1、基于用戶(hù)消費(fèi)行為的手機(jī)(shu j)閱讀市場(chǎng)細(xì)分手機(jī)(shu j)閱讀基地共二十二頁(yè).探索者.精明(jngmng)使用者.跟風(fēng)(n fn)一族實(shí)用一族不敏感人群浙江移動(dòng)手機(jī)閱讀市場(chǎng)細(xì)分綜述（一）細(xì)分市場(chǎng)手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)發(fā)展價(jià)值鏈定位 手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)探索者：早期使用人群，業(yè)務(wù)創(chuàng)造者 手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)精明使用者：早期使用人群，業(yè)務(wù)推動(dòng)者 手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)跟風(fēng)一族：早期使用人群，業(yè)務(wù)推動(dòng)者 手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)實(shí)用一族：中期使用人群，業(yè)務(wù)追隨者 手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)不敏感人群：晚期使用者，業(yè)務(wù)不敏感細(xì)分市場(chǎng)名稱(chēng)用戶(hù)群大小上網(wǎng)用戶(hù)占比人口特征閱讀業(yè)務(wù)消費(fèi)特征手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)探索者248萬(wàn)12%年輕白領(lǐng)部分經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的時(shí)尚藍(lán)領(lǐng)及學(xué)生3

2、0歲以下為主手機(jī)閱讀滲透率高活躍度高付費(fèi)率高手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)精明使用者487萬(wàn)23%年輕藍(lán)領(lǐng)職場(chǎng)新人及學(xué)生30歲以下為主手機(jī)閱讀滲透率高活躍度高資費(fèi)敏感手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)跟風(fēng)一族249萬(wàn)12%學(xué)生為主25歲以下為主手機(jī)閱讀滲透率高活躍度低付費(fèi)率低手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)實(shí)用一族319萬(wàn)15%職場(chǎng)中堅(jiān)階層25歲到35歲為主手機(jī)閱讀滲透率低活躍度較高付費(fèi)率較高手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)不敏感人群811萬(wàn)38%高層管理者勤儉持家及中老年人士35歲以上為主手機(jī)閱讀滲透率低活躍度低付費(fèi)率低共二十二頁(yè)浙江移動(dòng)(ydng)手機(jī)閱讀市場(chǎng)細(xì)分綜述（二）浙江(zh jin)移動(dòng)用戶(hù)手機(jī)閱讀細(xì)分市場(chǎng)分布有手機(jī)上網(wǎng)行為的用戶(hù)手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)探索者用戶(hù)數(shù)24

3、8萬(wàn)（占比12%）手機(jī)閱讀用戶(hù)數(shù)143萬(wàn)（滲透率58%），人均每日PV數(shù)37，點(diǎn)播付費(fèi)率27%。點(diǎn)播用戶(hù)人均ARPU13.6元。對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有著強(qiáng)大的標(biāo)桿作用。手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)精明使用者用戶(hù)數(shù)487萬(wàn)（占比23%）手機(jī)閱讀用戶(hù)數(shù)289萬(wàn)（滲透率59%），人均每日PV數(shù)23。點(diǎn)播付費(fèi)率19%。點(diǎn)播用戶(hù)人均ARPU6.6元。對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有著強(qiáng)大的推動(dòng)作用。手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)跟風(fēng)一族用戶(hù)數(shù)249萬(wàn)（占比12%）手機(jī)閱讀用戶(hù)數(shù)123萬(wàn)（滲透率50%），人均每日PV數(shù)15。點(diǎn)播付費(fèi)率16%。點(diǎn)播用戶(hù)人均ARPU4.2元。喜歡跟風(fēng)、經(jīng)常改變立場(chǎng)；價(jià)值觀處于成型過(guò)程中。手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)實(shí)用一族用戶(hù)數(shù)319萬(wàn)（占比15%）手機(jī)

