1、.：.；了解建材行情和市場調查的方法一如何了解建材行情在我4年的團購運營過程中，從一開場就明白要做好團購，要讓裝修的業主得到真正的實惠，那么我們就必需真正的去了解整個建材行情。其實我們作為裝修房屋購買建材也一樣不得不了解整個建材的行情，讓本人消費得明明白白。首先，要明白整個全國的建材行情，由于全國的建材行情是受全國房產市場的影響而動搖的，一切品牌的工廠、代加工廠都會根據全國的行情對品牌的價錢進展一致的調控，在市場行情好的情況下，他們的發貨價有能夠升高或者降低，升高是由于市場行情好，降低是為了量的突破，搶占市場，那么在同等質量的情況下，我們一定是選擇價錢在降低的產品。另一種一致升高的緣由就是原資

2、料上漲和人工等費用的上漲，那么整個行情都會上漲，比如從2021年開場，整個建材行情處于上漲的趨勢，不過受國家房產政策的調控，整個行情的冷淡，廠方不得不穩住價錢的情況下，適當的上浮，給予全國總代理一定的壓力。很多全國經銷商開場用一句話“去年差，今年更差來表達本人的無法，根據統計，全國各地域的銷量都同比降低，降幅最低到達20%，最高到達50%，那么對于品牌營銷就成了“兩頭高，中間低的景象，這個我會在關于建材促銷的圈套中來論述。其次，要明白整個全市的市場行情，在全國行情不好的情況下，那么每個地域的影響度是不一樣的，根據統計，比如陶瓷衛浴在太原銷量同比下降20%，南京同比下降20-30%，濟南同比下降

3、30%以上，南昌同比下降30-50%，長春建材市場那么更為嚴峻，同比下降幅度近5成。而在成都這樣的市場的影響卻是不大的，整個消費還是區域穩定，作為近鄰的重慶收到的影響卻是很大的，在重慶這樣快速開展的城市，雖然新的樓盤不斷涌現，但是由于各建材品牌的蜂擁而至，同時各大賣場的百花齊放，再由于整個城市遭到了地域的劃分，那么對于各品牌來說，店面太多的壓力，所以在曾經賣場少，人員少的對比下，如今的費用太高，有很多大品牌那么選擇的繼續穩定價錢或抬高價錢的戰略，進展多渠道的開展，而很多二線品牌那么選擇了降價和各種促銷手段的跟進，來用量的方式減壓，而三線品牌那么是完全以老方式的價錢戰為主，在這樣的市場背景下那么

4、獲得不錯的銷量。下面我就用陶瓷衛浴來進展一個舉例，他們作為建材的主材之一，充分的代表著整個建材行業的行情：2021年上半年終端建材陶瓷衛浴市場行情 全國市場調研顯示，今年上半年，陶瓷衛浴產品銷售遠不如去年同期，部分經銷商甚至用“去年差，今年比去年更差來表示本人的無法。根據統計，太原銷量同比下降20%，南京同比下降20-30%，濟南同比下降30%以上，南昌同比下降30-50%，長春建材市場那么更為嚴峻，同比下降幅度近5成。陶瓷衛浴市場難做已成殘酷的現實。 東鵬東莞區域總代理、惠龍建材副總經理李麗群表示，旗下所運營品牌上半年銷售業績明顯比去年上半年下降，下降幅度在20-35%之間，其中門店零售業績

5、下降特別明顯。 據調研，對于建材終端市場的冷清，90%以上的商家歸咎于國家和地方政府遏制性的房產政策。 品牌營銷品牌營銷品牌營銷品牌營銷“兩頭高中間低兩頭高中間低兩頭高中間低兩頭高中間低 終端市場冷淡使得大品牌的品牌效應得以充分展現，而低端小品牌因其價錢優勢也占據一定市場，中端品牌那么由于各方面優勢均不明顯，抗風險才干差，多成為當前市場競爭的犧牲品。 武漢華盛衛浴專賣店經理吳曉宏表示，今年上半年各建陶衛浴品牌表現差別很大，一些中小品牌由于抗風險差，付出了繁重的代價，而一些大品牌那么經過品牌效應獲得不錯的銷售業績，另外一些打價錢戰的小品牌受中小家庭的青睞，零售銷量可觀。 目前，“兩頭高，中間低品

