系，整合資源，優勢互補，降低成本，提高公司的業務水平。同時通過這種操作模式，可以與客戶接觸并掌握一部分客戶資源，在今后的發展中可以使公司更快、更好的回籠資金，確保公司的良性發展。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。方案（ 2）：如果聯合不成功，我

20、們初期只能依靠自身業務發展，搶占附近各類廣告業務，我們以設計制作廣告招完美 DOC 格式專業整理分享牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務，珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務宣傳員。2聯絡各商鋪， 門面業主， 向其宣傳介紹廣告公司。3游說中小型企業，將廣告公司作為企業的廣告代理。4尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。與襄樊、武漢等具有一定規模的廣告公司合作，協助其他公司做好全球性企業在十堰地區的活動策劃及宣傳。創業發展階段（第二、三年）廣告公司在發展初

21、期的規范運營中積累了相當的經驗，在市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。1初步建立一個穩定的客戶群，同時加強業務力度，確保政府行政機關及中小型企業的廣告代理，并將影響力開完美 DOC 格式專業整理分享始向整個十堰覆蓋。在確保業務基礎穩定發展的情況下，進一步擴大客戶群，把業務目標發展到中大企業中去。3整合公司客戶群，穩定客戶群，將公司利潤趨向穩定化。第五章公司經營（一）公司業務初期的業務內容大體分為：1基礎業務：復印、印制名片、電腦刻

22、字、臺歷掛歷制作、胸牌、貴賓卡、不干膠、公司簡介、產品目錄；印刷：名片印刷、彩頁印刷、畫冊印刷、手提袋印刷、海報印刷、 無碳復寫印刷、 書刊印刷、 雜志印刷、 信箋印刷、信封印刷、檔案袋印刷等等都屬于印刷的范疇。請帖高檔畫冊禮品 POP 海報彩色不干膠手提袋產品說明書無碳復寫復圖彩色復印高速復印無線膠裝寫真噴繪標牌證卡標書裝訂收發傳真刻錄光盤條幅快印數碼彩印不干膠宣傳單效果圖印前設計全彩印刷畫冊標書2設計制作：房產廣告代理及顧問、廣告平面設計、商鋪招牌設計制作、廣告噴繪制作、PVC 牌精美畫冊、海報完美 DOC 格式專業整理分享單張；3企業咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關活動策劃；4其他業務：芙

23、蓉字、水晶字、各類燈箱廣告、金屬工藝。成熟期后的業務還要包括：1大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目；2房地產項目的戶外廣告代理；大型活動策劃及廣告代理。（二）經營策略1對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，公司提倡人性化管理，確保有一個和諧穩定的工作環境，同時加強員工之間協同工作的能力，進一步提高員工的工作效率。2加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對公司產生認同感，提高消費者的滿意程度。3創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠

24、定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。（三）成本核算俗話說的好， “不打無準備之仗” 。在投資前充分做好完美 DOC 格式專業整理分享各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為30000 元。初期公司人員招聘一設計技術熟練的人，加我一共2人，在與其他廣告公司進行合作，2 人足以。場地：在里一些企業單位附近，找一個低樓層，采光好的住房使用，以節約開支。（四）經營障礙1資金不足導致公司基礎建設落后。2作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。3公司團隊整體實力需要作進一

25、步提升。4公司知名度不高。第五章公司組成及管理（一）組織結構由于廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動員工各方面能力和突出優勢。業務：前期由于名氣小，業務不熟練，先有本人，對自己熟悉的公司及企業進行宣傳，攬一些前期可盈利的項目進行作業，提升行業內的知名度及自身業務水平經理：1 名負責公司業務拓展、疏通關系、聯系部分客戶，對客戶要求制作的東西進行監督制作和審核。完美 DOC 格式專業整理分享平面廣告設計員：1（后期根據公司業務量招聘，前期找設計技巧熟練的年輕畢業的人，對其進行培養，年輕人有干勁，并且有自己的想法及見解，可以相互討論；公司運營進入正軌后需擴招）廣告安裝：

26、前期找合作公司進行合作。（二）人力資源與勞務部門及職業學校建立合作關系，在公司人員不足需招聘的情況下，公司及時在勞務部門及學校介紹的人中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。（三）風險分析1外部風險有限的資金資源建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。在公司建立初期，可能會出現收支不平衡的想象，一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面需要警惕。某些主要設備價格的不確定性這包括設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網絡的不確定性。2市場風險市場的巨大變化完美 DOC 格式專業整理分享激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代

27、大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。市場的不確定性一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受并委托廣告公司為之服務，困難還是比較大的。尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們廣告公司提供技術、資金等方面支持困難較大。3合理性和可實現性選擇廣告行業為創業項目，首先是因為我們的創業團隊有多年從事、接觸該行業的經驗，也有學習廣告專業的畢業生；加上襄樊市

28、大龍廣告公司的技術支持，這些都為公司提供了強有力的后盾，這是其他小型廣告公司所不具備的。創業團隊起點高、能力強、信心足，具有頑強拼搏的奮斗意識，同時，本人在丹江從事的工作，大部分都與公司的廣告業務有過接觸，對丹江廣告公司也有一定的了解，有一定的人脈網絡，這都為成功增添了砝碼。其次廣告業是一個社會完美 DOC 格式專業整理分享效益和經濟收益率都非常高的企業，而本地廣告行業的發展得并不規范完善，競爭程度較低。第六章財務分析（三）投資風險投資方投資風險小，有以下幾個保證：（一）基礎設施全面配套后，公司將會大力擴展業務項目，加上公司日常收入，是投資方得以回報的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業務運作

29、會給投資方帶來豐厚的收益。（四）計劃費用固定投資（單位：元）公司租賃費用 / 年12000.00電腦（ 2 臺）5000.00復印、傳真、掃描5000.00彩印機（ 1 臺）12000.00公司注冊代理費用1000.00合計35000.00每月開銷：（單位：元）工 資1200稅務、電話，耗材，維護1000廣告耗材2500.00業務經費1000.00合計（五）公司收入收入將來自（初期）1 廣告噴繪收入成本分析完美 DOC 格式專業整理分享底材單價： 燈箱布2.8 4 元/ 平方米不干膠 ( 車身貼 )47 元/ 平方米墨水成本單價：0.06 0.08 元 /ml耗墨量： 12ml/ 平方米0.7

30、2 0.96 元/ 平方米+ 噴頭損耗0.5 0.8 元 / 平方米合計：4.02 5.76 元/ 平方米 損耗 ( 留白、誤操作等) 按 20%計算(1 + 20%)總計：4.824 6.912 元 / 平方米目前市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15 元/ 平方米 (同行價。車身貼的價格更高，在20 元/ 平方米以上 ) ，按此價格減去噴繪制作的4.824 6.912 元 / 平方米的成本， 可得毛利潤為 5.088 10.176 元 / 平方米（折中按7.632 元 / 平方米計算）。我們購買的二手噴繪機如果按每月20 天工作業務計算，鑒于市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業務量每月噴繪 500 平方米進行以下計算 （大廣告公司月噴繪在3000完美 DOC 格式專業整理分享平方米左右，小公司也