4、閱讀用戶(hù)數(shù)133萬(wàn)（滲透率42%），人均每日PV數(shù)19。點(diǎn)播付費(fèi)率28%。點(diǎn)播用戶(hù)人均ARPU3.1元。有獨(dú)立價(jià)值觀、理性、難以說(shuō)服、說(shuō)服后忠誠(chéng)度高。手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)不敏感人群用戶(hù)數(shù)811萬(wàn)（占比38%）對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)不敏感，手機(jī)閱讀用戶(hù)數(shù)283萬(wàn)（滲透率35%），人均每日PV數(shù)11。點(diǎn)播付費(fèi)率9%。點(diǎn)播用戶(hù)人均ARPU2.2元。增值業(yè)務(wù)費(fèi)用占比0-43%43%-84%84%ARPU（元）110110110GPRS流量0-7M全球通555555555動(dòng)感地帶333333333神州行5555444447-30M全球通524444444動(dòng)感地帶233222222神州行42221111130M全球通5242

5、21521動(dòng)感地帶222222211神州行222211111共二十二頁(yè)目錄(ml)市場(chǎng)(shchng)細(xì)分整體思路市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果主要細(xì)分市場(chǎng)定義及用戶(hù)肖像描摹共二十二頁(yè)移動(dòng)用戶(hù)手機(jī)閱讀(yud)市場(chǎng)細(xì)分理論基礎(chǔ)手機(jī)(shu j)閱讀消費(fèi)行為模型手機(jī)閱讀用戶(hù)消費(fèi)行為關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素：是否喜歡、是否有時(shí)間、付費(fèi)意愿強(qiáng)弱。根據(jù)這三個(gè)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素，可以把手機(jī)閱讀用戶(hù)細(xì)分為不同的用戶(hù)群。手機(jī)閱讀用戶(hù)消費(fèi)行為模型有閑（有/無(wú)）付費(fèi)閱讀意愿（強(qiáng)/弱）喜歡（是/否）數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)發(fā)展一般規(guī)律（業(yè)務(wù)發(fā)展價(jià)值鏈）不同用戶(hù)在增值消費(fèi)上存在差異，處于業(yè)務(wù)價(jià)值鏈的不同位置。增值業(yè)務(wù)價(jià)值鏈由業(yè)務(wù)創(chuàng)造者、業(yè)務(wù)推動(dòng)者、業(yè)務(wù)追隨者及業(yè)

6、務(wù)不敏感群體構(gòu)成。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展價(jià)值鏈原理，處于價(jià)值鏈前端的群體對(duì)后端群體在消費(fèi)時(shí)尚上有強(qiáng)烈的帶動(dòng)作用，一旦啟動(dòng)了鏈條的開(kāi)端，就將啟動(dòng)整個(gè)鏈條。是否喜歡是否有時(shí)間付費(fèi)意愿價(jià)值鏈定位喜歡有時(shí)間有付費(fèi)意愿業(yè)務(wù)創(chuàng)造者喜歡業(yè)務(wù)、有時(shí)間、付費(fèi)意愿強(qiáng)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有著強(qiáng)大的標(biāo)桿作用喜歡有時(shí)間費(fèi)用敏感業(yè)務(wù)推動(dòng)者喜歡業(yè)務(wù)、有時(shí)間、對(duì)費(fèi)用敏感，是未來(lái)的“業(yè)務(wù)創(chuàng)造者”，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有著強(qiáng)大的推動(dòng)作用喜歡沒(méi)時(shí)間費(fèi)用敏感業(yè)務(wù)推動(dòng)者業(yè)務(wù)接受快，愛(ài)好廣泛，容易受環(huán)境影響而改變業(yè)務(wù)接受慢有時(shí)間有付費(fèi)意愿業(yè)務(wù)追隨者）學(xué)歷較高、年輕時(shí)尚有獨(dú)立的價(jià)值觀、對(duì)產(chǎn)品要求高，追求完美的消費(fèi)體驗(yàn)業(yè)務(wù)接受度低-業(yè)務(wù)不敏感人群基于手機(jī)閱讀消費(fèi)行為模

