1、XXXX生態循環開發管理有限責任公司報告目錄 TOC o 1-5 h z 第一部分：計劃摘要5公司的宗旨和目標5公司各部門職能及其經營目標5公司核心經營團隊6公司管理7公司目前主要產品及業務介紹7公司所屬行業分析7公司營銷策略11公司核心競爭力及優勢說明11公司經營風險（預測，分析，規避）12公司營則（3-5）12公司融資方案14公司財務計劃與投資收益分析14第二部分：創業項目綜述16第一章：創業項目行業背景16南陽市情及經濟社會發展情況16現代生態農業發展狀況16第二章：創業項目必要性及創業思路172.1創業項目的必要性17第三章：公司介紹20公It宗旨和目標20公司各部門職能及其經營目標2

2、0公司核心經營團隊21公司管理22公司經營戰略目標規劃22第四章：創業公司主要產品及業務介紹234.1公司目前主要產品及業務介紹23第五章：創業市場概況25產業分析25市場分析26市場預測27第六章：創業項目競爭分析286.2我公司的競爭應對策略28第七章：,司營銷策略29網絡宣傳30下鄉宣傳30重視跟蹤服務30與鄉鎮合作31招各縣代理31第八章：公司核心競爭力及優勢說明328.1公司SWOT分析表32第九章：公司經營風險評估分析與規避34市場方面可能存在的風險34競爭方面可能存在的風險35技術風險35人員流失的風險36第十章：公司經營預測分析3810-1未來3-5年的銷售額3810-2未來3

3、-5年的成本額3810-3未3-5的淚J潤I3910-54010-74110-94210-10依據分析42第十一章：公司融資方案47爭MX國家創新47爭取投資人入股48自籌資金48無形資產抵質押48第十二章：公司財務計劃與投資收益分析5012.1預估項目初始投資概算50預估產品成本核算51未來3-5年的銷售額51未來3-5年的成本額52未來3-5年的利潤額53預估投資分析效益核算53項目財務指標評價54銷售收入與成本費用明細表55附錄56考察報告56南陽經濟社會發展情況64現代生態農業發展狀況與前景67公司核心經營團隊81公司管理制度83第一章內部管理細則文本83第一章管理大綱84第二章員工守

4、則86第三章財務管理86第一節總則86第二節財務機構與會計人員86第二節資金、現金、費用管理89第四節工資及獎金91第五節稅收及利潤分配91第四章人事管理制度92第一節員工的聘（雇）用92第二節工資、待遇94附則94案例改造95第一部分：計劃摘要公司簡介：本公司是以集生態循環系統的研發、指導、管理、服務與推廣為一體；生態農業的技術服務與管理，和生態農業產品的購銷三項為核心競爭力業務；以畜牧業、種植業、林業、果業的農戶和相關公司,個體戶，以及行政村，縣，鄉為主要服務客戶，提供生態循環養殖農場系統規劃設計、有機農業技術指導管理、觀光農業開發、養生農業開發等多方面的服務的全方位、綜合性的生態循環科技

5、開發管理公司。公司的宗旨和目標公司的宗旨：建設一流的生態循環開發管理企業。公司的目標：市場目標：做生態循環產業市場的領頭羊財務目標：保持每年30%的盈利空間，和5%以上的增速。公司各部門職能及其經營目標人力資源部：負責公司的人事聘任，人事調動與管理工作。技術研發部：負責新技術的研發與創新；生態循環系統的開發與升級工作;營銷策劃部：負責對產品市場的調研，開發與拓展，以及新產品的營銷推廣與策劃銷售工作。客戶服務部：負責公司市場客戶的管理與服務，以及客戶對產品的相關信息反饋與售后服務跟蹤工作。財務部：負責公司的財務預算，核實公司資產與負債，日常財務工作。公司核心經營團隊總經理：r人力資源部：總監：財

6、務部：總監：經營團隊（客戶服務部：總監：技術研發部：總監：營銷策劃部：總監：C同學支持與輔助人才構成技術人才外聘人才委托培訓公司管理制度管理,人員管理,產品管理,客戶管理公司目前主要產品及業務介紹1）以養殖畜牧業客戶為服務對象：生態循環系統設計與開發、升級、綜合管理與技術服務生態品種開發與引進服務生態評估、策劃與品牌推廣生態循環農業人員培訓與服務2）以種植業農戶為服務對象：生態有機農業技術管理服務，產品收購、營銷及服務生態農業觀光旅游及景觀開發3）以大客戶（村、鄉、縣）為服務對象：生態循環系統設計與開發，綜合管理與技術服務公司所屬行業分析生態循環農業在歐美等西方國家已形成相當的規模，生態循環農

7、業對于其國家種植業、養殖業、林業、果業的綜合開發，以及對上述產業的成本的節約，產品的競爭力的提升，都顯現出不俗的表現。例如：荷蘭的郁金香產業、日本的觀光農業、美國的中央平原農業綜合開發和阿根廷的大牧場放牧業。這些國家的上述開發都證明了生態循環科技產業對于社會的可持續發展、對于農業、農村的產業升級和農民的生活水平的提高都有重要意義。目前，在中國，生態農業也有雛形，比如：南方的桑基魚塘模式、千煙洲生態農業模式、山地立體開發模式、閩東南特色農業生態模式等。這些農業都已成規模，也有一定的影響力。但是隨著生態農業這些不斷成熟發展，而相關的生態循環科技咨詢，研發，規劃設計，管理等相關服務，沒有同步跟進，是

8、很大的生態循環農業無法進行長期的可持續發展和后續跟進，就造成了生態循環農業科技產業在上述地區的滯后性，也就勢必影響生態農業的區域性發展和全國性推廣。由于此領域存在很大的市場需求，并且我國目前已經進入工業化階段的農業和經濟發展的水平已經使我國初步具有在此產業領域進行市場化開發，商業化運營的環境和條件但同時我們國家在生態循環農業的科技的開發和管理商業化經營，產業化運作方面基本處于空白階段，因而一旦成立相關的專門商業化公司，其盈利空間巨大，可拓展性強，必將對于帶動整個產業的發展和生態有機農業的商品化發展。當前我們社會主義新農村建設已納入國家的長遠規劃，國家多年“一號文件”皆是惠農政策，這一切都顯示出

