1、國際醫療博覽城項目商業計劃#某市設立中藥材產業，法定代表人為XX。2001年1月15日注冊資金760萬元。股東由一名法人股東和三名自然人股東組成。即XX實業出資70%，注冊資本532萬元，XX出資10%，注冊資本76萬元。 XX持股10%，注冊資本76萬元，盈榮持股10%，注冊資本76萬元。經營范圍：中藥材的種植、研發、加工、銷售，化工產品（除危險化學品）、保健食品、定型飲料、包裝食品的購銷。其操作如下：年度的營業收入毛利凈利2003年2004 年（估計）三、項目描述：某中草藥產業擬與美國某醫藥集團公司合作，共建國際醫藥博覽城項目。項目特色：綜合醫藥城、種植、生產、國際流通，綜合整體服務功能齊

2、全，集中藥品GMP生產、中草藥GAP種植、研究、藥品GSP流通及相應配套物流信息等綜合服務。整合為一個整體。項目。本項目以中醫藥文化為特色，以醫藥產業專業化、規范化經營為宗旨，以自然環境和城市景觀生態為原則，以優化生產流通環境為目標。將世博城建設成環境優美。 ，綠樹成蔭的生態博覽城，打造現代化、國際化的醫藥物流中心和貿易平臺。該項目位于#的首府城市，位于“中國-經濟園區”。總體定位是立足某個國家，匯聚一個國家，面向某個城市，國際化經營，以獨特的風格、一流的設計、現代化的管理方式建設。它是亞洲最大、國際化的醫藥商品物流中心和醫藥、醫療器械商品集散地，構成了中國醫藥商品貿易的大平臺自貿區。項目理念

3、是“亞洲最大、功能最齊全的綜合性醫藥物流中心。功能包括：展示功能：展示藥品、醫療器械、化學試劑、檢測設備、醫療機械、最新醫療技術。物流功能：醫藥產品、中藥材、醫療器械的倉儲流通。科技展示功能：中藥材、特殊藥材的種植和GAP技術的推廣；現代醫療技術的展示；推廣中醫藥最新技術。商務功能：組織各類醫藥產品展覽、交流、商務會議、電子商務等，為醫藥產品流通提供商務平臺。制造功能：可以建立符合GMP標準的制藥企業。文化信息交流功能：體現中醫藥文化和民族文化，交流國際和國內最新的醫學和醫療信息與技術。科研功能：開展中藥檢測研究和中藥與現代信息技術相結合的研究。保健功能：拓展現代中醫保健方案。休閑娛樂功能：提

4、供公共休閑、藥膳、觀賞、娛樂等新理念。配套服務功能：世博城為客戶和客戶提供方便商務活動和生活的配套服務。如：交通、通訊、金融、物業管理、安保、后勤保障等。該項目的競爭優勢是亞洲最大、功能最齊全、最全面（生產、流通、配送、信息）；二是地處我國東西方交匯處，成為連接東西方的紐帶，得天獨厚；三是全國中藥材名產區。四川、廣西、云南、貴州是我國四大藥材產區。有各類自然保護區60多個。全區有中草藥4623種，其中植物藥4064種。逐步成為經濟發展的支柱產業，體現經濟特色。目前項目進展： 2004年2月，委托實用軟科學研究所嘉嘉特企業策劃完成“國際醫藥博覽城”項目的總體規劃方案和可行性研究。根據規劃內容，公

5、司于2004年2月下旬完成了某國際醫藥博覽城項目介紹的編制，初步設計了該項目的總體規劃效果圖。該材料已分發給#中國僑務辦公室相關政府部門的經濟園區。項目建議書編制工作于2004年4月中旬完成。同年，#壯族自治區發展規劃委員會批復了4月28日“國際醫藥博覽城”項目，桂濟經貿20042004號。 210 文件。 實施項目建設用地藍線圖。 2004年6月24日，中國某經濟園區發布了建設“國際醫療博覽城”項目的項目選址意見和項目用地藍線。2004年5月20日向中國A經濟園提交項目開發協議（草案），8月18日與中國A經濟園管委會正式簽署國際醫療博覽城項目框架協議2004年8月10日與科道地理信息工程分公

6、司簽訂了地形地籍測繪協議，地形地籍測繪協議9月10日前即將完成。2004年8月31日擬項目投資方美國某醫藥集團公司總經理廖俊平先生與中國某經濟園區管委會簽署國際醫藥博覽城項目投資協議規劃、土地、建設審批工作全面展開。 2004年11月3日，在華南博覽會開幕式上，該項目將舉行隆重的奠基儀式。4、項目發展情況：項目競爭力及對外合作情況如前所述。目前已投入400萬元用于前期工作的開發；未來，整個項目的投資預算約為10億元。如果管理開發人員的具體激勵機制為項目公司，基本機制結構為：普通員工和中層干部基本工資+績效系數計算薪酬，高層管理人員年薪制與績效掛鉤該公司的。5、項目產業及市場：國際醫藥博覽城以藥

