1、環保水性黑板筆商業計劃書致合作伙伴親愛的大家：問候！商務發展是一家創新的專業數字音頻/音頻教育產品代理，致力于服務大眾教育和娛樂消費。公司自成立以來，先后與一個城市的各大商場、書店、學校、工業區、零售終端建立了廣泛的渠道銷售聯盟，贏得了廣大經銷商的一致認可和信賴。公司本著中正和諧誠信溝通的經營理念，憑借扎實的渠道基礎和良好的信譽，先后成為長虹嘉華ZARVA、清華同方等知名MP3 /MP4品牌的總代理。在公司全體員工的不懈努力下，依托自身強大的業務團隊和完善的銷售網絡，公司在電教領域大踏步前進，現已成為小霸王和eestar的總代理數字學習機。經過半年的經營，公司所代表的品牌在一定區域內迅速取得了

2、良好的銷售局面。他們是業內知名的專業代理商，在業內享有良好的聲譽。為進一步拓展業務范圍，尋找新的利潤增長點，公司在有效整合各方資源的基礎上，經過多次考察論證，決定將業務范圍延伸至文化教育領域。 “水性黑板筆”項目。該項目相關產品為國內首創，屬于新興教育環保產業，是目前國內最火的產業。我們認為投資教育產業是面向未來的企業戰略經營，發展前景廣闊，回報豐厚，風險低，回報高，回報期短，是有識之士的共同選擇！“商人無疆域，和諧共贏”在本項目的運營中，希望聯合一兩個熱愛文教事業、具有良好社會關系和學校資源的合作伙伴，攜手共進，共創輝煌！我們誠邀您加入我們的教育和環保事業。我們堅信，只要是雙贏的合作，就是永

3、恒的事業！為了使我們的準合作伙伴能夠在較短時間內對本案所描述的商業項目有更詳細、更全面的了解，也作為本計劃未來商業活動的基本原則和依據，本計劃特制定供您參考。 .目錄內容一。項目背景. . . 1二。項目介紹及行業發展概況 12.1。項目名稱 12.2.廠商簡介 12.3.產品概述 12.4.簡述制筆行業現狀及環保水性筆前景 4三。市場預測及產品利潤分析 43.1。相關品類市場調研 43.2.產品價格體系規劃 53.3.某區域市場需求預測 63.4.產品盈利能力分析. . 7四。營銷策略及產品推廣計劃（草案） 84.1。營銷策略. . 84.2.產品推廣計劃（草案） 8五。項目SWOT綜合分析

4、 10六。項目投資預算和資金回收計劃. . 116.1。項目投資預算. . 116.2.年度資金回收計劃. . 13七。實施該計劃的可行性研究結論. . 13一。項目背景進入21世紀，我國將大力實施科教興國戰略和可持續發展戰略。教育是四個“現代化”人才是實現21世紀宏偉目標的關鍵。因此，黨和政府歷來高度重視和關心教育和人才培養工作。在剛剛閉幕的“2007年中國人民政治協商會議第十屆全國人民代表大會第五次會議”上，國務院總理溫家寶在政府工作報告中強調，教育是國家重點。發展的基石是堅持教育優先戰略定位，進一步加大教育投入，支持教育發展。與此同時，環境保護也越來越受到黨和政府的重視?？刂莆廴?、美化環

5、境、開發“綠色”環保產品已成為國家的主要政策。 “綠色”環保教學用品的開發和推廣，維護師生健康，也逐漸被提上各級政府和教育主管部門的議事日程。在中國的日常教學工作中，粉筆最直接地危害萬著3800多名教師和4億多學生的身心健康。課堂上寫、擦黑板引發的“粉筆綜合癥”，已成為數百萬教師的頭號健康問題。隱患！多年來，這個問題一直沒有得到很好的解決。白板和水性白板筆的出現，讓師生看到了一線“曙光”，但反光、刺眼的白板對學生視力健康危害太大，無法在學校推廣。真正的“綠色”環保教學用品，依然是萬千師生和消費者翹首以盼的產品。在這種強勁的市場需求驅動下，“a”環保水性黑板書寫筆（液）應運而生！二。項目介紹及行