9、國家對于農業、農村、農民問題的重視，這就給生態農業的發展提供了良好的發展機遇。生態農業的大力發展的同時，也給生態循環農業科技的開發與管理行業提供了廣闊的市場前景。生態農業作為農業的發展的趨勢所在，具有很強的生命力和市場適應能力。這也正是生態循環農業的科技開發與管理產業發展的契機所在。生態循環科技管理與開發產業對于技術的研發與創新要求較高，是本行業的一個較大的技術門檻，是本產業發展的核心所在。只有不斷的創新才能在生態循環科技管理產業中不斷處于領先地位，推動企業的不斷前進與發展。生態循環科技管理產業的發展受多種因素的影響，如投資、競爭對手、客戶群體、政策、技術、系統模式都是影響這個產業的因素。特別

10、是在目前我國處于社會主義初級階段這個狀況下，政府的投入對本產業的發展有明顯的推動作用。我們目前積極的探求與政府合作模式，爭取政府對這個行業，特別是對我們公司的合作。但是，技術，系統模式的更新換代，是影響公司的最重要的因素。我國農業長期以高產為目標，其技術體系總體上以增產增收為主導，在相當程度上是建立在犧牲生態環境與浪費資源的基礎之上的；我國也不具備發達國家在在實現農業現代化過程中所擁有極廉價的豐富能源、資源供應條件：對資源高效利用、生態環境治理和培育技術儲備極其薄弱，這也是造成生態環境問題的人為原因。我國農村經濟基礎薄弱，也承受不起發達國家先污染、破壞，后治理的沉重代價，加上我國特有的農村勞動

11、力過剩等限制，因此要實現“生產發展、生活富裕、生態良好的可持續發展道路”，常規農業現代化策略與技術并不能完全適應我國農業實際，必須把自然資源和生態環境保護統籌在農業生產過程中，建立生態合理的新型農業發展模式，這就是生態農業模式，用以促進農業健康與可持續發展，適應21世紀我國農業進入一個新的歷史發展階段所面臨的結構調整、產業升級、農民增收、食物安全、生態環境治理、農產品國際市市場競爭力提高等艱巨任務。生態農業模式的實施，必須通過具體配套技術來實現，換句話說，生態農業模式也可以說是發展生態農業的技術組裝圖紙。所以本行業的競爭的實質就是技術與模式的研發與創新的競爭，這就要求我們要著手解決好這個問題。

12、我們公司對于這個問題，提出了一系列自己的解決問題方法：1）創立自己的研發隊伍，通過人才招聘、委培、代培等多種方式，完善自己的人才結構，從而形成自己的人才庫。2）與其它科研部門、大專院校、相關企業開展研發學習交流合作。積極的實施“合作一吸收一創新”的人才技術培訓模式。3）保證科技研發的資金投入。我們每年將會拿出不低于10%的公司利潤投入到科技研發當中。4）對每一項科研產品，申請技術專利，取得知識產權保護。通過上述措施使我公司在技術和系統模式的研發上永遠處于領先地位，從而牢牢把握公司的盈利點，提升公司核心競爭力。公司市場概況市場分析目前本行業處于起步階段，市場還不是特別成熟，競爭對手比較少，市場空

13、白份額仍然較大。預測當前正是市場空缺的時機，又是新型農畜業大力發展的前夜，目前的和潛在的市場都是想當可觀的，而現在在提供技術和先進管理技術服務的公司企業卻很少，遠遠滿足不了市場巨大的需求，而市場會隨著我們技術和模式的推廣而進一步增大，創業前景廣闊。公司營銷策略1）讓利與客戶2）網絡宣傳3）下鄉宣傳4）定期交流5）與鄉鎮合作6）誠招各縣市代理7）廣告宣傳8）典型成功案例宣傳公司核心競爭力及優勢說明公司具有優越的經營團隊和人才構成。公司擁有一套完善的制度管理體系。公司擁有一系列創新性和可操作性極強的產品和業務。公司經營風險(預測，分析，規避)市場方面可能存在的風險。技術方面可能存在的風險。人才方面

14、可能存在的風險。競爭方面可能存在的風險。公司經營預測(未來3-5年)未來3-5年的銷售額：預測數單位銷售額最高銷售額概率最可能銷售額概率最低銷售額概率期望值銷售額概率第一81000.6800.8500.9800.8第年第年81600.61200.8900.91200.892500.62000.81700.92000.8第四93500.63000.82700.93000.8年第五105000.64500.84200.94500.8年平均預測每年銷售額230（單位：萬元）未來3-5年的成本額預測單位最高最可能最低期望值數成本成本額概率成本額概率成本額概率成本額概率第一3300.6200.8150.

15、9200.8年第二3800.6500.8450.9600.8年第三3.51400.61100.8900.91100.8年1第四3.52100.61700.81600.91700.8年第五42900.62400.82300.92400.8年平均預測每年成本額120（單位：萬元）未來3-5年的利潤額預測單位最高最可能最低期望值數利潤利潤額概率利潤額概率利潤額概率利潤額概率第一5700.6600.8350.9600.8年第二5800.6700.8500.9700.8年第三5.51100.6900.8800.9900.8年第四5.51400.61300.81100.91300.8年1第五62100.6

16、2100.81900.92100.8年公司融資方案資金籌措,投資方式,投資回報,退出方案公司財務計劃與投資收益分析未來3-5年的銷售額:預測數單位銷售額最高銷售額概率最可能銷售額概率最低銷售額概率期望值銷售額概率第一年S1000.6800.8500.9800.8第一年81600.61200.8900.91200.8第三年92500.62000.81700.92000.8第四年93500.63000.82700.93000.8第五年105000.64500.84200.94500.8（單位：萬元）未來3-5年的成本額預測數單位成本最高成本額概率最可能成本額概率最低成本額概率期望值成本額概率r13

