1、新初級課程各位伙伴們，大家晚上好，非常感謝各位耐心等待，那的課程現在正式開始，我不為了什么，我就是要練習口才，因為我來自農村，連普通話都說的不標準，我講課不專業，因為我本來就不是什么專業的講師啊，我就是來分享我做微做微以來的經驗和，我先來做一個自我介紹，我叫，今年 21 歲，3 個多月的時間，在群里可能會有很多長輩，也許會有比我做的時間久的，今天我就獻丑了給大家一下了。希望大家能配合 ，不要搗亂啊。可能很多小伙伴應該不在，那么我跟說一下，很多人有可能來這個課程里面聽這堂課只是單純的抱著一個聽課的態度來的，抱著加人的，但事實上很多人對就是在就是特別是一個非常大的誤區，為什么這樣說，很多人可能就是

2、以為微上發在上發一些內容，然后最開始也認為對微，但凡有個人出來發，出來發，或者發的朋友突然進來找你聊天你都會覺得他是來故意來向你推銷東西的對不對，但是在我眼里其實微根本就不是這個樣子，為什么會，那是因為里大部分的人這樣做才導致對這個有一個淺意識的排斥。剛才有人跟我反映說很多人加她我跟這個群是講課用的不是說讓加人的，后期會教一些非常牛的加人方法，你完全不需要在這里加人因為方法分兩種;一種是主動加人法，一種是加人法，所謂主動加人法就是像你這樣在群里加人我認為這是最笨最那種方法，你浪費你的時間然后又沒效率達到的有不是一些精準客戶，所以我第二種方法是非常厲害的所謂第二種加人法，就是讓別人主動來加你，你

3、只要在坐在家里動動點擊接受接受接受接受接受就 OK 了，所以你想聽主動加人法還是想聽加人法，我希望不要這么浪費時間浪費機會，因為如果被我發現你在這里面家人的話我會把你無情的踢出去。我相信咱們群里有很多人已經在做微，但是也有非常多的一部分人他根本就沒開始作微，他也不知道是什么樣概念他知道刷屏，然后雜貨鞋子衣服奢侈品各種各類的產品雜貨一通賣，然后就是見了就加見人就推銷見人就宣傳自己產品，見人就想讓他付你錢，然后把錢放到腰包里的那些人。事實上所了解的是非常非常膚淺的一部分。 我開課有一個，我要么就不開，我要么開我就一定讓非常深入的了解我要講的內容是什么，所以我講課跟別人區別在于我不會講那么理論化，但

4、是我一定會講的非常的通俗易懂，有可能說的內容和語言太白話一點，但是至少會明白我要表達的東西是什么東西，所以希望能夠安安靜靜的聽我講完然后你就知道，哇，原來是這樣子的，一個一個走到哪都可以接單，根本不像淘寶一樣天天坐在電腦前面然后每晚熬到很晚很晚，然后接單接單，然后怎么樣怎么樣，其實上根本不是想那樣的？很多人都說要怎么樣讓別人主動來加你，事實上課程如果沒有聽過的話不知道，如果你聽過的話你就會發現前面講的一些東西你會覺得不重要，但是你聽到后面你才會發現前面講的東西是非常非常重要的，都是起到一個鋪墊作用，作微加人是非常重要的東西，但是告訴你如果你沒有把基礎打好，就好比你學武功你沒有把馬步打扎實了，那

5、么你任何的套路任何的功夫學來只是一個招式而已，沒有實質作用，因為根基不穩，影響不了別人，所以前面我講的這些東西你聽起來不重要，但事實上非常非常重要，你只有把我前面說的這些東西拿筆跟紙記下來了，那么你后面學到這些方法才是能夠運用非常好。做微商，不是你聽 1 到 2 節課就心血來潮，貌似信任，其實不信任的心態去給人家打然后每天開始刷屏就可以賺到錢的自己不想點子，不思考是不會進你口袋絕大多數微商大部份是在家里帶小孩辣，大學生，上班族，的不是投機取當然那些賺大錢微商有也全職，最關鍵她們有，敢巧，而是腳踏實地，你睡覺她們還在忙，你做夢她已起床總之別人付出的時間比你 24 小時不吃不喝還多別人吃的苦比你一

6、輩吃的鹽還多在看到很多微商每天刷屏，每天加贊友，就是沒效果，10 天，20 天，30 天過去了，發現自己依然沒動靜開懷疑，質疑，甚至覺得自己沒時間，沒時間就需要調整自己的心態，既然沒時間那你做微商做什么？想做微商又沒團隊前，又不懂銷售，不懂管理，別充胖子，除非你有 10 以上的團隊，每月能銷售 35 萬，現在微商不好做，沒錢沒團隊沒實力就別學人家幾千塊的貨都沒能力賣出去，就別混微商了，還是做做代銷賺點小錢可以，想賺大錢，必須有團隊想學人家如何做總代先調整自己心態和管住自己的嘴學會用業績去影響你身邊的人一、微商的四大步驟微一定要拋開熟人圈市場，你是面對！而且一定要改變去“加”人的觀念，真正的生意

