1、小米DMPT品介紹最新小米完美版營銷策劃推廣方案目錄1、主旨2、現狀分析3、問題點4、改善對策5、使用前及使用后差異6、效益分析7、結論8、附件前言隨著科技的發展，手機已是人們重要的溝通工具之一，近幾年來， 手機行業發展的如火如荼，但目前我國國內的手機行業競爭日益激烈， 手機行業 的半壁江山都被國外的名牌手機占據，像 xx, xx, xx等，在中國的 銷量占其全球銷量的大部分。另外隨著近年來的山寨文化的盛行， 給 整個手機行業和名牌手機廠商都帶來了 一定的威脅， 使得整個行業的 利潤都有一定的下降。國內手機行業，廠家林立、品牌眾多、競爭十 分激烈，國內外各大手機廠商不斷推出各種款式、功能、價格

2、的手機 來滿足不同消費群體的需要，如拍照手機、智能手機、音樂手機、商 務手機和4G手機等，手機市場的競爭日益白熱化。步步高、酷比等 音樂手機廠商到xxx等4G手機，眾多廠家絞盡腦汁開發新技術、新 功能，不斷從激烈的市場競爭中尋求成功。一.策劃的目的（一）我們希望能夠通過對產品的精心策劃， 將國產品牌打出世 界，讓國產智能機在世界有立足之地，創造一個屬于我們自己的市 場。（二）我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在 激烈的手機行業競爭中取得一席之地。（三）中國手機行業的整體格局是：整體發展的同時，國外品牌 繼續擴大，手機行業處于外強內弱，山寨遍地化狀態；各大品牌相持 不相上下，各有千

3、秋，割據一方；大型手機品牌從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的市場需求。（四）讓小米手機享譽世界。二.市場狀況分析手機，是現代科技發展的成果。是日常生活中聯系的必要工具。國人的經濟水平有限，國外手機品牌與質量等口碑甚好， 但價格消費水平較高，電子產 品本身成本高，所以銷售渠道等將其利潤提高了許多， 例如：xx,xx, xx等。這些大牌子的手機在國內價格都相對較高。而低價位的手機 相比同行業也顯得高得不少。所以在這個充滿競爭的電子時代里， 需 開創一條屬于國人，屬于我們自己的產品。（一）消費者購買手機的地點為：代理專賣店，山寨手機市場， 水貨手機市場，網上專賣店等，一般消費中偏低的消費者選

4、擇后三種， 專賣店的又太貴。現在的手機消費朝著性價比發展，需要低價位，配 置高，功能全，實用的手機。（二）競爭對手分析：主要有 xx, xxx , xx, xx, x,還有最 近新推出的國產品牌xxx。這些品牌都得到了大多數消費者的認可與 支持，知名度較高，所以取得了很好的市場份額。（三）、消費心理研究：根據消費心理學的研究，顧客的購買行 為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、 滿足評價”七個階段。大規模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意， 引起顧客的興趣、購買欲望，激發起購買動機。消費者購買動機追求性價比；個人習慣，實用與否；功能新穎，多元化；低價格，高檔次；手機發燒友

5、消費者性格分析炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌；平常心：手機發燒友，認定一種品牌不會改變；理性心：注重性價比，實用性，整體性能。3、消費習慣(1)、生活習慣(比較固定)；(2)、廣告影響 ；(3)、聽說 。4、消費者分類(1)、大眾溫飽型，是低價位產品的消費群；(2)、中檔價位流行型；(3)、追求型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。消費者選擇手機普遍受品牌、價格、廣告、性能等因素影響較大, 手機銷售的性價比是消費者選購的重要因素。5、消費者與品牌的關系小米公司必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整 合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經確立，堅持品牌的一

6、貫 形象與個性，進行持續的投資與強化。把企業的廣告、公共關系、新 聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、產品開發等進行一體化的整合重組， 讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這 樣，小米公司才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。三.SWO分析（一）公司的優勢.強大的管理團隊與合作；.專業性強，產品人性化，有產高配置手機的能力；.長遠的市場需求，廣闊的利潤空間；.小米手機性價比相對于市場上的任何手機都高；.能夠及時接納并改進消費者所提出的意見與建議；.小米手機基于安卓系統+MIUI系統。非常的實用。（二）公司的劣勢.公司剛成立，經驗不足；.售后服務不夠完善；.銷售渠道不夠全面。有