17、00.6200.8150.9200.8十800.6500.8450.9600.8第三年3.51400.61100.8900.91100.8四第年3.52100.61700.81600.91700.8第五年42900.62400.82300.92400.8平均預測每年成本額120（單位：萬元）未來3-5年的利潤額預測數單位利潤最高利潤額概率最可能利潤額概率最低利潤額概率期望值利潤額概率ri5700.6600.8350.9600.8十800.6700.8500.9700.8第三年5.51100.6900.8800.9900.8第四年5.51400.61300.81100.91300.8第五6210

18、0.62100.81900.92100.8年第二部分：創業項目綜述第一章：創業項目行業背景南陽市情及經濟社會發展情況（詳見附錄）現代生態農業發展狀況（詳見附錄）第二章：創業項目必要性及創業思路創業項目的必要性盡管生態農業作為一個專業術語在中國出現不過20多年的時間，但是生態農業的思想卻可以追溯到農業發展的早期。新中國成立以后，隨著人口的迅速增長，經濟快速發展，耕地趨于減少，環境日漸惡化，特別是在改革開放之后，生態農業作為一種古老的農業生產方式，又被賦予了新的含義，得到了更快的發展，并逐漸達到現代科學水平。雖然在生態農業的理論研究、試驗示范、推廣普及等方面已經取得了很大成績，但不能否認，還存在著

19、一些問題。這些問題正成為限制生態農業進一步發展的障礙，主要包括下面幾個方面：1、推廣力度不夠2、農業的產業化水平不高3.服務水平和能力建設不能適應要求4.政策方面存在著需要完善的地方等多方面原因。但是總括起來是兩方面原因一、技術與資金服力二、政策，而前者在發展中發揮的作用越來越重要，后者在現代市場情況下作用越來越不明顯。前者之中，科技又是最重要的因素。我們社會主義總設計師鄧小平指出：“科學技術是第一生產力”，這也就說明了科學技術在整個生產中的重要作用，而且科技往往在整個生產鏈條中獲得的利潤最多。正如經濟學中的“笑臉定律”一加工制造屬于勞動或者資本密集型，技術含量低，附加值低，而技術開發和品牌會

20、給產品帶來獨特性，附加值高。創業思路正是基于這樣的考慮，我們才決定開發和管理生態循環科技。首先，這符合我們國家的大背景：當前我國農業建設進入一個全新的時期：中央多年的“一號文件”都劍指三農，而且社會主義新農村建設也進行的如火如余，政策的推動也大大的激發了廣大干群投身農村，建功農業的情懷。其次，這與我們所學的專業相配，我們這個團隊中有貨幣與金融專業、國際商務、電子商務等諸多專業，在人力資源配置、財務管理、市場開發與營銷、品牌的開發與推廣都有相當的專業知識，雖然可能在技術研發方面人才略顯欠缺，但是我們可以通過聘用、委培等諸多方式來彌補這一不足。再次，生態循環科技開發管理產業在我們國家來說尚處于空白

21、領域，如果我們來開發這一領域，就會在產品的收益和定價方面，占有相當強的對話權。再次，隨著政府決策的科學化，我們與政府合作的空間很大，而且有很大的升值空間。這也為我們的做大做強，積累了一些重要的社會經驗，這也就為我們的產業的提升起到了很好的示范作用。再者，我們所從事的行業屬于技術管理行業，入行業前期在資金、土地、人員等諸多方面較易實現。特別是我們采用與各大高校聯合實習計劃（即我們在寒暑假固定提供定額的實習崗位并安排其實習人員的食宿，做為回報各大高校替我們培養人才）具有很強的操做性，而且在推動農村勞動人員整體素質的提高和降低我們公司運行成本方面都將發揮積極的不可替代的作用。綜合以上特點，我們也經過

22、與其它項目的比較，我們認為這個行業具有投入少，可操作行強、回報率較高、資金回籠快、行業前景好、社會效益好等諸多優勢，也就選擇把生態循環科技開發管理作為我們的創業項目。第三章：公司介紹公司簡介本公司是以集生態循環系統的研發、指導、管理、服務與推廣為一體；生態有機農業的技術服務與管理，和生態農產品的購銷三項為核心競爭力業務；以畜牧業、種植業、林業、果業的農戶和相關公司,個體戶，以及行政村，縣，鄉為主要服務客戶，提供生態循環養殖農場系統規劃設計、有機農業技術指導管理、觀光農業開發、養生農業開發等多方面的服務的全方位、綜合性的生態循環科技開發管理公司。公司的宗旨和目標公司宗旨：建設一流的生態循環開發管

23、理企業。公司目標：市場目標：做生態循環產業市場的領頭羊財務目標：保持每年30%的盈利空間，和5%以上的增速。3.3公司各部門職能及其經營目標人力資源部：負責公司的人事聘任，人事調動與管理工作。技術研發部：負責新技術的研發與創新；生態循環系統的開發與升級工作;營銷策劃部：負責對產品市場的調研，開發與拓展，以及新產品的營銷推廣與策劃銷售工作。客戶服務部：負責公司市場客戶的管理與服務，以及客戶對產品的相關信息反饋與售后服務跟蹤工作。財務部：負責公司的財務預算，核實公司資產與負債，日常財務工作。公司核心經營團隊（詳見附錄）：總經理：人力資源部：總監：財務部：總監：經營團隊（客戶服務部：總監：技術研發部