7、是需要你產品的人主動加你，才叫生意！最近電腦上老是聽到看到各種問怎么做？怎么賺錢？之類的，在這些東西方法都的靠自己去摸索。只有 2 種東西別人搶不到，一個是進腦子的東西，另外個就是進肚子里的東西了，那些打著多的，很多都是坑，讓你去參加培訓的！日賺好多，月賺好1 丶不是把產品“推”出去，而是把客戶“引”進來！如果你不知道對方想要的是什么，對方的渴望是什么，你是很難成功對他進的。但是，即使你知道這些，卻無法使用準確有力的語言加以描繪，也同行樣無法啟動對方的。成交的心理過程有三步：第一步，進入對方的世界(描繪客戶的內心)；第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣(引導客戶)；第三步，將客戶帶入你的世界(實現

8、而實際上，近年來所流行的“顧問式)。”丶“”等等這些，都是由這一條出來。而其中的關鍵，恰恰是第一步用準確的語言描述對方的渴望和愿景，以進入對方的世界。2 丶建立強大的信賴。沒有人會把錢交給陌生人，因為信不過。想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強大的信賴感。建立強大的信任感，最常見的方法有：使用客戶，將自己包裝成，使用同級別的。除了這些立竿見影的方法外，你還可以通過分步成交，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設計多步成交環節。第一步，讓對方付出很小的代價，就得到應有的價值，并開始獲益；第二步，開展，為客戶使用產品提供指導；第三步，完成全部交易。第四步，讓客戶進行服

9、務這樣做的好處是：，通過客戶的去發展新的客戶。第一，你可以通過較低的金額，輕松完成第一筆交易，擴大前端；第二，完成交易后，你可以迅速為對方提供服務，讓客戶驗證你的誠信，享受你的價值；第三，你獲得了和客戶進行。交流的機會，的交流，就意味著的3 丶讓客戶享受你提供的價值，然后再收取回報。為什么如今丶丶丶 360 等等大巨頭都是靠免費起家，卻能夠創造巨大的回報？原因就是他們先讓客戶享受了他們提供的價值，把客戶就下來，然后再慢慢進行！我要求你，除非你能給予客戶 10 倍的價值，才有資格收取 1 倍的回報。你要設計你的流程，讓客戶首先體驗到你的價值，而后再支付金錢。這樣做，你的回報將會成倍成倍地增加，因

10、為客戶只有在獲得價值后，才支付金錢，你則將所有交易的風險都一肩承擔。你做錯了什么，將你的客戶擋在了門外?對了，正是價值。如果你堅持先獲得回報，再提供價值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門；而如果反過來，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的。4 丶激活客戶的好奇心。好奇害死貓。同樣地，好奇也會促使客戶花錢。如果你的產品，或者你對產品的描述，可以激發客戶的好奇心，那么你就再也不用擔心了。就是變魔術，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣，光彩也將退色不少。但是，一個前提就是你的產品必須能夠給到客戶實質的價值，不要存在的行為，不要掛羊頭賣狗肉，才能讓客戶跟隨你，愛上你！只能做一時，產品能夠給到客戶真正的價值，精準

11、客戶的篩選丶，從各個方面搜集的精準客戶，博客丶丶丶丶社團丶等等，這里說的比較大，越精準越好。然后想辦法和他們搭線，引到多，只要去做。的微店或里面。這里的辦法自己想，不多說，有好包裝好自己，當顧客光臨的店時發現的沒有任何力且破爛，憑什么讓顧客買的東西，所以說要包裝好自己，從各個方面，要讓顧客認為這錢花的值。自己腦袋里沒東西做不大，做微商我認為和做是一樣的，銷售都一樣都是萬變不離其宗，多花時間都投入學點東西，比其他的強。二、對微商的觀點我發現有個朋友跟我以前有同樣，就是不知道自己適合做什么，不適合做什么，很盲目，也很迷茫，這么晚了估計都睡了，不過沒關系明天早上看。我來給大家聊一聊這一塊。 我這篇文

12、章主要寫工作上的定位。 我寫的文章，基本都是我出現過，我會結合自己的案例出來，讓大家可以有個參照，可以快速的了解自己現在這段時間，我接觸到很多迷茫的人，她，和解決問題的方法。 做微商的們想賺米，但是不知道做什么，其實不管是做生意，還是去公司上班，關鍵的是找到自己喜歡的和擅長的！ 很多人覺得上大學沒用，確實是這樣，大學里 90%學到的東西，在社會上幾乎沒用！但是！上大學真正有用的是鍛煉你的學習能力，這種學習能力比你學幾門技術來的還要有價值，我曾經不懂，現在才慢慢的感悟到。當擁有了學習能力后，不管身處在哪個行業，都可以迅速的融入到工作里，可以快速的上手，而如果從來都沒有鍛煉過學習能力的人，他在做事