6、牌分化日益明顯。據統計，當前市場表現較好的品牌有馬可波羅、冠珠、蒙娜麗莎、金意陶、箭牌、惠達、恒潔、浪鯨等。 商家奉行多渠道方式商家奉行多渠道方式商家奉行多渠道方式商家奉行多渠道方式 今年上半年，市場整體冷清，客源急劇減少，零售市場疲軟，這都使得寬廣陶瓷商家不得不重新正視本人，于是，設計師、家裝、工程等渠道方式從嘗試轉為必需。目前，蘇州、東莞、石家莊、鄭州、南昌等多數城市經銷商均對多渠道方式表示一定。 據調研，上半年，單一渠道商戶銷量下滑嚴重，尤其以門店零售為主的商戶，部分多渠道商戶那么實現逆市上揚。然而，如隱形渠道、工程渠道等渠道方式走俏的同時，也存在著詳細操作難、資金回收難等問題，極大地困

7、擾著商家。多數商家直言存在資金鏈條緊繃的景象。 上半年，哈爾濱陶瓷市場銷售同比略有降低，但市場潛力可探，因市內多家樓盤相繼開盤，周邊二級市縣(鎮)房地產市場樓盤繼續開發。上半年，經銷商店面零售很不穩定，相比工程渠道進展還算平穩，高端產品多走隱形渠道。同時，團購、品牌推行等促銷活動增多，商家利潤縮水。 長春上半年，市場銷量同比下滑近5成。商家數量明顯減少，撤出的商家大多流向城市周邊地域和省內二級市場。廣東品牌仍是市場追捧的熱點。山東磚的銷售不如去年。工程渠道最走俏。以“新明珠、“新中源為代表的多品牌運營方式市場反響最好。 上半年，大連市場較往年淡，經銷商運營本錢明顯上漲。建陶方面，金意陶、金牌亞

8、洲、馬可波羅等銷售業績突出；衛浴方面，惠達、鷹牌、箭牌等那么成為佼佼者。店面零售、工程渠道仍占據主要位置，隱形渠道逐漸被注重。同時，各大賣場的促銷活動效果均不理想。華北石家莊石家莊市場總體情況不如去年上半年，新店建立減少，人員流動頻繁，中小商家銷量急劇下滑。箭牌、諾貝爾、蒙娜麗莎、馬可波羅、東鵬等大品牌銷量不錯。多數商家大打價錢戰。太原上半年，太原市場整體銷售下滑二成以上。從建店看，衛浴新開店面約70家，建陶新開店面約80家，集中在通暢之家及現代裝飾城。產品方面，建陶產品的銷售以拋光磚和仿古磚為主，衛浴產品中浴室柜上升幅度較大。天津從3月份開場，各大建材市場就出現了“客流荒，銷量同比差了很多，

9、出現了旺季不旺的為難局面。經銷商拿出資金搞活動，卻普遍沒有客源。店面裝修或者新店開業等活動也少了很多。華東濟南上半年，濟南整體銷售情況不佳，即使節假日促銷和團購活動效果也不理想。零售、工程難做。市場沖擊對走高端道路的商戶影響甚微。陶瓷商家疲于招聘工人，用工情勢依然緊張。 青島目前，青島市場情勢較好。賣場方，高科園裝飾城開展態勢良好，正在擴建三期商場。由于青島在建工程面積較大，工程量相對可觀。青島市場零售主打產品是瓷片。而衛浴方面，浴室柜的銷售業績較好。拉攏設計師成為商家的常態。 蘇州經銷商感慨“去年市場差，今年比去年還差，70%以上商戶在上半年對店面進展裝修晉級，高端和低端品牌受影響小于中端品

