1、一、定時促銷:針對節假日的促銷1:春節期間，針對送禮的促銷方案。關鍵詞：喜慶，感人2:春節期間，針對孝心的促銷。關鍵詞：回家，年: 3.15針對消費者節日的促銷。關鍵詞：售后服務: 3.8假日促銷。關鍵詞：互動活動和女權: 5.1節日促銷。禮品設計舉例：收音機、口杯等用品: 6.1兒童節促銷，舉例：卡通玩具活動: 10.1促銷的禮品和終端要留意國慶用品如國旗國徽等8:中秋促銷的要點還是禮品設計，如可以實行送月餅9:元旦促銷的要點可以送特殊的日歷年歷等特定時間單元的促銷:回收包裝的活動確定要界定時間單元：以企業理由構成的促銷活動，如廠慶等:企業主體設計的時間單元促銷:淡季促銷，淡季促銷打庫存:旺

2、季促銷，旺季促銷走總量二、定量促銷確定促銷總量的促銷：如確定在確定銷量范圍內的讓利活動，如定量折扣:計量的促銷，如規定到達確定量之后的差額化促銷，如三贈一等十一、聯合促銷：關鍵詞：借力，多贏，系統資源利用161 :聯合社會公眾資源的促銷。163 :聯合權威機關的促銷163 :聯合公信機關的促銷164 :聯合新聞媒體的促銷依據功能的關聯促銷165 :依據使用功能聯合相關伙伴進行促銷，如洗衣機聯合洗衣粉166 :依據其他產品功能聯合強勢合作伙伴的促銷。167 :聯合強勢合作伙伴進行計量性促銷依據渠道聯合促銷168 :如聯合藥店進社區、針對特定人群服務的促銷169 :多種非競爭產品的打包促銷依據消費

3、需求進行聯合促銷171 :針對節假日的聯合促銷172 :針對生活習慣的聯合促銷173 :聯合次要競爭者的促銷174 :聯合競爭者維護行業市場秩序的促銷十二、表演促銷：功能表演促銷175 :主要功能表演促銷176 :次要功能表演促銷177 :產品外延功能表演促銷178 :廣場表演促銷179 :情感表演促銷180 :文藝表演促銷181 :比照表演促銷182 :公眾人物表演促銷184 :產品夸張表演促銷，十三.比照促銷：關鍵詞：生動可感，沖擊力自我比照185 :折扣186 :功能進步的比照187 :外形的比照188 :其他特點的前后比照量化的比照189 :功能量化的比照190 :價值量化的比照191

4、 :其他量化的比照：和競爭對手的比照 關鍵詞；機敏，表象模糊而具象清楚192 :比外形，比顏色193 :比附加價值194 :其他奇異比照，例如代言人比照等十四、其他好玩促銷：195 :倒計時定量極差促銷（促銷沖擊的考慮）196 :免費試用促銷（消費信念和消費心理的勸慰）197:清庫存創意堆頭促銷198 :過期藥品換新促銷199 :購藥送免費上門醫療服務促銷200 :圍觀參與促銷201 :內部人海傳播促銷 202 :購藥小票抽獎促銷17 :在固定場所（商場）確定促銷產品總量的促銷，主要和買贈配套確定促銷獎品總量的促銷:在固定地點確定固定讓利基數的促銷定向促銷確定得利者基本身份的促銷： 關鍵詞：覺

5、察和組織關聯群體:三八節面對女界的促銷:五一節面對勞模的促銷:面對軍隊，黨員的促銷:面對其他可確定身份的促銷，如職業，年齡，特征，地域等:面對公益的促銷，如期望工程，:助殘工程，老師工程等面對特殊消費群體的促銷關鍵詞：功能相關:醫藥保健產品面對固定病群的促銷:結合產品特征確定人群的促銷，:向產品利益強勢群體的促銷。面對老消費者的促銷:重復購買嘉獎促銷:老消費者推舉產品嘉獎體系:老消費者練誼會促銷33 :老消費者回訪促銷:老消費者代言促銷發揮產品特殊連接的關聯促銷:購核心產品送關聯產品（如買婦科藥送衛生巾）征集消費者的互動促銷:接受廣告征集關聯消費者的促銷，三、定點促銷以局部終端為主的促銷:在特

6、殊的終端舉辦促銷活動，重點是促銷場所視覺競爭和促銷條例:在特定場所，如居民區促銷:路頭秀，義診，義賣等:廣場文化，充分利用社會留意力習慣的集中:在競爭對手弱勢區位的促銷，爭取打擊力:在競爭對手強勢區位的促銷，發揮影響力，起到破壞作用終端的占位促銷手段42:終端促銷的視覺占位策略，:終端的其他占位促銷，聽覺，觸覺等區域定點促銷:面對區域地理特點的促銷:面對區域文化特點的促銷:面對區域特殊需求的促銷四、差額促銷 關鍵詞：確定差額，產生差額，嘉獎差額;確定差額：確定中獎比例和如何產生差額：公證抽獎，號碼抽獎，回執抽獎，刮獎:號碼的特定設計獎項，比方偶數全部有獎等主要手段：互動產生，抽獎，刮獎總體定量

