1、PAGE 共6 頁 第 PAGE 7頁課程(kchng)名稱(mngchng)： 戰略(zhnl)管理 課程編號： SX0071X14 課程類型： 學位課 考核方式： 考 試 學科專業： 管理科學與工程 年 級： 姓 名： 學 號： 大學2012 2013學年第二學期研究生課程論文報告課程論文評語：成 績評閱教師簽名評閱日期 年 月 日聯想集團國際化戰略研究摘要: 入世之后，中國市場快速融入到全球一體化競爭中，原來的市場屏障逐步消失，PC本土企業必將面臨更兇猛的國際對手、更殘酷的競爭方式，作為當時的中國老大，聯想必須走國際化。企業國際化的重點是企業要選擇一個好的國際化戰略。以聯想集團為例，重點

2、介紹聯想公司從中國企業到國際化企業的經歷和戰略選擇，對聯想公司采取的國際化重點戰略：投資戰略、品牌戰略、營銷戰略進行了大量取證和細致的研究，分析了聯想公司化戰略所產生的效果，以及聯想的國際化戰略給中國企業帶來的啟示。關鍵詞:聯想；國際化戰略一、引言在經濟全球化的背景下，企業選擇國際化經營是企業應對經濟全球化的必然選擇。當前，世界性的社會化大生產網絡已經形成(xngchng)，傳統的以自然資源、產品為基礎的分工格局已被打破，國際化的企業在世界經濟活動中的突出作用日益明顯，“國內市場(shchng)國際化、國際競爭國內化”的新競爭格局已經形成(xngchng)。全球化的趨勢要求企業成為國際化的企業

3、。這種趨勢不可逆轉，也無可回避。要么跨國公司走進來戰勝我們，要么我們迎戰跨國公司。正如海爾集團“一把手”張瑞敏所言：“應對跨國公司的挑戰，最好的辦法是你自己要成為跨國公司，既然要與狼共舞，你自己就必須成為狼，否則等待你的結果只有一個：被吃掉”。中國企業實施國際化戰略已經刻不容緩。在這種情況下，中國企業的國際化發展就成了企業發展的必然結果。隨著一些行業的國內市場日趨飽和，價格疲弱導致市場機會越來越少，而企業積累的資本、技術和產品需要更新、更大的市場容量。中國加入WTO之后，企業的經營環境發生了巨大變化，進入國際市場的障礙大為減少，大大改善了中國企業的國際經營環境，為企業開展國際化經營提供更大的發

4、展空間。許多大型企業已經不甘于在本國內發展，它們開始走出國門，探索適合自身的國際化經營的道路。因此，企業國際化就成了我國企業經營和發展的重大戰略性措施。同時，中國必須遵照市場準入原則向WTO成員方逐步開放市場，因此，中國企業全球競爭時代已經到來。企業的國際化戰略已成為未來企業生存與發展的關鍵所在。與此同時，在企業國際化發展和競爭的過程中，許多大型企業，他們紛紛通過各種途徑率先實現了自己的國際化經營，但由于我國企業受諸如技術競爭優勢不明顯、關鍵資源缺乏、產品創新能力不強、開發后勁不足、產品差異化不明顯、市場開拓方式單一、國際化經驗不足、國際化人才缺乏等條件的制約。因此，我國企業國際化道路，真正成

5、功者很少，失敗者卻比比皆是。這就需要我們在總結國內外一流企業國際化經營的成功經驗，發現問題，汲取失敗企業的教訓的基礎上，對我國優秀的IT企業的國際化經營展開廣泛研究，找出我國IT企業在國際市場上的競爭優勢和劣勢，揚長避短，以便提高其國際競爭力，是非常重要的。聯想集團作為我國IT企業實施國際化經營最典型且成功的優秀代表，本文全面分析和研究它的國際化經營戰略，并提出聯想集團國際化經營的戰略選擇和實施建議，不僅對聯想集團國際化經營未來的戰略目標實現至關重要，而且對我國其他企業國際化經營成功實施有著十分重要的借鑒意義。二、企業國際化戰略企業國際化戰略，是指在經濟全球化的背景下，企業積極參與世界分工體系