10、牌。諾貝爾、馬可波羅、LD、金意陶、歐神諾等表現不錯。目前，當地商戶面臨運營本錢上漲，而產品利潤變薄。華中鄭州受房地產等諸多要素影響，鄭州陶瓷市場3-5月份平穩過度后，6月份開場，客流量急劇減少。整體銷售比去年呈現明顯下滑趨勢。工程渠道是商家的首選，零售急劇下滑。隨著媒體對設計師行業吃回扣的報道和監視，家裝渠道墮入姿態。品牌聯盟景象增多。武漢上半年，武漢市場業績平平，58%的商戶表示同比銷量根本持平，25%表示銷量有所增長，15%的商戶表示銷量下滑。面對猛烈的市場競爭，商家促銷折扣活動越演越烈，促銷的橫幅、標語及廣告隨處可見。 南昌市場同比下滑了超越30%，洛陽路市場拆遷，部分商家難以尋覓到適

11、宜店面?；鶎訕I務員流動性較大，店面零售占據重要位置，交房率和裝修率繼續走低，家裝渠道優勢下滑。華南南寧上半年，南寧新建材市場開業增多，外來經銷商增多，銷量同比下滑，人員流動性增大，出現業務員荒、安裝工人荒等局面。中高品牌銷售較顯著，工程渠道和隱形渠道比較吃香。海南與往年相比，海南今年的市場更讓人絕望，生意更難做。目前，當地陶瓷市場供過于求，惡性競爭、變相打壓等景象非常普遍。不少商家在預備新的出路。今年，中低檔產品比較走俏，多用于保證房、自建房的裝修。高檔產品處在低迷形狀。西南昆明上半年，云南市場銷量下滑幅度在20%到30%之間、賣場整合成為當地話題。昆明430建材，宏盛達建材等市場拆遷使得商戶

12、數量大大減少。賣場無促不銷的趨勢明顯。云南衛通建材、正豪建材、云南通泰家居建材等商家表現出色。 貴州市場今年上半年較為平穩，整體呈現品牌“兩頭好，中間差。一二線品牌銷量同比有所好轉，而一些低端產品由于對鄉鎮市場的把握準確，銷量也有所提升，中端品牌市場銷量不理想。 此外“傍名牌的產品橫行市場。成都整體市場稍有下滑。目前成都2400家商家主要分布在富森美家居、512建材市場、西部建材市場等專業的陶瓷賣場。當地房產政策一定程度上抑制了產品的銷售。市場冷清和運營本錢上漲給商家帶來了壓力。隱形渠道遭到追捧。西北烏魯木齊上半年，烏魯木齊陶瓷市場不溫不火，商家多表示“沒生意，但店面建立的速度并沒有放緩，店面

13、晉級熱情也沒降溫。投入低、見效快的小區推行方式時下最為流行，近60%的訂單出自小區推行。陜西今年以來，陶瓷市場與去年同比差了很多。人員流動量比較大，工資普遍上漲。產品方面，拋光磚系列、整體衛浴銷售熾熱。渠道方面，工程渠道占到了主要位置，市場零售普遍較淡。 所以如今整個市場的零售都處于較淡的情況，在這樣的環境下，有的品牌反而只需提價，緣由在于沒有銷量就必需保住利潤空間，這樣才干勉強支持企業運轉，而大多品牌扛不住整個市場的淡化，紛紛宣傳促銷降價，所以我們在購買的時候必需了解到這一情況，從后面的幾份閱歷中能逐漸讓他明白該怎樣樣去購買! 二如何根據本人的需求進展市場調查曾很多人購買裝飾資料的時候都是聽

14、人說好就認可了，但是買了后卻由于各種緣由覺得不是本人想要的， 也沒有做過充分的市場調查，而如今，大家都在進展明智消費，在自信心大爆炸的今天，在購買前也在充分的查閱資料，調查對比，那么購買建材前，我們應該如何來進展市場調查，一是更能節省本人的時間，二是更能做出精準的判別，三是確實能讓本人節省預算，由于在裝修的過程中，90%的家庭其實是超支了預算的。一、充分了解裝修資料的訂購順序前期在施工前要訂的資料(在收房前后,但需在裝修前搞定)1.瓷磚:瓷磚在整個工程中用得最早,交房后做完水電改造工程就是瓷磚鋪貼工程,正常的順序是先墻磚后地磚，包括廚房墻地磚,衛生間墻地磚,陽臺的墻地磚,陽臺的文化磚,花磚和腰

