1、.稱號營銷協作單位管理規定編號營銷-規定-012版本A0第 PAGE 11頁共 NUMPAGES 11頁編制包冰審核鐘益明簽發李寶庫生效期2006年6月1日：.；營銷協作單位管理規定試行稿1.總那么1.1根據集團五年戰略開展規劃關于協作單位管理才干提升的規劃要求，規范對營銷協作單位選取、協作、評價過程的管理，培育認同集團企業文化、具有較高質量保證才干的協作單位成為合格供方，特制定本規定；1.2本規定適用于集團總部及各地域公司。2.定義及分類2.1營銷協作單位指為推行企業或工程籠統，推開工程銷售以及開展營銷活動所涉及到的效力單位或專業指點機構。2.2營銷協作單位根據專業類別可分為：2.2.1市場

2、調研：為工程前期可行性研討提供區域調研、競爭工程調研、客戶調研及產品調研的專業機構。2.2.2品牌籠統：為塑造企業/工程籠統、提升企業/工程品牌需求所選擇的機構，如VI籠統設計、展覽展現等。2.2.3營銷謀劃：工程營銷謀劃階段為制定工程營銷戰略所選擇的專業機構。2.2.4廣告推行：根據工程推行方案、銷售方案，在工程營銷預備及工程銷售實施階段為推行工程籠統而選擇的專業機構，如廣告設計公司、廣告代理公司、媒體等。2.2.5制造執行：工程實施階段為配合、表達工程推行和銷售需求所選擇的機構，如印刷公司、禮品制造公司、網絡公司、戶外廣告制造單位、墻繪制造單位等。2.2.6營銷評價：階段性對工程廣告推行、

3、客戶稱心度等開展測評所選擇的單位或機構。2.2.7營銷活動：為維護客戶關系，進展銷售促銷開展的各項活動需求所擇取的協作單位，如上演公司、禮儀公司、文化傳播公司等。3.職責3.1集團品牌營銷部、地域公司營銷管理部為營銷協作單位管理的責任部門。3.2集團品牌營銷管理部：3.3.1擔任營銷協作單位合格供方庫的建立及管理；3.3.2擔任集團層面營銷協作單位的引薦、選擇、協作、評價；3.2.3擔任對地域公司選擇的營銷協作單位的審查、評價。3.3地域公司營銷管理部：3.3.1擔任營銷協作單位合格供方的引薦；3.3.2擔任地域公司區域內營銷協作單位的引薦、選擇、協作、評價。3.4地域公司財務管理部：擔任地域

4、公司區域內營銷協作單位合同/協議費用結算執行程序的審核，并辦理結算手續。3.5集團財務審計部：3.5.1擔任對集團層面營銷協作單位合同/協議費用結算執行程序的審核，并辦理結算手續；3.5.2擔任對地域公司營銷協作單位合同/協議財務執行程序的審查。3.6地域公司造價合同部擔任審核地域公司營銷協作單位合同/協議內容。3.7集團本錢管理部擔任審核集團層面營銷協作單位合同/協議內容。4.管理程序4.1建立合格供方庫4.1.1集團品牌營銷部根據以往協作閱歷、任務需求確定坤和建立集團營銷協作單位合格供方庫，合格供方庫需經集團分管總裁審核，總裁簽發后公布。4.1.2地域公司視任務需求可向集團品牌營銷部引薦協

5、作單位，由營銷管理部填寫，經地域公司總經理簽字贊同后上報集團品牌營銷部審查，集團分管總裁審核、總裁贊同后列入合格供方庫。集團品牌營銷部對合格供方庫進展更新，并將更新情況傳送至集團本錢管理部、財務審計部、公司造價合同部、財務管理部。4.1.3合格供方選擇根據：4.1.3.1認同坤和企業文化理念；4.1.3.2品牌、規模、產品、技術在業內同行或本地域范圍內處于領先程度；4.1.3.3企業具有較好信譽度、較強運作才干；4.1.3.4具有行業內較大競爭力的報價附報價對比調研；4.1.3.5擔任我公司工程組成員的從業履歷。4.1.4集團品牌營銷部參照4.3要求每年對合格供方庫進展評價，根據評價結果對合格

6、供方庫進展調整，并于次年的1月份公布更新的合格供方庫。4.2營銷協作單位選擇程序4.2.1選擇原那么：4.2.1.1責任部門對營銷協作單位的選擇必需在集團已公布的合格供方庫中選取23家意向單位，再根據4.2.3要求確定；4.2.1.2如在集團合格供方庫中未能找到滿足公司要求的營銷協作單位，責任部門擔任以4.1.3規范另行引薦，經審查認可后按照4.2.3要求擇取。4.2.2協作懇求：4.2.2.1責任部門根據工程開發各階段營銷協作單位的需求提出協作懇求，填寫，懇求需經地域公司總經理或集團分管總裁、總裁簽字同意按4.2.3.5界面限定執行。4.2.3選擇方法：4.2.3.1營銷協作單位的選擇方法可