6、，由國內經營向全球經營發展的過程中所做出的戰略選擇。從企業的發展歷程來看，基本表現為在規模上是由小到大，在經營范圍上由國內市場走向國際市場，在價值鏈網絡上由單一走向復雜。企業國際化發展歷程實際就是與世界經濟發生聯系、融合的一個過程，具體包括生產要素方面的聯系、經營活動的聯系。 企業采取(ciq)的國際化戰略多為以下幾種具有代表性的類型：貼牌戰略，即企業利用自己的設備、資源，代其他廠商生產其品牌的產品，這一方式往往能使產品走向國際(guj)市場，從而為企業國際化提供發展機遇；品牌戰略，此戰略是讓產品在國外生產銷售，使用的是企業自己的品牌，讓客戶根據(gnj)品牌選擇商品；合資戰略，這一戰略主要是

7、指國內企業與國外企業進行合資，通過引進外資和國外的管理經驗來壯大企業實力；投資戰略，這一戰略就是利用國外發達的資本市場，通過資本運作，對國外企業進行收購和兼并，以壯大企業在國外市場的控制力，提升企業的國際競爭力；體育營銷戰略，此戰略是依托于體育活動，將產品與體育結合，把體育文化與品牌文化相融合以形成特有企業文化的系統工程。 三、聯想集團采取的國際化戰略分析 （一）聯想公司概述 聯想集團成立于1984年，由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創辦，在過去的十幾年里，聯想集團一貫秉承“讓用戶用得更好”的理念，始終致力于為中國用戶提供最新最好的科技產品，推動中國信息產業的發展。在公司發展過

8、程中，聯想勇于創新，實現了許多重大技術突破，憑借這些技術領先的個人電腦產品，聯想登上了中國IT業的頂峰，從1996年以來連續十一年位居國內市場銷量第一，2002年第二季度，聯想臺式電腦銷量首次進入全球前五。至2013年3月底，聯想集團已連續12個季度獲得亞太市場(除日本外)第一(數據來源：IDC)。到今天已經發展成為一家在信息產業內多元化發展的大型企業集團。聯想在2005年5月完成對IBM個人電腦事業部的收購，這標志著新聯想的誕生。新聯想是一家極富創新性的國際化的科技公司，由聯想及原IBM個人電腦事業部所組成。作為全球個人電腦市場的領導企業，聯想從事開發、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術產品

9、及優質專業的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。 （二）聯想公司國際化所采取的策略 聯想公司的成功與它所采取了正確的國際化戰略是密不可分的，以下就讓我們詳細的研究一下聯想公司采取的最重要的三個國際化戰略。 1.投資戰略國際化無外乎是兩條路，一條就是自我發展；一條就是并購。聯想企業采用的是并購方式進行其國際化投資戰略。聯想收購了IBM的個人電腦事業部，組建了世界第三大PC廠商，此次收購的交易總額約為17.5億美元。收購完成后的新聯想集團，全球總部設立在紐約，主要運營中心設立在北京和羅利(位于美國北卡羅來納州)。實施投資戰略兩年后，聯想已在全球60個國家設立了分支機構，遍及全球160個國家的銷售

10、網絡。聯想擁有了領先的商用筆記本產品、領先的研發和產品差異化能力，更強大的創新能力和更豐富的產品組合。聯想和IBM結成長期戰略聯盟，IBM成為聯想的首選服務和客戶融資提供商，聯想成為IBM首選的PC供應商，這樣IBM就可以為其企業客戶提供各種個人電腦解決方案。在聯想完成對IBM個人電腦部門的并購后，三家海外私人投資機構又以3.5億美元投資入股新聯想。至此，聯想不僅在產品、營銷網絡等方面實現了國際化，還在股權結構、融資渠道等方面實現了國際化。 2.品牌戰略聯想(linxing)在中國的品牌知名度已經達到了一個高峰，如何才能讓企業的品牌達到一個國際品牌是聯想的又一戰略品牌戰略。 聯想的品牌戰略定位