13、的時候會非常的呆板，無法快速的領悟到要點。 這方面我是深有感悟，我是一個沒上過大學的人，甚至小學都沒畢業。以前我感覺自己活在這世上沒什么用！，從前的我很懶散，不管是在學校，還是出來接觸社會以后，還是那樣。別人往往可以快速學會的東西，我需要很長時間，最主要的是我抓不到精髓，這就是沒有鍛煉過學習能力的人！后來機緣巧合的認識了，從半個月前開始，我慢慢的掌握了這種能力，我做微商沒多長時間，但我能快速的了解到這個行業里面的精髓，我可以列出幾個點，然后根據這幾個點去找到解決方法，前段時間，有個人給我看相，他是專門學過這一塊的，他直接跟我說：你的觀察能力，和學習能力非常強！確實是這樣，我以前是沒有的，也是最

14、近才慢慢察覺到自己有了這個能力。 我沒有系統的學習過，因為沒上過什么學，是個野路子。 回到上面的喜歡什么和擅長什么，其實我說這些很大原因就是讓大家問問自己擁能力？你的口才好？你不要臉，可以去做銷售，你的筆桿子牛，可以去當作家，或者去寫文案。 當然了，一切的基礎都源于你喜歡，沒有這個基礎，你會做的很累！ 很多做微商的找我，她們手上的產品五花八門，我就問她們，你喜歡做這個產品嗎？她們有的就是不知道喜不喜歡，就是奔著米去的，能賺米就做，也沒有考慮自己喜不喜歡，適不適合做，當然了，適不適合后天可以鍛煉，可以學習！但從不喜歡到喜歡是很難去培養的，就比如說你讓我去賣女性繞來繞去，進入，我，我都不會去，這是

15、不可調和的！說了那么多，： 做微商，首先要給自己一個定位，第一個定位就是產品，你喜歡做什么產品，你想做什么產品，現在的產品五花八門，以后肯定會，在選擇的過程中，要挑選自己喜歡，或者適合去做的，比如面膜，肯定，自己就會經常用，喜歡是肯定的，我是個例外是子比較適合，因為啊！ 我前段時間問了一個人，她是做某某產品的，我問她你喜歡做這個嗎？她說不喜歡！我聽到她說這個話，我就知道她肯定賣的不好，因為連自己賣的產品都不喜歡的人，如何讓？自己都沒底氣，怎么讓客戶信任？這一塊是銷售的關鍵所在，如果你喜歡自己的產品，你肯定沒事就去研究產品的好處和能給客戶帶的效果，同時也會自己去實踐，當對自己的產品有了足夠的了解

16、后，客戶問就能對答如流，她可以從你的話語里，知道你是，你比她懂！信任度就高了，成交幾率自然也會高起來！我有兩個銷售模式，一個是做微商賣面膜，一個是我微店，微店那一個我從一開始就是奔著賺米去的，當時也沒有考慮自己喜歡不喜歡，到現在我才發現那不是我喜歡的，然后我就不太想去研究微店的文案和轉化等問題了，所以說，如果你從事的行業不是你所喜歡的，你是沒有動力去不斷的試錯，不斷的研究使之做到更好的。 對于現在已經做起來的，我給一些建議： 1.去適應，讓自己喜歡。 2.如果是不可調和的，實在做不到，那就直接砍了！ 就跟我一樣，微店直接放棄，把庫存清清，關門大吉，然后做自己真正喜歡的行業和產品！ 今天跟大家說

17、這些，主要目前就是讓大家找到自己喜歡的行業和產品，定位很關鍵，如果你是想長久做一個行業，這一塊必須要考慮清楚，開弓沒有回頭箭，上了馬，就得一直戰斗到底！說了那么多，我不知道有幾個人是真正懂了我說的話。說實話我做微商之前的那份工作不是我喜歡的工作，是通過身邊朋友，沒有目標沒有方向，拿著死工資的工作。現在是一個偶然的機會讓我接觸到微商這個行業，我相信以后實體店不再有人要了，為什么呢？隨著房地產的上升，所有實體店的店租也不斷上升，因為她們知道，每個月賺的那點錢基本上都交給管理處了所以實體店會果斷放棄，選擇了微商這個商機。微商是零投資，零店租，而且一部就能賺錢的商機，是每個人的必備品，也就是說，人沒有

18、了就沒法生存，只是個軀殼，任由生活擺布！所以不管是誰，只要這個商機并列懂得了微商的技巧，我相信是人都會做的！微商3，微商的現在微商分成兩種，一種是刷屏式，一種是式刷屏式：所謂的刷屏式是打開一大堆死死，我不知道當中誰還每天著上家的圖片和文字，我可以明確的告訴你，你著上家的東西就意味著你在幫 ta 打工，而且是死工（幫打工而且還沒有工資）這個社會很多這種傻人，這樣就形成了給宣傳，而且是無條件宣傳！微商本來就是一個創業，自己做老板自己幫自己打工，所以須要做到幫自己宣傳，幫自己推廣，不要一味的幫上家打工總結下來就是刷屏會使你失去情親，失去友情，還有就是讓微商拉黑你，你。式：所謂的式是貼近生活，將生活和