7、型和數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)發(fā)展一般規(guī)律，得到移動(dòng)用戶(hù)手機(jī)閱讀市場(chǎng)理論分布。共二十二頁(yè)手機(jī)閱讀市場(chǎng)(shchng)細(xì)分思路基于BOSS數(shù)據(jù)(shj)對(duì)移動(dòng)用戶(hù)進(jìn)行細(xì)粒度切割確定與手機(jī)閱讀消費(fèi)行為相關(guān)性較強(qiáng)的人口變量及電信消費(fèi)變量品牌及用戶(hù)背景信息變量 （品牌、年齡、性別）移動(dòng)業(yè)務(wù)消費(fèi)行為 （ARPU、增值業(yè)務(wù)費(fèi)用占比）數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費(fèi)強(qiáng)度 （GPRS流量）基于以上切割變量對(duì)浙江移動(dòng)用戶(hù)進(jìn)行細(xì)粒度切割根據(jù)手機(jī)閱讀消費(fèi)行為進(jìn)行聚類(lèi)手機(jī)閱讀消費(fèi)行為變量統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)潛力維度：滲透率、活躍用戶(hù)占比平臺(tái)粘性維度：人均每月訪問(wèn)天數(shù)、人均每日PV數(shù)付費(fèi)意愿維度：點(diǎn)播付費(fèi)率，點(diǎn)播付費(fèi)用戶(hù)人均ARPU確定最終聚類(lèi)變量滲透率 人均每日

8、PV數(shù)點(diǎn)播付費(fèi)率根據(jù)手機(jī)閱讀消費(fèi)行為，將閱讀行為相近的用戶(hù)群進(jìn)行匯聚細(xì)分市場(chǎng)定義及描述確定不同細(xì)分市場(chǎng)主要人群的人口及社會(huì)屬性根據(jù)主要用戶(hù)群體對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行定義及用戶(hù)肖像描摹 基于運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)確定主要細(xì)分市場(chǎng)閱讀偏好優(yōu)勢(shì)及不足優(yōu)勢(shì)：用戶(hù)可達(dá)性好，可在BOSS系統(tǒng)里對(duì)用戶(hù)進(jìn)行定位，且不同分群用戶(hù)消費(fèi)心理及消費(fèi)行為有明顯不同，有利于進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)及市場(chǎng)推廣不足：分群時(shí)重點(diǎn)考慮用戶(hù)消費(fèi)行為，用戶(hù)的閱讀偏好不作為關(guān)鍵因素進(jìn)行考慮，需要在分群完成后進(jìn)一步數(shù)據(jù)挖掘及市場(chǎng)調(diào)研來(lái)彌補(bǔ)1 “切”2 “聚”3 “描摹”共二十二頁(yè)手機(jī)閱讀(yud)市場(chǎng)細(xì)分思路“切”基于BOSS數(shù)據(jù)對(duì)移動(dòng)用戶(hù)進(jìn)行細(xì)粒度切割。數(shù)據(jù)準(zhǔn)備：剔除

9、(tch)所有最近三月無(wú)GPRS流量及核心通信 費(fèi)小于5元的的移動(dòng)用戶(hù)品牌全球通神州行動(dòng)感地帶品牌及用戶(hù)背景信息切割性別男女不詳年齡20歲21-25歲26-30歲31-35歲36-50歲51-65歲不詳移動(dòng)業(yè)務(wù)消費(fèi)行為 分段定義浙江移動(dòng)ARPU低小于等于40分位數(shù)=50元中大于40分位數(shù)、小于等于80分位數(shù)50ARPU110元分段定義浙江移動(dòng)增值業(yè)務(wù)費(fèi)用占比低小于等于35分位數(shù)=43%中大于35分位數(shù)、小于等于85分位數(shù)43%占比84%數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費(fèi)強(qiáng)度分段定義浙江移動(dòng)GPRS流量低小于等于60分位數(shù)=7M中大于60分位數(shù)、小于等于85分位數(shù)7GPRS30M最終，用戶(hù)被切割為81大群、1701小