6、業發展概況2.1。項目名稱：“A”環保水性黑板書寫筆2.2.制造商簡介：安環?？萍际怯伞昂w”高分子專家創辦的高科技企業，專業從事環保產品的研發、生產和銷售，致力于用高科技產品解決環保問題。公司生產基地位于南沙經濟技術開發區，占地面積3000平方米，建筑面積5700平方米。公司年增長率超過50% ，其中30%來自創新產品。2.3.產品概述：“A”環保水性黑板書寫筆是某公司與澳大利亞Antrop公司共同開發的高科技環保產品。其配套的黑板書寫液由高分子化合物組成，具有無毒、易干、易擦、白度高、遮蓋力好等優點。溴苯等成分。產品順利通過RoHS2006年3月30日認證，符合歐洲權威SGS環保標準。各項

7、指標均優于世界同類產品。國內首創，填補了市場空白。.該產品可以從根本上解決粉塵污染，改善教學環境。完全可以替代市面上各種粉筆和各種白板筆。它具有很強的通用性。專用板擦，無需專門存放，為用戶節省大量投資?！癆”環保水性黑板書寫筆及相關產品以全新的綠色環保理念走進課堂，造福師生，徹底告別吃粉筆灰的歷史。這是對傳統粉筆和白板筆的顛覆性革命！產品凈化了課堂，為辛勤工作的園丁和學生創造了高品質的工作空間和學習環境，從根本上保障了師生的身體健康?！癆”環保水性黑板書寫筆還可以延長教學板的使用壽命，對電子教室、語音教室、各種實驗室等貴重電子儀器和精密設備起到很好的保護作用。節省大量多媒體維護費用，是真正的環

8、保、節能產品！產品比較說明一些筆的比較產品名稱比較項目“A”環保水性黑板書寫筆粉筆白板筆使用壽命黑板書寫液可反復加注，筆尖磨損后可更換一次性的一次性的顏色的選擇紅、黃、白、藍、黑白色, 顏色紅色, 藍色, 黑色適用范圍可用于任何光滑、不吸水的表面黑板，綠板任何光滑、不吸水的表面成本某I型環保黑板筆（10ml）可以畫1700m直線。每100毫升板書液可加注10次，10 1700m= 17000m（相當于8-9盒粉筆），每瓶板書液市場零售價為：18元（相當于1.8元/支）片）。從下表的對比可以得出，畫17000m一條直線的成本僅比普通粉筆高1.8元，無需特殊收納。攜帶方便，易于管理。此外，“a”環

9、保水性黑板書寫筆還可以延長教學板的使用壽命，對電子教室、語音教室、各種實驗室等貴重電子儀器和精密設備起到很好的保護作用。 .為學校節省了大量的多媒體維護費用，一塊粉筆可以畫出直線45m。打標需要1700045378支粉筆，粉筆最低損耗率為30%，實際需要3780.7540支粉筆。17000m普通白粉筆市場零售價0.03元/支，彩色粉筆0.05元/支。由此可以得出17000m，打標成本為5400.03=16.2元（白色），5400.05=27元（彩色），需要專門的倉庫存放，專人負責管理。低價和高價不等，每件約2.5-15元。因為大部分都是一次性筆，所以使用成本比前兩種要高很多。書寫擦拭字跡流暢輕

10、松，字跡光亮清晰，覆蓋率好，干得快。易于擦拭，無灰塵，無痕跡。筆尖不易變干，沒有筆帽就無法使用整支筆。在稍粗糙的表面上使用時，書寫費力，易折斷，磨損嚴重。擦拭時灰塵飛揚，板面模糊，使用后需要洗手。如果筆帽沒有蓋好，筆的水很容易變干，整支筆都沒用了。使用一段時間后，應經常用酒精清潔板面，否則整塊白板將無法繼續使用。對人體的傷害本產品全部采用環保材料制成，無毒、無污染，不含有害的鉛、鎘、汞、鉻和溴苯等成分。產品順利通過RoHS2006年3月30日認證，符合歐洲權威SGS環保標準。各項指標均優于世界同類產品，在國內屬首創。.長期吸入過量粉塵（粉塵不斷被人體吸收，易鈣化），易患咽炎，嚴重時會導致肺部疾

