1、企業(yè)新產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（一）調(diào)研背景：當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，XX電機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)更趨嚴(yán)峻，為了把握XX電機(jī)的市場(chǎng)情況，充分了解產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、用戶市場(chǎng)反饋、市場(chǎng)價(jià)格等，也為了企業(yè)能夠更好的作出經(jīng)營(yíng)策略，推出新產(chǎn)品，必須對(duì)XX電機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，形成對(duì)企業(yè)具有參考價(jià)值意義的數(shù)據(jù)。（二）調(diào)研方法和時(shí)間：本調(diào)查采用了典型調(diào)查的方法，抽出了對(duì)XX電機(jī)市場(chǎng)具有影響力的兩大地區(qū)：寶安賽格電子城和深圳華強(qiáng)北電子城。在調(diào)查過(guò)程中，綜合實(shí)用了觀察法，詢問(wèn)法，以獲取更多有用的資料， （三）調(diào)研目的：尋找新產(chǎn)品的市場(chǎng)切入點(diǎn)，為新產(chǎn)品的研發(fā)做準(zhǔn)備。（四）調(diào)查情況：（1）XX電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)總體狀況：品牌眾多

2、、品質(zhì)要求、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)均不統(tǒng)一,企業(yè)主要集中在華南、江浙一帶.（2）XX電機(jī)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)：XX電機(jī)消費(fèi)需求特點(diǎn)：華南地區(qū)近幾年時(shí)間，燈光行業(yè)急劇增多，一些中小企業(yè)由于布局XX電機(jī)生產(chǎn)線技術(shù)瓶頸，擴(kuò)大了對(duì)XX電機(jī)市場(chǎng)的要求。XX電機(jī)也從之前幾十元到現(xiàn)在十幾元甚至是幾元的價(jià)格，普通行業(yè)對(duì)XX電機(jī)的質(zhì)量要求越來(lái)越高，對(duì)價(jià)格要求也越來(lái)越低，品質(zhì)消費(fèi)者則對(duì)XX電機(jī)的穩(wěn)定性、功能、性能、成本的要求導(dǎo)致生產(chǎn)成本較高。XX電機(jī)銷售渠道的特點(diǎn)：一般一個(gè)品牌在一個(gè)電子城有一個(gè)代理商，然后代理商在分銷給電子城的零售商，賣XX電機(jī)的一般集中到電子城，無(wú)專業(yè)銷售專賣店，都是和一些電子、電工、數(shù)碼等產(chǎn)品參雜在銷售，也有些在一些

3、五金建材市場(chǎng)有鋪貨，在銷售五金電動(dòng)工具的時(shí)候方便把XX電機(jī)推銷出去。網(wǎng)絡(luò)銷售近幾年快速增長(zhǎng)，通過(guò)調(diào)查一些產(chǎn)品銷售對(duì)象，他們習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)搜索，在網(wǎng)絡(luò)上方便對(duì)各式各樣的XX電機(jī)進(jìn)行對(duì)比。XX電機(jī)銷售理念的特點(diǎn)：各企業(yè)XX電機(jī)銷售理念都不一樣，有些企業(yè)注重品質(zhì)宣傳，有些注重售后服務(wù)咨詢、有些注重定單量、有些注重價(jià)格。各企業(yè)銷售理念不一樣，造成了行業(yè)銷售以及用戶端的艱難抉擇問(wèn)題。（3）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為行業(yè)部分不良商企，以品質(zhì)、外觀差，性能與XX電機(jī)通用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)重不符次品仿冒正規(guī)商家產(chǎn)品銷售，對(duì)正規(guī)商企造成嚴(yán)重沖擊。（4）用戶：大多數(shù)用戶期望購(gòu)買性價(jià)比較高的產(chǎn)品，一些用戶購(gòu)買產(chǎn)品也都是直接

4、看某品牌，然后進(jìn)行價(jià)格商討。一些用戶對(duì)XX電機(jī)的使用方法還不熟悉，不知道怎么對(duì)XX電機(jī)進(jìn)行驅(qū)動(dòng)、控制的要求。XX電機(jī)用戶使用類型：第1類用戶對(duì)價(jià)格比較敏感，希望購(gòu)買性價(jià)比高的產(chǎn)品。第2類用戶對(duì)價(jià)格不敏感，但對(duì)XX電機(jī)性能要求較高。第3類用戶對(duì)XX電機(jī)品質(zhì)要求較高。第4類用戶忠于某一型號(hào)XX電機(jī)。市場(chǎng)XX電機(jī)銷售情況：24BYJ48系列、39BYGH系列、42BYGH系列、58BYGH系列XX電機(jī)銷售量居多，其次是大型自動(dòng)化設(shè)備110HBXX電機(jī)系列銷售量居多。低端XX電機(jī)市場(chǎng)份額較大，高端XX電機(jī)銷量較少，利潤(rùn)高。（五）新產(chǎn)品分析：發(fā)展新產(chǎn)品的機(jī)遇和優(yōu)勢(shì)：少數(shù)企業(yè)用戶對(duì)24BYGJ48系列有一

5、定需求，市場(chǎng)上可根據(jù)使用目的而進(jìn)行更改設(shè)計(jì)的生產(chǎn)廠家較少，能進(jìn)行小批量更改設(shè)計(jì)生產(chǎn)的企業(yè)更少，為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)提供一定的機(jī)會(huì)發(fā)展新產(chǎn)品的威脅和劣勢(shì)：用戶對(duì)于產(chǎn)品的要求不斷提高、產(chǎn)品知名度的提升，相比前期進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本較大。（六）本企業(yè)XX電機(jī)發(fā)展現(xiàn)狀：目前在市場(chǎng)上銷售的XX電機(jī)主要以24BYJ，39BYGH，42BYGH為主，深圳華強(qiáng)北市場(chǎng)價(jià)格體系較為混亂，24BYG最低價(jià)有3元，高的有30元。一些零售商整體素質(zhì)還有待提高，對(duì)新產(chǎn)品知識(shí)認(rèn)識(shí)不夠。需要對(duì)零售商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的普及，以及產(chǎn)品彩頁(yè)，吊旗，橫幅等小廣告的宣傳，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（七）新產(chǎn)品應(yīng)采取的市場(chǎng)策略針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略：新產(chǎn)品上市之前加強(qiáng)廣告宣傳，對(duì)經(jīng)銷商，采取顧問(wèn)式服務(wù)，特別是對(duì)零售商加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)宣傳和教育，抓緊市場(chǎng)零售價(jià)，穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格，做好定位。針對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)策略：開(kāi)展促銷活動(dòng)普及消費(fèi)者對(duì)路由器產(chǎn)品知識(shí)認(rèn)識(shí)，提高消費(fèi)者認(rèn)知度。加強(qiáng)售后服務(wù)工作，提高品牌在消費(fèi)者心中的質(zhì)量形象。（五）調(diào)查結(jié)論:針對(duì)第1類用戶對(duì)價(jià)格比較敏感，我們應(yīng)該提高產(chǎn)品的性價(jià)比，去掉不必要的非核心功能，提高質(zhì)量；針對(duì)第2類用戶對(duì)價(jià)格不敏感，但對(duì)XX電機(jī)性能要求較高，發(fā)展特優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提