19、微商結合，而且和都要貼近生活，不要發產品圖，發了產品圖就是死，在這里肯說的是，做定有很多說，不發別人怎么知道你是做什么的呢？跟微商就是要這樣，懂得隱藏自己，懂得包裝自己，別人不知道你是做什么產品的，就意味著你懂得微商的精髓了，要做到的就是讓別人不知道是做什么的，這樣的話的豈不是能帶動所有的產品了嗎？是關鍵，人脈還不能做關鍵，因為你有了人脈而你是刷屏的，這樣就算給你一萬的好友也是沒用的！假如你對人起了一定的作用，這樣即使你有 1 千個好友也有可能成為你的客戶的，所以是關鍵，式的也是有技巧的。4，如何在做微商中解決人脈圈呢？在給說說兩種加人法加人方法有兩種，第一種就是主動加人法，第二種就是加法。

20、主動加人法就是你主動去加別人，去加你身邊的朋友，比如說你附近的人、。一天只能加二十五個。帶出門，在路上隨時隨地都會看見一些號碼，那些號碼十個八個基本都是個，那個可以加，而且都是目標客戶。比如說我是賣面膜的，我就可以在一些女人的地方比如美容院、美甲店、足浴店、服裝店，只要有女人在的地方就有潛在客戶群。那些號碼加起來就可以當作的資源。當然不是所有你加她，她就會同意。重點就在于你的驗證信息。你的驗證信息就決定了你加好友的成功率。 如果你直接說你好，我是某某某，別人鳥都不會鳥你。管你是誰啊，不認識。驗證信息首先看他的發布的十條動態，看她去哪玩去拉，去吃什么東西去啦，看看圖像美不美啊，看看她個性簽名是什

21、么，看看她是哪里人，然后針對他的內容寫一段話去吸引她。比如說她是滎陽的，你就發信息：你是滎陽的啊？等她加你之后：原來是老鄉啊？你也是滎陽的？你就可以說：我不是滎陽的，但是我老婆是，這樣就可以引起共同話題。比如說她去摘草莓了，你可以說：你這草莓是去哪里摘的啊，我跟我朋友最近也想去摘，但是找不到地方，能不能告訴我一下。還有他吃了什么，你可以說你吃的那個是什么東西啊？看起來很好吃，我也是個吃貨，能不能告訴我那是什么東西啊？意思就是說不管加誰要針對他的胃口來，讓別人對你產生信任感，產生好奇感。這個的，你如果超的話就以后就不好加了，就是加人也加不進來，就是沒反應而且還會被鎖。 還有一種加人法，也是最容易

22、的主動加人法，不知道小伙伴們微信里有多少個群，不管是什么群都可以，只要里面有人都可以加的，而且里面大部分都是微商，加了她們肯定會通過的！還在在里面加人也要有技巧的，可以看頭像叫，看名加，一般看什么頭像呢？可以篩選一些頭像比較清新的，想那些什么推廣團隊的頭像的，建議大家不要去加，也知道的吧，推廣團隊的，沒有幾個能真正加到活粉的，她們整天發徒弟又接單什么的，其實都是無中生有的，不知道小伙伴們說什么昨天新收的有沒有仔細的看過，相信她們一個人能用那么多部？她們的缺點就是，上家發東西，后面一大群螞蟻跟著發東西！還有一種就是看名，也可以篩選的，第一點，看他們的首字，看到 A 開頭的或者表情開頭的，一般都是

23、新手，不知道有沒有去翻過自己的，A 開頭的或者表情開頭是不是占據了一半，她們其實還不懂得，真正的微商她們都知道的，就是自己的公司，名字就是自己的 logo，頭像就是自己的品牌。另一種加人法是加人法（精準客戶）很多小伙伴都有玩過貼吧吧？大部分人在貼吧發帖時候都會遇到如下的情況。比如帖子很快就被其它貼子淹沒了，稍微有點性質的被刪除，發的帖子沒有人點擊互動等，也許會把這些問題歸結于自身的原因，認為只要方法運用的巧妙，依然可以進行產品推廣并產生非比尋常的效果，下面就來分析一個具體的推廣方法，希望對讀者有用。1、選擇和定位的選擇和定位很重要，因為的任何一項產品和服務的推廣都是有相對的客戶群，那么就需要進

24、行篩選和選擇，選擇的前提是要有人氣同時也需要具備產品或服務的相關性，比如要做推廣,肯定要選擇金融行業的，否則接下來的推廣操作將會無效，這點大家都懂的。2、養號和在選擇好后，記了多幾個馬甲，每個馬甲名字也不要太相似，不然容易被認出，完成后，要記得把賬號信息記保存下來，方便后期管理。當然選擇基本上都要求郵箱驗證，所以馬甲之前多一些郵箱也是必要的，在馬甲的過程中，馬甲最好用中文并涉及到你的產品，這方便別人記住和推廣。在完成以后，不要急于發帖，而且目前很多剛完成不一定能發帖，所以接下來要做的就是和升級，使每個賬號達到能夠發帖，回帖的權限，并在這些賬號中重點培養 1-3 個發帖馬甲，其他馬甲用來。3：內