11、病和肺癌；原料中含有鉛毒，會損害肺和頭發。常見的教師職業病，如鼻炎、肺炎、毛囊炎、角膜炎、過早脫發等，都是由于吸入過多粉塵引起的，對人體危害極大。筆中含有二甲苯、環己酮、丙酮等低毒物質，有刺鼻氣味。2.4.簡述制筆行業現狀及環保水性筆前景隨著我國整體消費水平的提高，文教事業的蓬勃發展，消費觀念的不斷更新，我國制筆業呈現出新的生機與活力。筆類產品產銷量持續快速增長，產品結構也加快。速度上，傳統的“老三筆”（鋼筆、普通圓珠筆、木頭鉛筆）的市場份額逐漸縮小，而中性筆、水性筆、油性筆等附加值較高的新品種，圓珠筆、環?？刹凉P 產量持續上升。隨著國外制筆產品市場的一體化發展，中國巨大的市場潛力得到進一步釋

12、放： 2005年，中國制筆業產銷額133億元，出口創匯9.94億美元； 2006年，人均年消費筆產品10支以上（含芯），一個30萬至40萬人口的縣，年消費筆高達300萬支。保守估計，中國一次性筆的年消費量至少有50億支！巨大的消費和人性化的需求，使中國制筆業走向了放量增長的高速發展道路。然而，巨大的市場需求背后，隱藏著深刻的資源危機！2005年7月5日關于切實加強當前中央和國家機關資源節約工作的通知，首次以政府公文形式向全社會倡導節約辦公用品。筆的使用。因此，鋼筆行業提倡回收利用刻不容緩！“A”環保水性黑板書寫筆將高分子聚合物應用于水性筆行業，真正實現了綠色、環保、可循環使用，極大地節約了社會

13、資源。該產品不僅是水性筆環保領域的新突破，也將引領水性筆行業發生顛覆性的技術變革和產品更新換代，代表著制筆未來的發展方向行業，也必將成為行業發展的歷史。一個偉大的里程碑。因此可以預見，投資環保水性筆的市場前景是無限光明的！三。市場預測及產品利潤分析3.1。相關品類市場調研據粵東地區最大的文化消費地某圖書中心營銷數據顯示，2006年該商城同類產品零售表現如下：（注：本商城90%以上的銷售額來自圖書零售，音像文具僅作為輔助業務，又因地處濱江公園，交通不便，所以業績文具銷量是平均的。以下數據主要是價格參考）類別銷售數量（件）銷售碼洋（元）平均價格（元/個）水性筆112910896.59.65油性筆3

14、571300.93.64白板筆9563672.23.84全部的244215869.6-*從以上數據可以看出，本商城同類產品的平均零售價在3.6元以上。3.2.產品價格體系規劃產品采用全市統一零售價（推薦零售價）。在未來的市場發展過程中，將根據不同的業務類型劃分客戶等級，實施不同的分銷價格。具體方案如下：單位：元業務類型產品名稱直銷批發的零售（統一零售價）核心客戶重要客戶一般客戶核心經銷商經銷商二級經銷商黑板筆66.46.84.85.25.68黑板書寫液13.514.415.310.811.712.618板擦1.51.61.71.21.31.42洗滌劑7.588.566.5710筆頭國內的厚的0

15、.450.480.510.360.390.420.6薄的0.30.320.340.240.260.280.4進口厚的0.90.961.020.720.780.841.2薄的0.60.640.680.480.520.560.8解釋：直銷業務是指代理商對學校、培訓中心、企事業單位、組織等潛在客戶進行直銷的業務模式。批發業務是指代理商發展各級區域經銷商和A利用其零售終端銷售產品的營銷方式 零售業務是指通過自營商店直接向消費者提供產品或服務的經營方式 一般情況下，黑板筆本身至少可以使用 2 年（如果筆尖壞了，可以更換），成本可以忽略不計；配套黑板書寫液市場零售價18元/瓶，可加注10次，相當于“一支”

16、環保水性黑板書寫筆實際零售價1.8元/支，含參考上述*內容，可以斷定其價格僅為同類產品的1/2。3.3.某區域市場需求預測由于“a”環保水性黑板筆可以完全替代市面上所有的粉筆和各種白板筆，產品的目標客戶群主要分布在學校、企業、培訓中心和政府機構，其中學校是最集中。約占消費者總數的50%。從某市教育局局長鐘杰先生的演講中華人民共和國教師法實施情況報告中，2006年6月28日我們可以總結出以下數據：某市學校和教師基本情況一覽表統計項目教育類型學校數量專任教師人數基礎教育幼兒園2893769小學111819217公共辦公室3500（私人）中學13611969職業教育中等職業331492高等教育大學2

