1、-. z. 制作人： 浩宇*：5指導教師： 曉旭目錄一、品牌簡介關于JACK & JONESJACK JONES品牌特色二、品牌營銷eq oac(,1)產品eq oac(,2)價格eq oac(,3)渠道eq oac(,4)促銷eq oac(,5)市場定位三、與國品牌比照真維斯美特斯邦威以純SWOT優點缺點威脅建議品牌簡介公司名稱： 杰克瓊斯外文名稱： Jack & Jones 總部地點： 丹麥成立時間： 1989年 經營圍： 服飾制造企業 公司性質： 上市公司 所屬集團： BESTSELLER集團關于JACK & JONESJACK & JONES是BESTSELLER集團旗下的主要品牌之一

2、，成立于1989年，并于2000年3月進駐中國。JACK & JONES以其簡潔純粹的風格吸引了全球時尚男性的目光，代表了歐洲男裝的時尚潮流，同時也是都市風格服裝的典品牌。 截至今日，JACK & JONES已在中國開設1700多家店鋪。 關于綾致時裝BESTSELLER綾致時裝BESTSELLER于1975年創立于丹麥，如今在世界各地擁有超過12,100名員工。旗下擁有JACK & JONES, NAME IT, MAMALICIOUS , OBJECT COLLECTORS ITEM, ONLY, OUTFITTERS NATION, PIECES, SELECTED, VERO MODA

3、及VILA CLOTHES共10個品牌。BESTSELLER于1996年進駐中國，并先后引進了ONLY, JACK & JONES, VERO&MODA, SELECTED四個品牌，目前已經在全國300多個城市開設了5100多家店鋪。 目前，BESTSELLER旗下產品在全球46個國家進展銷售。JACK & JONES品牌誕生于1989年，是丹麥BESTSELLER集團旗下的主要品牌之一，主營歐式風格設計男裝。1991年，JACK & JONES第一家店鋪在挪威特隆赫姆開業，隨后便開場在全世界圍掀起歐式風格男裝浪潮。2000年3月，JACK & JONES正式進駐中國，成為都市男性首選的男裝品

4、牌。JACK & JONES始終專注男裝設計和流行趨勢，代表著都市精英一絲不茍的穿衣品味。JACK & JONES致力于為睿智冷靜的精英們打造專業形象，讓男性散發出非凡氣度，無論身在職場還是生活中都能以最正確姿態邁向成功。其講究的做工，不流于浮夸的剪裁，讓職場精英們盡顯自信和獨到著裝品味。獨有的簡潔設計，豐富多樣的服裝與各式配件極大程度上滿足了都市男性對服裝的全方位訴求，為都市男性塑造專屬的個人風格。 截至今日，JACK & JONES在全球19個國家都設有店鋪，在中國已經開設了1700多家店鋪。JACK JONES品牌特色Jack Jones是針對年齡在18歲到30歲之間的喜歡穿著隨意、流行

5、和時尚的男士們設計的。Jack Jones的設計迎合了國際大都市男士的生活品位，他們喜歡一種獨特、輪廓鮮明而樸實的風格，同時采用高品質、時興和新穎的面料制作的服裝。品牌自1972年問世以來，以其簡潔純粹的風格吸引了全球追求時尚男性的目光，代表了歐洲時尚潮流的男裝品牌。目前在全球18個國家和地區均設有形象店。Jack & Jones服裝是設計給機敏，明智，受過良好教育，熱忠社會活動的三十歲左右的男性。他們是對現代服裝有著自己獨特的感受，同時關注國際時裝市場趨勢的現代人。Jack & Jones服裝是設計給了解當代中國，關注世界動向，勇于承受挑戰并視之為動力的現代男性。他們是各個專業領域的精英并且

6、熱衷于追求國際化，都市化的精英形象。他們視杰克.瓊斯品牌服裝為對存在已久的傳統及保守的形象的積極轉變。他們或受雇于外國企業，或繁忙于國際間的商務往來。他們是擁有購置杰克.瓊斯品牌服裝實力的群體。Jack & Jones(杰克瓊斯)以其國際化的品牌理念與北歐簡潔純粹的設計風格完美結合。吸引了全世界追求時尚的男性目光。是一個聚集了歐洲時尚元素，領導世界潮流的時尚男裝品牌。Jack & Jones(杰克瓊斯)品牌設計注重國際化理念，追求都市情節。其遍布巴黎，倫敦，米蘭，哥本哈根的設計師努力的汲取著歐洲每一季的流行元素并匯入捷克瓊斯品牌設計之中，作品所強調的是男人對現代服裝的獨特感受。表達出國際大都市