25、容編寫關于帖子的內容編輯，如果有條件的可以交給專門的編輯進行操作，如果沒有條件的自己編寫，在自己編寫過程中，需要遵循下面幾條：1、標題要新穎：一個好的標題會激起人的好奇心，很自然的查看你的，這樣你的貼點擊率就會很高!當然標題應當與內容相關，否則也只是看看而已并遭來。2、內容有爭議:內容沒有爭議性，就會出現看帖的人很多，回帖的人甚少!3、內容簡化：內容要精簡，切記長篇大論，因為看帖的人基本上耐心比較差，太長的貼，都很少有人能夠把它看完!所以式發!一貼分成多貼，或以跟貼的形4：后期跟進其中后期跟進分為兩個部分一部分是進行的添加、另外一部分是進行互動。還有一種加人法（精準客戶）什么把這個話題放到第一

26、呢？這是全部做微商的親在意的論題，也是做重中之重之事。沒有粉絲，啥都免談，再好的產品也別想賣出去，因為沒有人知道你。那應當如何去增加粉絲呢？這個在我以往的課程里我也給大家分享過很多。那么，今天再羅列幾種最有用，也是最有效果的方法。、軟文推廣軟文這種方法是最有用，也是最快、加的粉絲最精準、粘度最高的法。但凡在上朋友們多的，有的大 VV 們基本上都是靠寫，你可以寫自己的故事、同享干貨、同享日子、同享知識，比如我基本上以同享如何做推廣為主的文章，發布到一些專業的和群眾號，然后就會有很多途。 寫文章是一件痛苦的事情，徑和親幫我去轉發和推廣，讓的知道我和但是沒有粉絲會更痛苦，相比而言，你愿意接受哪個呢？

27、當然了，也不必所有的文章都是，也可以好的成品文，但是你要先做好對自身的定位。、好友這種方法也很直接有效，尤其是讓那些粉絲多的人，可能會達到少則幾百多則幾加你的效果。我記得我曾經過一個朋友，差不多就有一千多人，一般也有幾百個。這個也要看你自己本身的價值，還有推廣的內容及等。如果你能借助一些大 VV 們推廣再好不過（但是一般要）。當然一些朋友的口碑推廣也是很有效果，所以要先做好內在，吸引的人關注你。如果自身沒有內涵和價值，就算來了粉絲，又有何用？、微群加好友通過群來加人，這種也是很簡單的方法。這種方法之前是很好用，但是現在加入群并不容易，很多群眾并不愿意隨隨便便就通過你的申請，因為自從限制好友為

28、5000 人后，很多不是自己的客戶不愿意去加。所以我們在選擇進群時也要有針對性的進群，找到自己的目標客戶群，比如說你是賣化妝品的，你就可以進入一些潛在顧客。或者的群，這就很有用，因為他們都是你的、線下活動如果有機會多參加一些各種各樣的聚會，比如說同學、之間的聚會，還有一些，行業交流會等線下活動，參加聚會的時候多和他人交流，建立起良好的關系，最好能拿到他們的，這種加的人精準度也很高，因為大家有過一面之緣，所以會對你頗為信任。 以上四種是最簡單最基本的方法，當然還有其他很多，如雄篇）、 空間、等，這些其實都是講求技巧的？， （大5，如何做好伙伴們，豎起遇到最苦惱的事的耳朵，因為這點是非常重要，也是

29、很多小伙伴在微商中1.好友數量上要有一定的好友，如果只有幾十個，是無法做的，前期至少要有 500 個以上，必須還是高質量的好友，才能產生一定的效果。當然也可以通過后期的一些努力增加你的好友。2.好友印象你也許會說，不就賣個東西，跟你的個人品格有毛線關系啊?如果是這樣，那你就錯了，如果你是擺地攤，或者是在淘寶上也許不需要，現在上賣東西，可能就有關系了。也就是說你平時和朋友、客戶、同學等關系處理的如何，你在朋友里面的口碑是否好;大家對你評價如何，這一點也是非常重要的，大多數的生意都是先從身邊的朋友開始，如果朋友對你都不認可，都不支持，你怎么說服其他人?3.社會資源社會資源需要一定的閱歷，對于剛剛畢

30、業的大學生來說比較難，但是對于那些已經工作幾年的朋友，你除了自己的同事以外，還沒有認識和結交一些其他的朋友，如客戶、合作伙伴建立良好的關系，有一定的社會人脈資源，對你這個微信會起著非常重要的作用，因為他們都是社會的主流，有錢，有人脈，能夠得到他們的支持，會取得一個很好的效果。4.文案功底都是靠你的文字打動人，如果你不會用文字描述，只發，根本無法打動別人。一個好的產品，是需要一個會說話的文字去支撐它，這樣才有生命力。如賣衣服的朋友，你直接將衣服和衣服的顏色、款式、碼數放上去，你覺得會有效果嗎?你經常這樣，你的朋友都厭煩了，關系好的朋友還好，如一般關系或者不認識的朋友，他們肯定會拉入。所以，做，必