11、是為客戶提供超值的產品，然后配以卓越的服務。在2005年發布的由世界品牌實驗(shyn)獨家編制世界品牌500強排行榜中，聯想榜上有名。同年在全球享有盛譽的財經媒體英國金融時報發布“中國(zhn u)十大國際品牌榜”評選中，聯想排在第二位；在當前中國企業的國際領先品牌排名中，聯想仍然位列第二。 在對IBM PC進行并購時在品牌戰略的推廣上，聯想首先是使用雙品牌戰略。聯想LENOVO在國外知名度比較低，但THINK在國外是非常知名的產品。所以說，在國外LENOVO的品牌戰略是提升知名度，借助IBM品牌開創國際市場，而THINK品牌建設的中心是提高美譽度。然后聯想開始試圖淡化IBM商標，在全球打響

12、LENOVO品牌是聯想的最終目標，淡化IBM商標是遲早的事情。 3.營銷戰略聯想為了實現從中國品牌向國際品牌的跨越，首先選擇成為奧運會的贊助商。因為成為奧委會的合作伙伴，特別是頂級贊助商，可以在全球關注的奧運會上通過各種方式、在多種場合，更加便利地實現品牌推廣。國際奧委會頂級贊助商的全球合作伙伴共11家，聯想成為躋身其中的第一家中國企業。 都靈冬奧會上，聯想小試鋒芒，邁出品牌國際化的重要一步。冬奧會上，聯想策劃了一系列品牌推廣活動。一方面是產品的推廣；另一方面是整體上的品牌營銷。贊助冬奧會，聯想全方位展示了自己的實力，也通過自己的實力得到更多的認可。 另外，聯想通過國際運動明星代言以及同著名賽

13、事的合作開拓世界市場。2006年世界杯，聯想簽約巴西球星小羅作為新產品代言人。簽約小羅后，在一些新興市場如印度，小羅所代言的LENOVO 3000筆記本的比銷量的增長幾乎都是100%。從這些數據看，小羅的代言對聯想品牌的影響力以及市場銷售都帶來了實質性的突破。同年，聯想與NBA簽署了一項為期數年的全球營銷合作協議，雙方將在中美兩國的市場營銷方面進行合作，聯想將有權在自己(zj)的產品上使用NBA的Logo、球星形象，還可借助NBA明星來華、NBA中國賽等活動進行營銷。 經過這一系列的體育營銷，對提升聯想的品牌形象、拉動業務增長、提升員工(yungng)士氣的影響都是巨大的。 （三）聯想公司國際

14、化戰略效果(xiogu)分析 1.國際化戰略給聯想公司帶來的收益通過聯想國際化戰略，為聯想帶來了的收益是不可估量的，最重要的是：增強市場力量；越過市場進入障礙；加快進入市場的速度；提高了聯想的品牌價值。 2.國際化戰略對聯想公司的不利影響聯想企業采取國際化戰略后所帶來的風險主要有以下幾點： 一是IBM以前客戶的流失。在聯想收購IBM個人電腦部門后，保守預計聯想可能會有約20億美元的市場流失，這個數字可能會變得更大二是企業文化的磨合。聯想與IBM在經營管理和企業文法方面存在巨大的差異，如何讓其融合對聯想來說是巨大的挑戰。 三是品牌風險。聯想企業現在在國際上的品牌還需要大量的提高，如何讓聯想脫離I

15、BM是聯想的當務之急。 四是體育營銷不很成熟。聯想斥巨資進行體育營銷，而對于現在的聯想來說體育營銷才是剛入門，如何有效控制其風險也要花費其大量精力。 四、 聯想公司帶給中國企業的啟示 （一）中國企業采取國際化戰略的重要意義 隨著中國經濟技術發展水平的提高和中國加入WTO后， 中國企業國際化戰略是以中國的公司為主導，服務于中國公司戰略的一種跨國整合模式。在中國經濟發展到一定階段后，無論從開拓市場空間，優化產業結構，獲取經濟資源，爭取技術來源，還是突破貿易保護壁壘，培育中國具有國際競爭力的大型跨國公司，國際化都是一種必然選擇。另外，中國加入WTO之后，無論從國家發展戰略、改善國際關系的需要，還是從