10、群81大群品牌*ARPU*增值業(yè)務(wù)費(fèi)用占比*GPRS流量=3*3*3*3*3=81。1701小群81*性別*年齡=81*3*7=1701。共二十二頁(yè)手機(jī)閱讀(yud)市場(chǎng)細(xì)分思路“聚”市場(chǎng)潛力維度手機(jī)閱讀滲透率=手機(jī)閱讀用戶(hù)/移動(dòng)用戶(hù)三月滲透率：8-10月累計(jì)訪問(wèn)用戶(hù)/移動(dòng)用戶(hù)活躍用戶(hù)占比=8-10月月均PV大于100用戶(hù)/ 8-10月累計(jì)訪問(wèn)用戶(hù)非活躍閱讀用戶(hù)占比= 8-10月月均PV小于100且閱讀PV0用戶(hù)/ 8-10月累計(jì)訪問(wèn)用戶(hù)非活躍無(wú)閱讀用戶(hù)占比= 8-10月月均PV小于100且閱讀PV=0用戶(hù)/ 8-10月累計(jì)訪問(wèn)用戶(hù)平臺(tái)粘性維度8-10月人均每月訪問(wèn)天數(shù)8-10月人均每月PV數(shù)

11、（反映用戶(hù)單日訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)）8-10月人均每月PV數(shù)付費(fèi)意愿維度付費(fèi)率=8-10月累計(jì)點(diǎn)播付費(fèi)用戶(hù)數(shù)/訪問(wèn)用戶(hù)數(shù)點(diǎn)播用戶(hù)每月人均點(diǎn)播ARPU利用相關(guān)分析(fnx)、因子分析(fnx)，確定 滲透率、人均每日PV數(shù)、點(diǎn)播付費(fèi)率能有效表征用戶(hù)群閱讀特征。利用這三個(gè)指標(biāo)，將閱讀行為相近的用戶(hù)群進(jìn)行匯聚。81個(gè)用戶(hù)群在手機(jī)閱讀行為上的匯聚結(jié)果(黃色格子是用戶(hù)集中區(qū)域)（一）滲透率與各指標(biāo)相關(guān)性都很低，說(shuō)明滲透率只能作為業(yè)務(wù)市場(chǎng)覆蓋面的衡量，不能反映業(yè)務(wù)發(fā)展的健康度。（二）付費(fèi)率與活躍用戶(hù)占比、人均每月訪問(wèn)天數(shù)、點(diǎn)播用戶(hù)人均點(diǎn)播ARPU高度相關(guān)，可以綜合反映用戶(hù)的費(fèi)用敏感性、活躍度（活躍頻度）。（三）人均每

12、日PV數(shù)與各指標(biāo)相關(guān)性都很低，能獨(dú)立反映用戶(hù)在一天中有閑時(shí)間的長(zhǎng)短、業(yè)務(wù)粘性。各用戶(hù)群手機(jī)閱讀消費(fèi)行為變量統(tǒng)計(jì)共二十二頁(yè)目錄(ml)市場(chǎng)細(xì)分整體思路市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果主要細(xì)分市場(chǎng)定義及用戶(hù)肖像(xioxin)描摹共二十二頁(yè)浙江(zh jin)移動(dòng)用戶(hù)手機(jī)閱讀市場(chǎng)細(xì)分浙江移動(dòng)用戶(hù)共計(jì)4873萬(wàn)。有手機(jī)上網(wǎng)行為的用戶(hù)（ARPU5元且GPRS流量(liling)大于0）有2114萬(wàn)，占比44%。無(wú)手機(jī)上網(wǎng)行為的用戶(hù)（ARPU84%ARPU（元）110110110GPRS流量0-7M全球通555555555動(dòng)感地帶333333333神州行5555444447-30M全球通524444444動(dòng)感地帶23322