31、須有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把這個產品描述清楚，說得明白。5.營養能力能力也是一個不可無視的，小米為什么能成功，就是他的能力強，在網絡上這個是非常重要的，字。(1)好的名字都說了是做，所以當然離不開二一個好的名字，方便，可以讓你的知名度幾倍。如買米的富哥，微信名叫富哥賣米，一看就知道是賣米的;的名字建議是你所從事的行業或產品加你的個人名稱，不建議名稱用什么微店、英文名稱很難識別的。此外，號不要太復雜，建議用數字，或者簡單英文字母，方便人家加你(2)選好產品。做重復，選品非常重，建議選品最好能具備以下幾個特點：率高。比如面膜。質量好，特別是對健康有好處的產品，健康問題越來越

32、重視大眾需求：大家都可以有需求，如吃的產品，人人都愿意嘗試，如果是衣服，鞋子，要不不滿意款式，要不就是不合適等。易：在上不方便寫太多字，放太多，所以產品能再 200 個字以內說清楚是最好的，也方便大家記住。(3)熟悉產品在賣產品之前，你自己要非常熟悉產品，并且能夠把產品的賣點提煉出來。6，選擇品牌產品的重要性選擇產品一定不要太雜，越簡單越好，這樣才能讓大家記住你。霸王洗發水是個最好的例子，當年霸王選擇做代言，只做一款中藥洗發水，業績一年 20 個億，后來耐不住寂寞做了霸王涼茶，護膚品等等，做的東西多了，消費者反而記不住，現在霸王基本銷聲匿跡了。也是，堅持只做涼茶。這樣大家再涼茶的時候除了想不起

33、來第二個人，所以當年做到營業額超過可口可樂，也是一樣，我是建議只做簡單一款產品，讓你的好友再買面膜的時候能第一個想到你。做簡單不做太復雜反而能成功！記住！最近有好幾個妹找我聊天。為什么自己，一直做不起最忌諱的就是做的太來。每天發那么多東西也沒人關注！我告訴她，做雜。你會發現，就算每天不停的發各種產品，也沒人鳥你。那是因為顧客會覺得你很不專業。今天面膜，明天減肥藥，后天衣服，大后天！你成了一個大雜貨鋪。你越想讓別人知道，你什么都有，顧客卻記不住你到底在做什么。所以，雖然有幾十種貨源，但堅持只做單一的產品！所謂細分化市場的面膜有很多種，美白面膜啊！去斑面膜啊！面膜啊！只做簡簡單單一款產品，這樣顧客

34、群體就很明確的知道，他家只有面膜而且很專業，我要用他家的產品！同時我也奢望與要求，能讓顧客以后用面膜永遠買。這個量就足夠了！假設建議你多申請幾個什么東西都賣。估計早就廢了！當然如果你很想什么都賣，同時進行。但是要保證每個不同的，都是專賣店！而不是地攤大雜鋪。最近幾個做的朋友來問我，說為什么同樣是在做微信，你成功了，幾個月做到了幾十萬的收入？而一個月只有幾千塊的收入？我就問他，你在做什么產品，他說他是童裝的！各位啊，親！你做的童裝，你的選擇是有問題的呀，假設你有一百個好友，你做童裝會有九十個人，沒有產品的需求，因為要嘛就是還沒有結婚，要嘛孩子已經大了，你掉了百分之九十的顧客，然后呢？加上你的童裝

35、又不是一個損耗品、也不是重復的產品，可能買一次兩次了就再也不買了，所以說，你選擇的產品有問題，將會使你的走的非常的累。?了解過的人都知道，芙旗下的產品種類非常多，有豐胸的，又有減肥的，還有精油！會消費啊！各位為什么選擇面膜來做呢？因為面膜是所有女人都！應該都深有感觸吧！不管你是一個月，掙一千八還是掙一萬八，你可以買不起 SK，990 元的神仙水，也可以買不起雅詩蘭黛1200 一個的，瓶眼霜，但是面膜是你護膚品的最低消費，你總是要買的！所以說，到一個單一的產品，就是面膜！讓每個人都需求，才能夠持續地賺錢，而且面膜是可持續消費的產品，也是易耗品！大家認不認同？認同的回復一下我?有的人，在自己的里面

36、，賣奶粉，代購，賣 A 貨的名牌，賣家紡，！各位，你說你賣家紡，不過年不過節不結婚，是不是沒有人買家紡，而且家紡不是一個損耗品，買一床，可以蓋好幾年，你的產品不能有效的針對你所有的顧客，如何能夠賺大錢呢？你選擇的產品損耗性不夠，你會做的非常的累，你必須不斷的加好友你才能夠！去哪里？湖南很多人說面膜是每個人都需求，那有沒有需求啊？我覺得現在男人是非常有這個需求，很多也都特別愛面子，也越來越會注重保養！而且現在有很多，越來，有沒發現，像那種比較爺們的，一般不受歡喜歡。迎，那些長得的，越會天天打扮自己的，花枝招展的，越讓所以說每個人都是愛美的！7.策略(1)個人品牌既然能和你成為朋友，能夠加入你的，

