1、三天懂企劃，五天寫文案企劃輕松入門1一、什么是廣告？廣告不是藝術廣告包含藝術獲獎廣告未必是好廣告：神兵、電梯減肥產品廣告的基礎是消費心理學,各種藝術都是完成消費心理溝通的必要手段.企劃部與銷售部、售后服務部干的是同一件事2廣告定義產品廣告是企業發布的促進銷售的文字、圖案、影像等表達形式。對企業來說,衡量廣告好壞的唯一標準是對銷售的影響.促銷員是對一個顧客做廣告，我們是對所有消費者做廣告。 3二、廣告引起銷售的兩個原理知名度、美譽度、利益點、品牌、代言人、承諾、媒體、定位 哪個是引起銷售的根？4原理一：提供有效利益利益是消費者購買產品的唯一動機第一利益未被認可時承諾第一利益；（減肥、暖卡）第一利

2、益被認可時承諾其次利益。（舒膚佳、瓢柔）利益承諾廣告最安全；婷美、歐美雅、雀巢、只溶于口、農夫山泉、暖卡、瘦暖5原理二：產生深刻產品印象在產品品類利益清楚的基礎上，“跳”出來的產品產生更多的購買幾率。（心理學）高露潔雞蛋、吃飽吃好好迪、雅倩、秦池惡俗的廣告深刻的產品印象一樣產生銷售腦白金如何選廣告、哈六，罵著廣告買產品優美的畫面淺薄的產品印象不會有銷售：張柏芝篇6加深產品印象的手段：提高廣告投放量1、提高總投放；秦池2、提高局部投放；3、打透一個媒體。廣告創意：節約投放的技術手段1、獨特 ： 眼罩 男爵2、簡單：一個中心，直接表達：朵而；3、產品名、廣告制作創意：娃哈哈、腦白金4、廣告懸念；5

3、、其他手段：異形、題目做大、黑體、黑反白等7兩原理：廣告成敗的基礎：所有促進銷售的廣告都符合兩原理之一同時符合兩個原理銷售必然成功：寶潔、嚴迪、蓋中蓋、腦白金只符合其中一個原理未必成功兩個原理都不符合必然失敗8案例：暖卡：21%、利益支撐、整版瘦素修形；懸念、地鐵、同一天廣告格蘭士：價格、軟文海王-哈藥9怎么寫廣告？為什么到企劃部就開始不會寫文案？分類廣告、電視購物、排毒養顏、張大寧、婷美減肥前后10文案就是說明文！嚴迪：最合格的廣告：嚴迪是大黃內脂類產品，它能消除：扁桃體炎 ；吉列刀片；五天寫廣告，口碑規范、說明書的簡寫本就是合格的廣告廣告基本格式：什么是什么，它有什么好處11廣告說什么？即

4、廣告主題或策略12原則：需要說什么就說什么？13一、消費者不了解產品就講產品1、新產品一定要講清楚產品： 旭日升、瘦素 2、新突破產品講清突破點瘦暖、暖 卡、 攝相頭手機、張大寧14二、心理產品講心理：產品沒有明顯優勢，或產品本身質量與心理附加值相比微不足道百事可樂、人頭馬、孔府家酒、萬寶路、KENT、耐克、飛亞達等；婷美廣告要慎重這種此類嘗試。15三、產品和心理都無法講就講品牌：太太（做女人真好）、康佳（飛機沖入電視）（長虹背頭的超越）純品牌篇是無可奈何的事，科技、產品超越是品牌的根（麥當勞兒童篇）、張錦力：品牌扯他媽犢子！16廣告如同開車：方向盤最重要：合理講產品不玩玄的、怪的、不飆車，80邁運行；車擦得要干凈，形象很重要。17失敗廣告集錦：越飛越高記住，每天喝杯太子奶！喝奧得賽烏龍茶，每天看看月亮；記住，打電話！（康佳手機）汾煌可樂，一起來喝吧！CECT手機:想得到就做得到！這就是你的天與地