13、2222神州行42221111130M全球通524221521動(dòng)感地帶222222211神州行222211111共二十二頁(yè)浙江移動(dòng)手機(jī)閱讀用戶(hù)(yngh)細(xì)分結(jié)果（二）分析手機(jī)閱讀存量用戶(hù)可知，動(dòng)感地帶用戶(hù)、年輕用戶(hù)使用(shyng)手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)的情況最好。根據(jù)用戶(hù)品牌、年齡，將當(dāng)前無(wú)手機(jī)上網(wǎng)行為的移動(dòng)用戶(hù)，細(xì)分為四部分。浙江移動(dòng)用戶(hù)手機(jī)閱讀市場(chǎng)細(xì)分圖（一）無(wú)手機(jī)上網(wǎng)行為的用戶(hù)神州行非低齡用戶(hù)分布（年齡大于30歲，用戶(hù)數(shù)1830萬(wàn))年齡（歲）31-4041-65不詳ARPU（元）0-5015%19%45%50-1104%5%9%1101%1%2%動(dòng)感地帶用戶(hù)（用戶(hù)數(shù)210萬(wàn))年齡（歲）0-20

14、2021-2526-3030歲以上ARPU（元）0-504%2%16%8%46%50-110-5%4%9%110-1%1%3%全球通、神州行年輕用戶(hù)分布（年齡小于等于30歲，用戶(hù)數(shù)400萬(wàn)萬(wàn))ARPU（元）年齡（歲）0-202021-2526-30全球通0-50-4%5%50-110-1%2%110-1%2%神州行0-504%3%27%32%50-1101%-6%9%110-2%2%全球通非低齡用戶(hù)分布（年齡大于30歲，用戶(hù)數(shù)320萬(wàn))年齡（歲）31-4041-65不詳ARPU（元）0-5013%13%29%50-1106%9%4%1109%12%4%無(wú)手機(jī)上網(wǎng)行為用戶(hù)2759萬(wàn)共二十二頁(yè)目錄

15、(ml)市場(chǎng)細(xì)分整體思路市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果主要細(xì)分市場(chǎng)定義及用戶(hù)(yngh)肖像描摹共二十二頁(yè)細(xì)分市場(chǎng)定義及描摹(miom)（一）手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)探索者業(yè)務(wù)(yw)創(chuàng)造者基本特征形象及價(jià)值觀業(yè)務(wù)使用特點(diǎn)用戶(hù)數(shù)248萬(wàn)（占比12%）年齡15-30歲用戶(hù)為主年輕白領(lǐng)、有閑工薪一族、學(xué)生有較多的空閑時(shí)間年輕、充滿活力數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)先行者，對(duì)新產(chǎn)品接受快且積極使用已深度接受手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)手機(jī)閱讀用戶(hù)數(shù)143萬(wàn)（滲透率58%），人均每日PV數(shù)37，點(diǎn)播付費(fèi)率27%。點(diǎn)播用戶(hù)人均ARPU13.6元。人均每月登錄手機(jī)閱讀天數(shù)5天。以神州行、動(dòng)感地帶用戶(hù)為主人均ARPU93元，有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)人均GPRS流量39M規(guī)則業(yè)務(wù)品牌

16、GPRS流量ARPU（元）增值業(yè)務(wù)費(fèi)用占比戶(hù)群大小（萬(wàn)人）及占比手機(jī)閱讀用戶(hù)數(shù)（萬(wàn)人）及滲透率點(diǎn)播付費(fèi)率人均每日PV數(shù)1神州行7-30M50-11043%-84%704,37828%385,25455%26%25.642神州行大于30M50-11043%-84%527,99721%322,79361%24%39.123神州行7-30M0-50大于84%233,0149%130,25656%28%33.444神州行大于30M大于11043%-84%196,3108%115,35659%29%42.975神州行7-30M大于11043%-84%159,9796%80,63850%28%26.766

17、神州行大于30M0-50大于84%131,2035%83,90864%26%49.317動(dòng)感地帶大于30M50-110大于84%116,1435%76,91766%19%34.768神州行大于30M50-110大于84%100,3734%64,85365%35%65.869神州行7-30M50-110大于84%82,5163%45,79355%36%38.1610全球通大于30M大于11043%-84%79,6143%39,88950%22%37.2111全球通大于30M大于110大于84%48,7762%24,17150%25%41.1212神州行大于30M大于110大于84%41,7732