37、肯定是認可你這個人，或者是想和你成為朋友。不管是認識的，還是不認識的。所以你要別人知道你是怎么的一個人，知道你的背后的是一個活生生的人。做銷售，首先要把自己推銷出去。所以不僅只發產品的宣傳內容，還要的個人生活、生活感悟、其他，讓人家知道這個后面的是一個怎么樣的人。的東西必須是正面的、積極的、正能量的，塑造你的個人品牌。(2)情感策略大家知道了你是一個怎么樣的人，對你產生了好感，這個適合你就可以很好的利用人家對你的好印象，進行一些產品的推銷，要慢慢的，循序漸進，不要一天發很多產品的宣傳，這樣很容易讓人家(3)技術。當朋友你的產品之后，你要第一時間出去，讓人家看到原來有這么多人，并且還有一個不錯的

38、購物體驗，后和收到貨后都要出去。的時候一定要把訂單信息、內容截圖放上去，顯得更真實，這是一個刺激其他朋友的有效方式。如某個朋友幫你買了，你了，而另一個朋友和你，還有這個的都是朋友，他看到后，覺得應該要支持一下你。(4)互動環節在里，你要讓好友知道你的存在，如你的好友發了一些不錯的內容或者信息，你要給予評論，如果不知道評論什么至少也要點一個贊。其實發你的朋友，無非是想知道有多少人是在關注他，如果你經常和人家互動，自然會對你產生好感，這個是非常重要的一個行為。經常發布一些違心和你的朋友進行互動。強推技術這個是要根據不同的朋友而定，一般是比較好的朋友，開玩笑的方式進行銷售，這個一定要掌握好一個度，不

39、要太強求，適可而止。學會感恩不管是哪個朋友買了，買了多少，你都要感謝人家，并且要當著全世界的人感謝，人家支持你，也許不是因為你的產品好，而是認可你的人，所以你要知道，他的這次，是欠他們一個人情，記得哪天你要償還。一個懂得感恩的能得到人家的尊重和繼續的幫助。7.增強信任(1)把最真實的一面呈現給大家，不要在上，尤其是你的個人，你盡可能展現你的最真實的一面給你的朋友，多發一些自己的真實故事和生活感悟，讓人感覺很親切。所以在上要多一些自己的生活點滴，個人喜好，不要，越真實越好。比如是如何生存的等。當你的好友知道他背后的一個人事，對你慢慢的產生了和信任后，一切就變的簡單。(2)真心的對待你的每位新朋友

40、，多與他們交流如果有人加你，一是要向你學習，二是想和你合作，三是喜歡你。不管哪一種，你對每位朋友都要好好對待，不要擺架子。人家找你溝通，你再忙都要回復人家，不管是評論還是留言，都要做到不要遺落，讓人感覺他的存在性和對他的一種尊重。其次，加了之后，沒有交流的朋友，不算是有價值的朋友，凡是愿意和你交流、溝通的，都有機會成為你的新好朋友，有機會和你合作，所以建議不要放過一個和你聊天的朋友。(3)定時干貨，讓他們覺得關注你覺得有價值每個人都有自己專業的一面，也就是你的專長。你既然想通過打造你的個人品牌，打造你的粉絲圈，你就要在某個方面有一定的特長或優點。比如說你懂電商，會打扮、寫文章等特長，你最好定時

41、與他們你的人都是因為你的某個優點而去關注你的。你的觀點和干貨，一般關注在這里我做下小今天是第 xx 期課程培訓。應該有很多老學員都聽過課了，現在是一個匯報的時間，你不要不好意思，你哪怕就是做了一個月，你就掙了兩百塊錢，你也如下，聽課多久，賺我！出來，下面老員工進行匯報，給你一分鐘的時間，格式，馬上開始，聽到的人必須給我執行，快點，馬上給好了進入下個8，如何打造一個零售（分兩種）各位小伙伴，打個 2做微商應該有的是批發有的零售吧，做批發的打個 1 做零售的好了，各位伙伴們，做零售的基本上比較多，今天我著重的給講下如何做零售，但是我不建議做零售，為什么呢，因為做微商本來就是走批發路線的，只有走批發

42、路線才能走的更遠，銷路才會越來越大！做為一名微商銷售方法是一個很關鍵。那么有哪些問題呢！ 我舉個例子，第一不會包裝自己。第二不會宣傳自己的產品，第三就是粉絲有多少，是活粉嗎？下面呢我講這么宣傳你的產品！第一式銷售！什么叫式銷售呢？就是自己的產品自己要經常使用，使用過程中呢？可以吧使用心得出去！你的好友、閨蜜、朋友看見了，她會很自然的來問你用了什么產品，這個產品好不好呢？你的回答會確定她會不會變成你的，所有你一定要有耐心！我有個朋友他做微商第一天不是去宣傳他的產品，他是自己先用了差不多半個月！確定這個產品有這個效果，他第一條朋友發了這么一句話,這個面膜超級棒我用了才半個月效果都很好（是嗎產品不可