16、中國的外匯儲備、部分企業的經濟、技術和管理實力來看都具備了實施國際化戰略的基本條件。中國企業需要繼續繁榮，中國企業就必須采取國際化戰略轉向國際化；而最終能通過國際化戰略走向國際化的中國企業，也必將成為中國最成功的企業。 （二）通過聯想公司的案例看中國企業國際化時要遵循(zn xn)的原則 從聯想的國際化的案例中，可以發現中國企業國際化需要尊重一些基本(jbn)的原則。 1.立足(lz)中國市場原則聯想企業在進軍國際市場之前已經連續多年占據中國IT業務龍頭的位置，在它的產品質量和技術以及品牌得到多年的認證和考驗后，聯想公司才選擇進入國際的浪潮中一展身手。此時的聯想進可攻、退可收，如果聯想公司的國

17、際化戰略效果不好，聯想公司可以選擇暫時固守中國本土市場而不至于一敗涂地。但是很多中國企業在中國市場都還沒有發展起來就雄心勃勃的走向國際市場，結果慘敗而歸，有的甚至一蹶不振。聯想公司沒有在占據中國第一位置的第一年就選擇執行國際化戰略就是因為它想牢牢的抓住中國市場，為它以后的發展打下堅實的基礎。 2.戰略突破為原則戰略突破就是企業發展到一定的階段，選擇一個正確的轉型道路。聯想在國內市場成功以后，就以國際市場作為戰略突破點，實施國際化戰略。戰略突破對中國的一些在中國市場上已經有很好優勢的企業來說，目前已經到了需要做戰略突破的時候了。是否能夠真正的做到這樣的戰略突破是企業評估其國際化的最重要的原則之一

18、。 3.立足企業能力的原則企業國際化問題是個很復雜的戰略問題，其最核心的問題是要做到任何的國際化行動都要以形成自己的戰略能力為目標。聯想的國際化戰略是出于要形成其更加龐大的市場能力的考慮，而不是體現在為了提高或獲得中國企業所缺乏的技術和產品上。只有自己企業的能力達到了國際化水平，在開展國際化戰略時才游刃有余。但并不是所有企業都具有國際化的能力，每個企業必須在客觀把握本身生產能力和經營管理水平，以及生產資料供應能力和科研開發能力的的基礎上，具體選擇擴大市場的方式。 結論：向優秀的跨國公司同行學習，如何盡快地凝練和總結出能保證企業可持續發展，保證企業基業長青，能在全球推廣的企業的核心文化理念，如企

19、業的愿景，企業價值觀，使命等核心文化理念。只有具備優秀的文化理念的企業，在國際化的征途上才能如虎添翼，戰無不勝。參考文獻 1費洪平中國企業(qy)組織戰略行為M北京：經濟(jngj)管理出版社，2006. 2尼爾胡德，司狄芬跨國企業經濟學M北京(bi jn)：經濟科學出版社，2012. 3三田榮作全球方略M北京：中國經濟出版社，2007. 4艾爾文，格羅赫拉企業組織M北京：經濟管理出版社，1991.5宋力剛透視世界500強M第一版北京：中國石化出版社，2001.6陳曉萍跨文化管理M第l版北京：清化大學出版社，2010.7陳小忠戰略管理M第一版大連市：東北財經大學出版社，2011.8David

20、FRStratrgicmanagementMMardllPublishing Company，1989.9張曉堂提高企業國際競爭力M第一版北京：經濟科學出版社，2005.10陳收，畢少菲企業戰略管理M長沙：第一版。湖南大學出版社，2003.11姜汝祥差距一中國一流企業離世界一流企業有多遠M第一版北京：機械工業出版社，2003.On the Lenovo Groups international strategy AbstractAbstract After accession to the WTO, the Chinese market rapid integration into the global competition, the original market barriers gradually disappear, PC local enterprises will face more fierce international opponents, more brutal forms of competition, as the Chinese leader at the time, Lenovo must go international e