24、：總監：營銷策劃部：總監：c同學支持與輔助人才構成技術人才外聘人才委托培訓公司管理（詳見附錄）公司經營戰略目標規劃第一階段（13年）：充分做好自己的兩大業務模塊，立足南陽，在南陽生態循環科技開發管理產業和生態農業的管理服務產業中創建自己的知名度。第二階段（35年）：以南陽為自己的根據地，綜合調研市場，全力開發好鄭州的產業市場，再以鄭州為中心，迅速開拓整個河南市場，建立省內連鎖經營集團。第三階段（5-10年）：全力經營好河南市場的同時，有重點，有全局地開拓全國市場。成為全國性連鎖經營集團。在我國生態循環科技開發管理產業中首屈一指。第四章：創業公司主要產品及業務介紹4.1公司目前主要產品及業務介紹

25、1）以養殖畜牧業客戶為服務對象：生態循環系統設計與開發、升級、綜合管理與技術服務介紹：此項業務以現有的養殖畜牧場、個體飼養戶為主要客戶，為其現有的傳統養殖農場進行生態循環改造，開發多元化，適應力強的生態循環系統，并對其進行定期升級，全程綜合管理和技術服務。生態品種開發與引進服務此項業務主要為養殖農戶提供生態養殖品種服務，包含生態動物養殖品種的開發，和綜合引進。在養殖戶和市場需求品種之間搭建連接平臺。生態評估、策劃與品牌推廣此項業務主要是對養殖場進行生態循環改造的可行性評估，和生態循環系統改造完成后的企業整體形象的策劃和品牌推廣。打造企業生態養殖先進形象和綠色養殖品牌。生態循環農業人員培訓與服務

26、此項業務主要是針對養殖企業在生態循環系統應用上的人才需求，為企業進行相關的人才培訓，和相關服務，以使企業真正避免在生態循環系統應用中的人才短缺和無法應用問題。2）以種植業農戶為服務對象:生態有機農業技術管理服務，產品收購、營銷及服務此項業務服務對象為種植農戶，為其進行有機農業和生態農業改造的技術服務和管理指導，同時與農戶合作，借助公司成熟的營銷網絡對合作農戶的生態有機農產品進行統購包銷，以及后期的相關指導服務。發展公司加農戶的經營模式發展有機生態農業，實現經濟與環境，農戶與公司之間的合作共贏。生態品種培育和引進。此項業務主要為種植農戶提供生態種植品種服務，包含生態農作物品種的開發，和綜合引進。

27、在種植戶和市場需求品種之間搭建連接平臺。生態農業觀光旅游及景觀開發此項業務是充分利用公司和農戶、養殖場之間合作建立起來的生態有機農業資源，發展生態農業觀光旅游，拓展公司盈利面。3）以大客戶（村、鄉、縣）為服務對象：生態循環系統設計與開發，綜合管理與技術服務此項業務是在我國進行新農村建設的大背景下專門針對新農村建設中的生態循環系統需求設立的一項對縣、鄉、村進行生態循環系統規劃設計、管理應用及技術服務的業務。第五章：創業市場概況產業分析工業文明產生大量的物質文明和模塊化的生產方式，但與此同時人們卻與自然漸行漸遠，享受不到人與自然的更高互動，人們也與綠色和純天然相形陌路，各種產品越來越化工化，嚴重的

28、影響著人們的身體健康和生活質量，人們因此開始探索著一條工業與農業的互動之路，讓二者結合更好的提高人們的生活質量，生態農業開始為大家所認可，因為它更綠色更健康，循環生產模式也更加受到推崇，因為它更高效和持久，但目前我國農業發展依然處于相對落后狀態，農業粗放生產仍然較多，農民新型的生產技術很少，靠的多數是經驗和運氣（氣候，受災與否等），政策主導型的推廣模式存在不少缺陷，農民朋友們渴望增加先進生產方法，實行更加科學的管理模式，讓農業產品更加值錢，讓所產物品更加穩定持久，增加農業收入，但他們的這種渴求找不到現實的切入點，實現不了生產方式的更新換代。現在不少農戶投資養殖業，他們的養殖模式已大大有別于傳統

29、模式，開始車間式的規模化，但盈利遠不及國外同行業，排除政策性因素，主要就是生產過程中資源的浪費和生產經營中的低效益，沒有走好產業鏈，沒有拓展相關產業，但由于我國相關產業起步較晚，沒有多少可借鑒的經驗，而他們信息獲得上又比較單一和匱乏，導致不能升級深化，因此效益一直提不上去，類似的一些較小的農業包產戶和養殖廠都缺乏先進的技術和科學的管理方式，這是一個市場空檔，但技術成熟的農業園和養殖企業出于市場考慮又不愿意提供技術和管理上的服務，因此這種技術與管理的服務出現了很大的市場需求，而國內此類機構和企業依然較少，行業依然處于起步階段，這是一個關乎每個國人的細微化問題，直接關乎到他們的飲食衛生和健康，更是

30、關乎到中國廣大農民朋友的收入和價值的問題，就目前來說東部地區相對先進，而中西部地區仍有很大市場空白，我們必須更加重視這個行業的發展，而關鍵就在技術和管理的推廣上。市場分析目前本行業處于起步階段，市場還不是特別成熟，競爭對手比較少，市場空白份額仍然較大，我公司重視團隊精神，重視市場調查,經過對農戶和養殖廠的實地調查，大大豐富了我們的第一手資料和數據，充實了我們的案例，增加了公司的業務的操作科學性，并與一些客戶建立良好合作，共同研發探索效益高操作性強的方案，通過定期定向調查溝通，逐步建立信息互助，資源共享，力爭早日將合作客戶早期改造成循環生態產業，提高技術和管理水平，增加效益，做大做強新型農畜業，