43、能馬上用就會有效果的）皮膚也越來越白了，不到幾分鐘他的閨蜜、好友都在上面問了你用的什么產品？他沒有回答說我是做微商的，（如果他當時說我是做微商的，我敢肯定他的閨蜜會說一句哦然后就不在理你，理你也是敷衍你。）他只是說我也是在網上看到的這個產品開始我也很猶豫要不要用，介紹太吸引我了，猶豫不決后我才打算買的，這個時候呢！他的好友開始追問這個產品是什么牌子的，她呢半推半說出了產品名字，好友就會問在哪里可以買到的！這個時候他開始說出自己做了微商，他是這么說的，我呢天天在家顯的太無聊了，在網上看見這個產品好用,也用了半個月！所以我打算做這個產品的商，這個時候我敢肯定他朋友不會在說什么哦了，會說你真閑不住，

44、有的玩還做什么商，我朋友說閑著也是閑著，無聊嘛就做點看看！這個時候他的閨蜜朋友不在會說，你是想賺我錢怎么這么的，她說了句到貨了告訴我我也要用。這個故事告訴我,不管什么樣的朋友，她都會在想你是不是想賺錢！所以你一開始就說你做微商了，他會不想理你，你要動腦子跟他，讓她覺得你不是在賺他的錢。做為朋友他會幫你的。說不定他會幫你啦顧客過來。（女人都是很八婆的，有了什么事都喜歡炫耀的）說了這么多都懂了吧！為什么你的好友你。甚至拉黑你，這些都是有原因的！好的我在說說第二個方案！第二驗試！什么叫體驗試呢？誰知道告訴我一下，（互動）大家知道目前很多網店，比如淘寶天貓京東。很多的購物網店的，做為一個護膚品賣家，大

45、家肯定知道這個東西，不用說百分百是幾千家，微商呢目前以護膚品計算可以說是排在第一把！那么你在賣的時候肯定是會遇到的！體驗試我可以說很多人在用.很多人利用節日做活動加人啊吸引買家啊！有的人拿個幾塊錢的做禮品，而且還是跟護膚沒有關系的禮品，我覺得他是在浪費資源！如果他是送自己的牌子一片面膜，大家可以想象是什么概念了！不管是招，或者銷售送自己面膜比送一些無關緊要的東西會好很多，他用了感覺好他會找你買成為你的顧客，他用了感覺好他會來找你做，不過不能賣假貨的哦也不要送假貨，每個人在網上買東西他都會猶豫不決的，他不知道你這個產品好不好，那你在活動用自己的護膚產品做活動是不是會更好呢？另外一種體驗式，第一條

46、呢我講我朋友跟他閨蜜的談話，我在想如果他當時說這一句我覺得更好用，親我這里自己買了一盒里面還有幾片，我明天給你送過去你試一下，感覺好在買，大家會不會覺得這個時候他閨蜜會覺得，他會覺得我朋友真為他著想。還會幫她啦顧客，在別人面前還會幫她說好話，買東西別人幫你說好會比自己說好會更好。做為體驗的.首先你的投資，這些投資都是會有回報的.舍不得孩子套不住狼。如果你很會投資舍得投資，體驗試是個非常不錯的選擇，付出會有回報的！那怕他不買他也會幫你介紹他的號朋友來買你產品的。好了各位關于零售我就說到這里了，不管是實體還是淘寶或者京東都是先從身邊朋友做起（篇）9，的成交重點在于成交，問對問題賺大錢！問問題有分兩

47、種，一種是開放性問題，一種是封閉性問題開放性問題就是引導顧客讓事情有無限可能！例如：問顧客，要不要買面膜？要不要做某某某品牌？假設你得到的是否將沒有繼續聊下去的可能了！定，那么封閉性問題是給顧客出選擇，二選一，讓顧客跟著自己的思路走！例如:您是拿一盒面膜還是拿兩盒或者拿一盒補水的還是連美白的一起拿呢？讓顧客在你的引導下去下意識選擇，還有這個拿字，而不是買。用詞呢避開買這個詞，感官上拿，會讓人聽著舒服，買意味著要掏錢，要掙錢，會讓人產生抵抗心理！要引導顧客跟著你設定的思路走不要被顧客牽著鼻子走！銷售過程中去了解別人的淺意識，去引導顧客朝著自己想要的方向去走，過程中千萬不能把所有的產品都一一介紹會引起顧客擔憂，覺得你很迫切！急賣！在與顧客溝通時，要了解顧客需求去放大需求，不要只是去介紹產品去針對顧客，去幫他梳理分析，以交朋友的方式，不能太過系統的發長篇大論，盡量