1、2019年蔬菜流通銷售企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)蔬菜行業(yè)完全是按照市場(chǎng)化運(yùn)行。根據(jù)市場(chǎng)的供需關(guān)系，通過物流批發(fā)配送、零售等形式逐級(jí)完成交易，最終到達(dá)消費(fèi)者手里。從這個(gè)階梯式傳遞的交易方式來看，主要注意以下幾個(gè)方面：1、大數(shù)據(jù)時(shí)代電子商務(wù)是今后社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，電子商務(wù)的發(fā)展減少中間流通環(huán)節(jié)，消費(fèi)者可以直接通過網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)商取得聯(lián)系，直接付款下訂單，供應(yīng)商直接送貨上門。不需要中間商賺取差價(jià)，為公司省去了一部分費(fèi)用，為降低成本打下基礎(chǔ)。2、產(chǎn)品的質(zhì)量要求現(xiàn)代社會(huì)人們?cè)絹碓阶⒅亟】叼B(yǎng)生，高品質(zhì)、綠色環(huán)保無污染的有機(jī)蔬菜越來越受到新一代人們的青睞，公司在持續(xù)發(fā)展的過程中需要不斷創(chuàng)新、往高尖端的

2、蔬菜種植方面發(fā)展，不斷樹立品牌意識(shí)。3、食品安全也是消費(fèi)者非常關(guān)心的主流話題食品的安全就是公司發(fā)展的保障，做良心企業(yè)，做讓消費(fèi)者放心的企業(yè)，只有消費(fèi)者滿意及認(rèn)可，公司的發(fā)展才會(huì)越來越順利。二、公司發(fā)展戰(zhàn)略1、生產(chǎn)符合食品安全要求的蔬菜，將成為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品。保證讓消費(fèi)者吃到健康、無污染的綠色蔬菜。逐步由無公害認(rèn)證生產(chǎn)向綠色認(rèn)證生產(chǎn)過渡，最終實(shí)現(xiàn)有機(jī)種植銷售。2、公司將逐步完善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。3、公司積極發(fā)展，努力從傳統(tǒng)的配送企業(yè)逐步發(fā)展為新型現(xiàn)代化配送企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路。4、提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，將“潘楊錦旺” 商標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品推向全國(guó)。5、創(chuàng)建農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，線上線下雙管齊下，同步銷售

3、。三、公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃1、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)，打好基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)銷售持續(xù)增長(zhǎng)；持續(xù)拓展公司業(yè)績(jī)，發(fā)展更多客戶單位，保持公司經(jīng)營(yíng)能夠穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展；經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并不構(gòu)成對(duì)投資者的業(yè)績(jī)承諾，提示投資者對(duì)此保持足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，并且應(yīng)當(dāng)理解經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與業(yè)績(jī)承諾的差異。2、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃區(qū)內(nèi)逐步增加配送單位，使業(yè)務(wù)量逐年增加，對(duì)零售網(wǎng)點(diǎn)（社區(qū)店）、對(duì)接配送業(yè)務(wù)、對(duì)今后實(shí)現(xiàn)O2O 布局戰(zhàn)略支點(diǎn)； 區(qū)外市場(chǎng)的拓展主要與渠道商合作，將寧夏的蔬菜銷售困局打開，為今后向平臺(tái)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型做基礎(chǔ)；公司A2保鮮庫、A3綜合樓已基本建設(shè)完成，正在進(jìn)行裝修及消防驗(yàn)收工作。四、風(fēng)險(xiǎn)因素1、行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 公司的主要業(yè)務(wù)是生鮮蔬菜銷售，面

4、臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果公司不能有效地?cái)U(kuò)大銷售規(guī)模，開拓新的客戶，則會(huì)直接影響公司的盈利能力。 應(yīng)對(duì)措施：2018 年公司通過拓展銷售渠道，續(xù)簽監(jiān)獄系統(tǒng)合同，新增部隊(duì)及央企等多家大型單位，新增單位不但增加公司銷售收入，而且貨款回收有保障，不存在應(yīng)收賬款不能收回的情況，公司正常運(yùn)營(yíng)有充足的現(xiàn)金流作保證。2、重大自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn) 公司目前銷售的生鮮蔬菜主要依賴于對(duì)外采購及種植，且采購的主要對(duì)象是銀川及周邊的農(nóng)戶和商戶，如果銀川及周邊地區(qū)發(fā)生影響蔬菜種植的自然災(zāi)害或病蟲害，將直接影響公司的蔬菜供應(yīng)。 應(yīng)對(duì)措施：在采購過程中，分散供應(yīng)商，組織聯(lián)系外地貨源；在種植方面加強(qiáng)溫棚保溫、防風(fēng)措施，與氣象部門聯(lián)系，提前預(yù)知天氣的變化，加強(qiáng)預(yù)防性管理措施。3、發(fā)生食品安全事件所致的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 食品安全是全社會(huì)關(guān)注的重點(diǎn)問題，也是食品生產(chǎn)、銷售企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。食品企業(yè)一旦發(fā)生食品安全事件，不僅面臨食品安全監(jiān)管部門的重罰，同時(shí)面臨商譽(yù)的重大損失，銷售收入將急劇下降。食品安全監(jiān)管工作具有繁瑣、量大、期長(zhǎng)的特點(diǎn)，一旦發(fā)生某一環(huán) 節(jié)的工作失誤，引致食品安全事件發(fā)生，公司將面臨商譽(yù)損失，市場(chǎng)份額減少等重大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 應(yīng)對(duì)措施：公司對(duì)員工經(jīng)常性進(jìn)行培訓(xùn)，提高食品安全質(zhì)量，每天對(duì)流通蔬菜進(jìn)行檢測(cè)，避免食品安全風(fēng)險(xiǎn)。嚴(yán)格按照食品安全法等法律法規(guī)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),認(rèn)真推