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文檔簡介
1、.：.；鞋業營銷 HYPERLINK class.wtojob/english/english.html t _blank 英語 HYPERLINK dict.wtojob t _blank 詞匯 ：態度attitude品牌興趣brand interest品牌忠實brand loyalty企業市場business markets影響中心centers of influence有意勸服途徑central route to persuation認知cognition消費行為consumer behavior消費者決策過程consumer decision making process消費者市場co
2、nsumer markets文化culture現有顧客current customers詳盡能夠性模型Elaboration Likelihood Model環境要素environment選擇評價evaluation of alternatives評價規范evaluative criteria參考組evoked set交換exchange政府市場government markets習慣habit需求層次hierachy of needs工業市場industrial markets信息性動機informational motives人際影響interpersonal influences認知le
3、arning市場market賣主marketers營銷marketing大腦檔案mental files動機motivation需求needs被動生成動機negatively originated motives非人員影響nonpersonal influences言論領袖opinion leader集團買主organizational buyers感知perception感知過濾perceptual screens無意勸服途徑periphial route to persuasion個人過程personal processes勸服persuasion生理過濾physiological scr
4、eens自動生成動機positively originated motives購后失調學說postpurchase dissonance購后評價postpurchase evaluation潛在顧客prospective customers心思過濾psychological screens參照人群reference groups經銷商市場reseller markets選擇性感知selective perception自我認識self-concept社會階層social classes刺激stimulus亞文化subculture認知失調學說theory of cognitive disson
5、ance轉換性動機transformational motives國際市場transnational markets成效utility愿望wants地理人口細分geodemographic segmentation地理細分geographic segmentation生長期growth stage隱性差別hidden differenees獨立品牌individual brand誘導性差別induced differences密集分銷intensive distribution引入期introductory phase特許品牌licensed brand市場細分market segmentat
6、ion營銷組合marketing mix成熟期maturity stage全國性品牌national brand網絡營銷network marketing非人員傳播nonpersonal communication人員型效力people-based service顯性差別perceptible differences人員傳播personal communication定位position價錢要素price element初級需求primary demand首要需求趨勢primary demand trend私家品牌private label產品概念product concept產品要素prod
7、uct element產品生命周期product life cycle消費心態細分psychographic segmentation消費心態psychographic宣傳publicity拉pull拉式戰略pull strategy購買時機purchase occasion推入push推式戰略push strategy轉銷商reseller銷售推行sales promotion選擇性需求selective demand選擇性分銷selective distribution效力service特別事件special events規范工業分類代碼Standard Industrial Classification Codes目的市場target market目的營銷過程target mar
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