1、學習必備歡迎下載平臺戰略讀書筆記李曉東一：該書的研究方向：平臺戰略是一本經濟管理方面的書。是由著名的經濟學教授陳威如和余卓軒所著的，書中由淺入深的探討了“平臺”這個改變人類商業行為和生活方式的概念，并且創新性的研發出了系統框架，解釋平臺戰略的建構、成長、進化、競爭、覆蓋等戰略環節。首先什么是平臺戰略，平臺戰略就是構建多主體共享的商業生態系統并且產生網絡效應，實現多主體共贏的一種戰略。在這個風云變幻的大時代，貿易已經不是粗淺的一買一賣，商業也不再是簡單的上游下游。今天的買方，明天可能會搖身一變成為賣方，今天的上游，明天可能就會吞并整個食物鏈，成為行業霸主。尤其在信息科技的沖擊下，今天在行業內呼風

2、喚雨的龍頭公司，明天就可能被一個好不相關的組織干掉。世界變化太快，我們需要靜下來梳理一下新的商業規則，平臺戰略這本書就是個不錯的選擇。平臺商業模式的精髓，在于打造一個完善的、成長潛能強大的“生態圈”。它擁有獨樹一幟的精密規范和機制系統，能有效激勵多方群體之間互動，達成平臺企業的愿景。建立起良好的“平臺生態圈”，連接兩個以上群體，彎曲打碎了既有的產業鏈。書中所舉的很多我們生活中耳熟能詳的商業案例，淘寶網、盛大文學、新浪微博、大眾點評網、拉卡拉等等，都是這樣情況。比如電子商務之首淘寶網，學習必備歡迎下載它連接了商品賣家和買家，讓他們滿足了彼此的需求。在“平臺生態圈”里的一方群體，一旦因為需求增加而

3、壯大，另一方群體的需求也會隨之增長，如此一來，一個良性循環機制便建立了，通過此平臺交流的各方也會促進對方無限增長。二：該書的重點內容讀完這本書，對我影響比價深刻的主要與以下三個方面：平臺生態圈的成長、平臺生態圈的創新思路、平臺生態圈的競爭。（1）關于平臺生態圈的成長1、突破引爆點平臺企業希望享受到網絡效應的果實，有個關鍵的前提：平臺生態圈的用戶必須達到存活的最低”臨界數量“。在平臺模式中，”臨界數量“是平臺吸引用戶的規模達到一個特定的門檻，讓平臺生態圈能自行運轉與維持。2、促進用戶規模的持續擴大建立在免費、優惠、體驗等條件上的策略是吸引人們首次使用平臺的好方法。3、追求質的提升以知名用戶鞏固發

4、展基礎例如，明星加入微博4、細分市場精耕細作5、累積雙邊話語權刺激成長學習必備歡迎下載要判別哪方使用者擁有更多的話語權。話語權的基礎是規模（”知名用戶“例外）。如同天平，左側增碼、右側也增碼，天平總量也會增加。6、實施定價策略1）定價一邊，影響全局；2）生態圈的發展階段達到引爆點之前補貼策略重要，達到引爆點之后衍生盈利模式3）產業競爭格局一方市場若具有”多地棲息“的現象會受價格戰影響。4）朝多元定價發展7、擬定用戶轉化策略-引導用戶四步驟1）覺察最直接的方式是廣告2）關注網絡分享工具，如”A、“S”，提供一個小型網絡按鈕，可加入博客或網站中。若有訪客喜歡網頁的內容，輕點按鈕，可將內容直接連到社

5、交平臺上。3）嘗試4）行動付費的關鍵之一是”支付方式的便捷性與可靠度8、擬定用戶綁定策略-提高轉換成本用戶綁定策略可以通過眾多形式實現，不同的平臺模式有屬于自己的方法，其中包括硬件設備的投資、消耗的時間與精神、長期養成的習慣、有法律依據的契約、累積的人際關系、切身感受學習必備歡迎下載的情感等，都可成為留住用戶的理由。協助用戶在生態圈建立真實的歸屬感可再用戶的潛意識中形成巨大的轉換成本。“對于不需要依賴綁定策略的平臺生態圈（例如58同城），高度的便捷性”是關鍵，（2）平臺生態圈的創新思路1、以“時間”為平臺內核模式近幾年流行的真人選秀節目，就是以精心設計的時間軸來推動和演進的。2、以“地理”為平

6、臺內核模式線下拉卡拉、維絡城（打印機放在商城入口處等）。3、布建實體基礎設施生態圈的成長并非僅是互聯網為中心，硬件設備也通亞光可能扮演生態圈發展進程中最關鍵的角色。例如：拉卡拉、維絡城、ipad、kindle、游戲機等。（3）平臺生態圈的競爭產業的同邊效應和跨邊效應越高（正向），出現“贏家通吃”的可能性就越大。比如微軟的windows，起點中文等。企業也可以通過創建一個互補的平臺來增強正向的同邊網絡效應，以增強人氣。比如淘寶網的支付寶，攜程網的點評機制，賣電子書的網站允許用戶之間相互“借書”。對于跨邊網絡效應的平臺，平臺方應該找到多地棲息的一方，給與優惠，并開出排他性條款，吸引該方入駐平臺，另

