1、版本:20090306 IT行業的發源地中關村，是一家有十多年歷史的高新技術企業，已發展成為IT行業集產品銷售、技術服務、系統集成及軟件開發為一體的綜合性高科技企業。2010年渠道策略雙旗科技渠道體系架構專業顯示類產品雙旗行業代理商雙旗核心伙伴區域合作伙伴雙旗戰略合作SI雙旗核心經銷商最終用戶雙旗世紀科技有限公司其他大區區域負責人京津冀大區北京王丁玉天津河北內蒙滬杭大區上海韓宇強浙江華南大區廣州霍躍福建廣西海南蘇皖大區江蘇谷金社安徽東北大區遼寧鄭宇飛吉林黑龍江西北大區陜西王根山西寧夏青海甘肅新疆西南大區四川劉欣重慶云南貴州西藏魯豫大區山東張元甲河南華中大區湖北劉欣湖南江西雙旗公司支持的大型集成

2、商SI，采取戰略同盟，面向全國重點形象行業，與合作伙伴深入拓展專業顯示器應用領域，在該行業內實現利益最大化。雙旗公司支持的區域核心合作伙伴是區域發展的重要組成部分，除大型集成商外，銷售策略以“項目落地”為原則，區域中小型集成商及經銷商的項目合作及出貨都需要以區域核心合作伙伴為運作中心展開工作。區域核心合作伙伴承擔少量產品的備貨任務承擔區域開拓部分小型集成商和經銷商的任務，承擔一定的行業拓展任務。雙旗公司對于北京分銷商和大型SI的項目支持報價分兩類。對于重點行業項目、國家級項目大力支持.同時銷售價格嚴格遵守公司銷售限價公司渠道合作伙伴特點雙旗公司支持的行業代理商以具體項目為合作基礎，不承擔備貨。

3、行業代理商可根據自身銷售特點，制定半年和一年的銷售目標。行業代理商設立半年任務銷售獎勵。雙旗公司簽訂的經銷商，是由當地大區人員與區域核心代理商發展的4、5級城市的渠道代理商或小型集成商，日常業務協調和維護由區域核心或作伙伴來協助完成，雙旗負責對項目實施的監控，區域核心合作伙伴設專人對經銷商隊伍進行日常銷售工作的培訓和指導。經銷商通過雙旗信息系統正確的反饋用戶信息，可以獲得相應的獎勵公司渠道策略雙旗全屏渠道價格體系策略 專業顯示器市場的銷售有幾個特點：項目周期長；各項前期投入費用比較大；項目執行期間需要大量的人力和財力；部分項目還款周期長等。 針對以上特點： 雙旗核心合作伙伴實行項目報備制。報備

4、制遵循以下三原則： 優先報備原則（時間為準，先報先支持） 客戶關系原則（直接用戶關系深度） 合作伙伴實力原則（合作伙伴自身項目實施能力） 雙旗渠道價格體系在保障項目成交合理價格的基礎上，保障核心合作伙伴的合理利潤毛利率。 在價格控制方面雙旗遵循“價格出口統一”的原則，防止出現多人多方報價的行為。最大保證合作伙伴的商業利益。雙旗公司向核心代理商提供全方位大屏產品資源的支持雙旗以VEVELL專業顯示器、夏普IDP專業顯示器、三菱專業顯示器、GE專業顯示器、飛利浦專業顯示器、專業顯示器資源為主 輔助夏普電視、三星電視、松下電視、國內品牌電視的資源共同打造核心產品支持計劃雙旗公司向核心合作伙伴提供最專

5、業的項目應用方案支持提供7*24小時全方位、全響應開機模式使用方案大屏拼接系統解決方案信息發布系統解決方案大屏幕觸摸解決方案等應用型方案廣告機、刷屏機應用方案支持非標準屏幕專業顯示器方案支持（包含非標準屏幕、防水電視等）戶外高亮液晶顯示器解決方案雙旗“全屏”合作伙伴方案支持策略雙旗公司向核心合作伙伴同時提供最專業的行業使用方案支持 廣電行業典型應用方案 軌道交通典型應用方案 媒傳信息發布應用方案 金融信息發布應用方案 軍隊指揮信息系統方案 電力監控系統使用方案 安防監控系統使用方案等等雙旗“全屏”合作伙伴方案支持策略 雙旗公司向核心合作伙伴提供專業顯示器應用及方案應用專業的培訓，幫助核心合作伙

6、伴提高行業開拓及方案實施的技術能力。由各大區經理統一制定出培訓安排計劃表，按進度實施培訓。 主要培訓計劃為：每月、每季度按計劃給核心合作伙伴進行各類顯示設備產品知識、技術知識的培訓。每半年對顯示設備產業未來發展趨勢，以及新產品發布和應用進行培訓；另外隨時隨地根據合作項目情況對售前方案進行培訓。雙旗核心合作伙伴培訓策略雙旗核心合作伙伴市場策略全國平面媒體傳播策略 雙旗自己投入以專業媒體為主，相關行業媒體為輔；全國媒體為主，區域媒體為輔；平面媒體和網絡媒體并重。 公關傳播媒體涉及的媒體有： IT網絡媒體（含部分IT欄目）：中關村在線、IT168、PCPOP、太平洋電腦網、天極網、硅谷動力、小熊在線、Pchome、SOHU（數碼頻道）SINA（數碼頻道）、網易（數碼頻道）、專業視聽、投影時代、慧聰廣電頻道等主要媒體。 專業行業媒體有：中國安防、金融機具匯刊、慧聰商情、專業視聽、中國安全防范認證、世界廣播電視及各行業DM雜志（如軍橋廣告、聯合商情）等。市場公關傳播策略 通過日常傳播和事件推動相結合的方法、市場推廣活動是以行業展會、發布會、產品說明會、行業高峰論壇等現場活動達到市場推廣的目的