31、發展出適合中西部新型農畜改造的基本模式和產業鏈條，進而通過努力加以廣泛推廣，在不斷推廣中增加完善具體操作環節，讓傳統農畜業加速進入到生態循環產業中，也早日實現國人安全健康的飲食夢，讓資源得到循環利用，讓生產成本逐步下降，讓農民朋友得到進一步改善生活的資本，為完善優化中國目前的產業結果盡一份力。當前正是市場空缺的時機，又是新型農畜業大力發展的前夜，目前的和潛在的市場都是想當可觀的，而現在在提供技術和先進管理技術服務的公司企業卻很少，遠遠滿足不了市場巨大的需求，而市場會隨著我們模式的推廣而進一步增大，所以我們公司致力于新型農畜業的推廣，我們根據合作個體的試驗，總結出了幾套效益比較高的運作系統，可以

32、為養殖戶提供循環生產，為包產戶提供有機農業生產，將來我們計劃聯合鄉鎮優惠推廣我們的新型農畜生產系統，讓養殖廠降低成本，增加效益，提高廠里衛生整潔度，進而提高競爭力，為農戶提供先進技術和管理，生產綠色食品，且為他們提供銷售幫助，通過綠色食品和節省中間環節幫助他們提高經濟效益，同時進一步提高餐桌上的質量和健康度。市場預測考慮到現在整體市場很大，我們準備大力推廣該項目，當前東部走到了行業前列，技術和管理基本成熟，但僅限龍頭企業，規模小的個體戶尚未跟上步伐，也苦于大公司技術的封鎖，中西部之中河南省食品產業鏈做的比較好，出現一些龍頭企業，帶動了不少下游農畜戶，但范圍遠遠有限，其他省份發展空間更大，尤其是

33、東北三省，地廣人稀,仍有不少沃土可以為之提供場地，加上國家近幾年大力扶持三農發展，高度重視農畜產業化，政策上的支持為農畜戶致富提供了更多可能性，而新型技術的推廣也必將增加他們投入的熱情和運作效益，中國有八億多農民兄弟，而現在真正搞農業的卻很少，就是因為沒有一個現實的理由讓他們再在地里耕耘，這個瓶頸正在突破，我們會不久的將來會看到，農民不再是兼職農民（經常出去打工），他們會發現不一樣的經營模式會有不一樣的收入，不需要再去外地奔波，生活更加幸福。中國地大物博，各地地形差別很大，現在我們主推平原養殖業山地丘陵生態農業，以及平原有機農業這幾種運作系統的推廣，我們相信我們總結出來的范本和具體地形狀況會結

34、合的很好，在此過程中我們會不斷加以調整，以找出最佳操作系統，讓生態產出進入良性循環，不斷為個體戶和小企業創造利潤，同時發展壯大我們自己。第六章：創業項目競爭分析競爭對手分析競爭對手較少，且規模較小，未成氣候。同時競爭對手的整體實力較弱，沒有產業化觀念，市場基本還保持著空白的狀態。我公司的競爭應對策略本行業的競爭的實質就是技術與模式的研發與創新的競爭，這就要求我們要著手解決好這個問題。我們公司對于這個問題，提出了一系列自己的解決問題方法：5）創立自己的研發隊伍，通過人才招聘、委培、代培等多種方式，完善自己的人才結構，從而形成自己的人才庫。6）與其它科研部門、大專院校、相關企業開展研發學習交流合作

35、。積極的實施“合作一吸收一創新”的人才技術培訓模式。7）保證科技研發的資金投入。我們每年將會拿出不低于10%的公司利潤投入到科技研發當中。8）對每一項科研產品，申請技術專利，取得知識產權保護。通過上述措施使我公司在技術和系統模式的研發上永遠處于領先地位，從而牢牢把握公司的盈利點，提升公司核心競爭力。第七章：公司營銷策略讓利與客戶公司成立之初，在客戶中認可度低，我們會重視培養第一批客戶，通過給客戶讓利來提高我們的業務量，報酬雖不高但服務幫助的質量會嚴格要求，不會有打折現象，努力以最真誠的態度提供最優質的服務，讓客戶覺得物有所值，覺得可以長期合作，覺得值得幫我們宣傳,對于養殖戶我們會以最低價位幫助

36、改造成為循環畜牧業，對于農戶會在我們幫其銷售過產品之后再收報酬，同樣以優惠價位對待，而對于和鄉鎮合作項目我們會按組團價來收取，以表示對我們支持的感謝，對于幫我們介紹新業務的我們除了會給予人家資金感謝外，還會給予更多技術和管理上的咨詢和幫助，穩定并擴展起步階段的客戶是我們以后發展的基礎，我們會給予盡可能多的讓利。網絡宣傳現在網絡無處不在，信息化的時代這個我們相當重視，我們會將公司介紹放到一些重要的農畜方面網站上，以發展一些中等以上的客戶，也為公司將來進一步的發展鋪路，隨著公司業務的發展，這部分之前的宣傳我們在日后會收益很多的。下鄉宣傳針對互聯網在鄉村不是太普及，我們對待農戶和養殖戶主要以下鄉宣傳

37、為主，通過下鄉派發宣傳資料投放技術管理視頻形式宣傳本公司，讓他們更覺得真真切切，也會進行些公益講解配合當地情況推廣發展產業，直接宣傳之外我們會在地方臺上投放我們的廣告，講解部分會下功夫，以達到宣傳效果。定期交流我們會定期舉辦農畜生產交流會，依據多數兩季熟的規律，每年舉辦兩次，借此把我們公司推出去，另外可以掌握更多先進經驗和地方情況，并與一些實力相當企業建立交流機制，分享資源。重視跟蹤服務當我們給一個客戶服務過后，我們的工作不是結束了，而是開始后續跟蹤，一方面我們的咨詢熱線會給予熱情服務，另外一個廠至少去三次，一個事開始時，給予指導，其次是中段時候，定期收集方案執行的如何，是否適宜本地本廠，最后