7、待提高；.缺乏市場影響力，缺乏市場。（三）機遇.現在手機系統琳瑯滿目，但是 xx稍顯疲軟，xxx并不完善， xx系統的xxx售價卻又昂貴。而反觀xxx系統不僅操作系統火熱同 時價格方面也足夠大眾，尤其是國產xxx手機更是如此。而小米手機于xx系統的基礎上研發出屬于自己的 xx系統，這將會將xx系統植 入手機行業市場需求。.低價位，高配置，實用強。性價比突出，最具有競爭的對手有xx, xx, xx等，而這些大品牌的產品配置雖高，實用性雖強，但價 格高，屬于高消費。而小米手機的問世將打破此時手機行業的市場， 開拓出一條新的道路。（四）威脅.小米手機所出現質量，掉漆，信號問題的負面報導直接 影響了公

8、司的聲譽與威望。.競爭對手多且過于強大，必須得針對此時的發展趨勢做出正 確的決策。. xx智能機在未來將會是一大市場，面對智能機的發展趨勢，讓傳統的小米公司品牌內涵如何現代的元素與時尚的品味，高端手機的奢侈化如何把握、彰顯小米手機個性化、系統化發展、信息技術與手機行業的認定，有待于創新和提升。四.產品策略（一）目標市場：追求性價比，低消費，手機發燒友等（二）產品定位：低價位，高配置。性價比機型（三）產品線：1.小米手機 2.xxx系統 3.xx（四）產品定價：xxxx元。（五）分銷渠道：.公司負責提供專業化的推銷隊伍，積極幫助經銷商建立分銷系統，提供訂貨支持。2、公司制定不同時間的市場營銷計劃

9、。負責媒體聯絡、立體式 的廣告投入，讓經銷商實現銷售及吸引消費者購買的營銷目標。3、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退 貨。（六）銷售隊伍的建設：1、同意公司下達該區域年度銷售目標。2、購貨量要求，同等條件下，網絡能力強、首批購貨量多的有 優先權。公司對所有經銷商執行款到發貨方式。入市xx個月后，考核經銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支 持。（七）售后服務：國家“三包”售后服務。（八）廣告：1、電視類：xx電視臺xx電視臺、xx電視臺等；xx秒廣告片 xx 秒廣告片、xx秒廣告片、公益廣告；2、報紙類：xx日報 xx晚報 xx企業報；xx系列創意廣告 公 益

10、廣告 產品廣告 創意廣告和產品廣告的平面創意設計3、企業宣傳冊：POP展板 SP海報 條幅等宣傳用品制作； 企業宣傳冊是企業形象、公司理念、產品介紹的集中表現，有 利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協助促銷的目的。強化企業在消費者心中的印象。4.采用此媒體組合原因為：(1)、利用強勢媒體電視，效果比較直接。(2)、報紙類的廣告有利于具體說明小米手機產品質量，更有 利于深入的訴求，吸引更多的消費者。(3)、擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配 合的影響，是可以讓消費者對產品留下深刻印象，擴大知名度。(九)促銷：1、xx節活動促銷方案(

11、1)、推出一系列趣味有獎問答，體現小米公司對行業的重視。(2)、設立驚喜大獎，凡經常關注小米手機的消費者都有可能 獲獎。引導消費者了解小米手機，強化品牌形象，深化企業文化內 涵。(3)、禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下小米 手機是禮品的最佳選擇，檔次高，價位低，性價比突出，從深層次上 讓消費者認同企業產品。3、公益活動贊助為體現文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰略意義，更 為了向教育事業的發展奉獻愛心，損款 xx萬元，獎勵那些為教育事 業而無私奉獻的先進教師。(召開新聞發布會，頌揚企業的愛心，加 深企業文化內涵)。通過這一系列的活動，展現小米科技有限公司為 社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產品，推廣品牌，樹立企業形象, 深化文化內涵的目的。五.預算項目費用價格營銷策劃費萬元人員費 萬元廣告費 萬元促銷費 萬元 。六.進度表1.20XX年XX月XX#XXJ! XX號：開始寫策劃方案。人員的確 定，方案的實施。2.20XX年XX月XX#-XXJ! XX號：與廣告公司洽談廣告方案， 交由他們負責制作。3.20XX年XX月XX#XX