1、銷售報告中有3篇范文一、隨時溝通庫存，確保業務員能及時掌握庫存情況，按量銷售，及時協調更換品種，爭取盡可能& ldquo零庫存& rdquo。第二，跟進付款。今年春節獲得了預付款(12月和1月)。而陳在中秋期間的欠款，還款總額達到了90%。三是按時召開定期銷售會議。每周一銷售例會的主要內容是傳達各部門的重要工作事項，安排部署銷售工作，匯報近期工作進展，最大限度掌握一線銷售信息，統籌安排。第四，協調溝通。春節期間，我的主要工作是與其他部門聯系，與工廠核心核對庫存，確保庫存的真實性和有效性，一有新訂單就與采購人員溝通，合理搭配海鮮禮包，努力清理庫存。與工廠溝通交貨時間，盡量協調打開時間文件。第五，

2、今年推出了各種禮包出售，非常有效，便于客戶接受，也為調整庫存帶來了方便。工作缺點:一是管理經驗不足，需要完善整體工作安排，讓銷售部門更高效、優質地完成工作。二是溝通不及時，溝通工作不細致具體。比如商品的報價，樣品的供應等。，還沒有盡快傳達給銷售人員，與其他部門溝通時也存在一些不足。第三，對問題的考慮不全面，缺乏經驗。特別是在給員工安排工作時，只會有工作內容而不會有怎么做的指導，應該做到什么程度，讓員工沒有明確的工作方向。今年本溪工行下訂單責任很大。勝斌是后勤部新來的員工，在審核訂單的時候不小心差點吃了大虧。元寶山發電廠銷售的樣品在客戶封存樣品后，訂單上沒有明確標注，導致交貨與樣品不一致。阜新電

3、廠在交貨前沒有與買方確認交貨情況，大米沒有按時到達。【/s2/】其次是銷售部的工作總結。【/s2/】春節銷售過程中，每個銷售人員的積極性都很高，而且比之前早了很多。可惜3300萬人民幣的銷量沒有完成。在整個銷售過程中，既有進步，也有不足。不用說，我們應該總結一下工作的不足:一是信息反饋不及時，業務員在客戶身上發現的問題，或者在拜訪過程中缺少工作匯報。讓業務員不小心報了預估銷量，怕擔責任。第二，業務員沒有按規定程序辦事，工作安排不到位。節日前，他要求為第二天要做的工作做好安排。但是臨時用車申請、后期用車申請單、發票申請都是臨時填寫的，給公司的整體工作安排造成了困擾。第三，對商品的需求太迫切。對于

4、一些沒有庫存的商品銷售人員，要注意給未來的采購和工廠一定的準備時間，統籌安排。四是下單不準，訂單修改頻繁。更新訂單時，時間沒有更新，給其他部門帶來麻煩。不知道哪個順序準確。同一家公司下單，名字不一致，導致財務賬不能一起收。以后下單后要仔細檢查。簽字是確認的過程，不是沒有用。第五，合理化建議很少。春節前要求業務員匯報預計銷量和銷售建議，大家都沒有提到。但是，在銷售過程中，對我公司的銷售品種有很多意見，這將提高銷售人員今后的工作主動性。XX年過去了，工作的缺失給了我們教訓，也給了我們總結經驗的機會，避免同樣的事情在以后的工作中再次發生。我覺得我們工作中最大的問題是溝通協調。每個人都保持著良好的心態

5、，站在別人的角度思考問題。我相信我們未來的工作會更順利。今年的銷售目標是6000萬，如何成功完成需要大家的努力。以下是我對下一步的具體安排:1.加強團隊建設，營造和諧氛圍。利用業余時間多做交流會議，聚會等。增加同事之間的距離。2.加強規范化管理。根據銷售部門的工作性質，不限于日常管理，而是加強獨立工作匯報和自律的能力。3、完善激勵制度，做好XX年度工作計劃，獎罰分明。4.定期組織銷售人員召開研討會、經驗交流會，讓大家提升集體榮譽感，提升銷售知識，互相學習。5.加強專業學習，積累經驗。真誠團結，成功完成今年的銷售目標，邁向更高的目標。6.提高銷售助理業務水平，充分利用好勝斌和趙燕飛，明確崗位職責