17、589大學本科1511全部的157941047根據上表專任教師人數（注：非專任教師4461人），假設產品使用率為20%，假設每位教師配備3塊板書鋼筆（1白2色），某地區首批學校將使用。數量為410470.23 = 24628（pcs），一套產品按“重要客戶”價格計算，即20.8元（含一瓶100ml黑板書寫液，可續充10次） ，其中空筆6.4元/支，板書液14.4元/瓶），市場容量2462820.8=512262元；如果每位教師一年使用5瓶板書液，消費金額為410470.2214.4=236431元。由此可以預測：學校全年的直銷約為512262+236431=748693元。批發業務方面，以20

18、06年某購書中心956支白板筆的銷售量計算，保守估計全市白板筆市場容量為3.5萬支。為：3500016.9=591500元。綜上所述，某地區“a”環保水性黑板書寫筆（液）的年度保守銷量為：748693+591500=1340193（元）說明： 對培訓中心、企事業單位、組織的直銷未估算。 筆尖、橡皮擦、清潔劑的銷售額未進行估算。3.4.產品盈利能力分析單位：元業務類型產品名稱直銷批發的零售（統一零售價）代理價格直銷價利潤利潤率代理價格一級經銷商價格利潤利潤率黑板筆2.86.43.645%2.85.22.430%8黑板書寫液8.814.45.631.11%8.811.72.916.11%18全部的

19、11.620.89.235.38%11.616.95.320.38%26根據上表和全市學校教師基本情況一覽表所列數據，有：1）直銷業務年度利潤分析黑板書寫筆利潤：410470.233.6=88662元板書液利潤：410470.255.6=229863元2）批發業務年度利潤分析黑板書寫筆利潤：350002.4=84000元板書液利潤：350002.9=101500元綜上所述，某地區“一支”環保水性黑板書寫筆（液）的年利潤估算為：318525+185500=504025（元）四。營銷策略及產品推廣計劃（草案）4.1。市場策略一一分解：集中所有資源，大公關，聚焦某一個客戶，再擴大引領潮流：塑造優質客

20、戶，打造市場典范，樹立經銷商信心城市包圍農村：市場重心從市區向縣鎮轉移，構建立體營銷網絡4.2.產品推廣計劃（草案）1) 系統規劃產品規劃：產品分為黑板書寫筆、黑板書寫液、白板擦、筆尖、膠片、清潔液?，F有黑板可根據客戶需求進行改造，確?？蛻粢愿偷某杀臼褂梦覀兊漠a品，享受產品服務帶來的人性化。價格規劃：為競品制定統一的市場零售價，根據不同的業務類型對客戶進行分類，實行不同的分銷價格，保護經銷商利益，維護市場秩序（詳見產品價格體系規劃）渠道規劃：包括學校、培訓中心、企事業單位的直銷渠道；分銷商的批發渠道；零售商的個人渠道。人員規劃：根據情況設置崗位，加強業務人員綜合素質培訓，特別是客戶開發技能和

21、商務談判能力；建立健全轄區管理制度，按時召開月、季會議，進行業務分析，制定下一步工作計劃；加強數據的收集、分析、處理、匯總和歸檔。2）構建立體銷售網絡堅持發展有效客戶的原則，優先對待大客戶，支持小客戶，挖掘潛在客戶，占領每一個被競品遺忘的零售終端，構建規模化、多層次的營銷網絡。網絡建設與客戶分布單位：PCS顧客類型區域直銷批發的全部的核心客戶重要客戶一般客戶核心經銷商經銷商二級經銷商惠城區10255521530137boro31020182062Longmen2815151041Huidong21020151048Huiyang31020181557Daya Bay123152032小計二十一

22、65133746105377注：上表根據黃頁（2007版）編制3）樹立公司形象，提升產品知名度通過有效的廣告和活動營銷（如今年教師節在聯合市知名學校舉辦產品捐贈儀式），利用上游資源加強媒體互動，推出軟文廣告，創造社會輿論，并提高產品知名度；加強終端形象建設，提高產品銷售率，擴大市場占有率。4）細化經銷商激勵措施，掌握渠道主動權從產品銷售、分銷渠道建設、零售終端管控、市場信息反饋等方面對經銷商進行考核，制定相應的激勵計劃，鼓勵經銷商深入開展終端營銷事務。5）經銷商分類管理，合理配置資源，加強成本控制6）建立客戶管理體系，實施全員營銷建立健全客戶檔案，提供滿意的產品售前、售中、售后服務，不定期回訪