38、廠里銷售的時候去調查系統實施前后的價位差，能否繼續完善，及時反饋給他們。與鄉鎮合作與鄉鎮農技站進行合作，將其視為一大工作來做，通過這個渠道收集各種數據和接觸各種農戶，借助他們的宣傳工具幫助宣傳，給予他們以優惠價。招各縣代理通過招收當地人才，加以專業培訓，給客戶提供直接方便的服務。第八章：公司核心競爭力及優勢說明8.1公司SWOT分析表優勢(S)劣勢(W)公司內部分析1公司擁有優越的管理經營團隊.公司擁有創新性和可執行性很強的核心業務。.公司擁有專業的技術產品研發團隊。.公司缺乏經營管理經驗。.公司知名度不高。.公司業務缺乏商業化操作的成功經驗。.公司缺乏經營資金。.公司缺乏相關的專利。機會(O

39、)威脅(T)公司外部分析.公司從事的產業剛剛起步，競爭性較弱。.市場對公司的業務的需求很大。.國家對公司從事行業采取支持和扶持優惠政策。.公司面臨被模仿和復制的競爭困境。.公司面臨客戶不足的困境。優勢+機會(S+0)優勢+威脅(S+T)綜合分析及應對策略充分發揮公司優越的經營團隊,利用現有的空白市場，做好核心業務，建立自己的市場體系，和營銷網絡。充分抓住機遇進行科研開發，掌握技術和模式領域的控制力。劣勢+機會(W+0)劣勢+威脅(W+T)綜合分析及應對策略利用競爭較為寬松的市場環境，進行充分的市場調研，建立自己的市場經驗和積累資金，建立商業化運營模式。做好長期競爭的準備，在科研，營銷，市場調研

40、，人才管理上積累經驗，實現規模化運營。第九章：公司經營風險評估分析與規避公司經營風險（預測，分析，規避）在目前的中國國內還沒有成熟的這類企業，所以存在的風險也是不可避免的。下面我們就來分析一下我們的企業在發展的過程中可能會在市場，競爭，技術等方面遇到的風險與困難：市場方面可能存在的風險首先是人們的觀念問題，在我們國家對于生態循環農業還不是太了解，大多數的人沒有這么想過，如果突然有一個此類的提供生態循環設計的服務公司來給他們提供發展模式，讓他們出錢，他們會很難接受，這是一個很嚴峻的問題也是公司發展存在的最大風險。解決辦法：所以我們要首先考慮如何改變他們的觀念，讓他們接受我們公司的服務，讓他們接受

41、我們公司的服務。如何讓他們接受我們提供的服務呢。首先從人的心理方面考慮，改變他們的觀念，給他們講授生態農業的好處和相關知識，讓他們了解的基礎上慢慢接受。當然讓他們了解只是初步，讓他們看到生態循環農業能給他們帶來利益才是最根本的解決這一風險的關鍵所在。競爭方面可能存在的風險在一個新的行業出現盈利后總是會跟進一大批的人來模仿第一個發展起來行業，來分取這一塊蛋糕。這是市場調節的必然，也有人們自身的因素。所以我們要采取措施來應對這一風險，可能給公司帶來的利益損害。所以任何一個公司在成立初期，都要考慮到這一隱性的風險，提前做好應對這一風險的方案。解決辦法：所以我們會把我們的業務做到獨特。即使別人想模仿也

42、只能模仿一個表象，不能擁有我們的服務實質和效果。我們會在一開始就樹立我們企業的良好形象，給我們的服務對象留下一個好的印象，俗話說金杯銀杯不如老百姓的口碑。你提供優質的技術與服務，顧客就會甘愿為你做宣傳，做你的宣傳員。顧客最相信顧客的話，市場也是在良好的服務中爭取來的。技術風險技術對于我們這樣類型的公司是很重要的，如果技術不到位的話，那么就無法提供給我們服務的對象一個完美的服務結果，讓他們從我們的服務中獲得利益。生態循環農業對技術的要求標準比較高，需要科學合理的方法來運用到生產中去，對于一個生態循環每一個環節都需要相關的技術，但是技術也存在一定的風險，如果那個環節出現問題的話那么整個的系統都有可

43、能受到影響，以至于利益的受損。解決辦法：在平時的工作中積累經驗，建立一個專門的數據庫，存放在平時的工作中積累的有效數據，為以后的工作提供參考，對我們的技術人員定期的委派參加一些在這方面有權威的人士的培訓，讓他們自身的技術失誤降到最小，在這一前提下還要做到各種情況下的應對方案，以備在出現特殊的情況時做好應對，使得損失降到最小化。這也是讓接受我們服務的顧客的顧慮減到最小。讓他們看到盈利的可能最大化，這也是占領市場的一個重要的一個步驟。人員流失的風險對于人員的流失，不是一個企業個有的問題，而是一個普遍存在的現象，所以要做好對本公司骨干的優待，從一切可能的條件出發能讓他們安下心來在我們的公司干下去。解

44、決辦法：首先對于他們的工資待遇要高于其他的單位，盡可能的達到他們的滿足，福利上要讓他們感到公司的關心，心系員工是一個成功企業的管理者所必須做到的。除了存在這些風險之外我們還看到了我們公司發展的有利機會那就是國家的政策，國家的政策對于一個企業甚至一個行業都很重要。國家政策偏顧那個行業的話那么這個行業的發展就會相對的穩定快速。就目前的我國形式來講，我們國家對于農業特別是生態循環的綠色農業說給予了相當大的政策支持，比如國家對于養殖肉牛的養殖戶只要達到400頭的規模話，國家就給予50萬的資金補助。這只是政策的一個方面，根據目前的形式我們國家加大對生態循環規模農業的政策支持會加大力度。這是一個趨勢，無論

45、在世界還是在中國生態農業都會是一個不變的發展方向。所以說這是對我們的一個優勢，所以我們并不是只有風險沒有機遇。如果做好應對風險的機制，利用好國家的政策那么公司的前景會是出乎人們的想象。任何一個公司初步成立都不可能說一帆風順的發展，因為不確定的因素太多了，很多風險都是隨著發展出現的，在一個公司成立初期沒有的風險，但是有可能在發展一段時期后會出現。所以說風險預測也只能預測到那些明顯的存在可能性較大的風險，因此每個剛成立的公司想一直的發展下去，那么就要時時刻刻保持有風險意識，時時刻刻做好應對風險的準備。我們的公司也許存在很多的不足，但我相信那是小方面的問題不能影響大局的發展。一個行業起初可能不被人們