6、，提高銷售數據和整體監管能力。銷售部長的個人述職報告尊敬的各位領導、同事們：大家好！從XX年10月5日開始，我正式擔任銷售部的職務，負責銷售部的部分工作。轉眼七個月過去了，期間經歷了一年中最重要的節日春節。非常感謝各部門對銷售部的支持，找出不足之處為下一步做準備，讓各個環節的工作能夠更順利的開展。一、自我總結。在此期間，工作主要包括以下幾個方面:1.了解雙志企業，了解雙志文化，保證銷售時第一時間掌握雙志企業和自身情況，更快調整銷售策略。(開發適合雙記錄的銷售模式)2.在制定銷售模式和市場運作流程的基礎上，做好打開市場的準備。(根據公司推廣市場模式的前期，進入市場介紹期的日常工作)3.在建立銷售

7、團隊的同時，做好市場開發和經銷商維護的準備，合理安排銷售部署。(進入市場中期，扼殺競爭期，搶占先機，提高車型和銷量的合理性)4.在這個工作過程中通過協調和溝通，調整和改變自己的一些缺點。(找出自己的問題，認清自己的問題)二.工作量不足1.管理經驗不足，工作統籌需要不斷完善，使銷售部門更高效、高質量地完成目標工作。2.溝通不及時，溝通方法不到位，沒有形成良好的團隊精神。與其他部門的溝通也存在不足。3.考慮不全面，缺乏管理經驗。特別是在給員工安排工作的時候，只會有安排好的工作內容，而沒有指導員工做什么，怎么理解，應該做到什么程度的指導思想。相反，他們會在沒有明確工作方向的情況下，用強硬的方法向員工

8、灌輸思想。第三，跟隨銷售部的工作總結。通過我們自己和第一部門銷售人員最近的市場調查，根據我們雙智企業自身的情況，我們可以在以下幾個方面完成銷售流程和目標XX已經開始了，工作的缺失給我帶來了一些教訓，讓我有機會總結經驗。我覺得工作中最大的問題是溝通協調。每個人態度都很好，多站在別人的角度思考問題。我相信我們未來的工作會更順利。現在我們調整了心態和方法，今年的銷售目標是1500萬。我們已經開始開發以下區域渠道。常州、金壇、溧陽、溧水、江陰。高淳和武進在談判。如何順利完成需要我們部門每個人的努力。以下是我對下一步的具體安排:1.加強團隊建設，營造和諧氛圍。利用業余時間多做交流會議，聚會等。增加同事之

9、間的距離。2.加強規范化管理。根據銷售部門的工作性質，不限于日常管理，而是加強獨立工作匯報和自律的能力。3、完善激勵制度，做好XX年度工作計劃，獎罰分明。4.定期組織銷售人員召開研討會、經驗交流會，讓大家提升集體榮譽感，提升銷售知識，互相學習。5.加強專業學習，積累經驗。真誠團結，成功完成今年的銷售目標，邁向更高的目標。我來說說我整個銷售部門的管理和銷售模式的步驟寬度和深度的營銷概念模型；1.產品促銷。寬度:定型產品/全能產品/市場信息化/資源利用率深度:市場策略運用/長期和短期運用。(模式)2.市場開發。寬度主要對應資本和收入(消費者市場定位)，深度主要對應穩定和長期發展(企業市場策略)深度

10、和寬度都必須考慮在內。不同的發展階段可以有不同的側重點。寬度和深度要根據自己的經營目標進行調整。(企業定位)3.商務培訓，教育培訓。寬度:除了企業業務培訓為業務員培訓設置的必修課程外，還安排了其他相關專業知識，屬于培訓、教育、培訓的寬度。(人才儲備多元化)深度:當一個員工進入公司，接受初步的課程培訓，隨著能力的不斷提升，業務員會接受一些崗位、職責、職能以及大師的精神和執行力。要加強課程學習和訓練，這是訓練和訓練的深度。(制度必須強化優生優育的實施標準)替代和再生:1.業務員崗位和崗位負責人獨立之前，作為管理指導培訓，必須做替代工作，陪伴運營，引導成長(學、做、教、完善級聯管理體系)。2.替代是