23、現有客戶，收集產品反饋信息，了解庫存，維護良好的客戶關系。五。項目SWOT綜合分析圖外在因素外在因素優點）1、年輕的知識型創業團隊2.豐富的學校資源和良好的行業關系3、強大的財務管理和風險控制能力4、人性化的企業管理模式弱點 (W)1、缺乏行業經驗，對市場的片面理解2、業務團隊規模小，不足以支撐企業的快速運營機會 (O)一、整體消費水平的提升二、文化教育事業的蓬勃發展和國家對教育事業的進一步投入3、消費觀念不斷更新，全民環保意識不斷增強戰略1、充分利用現有資源，快速將產品引入學校渠道2、大力發展優質經銷商3、加強業務團隊建設，強化成本意識，打造精英團隊WO戰略1、成立專門的業務團隊，提高業務人

24、員的整體素質，加強部門溝通2、加強營銷過程的把控，深入了解產品和競品的特點，收集分析市場反饋信息并及時做出相應調整威脅 (T)一、大型文具批發商的制約2.消費者了解產品需要一個過程3、產品使用成本比粉筆高25%左右，價格暫時無法接受4、競品出現導致利潤下降ST戰略1、重視終端形象建設，強化產品意識2.提高業務人員的談判技巧，提供充分的營銷指導，讓客戶滿意，保持良好的客戶情緒 3.分解產品價格，加大對消費者教育的投入4、加快網絡建設，搶占先機WT策略1、加強溝通，避免因信息不對稱與大客戶談判陷入僵局2、必要時降低產品價格，形成價格壁壘，打擊競品1423機會（O）威脅（T）優勢（S）劣勢（W）SO

25、增長型WO扭轉型戰略WT防御型戰略ST多種經營型戰略上述分析表明，我們應充分利用公司現有的項目運營資源和能力優勢，抓住“一款”符合當前消費者需求的環保水性黑板書寫筆的機遇，為企業創造先機。國家，并選擇增長戰略（SO）。SWOT矩形分析圖六。項目投資預算及資金回收計劃6.1。項目投資預算根據廠家招商說明書，招商可分為直銷、經銷、特許經營和特許經營四種類型，具體如下：直銷第一次取件直銷最低交貨金額（元）產品組成評論市場10022.40某型2黑板書寫筆3盒、某黑板書寫液36盒下個季度提貨直銷最低交貨金額（元）產品組成評論市場20044.80某型2黑板書寫筆6盒、某黑板書寫液72盒第三季度皮卡量直銷最

26、低交貨金額（元）產品組成評論市場30067.20某型2黑板書寫筆9盒、某黑板書寫液108盒分布類型1) 首發量分布類型最低交貨金額（元）產品組成評論省市級9676.80某型2黑板書寫筆2盒、某黑板書寫液24盒6個經銷商市級9676.80某型2黑板書寫筆2盒、某黑板書寫液24盒4個經銷商縣級9676.80某型2黑板書寫筆2盒、某黑板書寫液24盒2個經銷商下個季度提貨分布類型最低交貨金額（元）產品組成評論省市級13363.20某型2黑板書寫筆4盒、某黑板書寫液48盒折扣退貨市級13363.20某型2黑板書寫筆4盒、某黑板書寫液48盒折扣退貨縣級13363.20某型2黑板書寫筆4盒、某黑板書寫液48

27、盒折扣退貨第三季度皮卡量分布類型最低交貨金額（元）產品組成評論省市級26726.40某型2黑板書寫筆8盒、某黑板書寫液96盒市級26726.40某型2黑板書寫筆8盒、某黑板書寫液96盒縣級26726.40某型2黑板書寫筆8盒、某黑板書寫液96盒注：經銷商首次提貨時，按經銷商價格結算。 經銷商按廠家規定完成下一季度提貨量后，按加盟結算價與經銷商結算，首件提貨與貨差價以商品的形式退回給經銷商。商業特許經營1) 首發量會員類型最低交貨金額（元）產品組成評論省市級53452.80某型2黑板書寫筆16盒 某黑板書寫液192盒3個加盟商市級26726.40某型2黑板書寫筆8盒、某黑板書寫液96盒2個加盟商縣級13363.20某型2黑板書寫筆4盒、某黑板書寫液48盒1個加盟商下個季度提貨會員類型最低交貨金額（元）產品組成評論省市級