46、看好，可能存在很多的問題，但是總需要有一人或者一個團隊來開啟這個行業的大門，這樣的話，這個行業才可能發展下去，如果都能為這個行業存在風險，不去開這個門的話。那么中國的生態循環農業的發展將永遠只能在紙上談了。我們公司的發展是存在風險，但是他的前景更大，對于所謂的風險來說，公司的前景遠遠大于公司可能遇到的風險，如果有很大的利潤可以賺取的話，那么風險再大也有人做。更何況這樣的低風險高利潤的新行業呢。我相信我們的公司很有發展前景。10-1未來3-5年的銷售額測一二三四五預數第年第年第年第年第年高售最銷位售單銷額最可能最低期望值概率銷售額概率銷售額概率銷售額概率0.6800.8500.9800.80.6

47、1200.8900.91200.80.62000.81700.92000.80.63000.82700.93000.80.64500.84200.94500.8230（單位：萬元）10-2未來3-5年的成本額預數測單成位本最成本第年第年第年-30二380,5140第年四5210第年五1290最可能最低期望值概率成本額概率成本額概率成本額概率0.6200.8150.9200.80.6500.8450.9600.80.61100.8900.91100.80.61700.81600.91700.80.62400.82300.92400.8120（單位：萬元）預測數第一單位利潤最高利潤額概率最可能利潤

48、額概率最低利潤額概率期望值利潤額60概率0.8700.6600.8350.9:二;800.6700.8500.9700.85.51100.6900.8800.9900.8年第四5.51400.61300.81100.91300.8年第五62100.62100.81900.92100.8年平均預測每年利潤額110（單位：萬元）10-4未來五年的銷售額單位銷售額最高銷售額口最高概率口最可能銷售額最可能概率最低銷售額最低概率口期望值銷售額期望值概率10-6未來五年的成本額走勢OOOOOOOO 5050505 332211單位成本T-最高成本額最局概率最能成本額T-最可能概率最低成本額一，一最低概率一

49、期望值成本額期望值概率線性（最可能成本額）未來五年的成本額時間成本額單位成本最高成本額口最高概率最可能成本額最可能概率最低成本額最低概率口期望值成本額期望值概率10-8未來五年的利潤額時間期望值概率期望值利潤額最低概率一最低利潤額最可能概率最可能利潤額最高概率最高利潤額也位利澗未來五年的利潤額單位利潤最高利潤額 口最高概率最可能利潤額最可能概率 團最低利潤額最低概率期望值利潤額期望值概率10-10依據分析生態農業是從20世紀80年代興起的。1970年美國土壤學家W.Albreche提出生態農業(ecologicalagriculture)名詞。1981年英國農學家M.Worthington定義

50、生態農業為“生態上能自我維持，低輸入，經濟上有生命力，在環境、倫理和審美方面可接受的小型農業”。我國從70年代末80年代初開始建設生態農業。在1981年生態工程學術討論會上提出生態農業是農業生態工程的簡稱。經過20多年的發展，生態農業在理論和建設實踐上均取得較大進展。在生態農業基礎上相繼提出“可持續農業”、“集約型農業”等。在全國開展了國家級生態農業縣，省、地、縣生態農業試點建設工作，成效非常顯著。生態農業發展20多年，至今仍還是以搞試點工作為主，主要原因是生態農業在概念和定位上存在問題。一方面。與Worthington的原初定義相近，我們時常把生態農業看作一種自我循環的小型農業，或者一種生態

51、工程，因為強調“系統”，往往把生態農業圈定在一個小的界限范圍內；另一方面，我們在生態農業的定義和實踐上偏重于自然的或半人工的“流”和“循環”，對農業、農村及農民的實際問題考慮較少，沒有找到使自然、經濟、社會協調統一的有效切入點，沒有使生態農業在公眾理念上得到更普遍的認同。在反思生態農業發展歷程的基礎上，進一步明確和拓寬生態農業的概念是非常必要的。生態農業與現代農業在概念和內涵上是相輔相成的。現代農業是農業發展的方向和新的歷史階段，在突出現代高新技術的先導性、農工科貿的一體性、產業開發的多元性和綜合性的基礎上，強化資源節約、環境零損害的綠色性。生態農業實質上是生態化的現代農業。按照這樣一種思路，

52、生態農業的發展既符合農業生態可持續發展的方向，又符合農業和農村經濟可持續發展的方向，也符合農村社會人文發展的方向。因此，生態農業是一種可操作、可實現的現代農業。理清了這個思路，生態農業的方向性就不言而喻了。可以肯定，生態農業是非常具有前景的現代農業，是未來中國農業發展的方向，但需要不懈的努力，才能實現預期目的。統一認識，高擎生態農業大旗。在兼容并蓄其它相關概念和術語的基礎上，統一規范和拓展生態農業的概念和內涵，把生態農業作為現代農業的一種形式加以發展。生態農業要在新的農業經濟發展中發揮主要作用，包括大經濟區的孕育和發展，優勢農產品的區域化發展，農業、農村和農民的轉型、變革等。生態農業要強化真正

53、意義上的綜合性和多元性。生態農業不是局部區域或部分系統組分的拼接、堆砌，而是農業系統各組分、各鏈條的有機整合，包括不同區域、不同產業之間的有機耦合，初級農產品生產與其后續性加工的緊密銜接等。生態農業要多元化發展,根據生態、自然、經濟、社會、市場條件，發展高效實用的生態農業模式。建設和發展生態農業，有利于探索具有我國特色的社會主義農業現代化的道路。我們實現農業現代化的根本目的，是要為社會提供日益豐富的農產品等，最大限度地滿足人民日益增長的物質和文化生活需要。生態農業，正是從農業受自然生態規律與社會經濟規律綜合制約的客觀實際出發，強調農業發展的經濟目標、生態目標與社會目標的一致性，求得三個效益的統