18、%25,88762%39%67.3713動(dòng)感地帶大于30M大于110大于84%36,8951%23,61464%23%36.3414神州行7-30M大于110大于84%23,6551%11,87750%29%28.82內(nèi)容偏好都市言情穿越玄幻青春懸疑影視仙俠奇幻武俠8-10月累計(jì)閱讀用戶(hù)數(shù)132,349116,65991,07271,29868,29255,83353,99847,55134,58019,664人均月度章節(jié)數(shù)76192346289117257242196162用戶(hù)定位規(guī)則及各細(xì)分群信息共二十二頁(yè)業(yè)務(wù)(yw)推動(dòng)者基本特征形象(xngxing)及價(jià)值觀業(yè)務(wù)使用特點(diǎn)2規(guī)則業(yè)務(wù)品牌G

19、PRS流量ARPU（元）增值業(yè)務(wù)費(fèi)用占比用戶(hù)群大小及占比手機(jī)閱讀用戶(hù)數(shù)（人）及滲透率點(diǎn)播付費(fèi)率人均每日PV數(shù)1神州行7-30M0-5043%-84%591,38912%328,84556%23%24.172動(dòng)感地帶大于30M50-11043%-84%525,75011%334,86864%17%26.153動(dòng)感地帶7-30M0-5043%-84%503,48810%303,12960%16%16.714動(dòng)感地帶7-30M50-11043%-84%500,92310%293,31559%17%18.235神州行7-30M50-1100-43%432,2879%229,12553%22%19.36

20、6神州行7-30M大于1100-43%293,1516%151,16752%24%20.467動(dòng)感地帶大于30M0-5043%-84%274,2066%183,98167%16%22.398動(dòng)感地帶7-30M0-50大于84%260,4765%157,66261%17%19.479神州行大于30M0-5043%-84%226,6405%142,91963%20%37.3710動(dòng)感地帶大于30M0-50大于84%191,9194%128,20067%16%27.5111神州行大于30M大于1100-43%147,8703%84,28757%22%29.7612神州行大于30M50-1100-43

21、%137,9323%81,86759%19%29.6913動(dòng)感地帶大于30M大于11043%-84%135,4833%84,04662%20%28.1014動(dòng)感地帶大于30M大于1100-43%134,7753%79,93859%16%20.9115動(dòng)感地帶大于30M50-1100-43%123,6083%79,19164%17%20.4116動(dòng)感地帶7-30M0-500-43%86,1352%55,10864%19%17.3317動(dòng)感地帶7-30M50-110大于84%69,8681%43,03062%19%21.1318動(dòng)感地帶7-30M大于11043%-84%68,6201%38,739

22、56%19%19.1219動(dòng)感地帶大于30M0-500-43%35,9591%26,01072%17%18.5020全球通大于30M50-11043%-84%34,2571%19,43657%13%26.4121神州行大于30M0-500-43%27,1291%15,00055%16%36.1022全球通7-30M50-1100-43%23,6220%10,58845%17%21.5523全球通大于30M50-110大于84%20,1290%10,94954%17%31.7324全球通大于30M50-1100-43%8,8310%4,13547%15%33.3025動(dòng)感地帶7-30M大于110

23、大于84%7,6140%4,37757%19%18.6626全球通大于30M0-5043%-84% 3,109 0% 1,806 58%16%29.64 內(nèi)容偏好用戶(hù)定位規(guī)則及各細(xì)分群信息細(xì)分市場(chǎng)定義及描摹（二）手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)精明使用者用戶(hù)數(shù)487萬(wàn)（占比23%）職場(chǎng)新人、年輕藍(lán)領(lǐng)、學(xué)生15-25歲用戶(hù)為主年輕、充滿活力、對(duì)新產(chǎn)品接受快且積極使用對(duì)費(fèi)用敏感。手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)接受度高，但付費(fèi)意愿較弱手機(jī)閱讀用戶(hù)數(shù)289萬(wàn)（滲透率59%），人均每日PV數(shù)23。點(diǎn)播付費(fèi)率19%。點(diǎn)播用戶(hù)人均ARPU6.6元。人均每月登錄手機(jī)閱讀天數(shù)3天以動(dòng)感地帶、神州行用戶(hù)為主人均ARPU70元。人均GPRS流量34M都