15、線.還有客廳與臥室的地磚.踢腳線.在收磚時：建議每箱都應拆開來看，記住是“每箱，正反面。特別是無縫磚和花磚，最好是單塊檢查，出現問題的大部分是邊角，高價錢的磚假設出現邊角有掉瓷和裂痕，一定是一件讓他很不高興的事情，所以在收磚時一定要驗，工人師傅大部分都不是很細心，一旦貼上了或泡水了，想退也退不掉了。假設沒有那么多時間，那么至少要對包裝不好的磚進展拆箱檢查或晃動箱體，看能否有碎片的聲音。引薦品牌:諾貝爾、東鵬、蒙娜麗莎、歐神諾、冠軍,、馬可波羅.大小羅馬、金舵、金意陶等、.市場上的瓷磚大體分為三個產地,一個是山東,一個是廣東,還有的就是進口的,個人建議運用北方產地的.據我細心發現東鵬的磚質量不錯

16、，但也貴，質量較好蒙娜麗莎。2.鋁扣板(假設是外訂):在廚衛陽臺墻磚鋪貼完之后,就可以讓廠家上門丈量尺寸,然后商定安裝日期,同時施工的還有浴霸、油煙機排風管(假設是歐式)、排煙道是嵌入式的燃氣熱水器應在吊頂前先裝、排風扇假設需求或不裝浴霸時，因浴霸有排風功能，當然力量不是很強.鋁龍骨是配套贈送的,收邊角根據廠家不同也不同,有的是免費贈送的,有的是另外加錢的，要收費的還不菲。浴霸或排風扇,油煙機排風管的施工順序:浴霸或排風扇在鋁扣板之前裝上,(可以選在同一天施工,浴霸在封鋁扣板之前裝完就可以)油煙機是根據他訂的款式來決議.假設訂的是歐式的,排風管就和鋁扣板同時施工,假設是中式的,就可以不思索排風

17、管的問題.燃氣熱水器：假設室內生活用水采用燃氣熱水器的方式，那么之前在做水路改造時應預留好燃氣熱水器的進出水口；在安裝鋁扣板之前應把燃氣排煙管的排風孔打好并安裝上燃氣熱水器再吊頂。燃氣熱水器引薦品牌：萬和、萬家樂、A.O.史密斯、海爾、華帝、志高、方太、松下、櫻花、康寶、博世、阿里斯頓、美的、能率、歐意、萬家樂、澳柯瑪、林內、浴霸引薦品牌：杭州奧普、頂牛、名族、飛雕、邁得爾、A.O.史密斯、TCL-羅格朗、品格、松下、萬和、滬吉、法獅龍、天普、寶蘭、斯狄渢、澳柯瑪、富佰得、美的、武英、楚楚、奧華等。引薦品牌:西美倫，廣東現代,科寶,華獅龍.通常情況下都購買覆膜板.厚度在0.5MM至0.8MM.

18、個人建議用0.6MM就可以了。3. 廚柜:櫥柜的設計人員一共只需來兩次工地,第一次是現場交底時,對廚房電路的改動.出設計.第二次是墻磚貼完后,再來實測一次.即可加工.加工好后由安裝人員來安裝。引薦品牌:逸可，佳諾，雅迪爾,瑞閣,小郡主,豪賽爾.強調一下,櫥柜中最關鍵的是五金件,堪稱靈魂.還有一個就是臺面,一定要選質量好的,質量差的在運用中容易變形,.在選擇廚柜時還應選擇油煙機,灶臺,水槽。引薦水槽：摩恩與歐琳、弗蘭卡引薦煙機：巧太太、方太、老板4.地板:地板是工程根本完工后，墻面壁紙或墻頂面漆、開關面板完工后再安裝,但在安裝前應請地板施工人員來實測尺寸并檢查地面能否平整.以免施工完后因工程質量