54、一。因此，發展生態農業是對建設具有中國特色的社會主義現代化農業的有益探索。發展生態農業，是增強農業后勁的一項根本措施。從我國農業的總體上看，我國農業物質技術基礎仍然較薄弱，生態環境脆弱，加之對農業投入沒有跟上，土壤肥力降低，導致農業發展的后勁不足。為了保證農業的持續穩定增長，增強農業后勁，在增加投入的同時，應逐步創建良好的生態環境：即建立具有有序結構、最佳功能和良性循環的農業生態系統，而發展生態農業是實現這一目標的一項根本性措施。發展生態農業，對城市建設也有一定意義，它是整個國民經濟發展的一個帶戰略性的根本問題：良好的生態環境是農業發展的基礎，也是整個國民經濟和社會發展的基礎，現代城鎮屬于開放

55、型的城鎮生態系統，與農業生態系統有著千絲萬縷的共生共存的聯系，建立良好的農業生態環境必須和建設良好的城市生態環境有機地結合起來。因此，發展生態農業，對建設良好的生態環境，對城鄉一體化和城鎮建設都具有重要的意義。當前，我國的人口問題、資源衰退和自然生態惡化問題，雖正努力解決，但還沒有得到根本改變；同時:我們正在實施從傳統農業向現代農業，從自給、半自給經濟向商品經濟轉化，實現到本世紀末我國人均占有糧食400公斤和人民生活達到小康水平的目標。為了達到上述目標，發展生態農業可以說是一條寬闊的通途，可以解決前述的生態惡化狀況，減少和避免出現西方發達國家在發展現代農業中出現的危機，促進農業現代化和商品化。

56、這一切也就決定了，這個行業的可持續性和可行性。在回報率、毛收率等方面我們綜合各方面因素，包括可能出現的后市場的疲備及競爭對手的增多等等。我們還要考慮季節因素：可能在春夏秋季節里公司的業務比較繁忙，而在冬季可能任務量有所下降，公司的收入可能下滑，但是我們積極的調整戰略布置，在冬季可能以設計生態系統和研發系統為主，搞好公司的智囊團儲備，養精畜銳。同時，我們還積極的開發新產品、新技術，不斷融合最先進的生產工藝，提高生態農業的投入產出比，提高公司的綜合收入。在收益方面，剛開始可能我們所處的領域比較新，鮮有競爭對手,但隨著公司業務不斷擴大和公司發展的不斷壯大。就會有越來越多的競爭對手加入到這個行業。這也

57、就會后期出現下滑，但是這種下滑有一定的低線。因為我們公司加入這個領域早，經驗、技術等方面會有領先于其他公司的明顯優勢。這也就決定了我們公司回報的穩定性、長期性，同時收益方期也具有了安全性較高的特點。這些也必將成為我們融資的重大吸引點。我們公司在三到五年內將逐步服務上檔次、規模上臺階、技術上品牌，形式一個面多，線廣，具有較強的研發與管理能力的公司。同時我們也將與更多的有識之士一起為打造中國生態循環系統領域的旗艦而努力。第十一章：公司融資方案爭取國家創新基金我公司是一家針對農業的科技服務型企業，我公司的主要業務是生態循環農業的管理和服務，滿足國家國家的科技創新型企業，農業服務企業的要求，希望通過此

58、方法可以申請到50100萬的資金。附（國家創新基金的概況）科技型中小企業技術創新基金是經國務院批準設立，用于支持科技型中小企業技術創新的政府專項基金。通過撥款資助，貸款貼息和資本金投入等方式扶持和引導科技型中小企業的技術創新活動。根據中小企業和項目的不同特點，創新基金支持方式主要有：（一）貸款貼息：對已具有一定水平、規模和效益的創新項目，原則上采取貼息方式支持其使用銀行貸款，以擴大生產規模。一般按貸款額年利息的50%100%給予補貼，貼息總額一般不超過100萬元，個別重大項目可不超過200萬元。（二）無償資助：主要用于中小企業技術創新中產品的研究、開發及中試階段的必要補助、科研人員攜帶科技成果

59、創辦企業進行成果轉化的補助，資助額一般不超過100萬元。（三）資本金投入：對少數起點高，具有較廣創新內涵，較高創新水平并有后續創新潛力，預計投產后有較大市場，有望形成新興產業的項目，采取成本投入方式。高新技術企業可申請獲得這類直接融資，申報時可委托市科委指定中介服務機構代辦申報手續，然后所在區縣局科技主管部門推薦，由科委專門機構組織專家對申報材料進行論證、審核、篩選，再報市科技部基金管理中心審查、評估。爭取投資人入股我公司是一家農業服務型創新科技企業，企業特點新穎，在國內的是首創，營利模式獨特，企業成立后市場巨大，投資回報穩定，對一些致力于農業發展的企業家和投資人具有很大的吸引力。我們將以出讓

60、公司20%30%的股份，吸引80100萬的投資。自籌資金通過團隊人員合伙入股，根據投入自己的多少分配公司50%股權，保留50%的股權以備公司的以后發展，自籌資金50萬元當做企業的啟動資金，已啟動資金做好駐馬店市確山縣林騰牧業有限責任公司的生態化項目，以次項目為起點，建立示范擴大影響。怎去更多的項目。無形資產抵質押作為科技型中小企業，我公司創立后將聘請大量的生態農業科技型人才，全力研究生態循環產業鏈，一次申請生態循環產業鏈專利，以此無形資產嘗試以此財產權為抵押物，獲得銀行貸款。現在很多商業銀行以專利權為貸款質押物，邀請請專家對專利的知識產權收益權的市場價值進行評估，并以此為依據，確定質押物的價值