24、市言情穿越青春玄幻仙俠奇幻8-10月累計(jì)閱讀用戶(hù)數(shù)222,123193,626134,312106,39993,57960,10042,492人均閱讀章節(jié)數(shù)24891574711310581共二十二頁(yè)搖擺(yobi)型業(yè)務(wù)追隨者基本特征形象(xngxing)及價(jià)值觀業(yè)務(wù)使用特點(diǎn)規(guī)則業(yè)務(wù)品牌GPRS流量ARPU（元）增值業(yè)務(wù)費(fèi)用占比用戶(hù)群大小（人）及占比手機(jī)閱讀用戶(hù)數(shù)（人）及滲透率點(diǎn)播付費(fèi)率人均每日PV數(shù)1動(dòng)感地帶0-7M0-5043%-84%527,22321%260,05549%16%11.852動(dòng)感地帶0-7M50-11043%-84%432,02017%204,38447%14%12.6

25、93動(dòng)感地帶0-7M50-1100-43%380,63015%175,12846%15%10.474動(dòng)感地帶7-30M50-1100-43%278,10811%161,74158%16%15.395動(dòng)感地帶0-7M大于1100-43%261,71911%114,07244%15%10.606動(dòng)感地帶0-7M0-50大于84%214,4759%109,47551%19%14.097動(dòng)感地帶7-30M大于1100-43%187,6048%103,39755%17%15.848動(dòng)感地帶0-7M0-500-43%120,6285%66,15155%22%11.959動(dòng)感地帶0-7M大于11043%-8

26、4%44,4802%20,14445%15%13.2710動(dòng)感地帶0-7M50-110大于84%35,9771%17,38148%14%14.6811動(dòng)感地帶0-7M大于110大于84%2,7690%1,28246%17%13.27內(nèi)容偏好用戶(hù)定位規(guī)則及各細(xì)分群信息用戶(hù)數(shù)249萬(wàn)（占比12%）學(xué)生、年輕藍(lán)領(lǐng)年齡15-25歲用戶(hù)為主年輕時(shí)尚、愛(ài)好廣泛、選擇面廣、樂(lè)于參與手機(jī)閱讀接受度高，但閱讀及付費(fèi)意愿不足手機(jī)閱讀用戶(hù)數(shù)123萬(wàn)（滲透率50%），人均每日PV數(shù)15。點(diǎn)播付費(fèi)率16%。點(diǎn)播用戶(hù)人均ARPU4.2元。人均每月登錄手機(jī)閱讀天數(shù)2天以動(dòng)感地帶用戶(hù)為主人均ARPU82元人均GPRS流量5M

27、細(xì)分市場(chǎng)定義及描摹（三）手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)跟風(fēng)一族都市言情穿越青春懸疑玄幻影視仙俠幽默奇幻8-10月累計(jì)閱讀用戶(hù)數(shù)63,17244,01427,05025,54522,44019,42216,59511,98311,5919,490人均月度章節(jié)數(shù)14458321961557342共二十二頁(yè)獨(dú)立(dl)型業(yè)務(wù)追隨者基本特征形象(xngxing)及價(jià)值觀業(yè)務(wù)使用特點(diǎn)規(guī)則業(yè)務(wù)品牌GPRS流量ARPU（元）增值業(yè)務(wù)費(fèi)用占比用戶(hù)群大小（人）及占比手機(jī)閱讀用戶(hù)數(shù)（人）及滲透率點(diǎn)播付費(fèi)率人均每日PV數(shù)1神州行0-7M50-11043%-84%1,639,24451%656,31940%23%12.572神州行0-