7、材GAP種植、中藥GMP生產、藥品GSP流通為重點，集醫療器械、制藥機械展示為一體，中藥制劑展示、民族醫藥技術展示、中醫藥技術信息展示。 、多功能、綜合服務目前國內一流。 “生態醫藥”是一個市場前景廣闊的產業。行業和市場可以從以下幾個方面進行分析：某博覽會永久會址位于某某，中國-經濟園區-國際醫藥博覽城，位于“中國-經濟園區”開發區的貿易平臺上。中醫有5000年的悠久歷史，中醫博大精深。我國有中藥資源12807種，其中藥用植物11146種。世博城是開發一個經濟交流平臺，挖掘、整理、提升中醫藥瑰寶，實現中醫藥經濟價值。天然藥物在國際上越來越享有“綠色、環保、低副作用”的美譽，得到越來越廣泛的認可

8、，市場準入環境日益改善。泰國衛生部2000年6月30日頒布關于批準中醫治療疾病的規定；新加坡高度尊重中藥材和中藥制品，是中國傳統出口市場之一；馬來西亞政府制定了國家傳統醫學政策，鼓勵學習中醫；印尼華人較多 中藥得到廣泛認可，尤其是來自中國的中成藥；越南政府鼓勵生產中藥，市場不斷發展，人均中藥消費十年翻番；澳大利亞是第一個確立中醫藥法律地位的西方國家；草藥的立法管理和開放市場準入；加拿大將中藥材進口納入中藥材管理；中國和俄羅斯授予中藥合法注冊； 2001年中國對外貿易經濟合作部發布的藥用植物及制劑進出口綠色行業標準國際認可 歐洲中醫藥學會聯合會認定該標準為中醫藥標準進入歐洲，英國草藥供應協會與醫

9、療保險商會達成協議，推廣綠色中藥。市場容量大，發展環境良好。自1980年代以來，世界天然植物藥交易額已達2000億美元，到2001年已超過5000億美元。 2001年中草藥及其制品出口額為5.5億美元，2002年為6.7億美元，2003年為6.9億美元。其中，中藥材出口3.32億美元，同比增長7%，提取物出口1.41億美元，中成藥出口8841萬美元。無論如何，對于千億美元的國際醫藥市場而言，中醫藥作為新興的國際產業，前景無限，空間無限。6 、項目推廣策略：營銷推廣、營銷鼓勵、整體策略。“炒作”的項目理念亞洲最大最齊全的綜合性醫藥物流交易中心。突出標識，樹立和體現品牌形象，提升品牌效應，形成群體

10、效應。 價格低開高走，逐漸升溫，形成買點和熱點。招商重點：博覽板塊，瞄準醫藥商戶，吸引約1800家實力商戶入駐；物流板塊，以物流企業為目標，入駐企業50家；生產部門，針對醫藥制造商，吸引 5-10 家公司；種植業，醫藥種植業，引進15家企業；休閑領域，引進文化娛樂、餐飲等企業約2000家。 以相對較低的成本，聚焦重點（側重經濟發達地區和實力商戶）投放廣告，獲得最廣泛的受眾，達到最佳效果，達到最強的廣告效果。 選擇分階段執行的媒體。第一階段側重于項目的企業形象和品牌推廣。第二期放在營銷推廣的發布上，一定會引起轟動效應。營銷人員的激勵機制。主要是使用系統，考核績效，每年招聘一個，促進晉升和薪酬。7

11、、項目運作模式、設備、質量保證、成本控制。本項目管理實行商業實體項目公司運作模式，即成立“中國-經濟園區-國際醫藥博覽城投資項目公司，實行董事會制，管理組織是董事會領導下的總經理負責制，法律上定義為中外合作企業，通過合同、協議、章程等方式建立合作合同關系。工程質量保障問題：符合相關資質的施工企業，按施工規定執行，實行工程監理制度。項目公司設立工程技術管理部進行監督監督。費用和成本實行目標控制，管理制度參照某中藥材行業財務制度8、公司管理：根據某國際醫藥博覽城項目公司經營方案及組織設想9. 融資問題：（1）某中藥材產業出資760萬元，以公司無形資產提供重組平臺，在國際醫藥博覽城設立投資項目公司。