7、分為：招標、議標和直接委托；4.2.3.2招標流程：關聯部門審查責任部門擔任發放、過程跟進及招標答疑經地域公司總理或集團分管總裁、總裁審定責任部門擔任起草評標結果報地域公司總經理或集團分管總裁、總裁審定責任部門接標、組織關聯部門開標、評標責任部門擔任發放中標通知書，根據4.2.4.1要求進展合同/協議簽署責任部門對招標任務進展總結4.2.3.3議標流程：責任部門組織關聯部門議標、評標評標結果報地域公司總經理或集團分管總裁、總裁審定責任部門擔任發放中標通知書責任部門擔任確定議標單位根據4.2.4.1要求進展合同/協議簽署責任部門對議標任務進展總結責任部門擔任辦理直接委托審批手續4.2.3.4直接

8、委托：責任部門擔任組織協作條件談判責任部門擔任擬定直接委托單位責任部門對直接委托任務進展總結根據4.2.4.1要求進展合同/協議簽署責任部門擔任發放中標通知書4.2.3.5集團品牌營銷部、地域公司營銷管理部在選擇協作單位時按照以上選擇方法各自執行。當涉及到市場調研類、品牌籠統類、營銷謀劃類、廣告推行類協作單位時，地域公司關于營銷協作單位的選擇須報集團品牌營銷部審查，經集團分管總裁、總裁審定。4.2.4合同/協議簽署：4.2.4.1簽署流程：責任部門擔任與協作方合同/協議條款洽談合同/協議內容報審責任部門擔任合同/協議簽署責任部門擔任簽約報批責任部門擔任合同/協議起草合同/協議由責任部門、檔案室

9、分別存檔4.2.4.2合同/協議內容：與營銷協作單位簽署的合同/協議內容中需包括但不限于：效力時間、效力內容、甲乙方權益與義務、費用及付款方式、違約責任。4.2.4.3與營銷協作單位簽定的合同/協議原那么上由各責任部門各自簽定。協作合同/協議內容由地域公司造價合同部、集團本錢管理部按各自層面擔任審核，如涉及到金額較大或條款內容較為復雜時，條款內容請公司法務專員審核。4.2.5執行管理：4.2.5.1合同/協議執行過程中，責任部門擔任對營銷協作單位提供成果進展論證；4.2.5.2集團財務審計部、地域公司財務管理部擔任對合同/協議費用結算執行程序的審核，并辦理結算手續。4.2.5.3集團財務審計部

10、需對地域公司營銷協作單位合同/協議財務執行程序進展審查。4.3評價管理：4.3.1評價主體：集團品牌管理部、地域公司營銷管理部作為營銷協作單位的評價主體。4.3.2評價目的：評價與營銷協作單位的協作質量和檢驗合格供方庫。4.3.3評價時點：按年度評議進展；4.3.4評價根據：4.3.4.1質量：從營銷協作單位所提供成果的專業性、創新度、覆蓋面、精細度等方面進展評價；4.3.4.2時效：營銷協作單位提供成果的及時性評價；4.3.4.3收益：從營銷協作單位所提供成果為公司帶來的實踐利益來評價；4.3.4.4本錢：營銷協作單位在執行過程中對本錢的控制才干進展評價。4.3.5評價方法：4.3.5.1先

11、由責任部門參照評價根據自行評定附評定報告；4.3.5.2集團品牌營銷部根據評定報告及日常監視情況確定評定結果，根據評定結果調整合格供方庫。4.3.6結果評價：評價結果可為優秀、合格、不合格。4.3.7評價結果處置：4.3.7.1評議結果為合格、優秀的單位，留存在公司合格供方庫中，為日后繼續協作提供優先選擇時機。4.3.7.2評議結果為不合格的單位，那么退出公司合格供方庫，2年內取消其與公司任何工程的協作時機，2年后需經公司重新評定、審核后方可成為侯選單位。4.3.7.3集團品牌營銷部對地域公司營銷管理部關于營銷協作單位管理任務的相關評價以年度評議為準，但實施過程中可對突出問題或特殊情況給予階段

12、性評價。4.4記錄、資料存檔：4.4.1責任部門指定專人對營銷協作單位選擇、執行過程中的一切記錄、資料表單、合同、協作單位提供成果/作品、協作單位企業資料、標書、評議/答疑記錄、評價記錄等進展搜集、整理、存檔；4.4.2地域公司責任部門擔任簽定的營銷協作單位合同/協議、評價記錄等重要資料需報集團營銷管理部備案。5.相關文件5.1營銷謀劃方案5.2銷售方案5.3推行方案5.4客戶活動方案6.相關記錄6.1合格供方引薦表(地域公司/集團總部)6.2營銷協作單位協作懇求表(地域公司/集團總部)6.3營銷協作單位招標義務書6.4中標通知書6.4協作合同/協議6.5招標、議標、直接委托任務總結6.6答疑記錄6.7評價報告7.附那么7.1本規定解釋和組織修訂授權由集團品牌營銷部擔任；7.2本規定自2006年6月1日起施行。附件一：合格供方引薦表坤和地域代號編號：申報單位/部門申報時間經辦人擬引薦單位稱號引薦緣由引薦根據部門責任人意見地域公司指點意見備注：在引薦根據中可包括擬引薦單位的根本信息公司簡介、業績等、我公司與其的協作閱歷、費用及報價情況、人員配備等闡明。附件二：合格供方引薦表集團總部編號：申報單位/部門申報時間經辦人擬引薦單位稱號引薦緣由引薦根據分管總裁意見總裁意見備注：在引薦根據中可包括擬引薦單位的根本信息公司簡介、業績等、我公司與其的協