28、7M0-50大于84%678,76421%297,59044%44%14.293神州行0-7M大于11043%-84%211,7067%86,57341%23%12.004神州行7-30M0-500-43%161,9505%64,01940%20%22.295全球通7-30M大于11043%-84%113,8884%53,53147%23%24.966神州行0-7M50-110大于84% 108,853 3%49,001 45%27%15.817神州行0-7M大于110大于84% 8,810 0%3,731 42%26%15.088全球通7-30M大于1100-43%78,0192%33,90

29、043%22%24.279全球通7-30M大于110大于84%58,8382%28,09048%23%25.7210全球通大于30M大于1100-43%45,6621%20,48945%17%29.5511全球通7-30M50-110大于84%33,6571%16,91050%19%22.8212全球通7-30M50-11043%-84%32,7691%16,04249%24%25.0613全球通7-30M0-50大于84%10,6830%2,48923%23%33.0714全球通7-30M0-5043%-84%8,8830%3,78543%23%25.69內(nèi)容偏好用戶(hù)定位規(guī)則及各細(xì)分群信息細(xì)

30、分市場(chǎng)定義及描摹（四）手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)實(shí)用一族用戶(hù)數(shù)319（占比15%）職場(chǎng)中堅(jiān)年齡25-35歲用戶(hù)為主學(xué)歷較高、年輕時(shí)尚、有獨(dú)立的價(jià)值觀、理性對(duì)新業(yè)務(wù)不排斥，肯為新業(yè)務(wù)付費(fèi)對(duì)產(chǎn)品要求高，追求完美的消費(fèi)體驗(yàn)手機(jī)閱讀滲透率較低，存量用戶(hù)肯付費(fèi)或使用情況較好手機(jī)閱讀用戶(hù)數(shù)133萬(wàn)（滲透率42%），人均每日PV數(shù)19。點(diǎn)播付費(fèi)率28%。點(diǎn)播用戶(hù)人均ARPU3.1元。人均每月登錄手機(jī)閱讀天數(shù)2天以神州行、全球通用戶(hù)為主人均ARPU82元人均GPRS流量4M都市玄幻穿越言情仙俠懸疑影視武俠青春奇幻8-10月累計(jì)閱讀用戶(hù)數(shù)41,12130,08728,08624,32015,40115,25614,78212

31、,91312,2229,723人均月度章節(jié)數(shù)2244474647125232543共二十二頁(yè)業(yè)務(wù)(yw)不敏感一族基本特征形象(xngxing)及價(jià)值觀業(yè)務(wù)使用特點(diǎn)規(guī)則業(yè)務(wù)品牌GPRS流量ARPU（元）增值業(yè)務(wù)費(fèi)用占比用戶(hù)群大小（人）及占比手機(jī)閱讀用戶(hù)數(shù)（人）及滲透率點(diǎn)播付費(fèi)率人均每日PV數(shù)1神州行0-7M0-5043%-84%2,557,92532%949,18837%10%12.182神州行0-7M50-1100-43%2,037,34225%695,12334%9%10.293神州行0-7M大于1100-43%1,052,90213%379,09136%8%10.224神州行0-7M0-

32、500-43%980,11312%332,37834%11%11.145全球通0-7M大于1100-43%386,7955%122,57132%6%11.576全球通0-7M大于11043%-84%366,0195%130,59636%6%11.817全球通0-7M大于110大于84%188,3772%66,75235%6%13.778全球通0-7M50-1100-43%140,7952%42,49530%6%12.149全球通0-7M50-110大于84%114,6581%41,11536%6%12.9110全球通0-7M50-11043%-84%113,1541%39,18435%8%13.5111全球通7-30M0-500-43%50,3941%2,7485%6%21.1412全球通0-7M0-500-43%47,1231%6,77914%7%13.1213全球通0-7M0-5043%-84%38,0980%12,48233%9%14.0114全球通0-7M0-50大于84%24,6440%7,41830%8%16.1315全球通大于30M0-50大于84%8,1510%2,50231%8%33.55