19、推脫責任,選購地板時應該留意是地熱供暖的還是立式供暖. 以下說幾種地板地面找平的處置方法：1.部分找平：可采用快粘粉，與公用的打磨工具-角磨機。低的地方用快粘粉填平，高的地方可用角磨機磨平。2.整體找平：可采用水泥沙漿，1.5至2公分左右。3.整體找平：可采用地板公用的鋪墊寶，也可以處理這個問題。4.整體找平：目前市面上有一種自流平水泥沙漿，找平后的效果很好，但價錢略高。 引薦品牌: 歐家，瑞嘉，宏耐, 圣象、萬寶龍、海帝、彩蝶、盧森、克諾森華。5.門:假設是外訂門應在衛生間與廚房墻磚施工完后由廠家來實測尺寸，但也有可以先量的，不過尺寸稍些不準確.個人建議1000元以下應少采用(僅供參考).根

20、據套裝門的不同品牌,也可以提早來丈量尺寸；如采用1000元以下的門應留意：通常1000元以下門的門套都是在現場加工，采用細木工板大芯板襯，飾貼廢品免漆的飾面板這樣的一種用料方法，值得留意的是他們所采用的細木工板質量可是普通，建議在訂門時與廠家協商換成質量較好的E0級的細木工板，這樣環保質量才有保證。引薦品牌:寶鼎順、霍爾茨、紅星、TATA、伯藝、美心。1000元以下的有龍甲、星星、好迪。7.暖氣片：多為改換暖氣片，原先的開發商已配備了暖氣片，因其不美觀或與室內設計有位置沖突時就應改換。此工程的程序為先確定好改換的暖氣片，再根據要改換的暖氣片選購較為適宜的新換暖氣片的大小，并確定進水方式；在開工

21、時就應將要改換的暖氣拆下來，并根據選購的新暖氣片的進出水口的位置來確定暖氣管道的位置；整體工程中墻面漆應留夠一遍，先裝暖氣片再滾最后一遍面漆，如墻面采用壁紙應先貼完壁紙再裝暖氣片；暖氣安裝完后應做整體打壓測試，測試壓力規范根據該暖氣片闡明書上的壓力規范。引薦品牌:佛羅倫薩、太陽花、森德、努奧羅。為了裝修能順利進展,以上主材都應在裝修開工前確定下來.以下為在裝修開工前確實下來,不一定要交訂金的.(除特殊情況如商場打折,促銷等),但必需了解其外觀尺寸,詳細情況.廚房:消毒柜,小廚寶洗菜盆下面的熱水處置器 ,微波爐,冰箱.榨汁機，油煙機,灶臺,水槽等。瓷磚陽角線可放到瓷磚開工前購買.衛生間:電熱水器

22、,浴霸,整體浴房,洗手池,座便器.洗衣機.蹲布池.勾縫劑.地漏根據詳細的數量在開工后購買，由瓦工或工頭告知.臥室:門吸,窗簾桿.門鎖,合頁.公用:五金,插座與開關門板西蒙或西門子收房后簽定裝修合同：1. 物業辦完裝修手續.后,進場先做衛生間閉水實驗.同時通知樓上業主也做閉水實驗以防裝修終了后樓上再裝修時衛生間漏水給本人家呵斥不用要的損失.通知樓下業主看閉水實驗測試的結果，如合格后,通知樓下業主在閉水實驗單上簽字.2.首先讓廚柜廠家上門來設計廚柜，如遇燃氣管道不適宜時，就請燃氣公司改燃氣管道，3.廚柜廠家上門設計時(通知設計師消毒柜及油煙機、水槽尺寸等).最好水電施工設計人員也在現場。由廚柜的設