12、（2）本項目擬采用的融資方式，按照預計投資估算確定。這筆資金通過引進資金和有償借入資金兩種渠道進行結算。外商投資的類別包括：國際資本、國有資本、企業資本和個人資本。原則是資金的引入必須在項目的財務成本范圍內。資金使用主要用于工程建設、前期基礎工作和項目征地。其具體計劃應在商業計劃書中說明。主要項目投資估算如下：（一）固定資產投資：1、建設項目投資：主要是GAP科研基地藥博會展示區、GMP中成藥及飲片加工廠、倉儲區、生活區、醫藥文化長廊的建設投資。總建筑面積121.7萬平方米，其中裝修費用：藥博會展示區、科研基地、文化長廊700元/平方米，GMP中成藥、飲片加工廠、中藥飲片加工廠600元/平方米

13、。生活區，其他400元/M 2 據此，建設項目投資約7.777億元。2、設備設備投資：主要是GMP中成藥、飲片加工區設備、藥博區辦公設備、GAP種植和儲存區所需工具設備。此項投資約6500萬元。3、安裝工程投資：主要是GMP中成藥、飲片加工廠的安裝，以及水、電、熱水設備的安裝。按上述投資估算的8%計算，約1000萬元。4、其他費用：包括自備供電、給排水、檢驗檢測、消防、環衛、信息網絡、制冷等項目的投資。根據各子項目建設規模和要求，參照同類型項目概算，該部分投資約840元。百萬。5、其他投資：征地費按實際支出38800元/畝計算，共計2535畝，需投資9835萬元。設計費按投資額的5%計算430

14、5萬元，不可預見費用按投資額的3%計算。 2583萬元。其他投資16723萬元。上述固定資產投資總額約102,836萬元，其中：建設工程77,770萬元，重大設備購置安裝約7,503萬元，其他費用約17,563萬元。(2) 流動性營運資金主要包括儲備資金、生產資金和產成品資金。入駐項目為GMP中成藥及飲片加工廠、藥材GAP種植采用配額法和產值資本率法相結合的計算方法，計算結果為1422萬元。合計：項目總投資約104258萬元。投資者權利和退出問題：投資者作為股東參與管理，獲得相應的項目收益。具體規則尊重投資者意見，與投資者協商。10、財務預測：營業收入預測一、醫博城總面積34.6萬平方米（不含

15、中心功能區和綜合服務區）。由于是國際醫療城市，所以租金和銷售價格都很高。按租金和銷售額的一半計算：單價2500元/M 2 ，銷售收入43250萬元；月租金45元/M 2單價，出租率95%，年租金收入8875萬元。世博城運營一年可實現租金和銷售收入52125萬元。 GMP中成藥及飲片加工廠銷售收入。年產量8934萬片，產品單價0.5元/片，GMP中成藥及片加工廠正常年銷售收入4467萬元。三、 GAP科研基地和醫藥文化走廊收入。種植板塊可提供園區生態種植參觀和旅游，是一種時尚的旅游模式，可以獲得旅游收入；還可以為藥廠提供產品，向社會銷售，特別是提供治療、醫學文化研討等。預計正常年收入總額為235

16、3萬元。四。倉庫租金和銷售收入。面積154000M 2以租金和銷售額計算，單價1500元/M 2 ，倉庫銷售收入11550萬元；單位租金為13元/M 2 ，按95%的出租率計算，則倉庫出租正常收入為1141萬元。兩人合作經營一年，可實現收入12691萬元。.綜合服務區出租、銷售收入。綜合服務區建筑面積32萬平方米，為臨街建筑。分為50%和50%供出租和出售。銷售按2500元/M 2計算，可獲得收益4億元。租金按55元/M 2個月租金計算。出租率為95%，則正常租金年收入為10032萬元。兩次經營一年的總收入為50032萬元。綜上所述，該項目運營第一年的收入為121668萬元，之后正常年份的穩定

17、收入為26868萬元。這種收益是正常情況下的收益，但也必須考慮到投資者的無形資產（如土地）預計會升值，擴展了投資收益的概念。為便于理解，現將收入計量列于下表（單位：萬元）營業收入的種類運營第一年收入正常年收入（生產負荷 0.95）正常年收入（滿負荷生產能力）藥博會展示區展位租金收入5212588759342GMP中成藥飲片加工廠收入446744674702GAP科研基地醫藥文化走廊收入235323532477倉庫租金及銷售收入1269111411201綜合服務區租金及銷售收入500321003210560全部的1216682686828282成本預測本項目的總體投資已在“重大項目投資估算”中說

18、明。分為固定資產投資和流動資金投資，總投資104,258萬元，見上文。正常運營成本計算預測如下：一、外購原料藥材：主要是GMP中成藥、飲片加工廠、GAP科研基地所需原料藥。其中，GMP中成藥及飲片加工廠30%的原料藥可以由GAP種植園提供，其余則通過“公司+農戶”模式解決。原料藥價格按現行價格確定，用量按生產規模和單耗定額確定。正常年份外購原料藥4426萬元。燃料和動力：主要GMP中成藥和飲片加工廠需要燃料、水、電等，其中工業用水按1.2元/噸計算；煤按220元/噸計算；工業用電量平均為0.51元/千瓦時。燃料和動力按單價和單位定額計算，每年正常燃料和動力支出為6640萬元。三、工資福利：參照