7、的公證抽獎：;總體定量的抽獎獎品的關聯設計，例如嘉獎現金:嘉獎關聯產品:嘉獎消費者需要的獎品，:擅長利用刮刮卡:擅長建立合理的獎項體系定點定量:在固定地點產生差額和獎項，例如查找一百位幸運的南京人:在固定的場所產生獎項，例如今日這里產生100個人其他差額59依據一個包裝單位產生得獎的方式，例如腦白金送金磚五、特型促銷老產品促銷60用庫存產品來讓利的促銷，讓利幅度很大62用老產品作為贈品的促銷局部產品促銷67產品搭售的促銷（捆綁銷售）新產品促銷69新產品的表演性促銷，例如產品示范等70新產品的競爭性促銷71如例如淡季出新品，打擊競爭對手庫存的做法72新產品試用性促銷，73新產品的代表性促銷，模型

8、化促銷其他特型促銷74具有某種使用差異的特型產品和相關連接促銷75具有某種生產特性的局部產品促銷六、買贈促銷：關鍵詞：贈品設計買幾贈幾的促銷:高利潤率的產品的買幾贈幾的促銷方式:常見使用于醫藥保健品的療程定量的買贈搭配,90買藥物送計量杯，體溫計，體重稱等產品情感關聯贈品設計92買藥物送鮮花禮品類贈品95 :結合產品的生產，通路，銷售，使用，保養全過程設計相關的禮品系統96 :時令性禮品,97春節時的利是封，春聯，日歷，萬年歷，煙花98國慶時候的國旗，國徽，像章等99具有創新的工藝品100爭辯競爭對手的贈品，馬上超過它101全年批量制作基本贈品，減低本錢生活小用品類贈品102挖掘產品相關過程的

9、細節，配送生活用品103結合消費者的需求，設計相關用品104結合區域的特點,設計贈品系列七、大事促銷：社會大事促銷關鍵詞：敏銳，樂觀，競爭對抗105 :利用國家政治大事做促銷106 :突發性大事的促銷（911 ,大使館）107 :民間政治大事的促銷108 :經濟大事WTO ,國家財稅，金融政策109 :行業相關大事110 :體育大事111 :文化，演出大事的系統化促銷112 :結合區域社會留意力資源的大事促銷企業主體促銷113 :廠慶，司慶等促銷114 :企業上市,企業變革等大事促銷115 :老產品換代促銷116 :新產品上市促銷117:企業住址的其他促銷。例如代言人促銷等八、對抗促銷：關鍵詞

10、：競爭力，組織力，準時反映迎戰性的促銷活動118 :依據競爭對手的行為后發制人119 :和競爭對手比促銷的系統組織，現場操作120 :配置好優質的贈品系統挑戰性的促銷策略122 :打對手庫存的促銷策略，如淡季新品123 :打對手渠道的促銷策略。如價格級差設計124 :打對手的終端，如零售現場嘉獎體制125 :打對手的促銷理由，抵抗性促銷126 :打對手的主要銷售形象127 :打對手的主要銷售方式，128 :開拓特殊的通路，并占位。九、銷售政策促銷：適應銷售政策的促銷129 :為強調銷售形象進行的促銷130 :為企業產量的變動而組織的促銷，包括換包裝，季節變化等131 :為企業服務形象而進行的促

11、銷，如綠色通道等，回訪等132 :為適應消費變動而進行的促銷，135 :為通路占位而進行的促銷，危機促銷關鍵詞：資金，上量，信用和信念136 :為解決企業資金危機進行的促銷，套現137 :為解決企業通路危機進行的促銷，培育信念138 :為解決企業生產資料而進行的促銷，緩解供應商壓力139 :為解決企業變動危機而進行的沖量促銷140 :為解決競爭危機進行的促銷，價格對抗等渠道促銷：關鍵詞：經銷商倉庫，回款，區域對待141 :針對經銷商的計量級差政策促銷142 :針對經銷商的單位時間沖量促銷143 ;針對經銷商庫存產品的地域化強銷144 :針對經銷商倉庫的反包強銷145 :針對經銷商的定時回款嘉獎制度146 :針對經銷商的季節化配貨促銷147:針對經銷商的局部產品拉動性強銷148 :經銷商聯誼活動149 :擴大經銷商的市場占據性促銷150 :選擇經銷商的銷售競賽促銷十、產品物理性質的促銷：關鍵詞：產品部件的全方位利用，促銷形式的組合利用包裝的促銷151 ：開包見獎活動152 :定