23、計人員確定水電路的詳細位置，以及油煙機排風管道的距地間隔 。3.水電路改造.假設工程中要改換暖氣片或暖氣片位置，此時就應做原暖氣片撤除與暖氣管道位移。4.墻地磚廠家送貨進場.注：當磚到場時，在包裝上做上記號并告知瓦工，目的是讓工人一看便知哪箱磚是貼哪的，最好親身把磚拿出來跟瓦工交一下底，這其中包括花磚、腰線的位置、同時購買瓷磚陽角線根據詳細情況來定，找監理商量和地漏(分洗衣機地漏和普通地漏,最好買防臭加深的)詳細數量請工長告知.5.購買瓷磚勾縫劑、浴缸尺寸通知給瓦工 、門合頁、門鎖 在包裝上注明,哪個鎖是衛生間的、哪個鎖是臥室的，購買時留意鎖把手的方向，左或者右、半蓋煙斗合頁 、定做窗臺、過門

24、大理石，訂做大理石窗臺最正確的時機是窗套基層板固定后就丈量尺寸安裝再飾面板與線條當您和大理石廠家談妥花樣和價位后，就請他上門丈量尺寸，三天后就可以上門安裝。浴霸，廠家擔任安裝,產品本人提，衛生間的墻磚貼完后就可以裝上，安裝時留意排風管與建筑排風道的銜接處，應密實無縫隙。6廚衛的墻磚貼完后，請鋁扣板廠家上門丈量并約定安裝、安裝鋁板間前油煙機廠家的風道安裝,浴霸安裝都應完成。同時請廚柜廠家正式丈量廚柜尺寸，下料消費，10天內上門安裝，還應把地板廠家請上門來看看地面能否平整,如不平整,還應做地面找平.注:假設門是外訂的也可以讓廠家上門來丈量尺寸了.7. 木制品門窗套工程完工后，就要做外表油漆處置，完

25、成后做墻面漆基層處置可與木制品門窗套同時施工，接著做墻頂面乳膠漆。當然也可交叉進展，留意的是油性漆和水性漆不能同時施工。假設室內墻面有采用壁紙的，應在做完頂面漆后，墻面基層打磨平整后再施工，劇烈建議墻面貼壁紙前做一至兩遍清漆處置并輕砂。8假設是外訂的門此時就應該安裝了。之前在貼完廚衛墻磚后就要丈量9衛生間熱水器,座便,洗手池、鏡子.五金等安裝、窗簾上門丈量尺寸、加工定做10. 地板安裝.應提早約定11. 門吸、燈具、窗簾桿、強弱電開關面板等安裝。12保潔工程快完工時找好保潔公司，隨時做開荒保潔13. 部分家具如鞋柜、沙發、衣帽柜、茶幾、辦公桌、床等進屋、安裝空調等。14工程完工。注：1在廚房墻

26、地磚完工后至工程完工前間可抽時間安裝廚柜、油煙機、消毒柜水槽，只需安裝時不影響整體工程施工。2買潔具時應先丈量一下坑距是多少。3裝修前應留意購買適宜的電和燃氣。4購買三至四桶中性硅酮瓷白防霉玻璃膠5訂廚柜時在合同上應標明餃鏈，拉籃的品牌，以方便后期驗收，臺面要做一個止水設計。6假設是裝修公司做門，建議門縫處應裝一個隔音條。7衛生間和廚房的檢查口建議運用鋁合金制品。8在施工中能夠遇到的，假設電路改造涉及到埋接線頭時，最好勿埋。9瓷磚陽角錢可要可不要，根據裝修隊的施工程度。10.地板踢腳線的施方法工告知地板廠家采用釘入法與膠粘法.11.一至五層用戶建議做一下下水管道靜音處置12. 廚柜設計時，上下櫥柜之間，操作臺上方、上櫥柜的底下最好設計一個管燈吊裝或貼墻，以后他們就知道這個會多有用了，特別是黑天切菜的時候。二、我們要明確本人的定位和需求，也就是他定位裝修需求高端資料還是中端資料，然后再根據裝修的進度明白本人的時間段需求，只需明白了本人的定位和需求，他才不會浪費時間去看不符合本人定位的產品，當然前提就是在了解