7、先鋒男性高質量的生活品位。Jack & Jones(杰克瓊斯)已經成為歐洲最優秀的牛仔時裝品牌之一。致力于向最廣泛的顧客群提供質量最優的牛仔時裝。今天，你可以在任何一條歐洲城市的街道找尋到Jack & Jones牛仔的蹤跡。杰克瓊斯代表的是最流行的款式和最具競爭力的價格！Jack & Jones已成為休閑服飾的領導者，深受年輕朋友的喜愛。品牌營銷eq oac(,1)產品 Jack & Jones是面向1835歲的男性休閑裝。他帶來歐洲最新的流行趨勢，強調自我非凡的個性，和與眾不同的生活方式。無論是在紐約、倫敦、米蘭或每一個大都會的街頭，都可以看到他的影子。設計充滿時尚感，整體感覺富有涵，讓男士

8、在上班休閑時都能夠自信地展現自我。 Jack & Jones的產品中，牛仔褲和T恤用純棉制成，襯衣則采用棉和滌綸。粗暴的面料加上個性揚的設計，產品總能給人強烈的自由奔放的感覺。這種特點正好符合年輕人的審美觀，令他們趨之假設鶩。 除了外套、無領T恤、有領T恤、襯衫、牛仔褲等核心產品以外，Jack & Jones還擁有休閑西裝、毛衣、皮帶、皮夾、背包、腰帶、褲、太陽鏡等相關產品，完善了產品組合。 Jack & Jones常重視品牌營銷和包裝策略：有個細節，Jack & Jones的包裝袋都是清一色的黑色，顯得極為獨特，紅色的商標尤為顯眼；產品的標簽也都是用很厚的硬紙板和麻布做成的。這些細節也很好地

9、詮釋了Jack & Jones的產品個性。由于服裝具有季節性和潮流性，抓住時機推出新產品是非常重要和關鍵的。Jack & Jones-般在3月份推出春裝，而后是店鋪廣告牌的更換。在Jack & Jones的店里，看不到上一季的巨幅模特畫。并且每一季的服裝，Jack & Jones都會選擇少數幾款作為主打的明星產品，迅速占領市場。 eq oac(,2)價格 Jack & Jones定位于年輕白領，對于那些收入較低的人群來說，略微有一些高，在價格上的競爭力不算很強。產品優良的質量、目標市場確實定以及品牌效應，決定了Jack & Jones的價格策略。它走了一條適合年輕白領的中端偏高的定價路線，絕大

10、局部上衣價格集中在100300元之間，比普通休閑上衣高。牛仔褲價格稍高，均價在400元左右，與老牌制造商Lee，LeviS的價格相當。 不過Jack & Jones采取尾數為9的定價規則，使消費者更易于承受。eq oac(,3)渠道 Jack & Jones通過眾多的零售店和加盟店銷售他們的產品。從商店分布地圖來看，從老家丹麥開場，經過德國、荷蘭、斯堪的納維亞，店鋪逐漸散開，以歐洲和中東地區最多。Jack & Jones并不急于全球擴，同時進入多個國家，甚至連法國、意大利這樣的時尚國度，Jack & Jones也有意迂回。但是對于中國這個龐大的市場，Jack & Jones采取全面鋪開的戰略，

11、從大城市人手，把全球1，3的特許商店放在了中國，足見其戰略野心。在中國，Jack & Jones擁有自己的生產廠商。廠家根據Jack & Jones的標準生產，并在產品上貼Jack & Jones的商標。就地生產能為公司節省大量的運費本錢，提高收益率。 eq oac(,4)促銷 Jack & Jones總是擁有與產品完美匹配的廣告畫， 胡子啦嘰 的模特和廢品做成的背景，很好地詮釋了Jack & Jones的特點。在Jack & Jones的主頁上，閃耀的動畫和涂鴉的背景也把產品的個性很好地傳達給消費者。并且，Jack & Jones積極參與商場優惠活動，使產品銷售錦上添花。eq oac(,5)