7、一方也會慢慢進入，從而達到贏家通吃，壟斷學習必備歡迎下載市場。在線視頻網優酷土豆等鼓勵上傳“用戶自創內容”，這促使兩方群體的跨邊與同邊網絡效應成功融合三：該書的優點和不足優點：在商業暢銷書里面，有一類是特別容易得到好評的。那就是用講故事的方式告訴你很多商業案例，然后提煉出一個概念，并試圖用這個概念解釋他看到的現象。這樣的書，我印象中就有長尾現象、引爆點等。讀完陳威如、余卓軒寫的平臺戰略，感覺這本書大概也符合這個情況。但是遺憾的是，擅長這樣寫作的人一般都是老外，很少見到中國人在這方面的產出，這本平臺戰略可以說是一個突破，在這種類型寫作里面，出現了中國人的作品。之所以說這本書是中國人的作品，更重要

8、的一點是本書大量案例都來自中國本土，中國人看了，能夠和自己過去的印象加以對比分析，感覺更接地氣，當然作者畢竟是旅美學者，國際上的經典案例也信手拈來。回到本書的核心概念，是提出了“平臺”這個詞，能夠從商業現象中提煉出一個大家都認可的概念是一種特別稀缺的能力，能做到這一點的作者大都是實力不俗的。不足：細細品讀，定會發現書中所描述的企業清一色幾乎都是互聯網企業，所以所謂平臺戰略也只是基于互聯網平臺的戰略，其對平臺的認識也僅限于互聯網與信息技術服務商，我認為這是本書的局限性，很難從書中讀到什么獨立、創新、更具思考與建設性的內容。而平臺戰略這本書基本就屬于這類書籍。學習必備歡迎下載它告訴我們“平臺戰略”

9、很好，基本所有新興大型成功企業都是在搞這個，所以，要想成功，就做平臺。但是他忽略了平臺之外其他重要的東西，而是反復地舉例講平臺戰略如何如何的好，我覺得平臺戰略好是肯定的，舉一兩個例子就夠了，不用通篇都在舉例論證，論證完后就結束了，沒有給讀者留下什么有價值的信息。甚至可能會誤導一些人傻錢多的富二代創業者，說不定看完就頭腦一熱開始要創業搞類似于淘寶的東西。平臺為什么重要，為什么前途似錦，其實幾百年前的西方經濟學史上就有了相關的信息可尋。在14、15世紀，在農奴制解體過程中，英國新興的資產階級和新貴族通過暴力把農民從土地上趕走，強占農民份地及公有地，剝奪農民的土地使用權和所有權，限制或取消原有的共同

10、耕地權和畜牧權，把強占的土地圈占起來，變成私有的大牧場、大農場，這就是英國歷史上著名的“圈地運動”。中學課本上讀到這些時，當時很不能理解，圈那么多土地有什么用，現在明白了，其實土地就是“平臺”，土地是商業活動，特別是工業化與城市化下所有商業活動的載體，在城市化進程中，有限的土地資源與不斷涌入的人口、暴增的商業活動形成巨大的供需缺口，自然土地的價格一漲再漲。因此，我理解，所謂平臺就是通過強大的先發、資源優勢占據某項商業交易載體，并達到一定的壟斷地位，且這個載體具有很強的難以替代性，這就是平臺，其范圍遠大于平臺戰略這本書中提到的互聯網與信息技術行業。同時搞平臺戰略不是那么容易的，需具學習必備歡迎下

11、載備天時、地利、人和，也正因為此，書中只是反復叫好，卻給不出實踐指南，因為平臺戰略是一家企業所掌握的多種資源優勢促成的結果，真正起作用的是這些資源優勢，而不是壟斷行為本身。假設哪天這些資源優勢不復存在了（或者因外部環境變化導致某項資源優勢轉化為劣勢），那么這家企業的壟斷地位也就岌岌可危了。再來舉例說明，為什么平臺企業的成功不是因為平臺本身。淘寶網就是典型的平臺型企業，短短十來年時間，創造了中國電子商務與零售業的奇跡，過幾天就要在美國上市，據稱其將是史上最大IPO。這么成功僅僅是因為它是一個互聯網B2C交易平臺嗎。淘寶的成功離不開以下幾個重要因素：1、馬云團隊的努力以及雅虎與軟銀的巨額資金支持；

12、2、互聯網、個人電腦的普及；3、網絡支付安全經受考驗；4、最重要的一點，中國是世界制造業基地，且物流業與基礎設施相當發達，人工成本仍然較低供結面提供了無盡的價廉物美的商品，而城市化進程加速、受教育人口比重不斷上升（歸功于政府一對多的低成本粗放式高效率的教育模式）、人均收入持續增長，這些因素為需求面提供了無盡的空間。以上四個重要因素中除了第一點資金外，其他都是外部因素。可見，淘寶的成功并不是平臺本身的成功，而是多種資源優勢下共同作用的結果，甚至有些資源優勢不是這家企業的優勢，而是企業所在的市場自身所積累并逐步具備的優勢。如果淘寶同一時間到印度開這樣的公司，給予同樣的團隊與資金支持，學習必備歡迎下載是不可能獲得如此成功的，因為印度發展電商的外部環境比中國差非常多。還有一點很重要，如果當初馬云背后的金主不是軟銀也不是雅虎，而是中國的某個財大氣粗的私營企業主，結果會怎樣，我相信大家都會倒吸一口冷氣。所以在每個商業領域、每個行業都有一些佼佼者，任何行業都可有所作為，不要整天想著做平臺，