19、當地標準計算，管理人員一般月工資1000元，職工月工資500元。本項目管理人員30人，工人（含季節性工人）970人。平均月薪和福利按600元計算。此項年支出720萬元。四、基本折舊費用：固定資產形成率為95%，殘值率為10%。按基本折舊公式計算，每年基本折舊費用為600萬元。.參照同類項目計算，銷售費用按年營業收入的3%計算，則正常年銷售費用為1407萬元。以上合計，正常年份總成本為13793萬元，扣除基本折舊后，運營成本為：13793-600=13793（萬元）。基于以上計算，該項目的幾個財務概念如下：一、運營第一年總收入121668萬元，建設期總投資（含流動資金）104258萬元。按生產負

20、荷0.95計算，正常年收入26868萬元。總費用為13793萬元。增值稅（17%）4568萬元，所得稅（15%）4030萬元，附加稅（5%）228萬元。三、實現凈利潤4249萬元。11、風險控制：風險的主要來源是不確定因素形成的風險：例如由于信息不對稱，客戶（商戶）對項目形成的心理預期較長，導致商戶觀望、觀望但作為中國經濟園區的重點項目之一，該項目得到區政府的大力支持，并得到稅收、土地等優惠政策的支持。土地使用權價格持續大幅升值，風險較低，我們有應對風險的對策。 ：（一）項目的每一項決策均由專家論證，各部門充分討論、統一意見，建立科學決策機制。（二）貫徹科學全面的工作流程，強調規劃。科學制定總

21、體工作計劃和職能部門計劃，檢查計劃過程。（3）招商或招商強調實效，嚴格把握合同，依規運作，確保項目的法律損害賠償。（四）引進國際通用管理模式，實行項目監理制度。在項目的整個生命周期中對剩余風險進行監控，從而提高每個操作員的維護意識和責任感。采取規范的銷售和轉讓費，最低租金和租金隨價格指數或房地產景氣指數調整，由業主和承租人承擔保險費用和維修費用等；通過街區區域和統一規劃參與開發。（六）積極申請相關專業和質量標準體系認證。12.需要說明的幾個問題： 公司基本情況：公司名稱：某中藥材有限公司成立時間：2001年1月15日注冊資本：760萬元實際到位資本：760萬元其中現金到位：無形資產入股：100

22、%（主要為土地使用權）注冊地址：某市東路86號皓月大廈公司歷史：某中藥材行業是具有法人資格的民營企業。成立于2001年1月15日#市，法定代表人余某，注冊資本760萬元。公司業務包括中草藥種植、研發、加工、銷售。公司領導團結、能干。 5名領導中，本科以上學歷3人，大專學歷1人，大專學歷占80%。 35名員工中，科技人員17人，占48.5%。其中高級經濟師2人，經濟師1人，工程師3人，助理經濟師（助理工程師）9人。根據公司發展和項目進展的需要，2004年4月，公司還聘請了來自醫藥、建筑等行業的7名專家，成立專家顧問團，專門指導和協助公司工作。顧問團成員均為經濟師（工程師）或以上。目前，公司正處于

23、重組過程中，與美國某醫藥集團共同建立了“國際醫藥博覽城”項目。未來，公司的發展戰略是立足全國，面向東南亞，放眼世界。本著高起點、高規格、高標準的經營方針，發揚開拓、創新、奉獻的企業精神，努力建設一流的國際醫藥貿易物流基地，向世界推廣中國醫藥文化，造福社會，服務大眾，為民族醫藥的發展做貢獻。公司現任主要股東如下：股東姓名貢獻投稿形式Share ratiocontactconnectBeiliu Yihua Industrial Investment532 (ten thousand yuan)shares70%Chengyu0Lu Huiqun76 (ten thousand yuan)shar

24、es10%Lu Huiqun7Young Rong76 (ten thousand yuan)shares10%Young RongKerry76 (ten thousand yuan)shares10%KerryCurrent company department settings:陶克里李英容盧惠群北流市益華實業投資公 司工程技術管理部企劃部財務部辦公室公司經營的業務包括：中草藥種植、研發、加工銷售、化工產品、保健食品、包裝零食。公司目前經營業務為：中草藥種植、開發、加工銷售、保健食品、項目開發。目前主營業務為：中草藥種植、貿易及項目市場開發。 公司現任員工：現有員工35人，其中管理人員7人，普通員工28人；管理者中：大專以上學歷5人，占71%，本科以上學歷3人，占42%，碩士