12、市場定位 Jack & Jones力求出眾的風格設計。每一款產品都能帶來最時尚的歐洲流行元素，無拘無束、涂鴉般的圖案能夠很好地吸引消費者的眼球。Jack & Jones的材料屬于粗質面料，材質以棉為主，有很強的褶皺效果，耐用度較好。 Jack & Jones聯合Bestseller旗下的眾多品牌，在中國刮起了歐洲流行風，Jack & Jones也靠這個品牌效應，把自己品牌形象與產品口碑結合，形成強大的營銷攻勢。 Jack & Jones與國品牌比照 以純1、品牌介紹：以純是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計，短短幾年時間迅速成為國休閑服裝知名品牌之一。 2、產品

13、定位：以純主力為喜歡新意配搭，強調自我風格及具潮流觸覺的新進青年男女，提供系列舒適、自在及可任意配襯的時尚休閑服飾，以求不刻意地表現返以純真的涵。讓創意自由發揮、展示出多元化之個人風格。 真維斯1、品牌介紹：1972年，真維斯(JEANSWEST)在澳洲開設服裝連鎖店，專門銷售休閑服裝。1990年與當地進口商合作收購了澳洲服裝零售商JEANSWEST。多年來，真維斯以名牌群眾化的經營理念，物超所值的市場策略，穩占休閑裝市場的領袖地位。2、產品定位：真維斯服裝是為廣闊年輕人設計的，將每季最新的潮流元素融入服裝當中，以易穿易搭配的款式來吸引顧客。多年來，真維斯以群眾潮流的休閑風格，深受年輕人的喜愛

14、，已經成為年輕一代的時尚必需品。 美特斯邦威國1、品牌介紹：美特斯邦威集團公司于1995年創立于中國省市，美特斯邦威代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。2、 產品定位：美特斯邦威品牌主要研發、生產、銷售休閑系列服飾。目標消費者是1625歲活力和時尚的年輕人群。品牌致力于打造一個年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品，群眾化的價格，倡導青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣闊消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。 優點S： 1杰克瓊斯Jack & Jones在年輕男性選衣服是比擬受歡送的2杰克瓊斯Jack & Jones以個性的設計，結合時尚潮流，其簡潔

15、純粹的風格吸引年輕人，是代表了歐洲時尚潮流男裝品牌。 3價格合理，質量保證，市場定位合理，受到廣闊高校大學男生的青睞。 4隨著整個經濟大環境的開展，人們生活品質的提高會進一步擴大銷量，在市場潛力很大，有待于進一步開展及占有市場。 缺點W： 1顏色單調，以黑色灰色系列為主，為現在隨著社會的開展年輕男性越來越追求個性，著裝多元化也在沖擊著JACK&JONES。 2每一季的新款創新少，款式較為單一。款式過于年輕化，消費人群較于局限。最近幾年的質量也大不如從前。質量和舒適度有所欠缺。建議O： 1加大品牌文化的拓寬，實現樣式多元化，色彩多元化吸引更多的消費群體，更好的吸收外鄉文化進展設計，加大廣告宣傳力

16、度。 2合理的店面選址，雖然東大街人流多繁華，但是專賣店也沒有開的則近一條街就有四家，而像小寨購置杰克瓊斯卻不方便，沒有形象店。另外建議在交大商場也開一家，交大商場附近有交大，理工大，工程大學等高校，需求量也是很大的。威脅T：1受到類似市場定位男裝品牌的競爭，像市場的美特斯邦威旗下的高端品牌ME&CITY，AIT阿爾藍特，卡賓，利郎等競爭。感受與總結這次的市場調研是一次用自己的眼和耳去感受環境的時機，通過這兩周的實習，我受益匪淺，對行業信息調研這門課程以及服裝品牌分析等都有了更為詳盡而深刻的了解，認識到了許多在學校學不到的東西，不再局限于書本，而是要有一個比擬全面的了解。從而更深的了解服裝調研這門課程的意義，這些都是以前所不了解的。找到這個店鋪花了一點時間，我來的店鋪的時候，發現店里正在搞活動，顧客很多，有點擁擠。但我們的導購人員則是很有秩序，沒有因為顧客很多而顯得慌亂。我在店鋪走動的時候有留心導購人