11、一種策略，其目的是使業務員具有再生的概念價值。從替代到再生，是業務員獨立能力從依賴到獨立的過程。不能只“授人以魚”，必須“授人以漁”。(反映自我價值)3.利用好替代和再生策略，整個市場將涌現出大量的獨立銷售人員，這將迅速擴大市場，提高行業績效。集中式和分散式:1.整個市場的整體活動和措施是集中的；小市場、小規模活動分散。2.集中和分散必須協調，集中和分散都有，重點訓練提高能力，分散是獨立的。只有沒有定力的時候，才會是散沙；只有集中，沒有分散，市場才能擴大和發展。(加強團隊建設和崗位晉升制度績效評估)3.集權與分權的交叉運用:集權替代、集權再生、分權替代、分權再生。(最大化企業的資源)營銷一科電

12、腦公司市場部副經理的報告我到*公司主要負責市場開發和業務方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手:首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。其次也是最重要的部分-培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同

13、事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打復印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大

14、宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，*萬元，純利潤*萬元。其中：打復印*萬元，網校*萬元，計算機*萬元，電腦耗材及配件*萬元，其他：*萬元，人員工資*萬元。二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自

15、給自足，為來年服務市場打下堅實的基矗能夠完成的利潤指標，利潤*萬元。三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-無線網，和一部分的上網費預計利潤在*萬元；單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤*萬元；多功能電子教室、多媒體會議室*萬元；其余網絡工程部分*萬元；新業務部分*萬元；電腦部分*萬元，人員工資*萬元，能夠完成的利潤指標，利潤*萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工

16、程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期

17、客戶。3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越雹競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市嘗打印機維修市場等。四、創造學習的機會不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把*公司建成平谷地*計算機的權威機構。職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力

18、和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。培訓內容：一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。培訓方式：1、公司內部定期不定期安排員工培訓。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。3、走鋈?渭優嘌禱蠆喂勱渙骰疃?br&培訓目標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門

19、效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和*30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經理其工作職責就是開拓市

20、場和*公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于*形象的事情。、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，為把*建成在平谷地*規模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業而努力。以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。 銷售經理的報告各位領導，各位同事：大家好！我的主要工作是協助客戶經理完成各項工作目標。現在我是銷售經理，負責川南第二批重點項目的維護，任務目標的分解，促銷計劃的制定和實施，渠道庫存的控制，病蟲害發生的及時了解和配方的推薦；以及終端信息反饋和維護終端

21、客戶關系。從年初到現在的五個月時間里，在萬經理、范經理的指導和支持下，我經歷了從規劃市場、分解任務、篩選重點零售門店和第二批零售門店、策劃召開開店會、店內促銷、送藥下鄉；從田間剝蟲到建立示范場；從川南市場的淡出到川北市場的重點支撐；從交付前到控制后的渠道庫存。一路上不知不覺經歷了這么多。這份報告讓我認識到了自己的成長。我還要感謝各位領導和同事給我這個機會總結這半年的工作。現在我做以下述職:1。近六個月的工作情況和任務完成情況；2.個人在團隊中的角色；3.存在的問題及改進措施；4.下半年和明年的規劃思路。一、半年來的工作情況和任務完成情況從整體銷量來看，我負責的第二批在1-6月銷售了750臺HS

22、J、210臺JK、60臺DC和21臺FXB品牌產品。XX年的年銷量數據是hsj 649件，jk 180件，dc 0，fxb 0。在XX，目標hsj 1500塊hsj和500塊JK。目前任務完成率在50%左右。從圖中可以看出，XX和XX的銷量沒有明顯的差別。有兩個原因不能忽視。一是XX年持續干旱，冬、春、夏罕見干旱，造成川南及四川其他地區農業損失慘重，甚至造成很多地方人畜飲水困難。川南地處丘陵地帶，缺乏灌溉用水，春旱已造成50%以上水稻不移栽；然而，持續50多天的夏季干旱導致近20%的水稻在田間死亡。截止到XX年7月，川南水稻面積比XX年減少了60%以上。二、XX年的數據是全年，XX年是截止6月

23、30日的數據，所以下半年hsj、jk、dc、fxb的銷量還是會增加空。總的來說，我個人對川南的銷售情況還是比較滿意的，雖然大米面積減少了60%，但還是保持并超過了去年的銷量。雖然這不是什么成績，但作為川南地區的負責人，對我來說也是一種安慰。川南可以支撐750件的銷量。其實最應該感謝的是萬經理。在我出市場之前，萬經理就開始指導我做市場策劃。川北市場雖然當時是有規劃的，但是就是通過這個過程，我開始從全局看市場，從整體上把握工作重點，為全年工作定了方向，奠定了基礎。到達市場后，在萬經理的主持下，我們召開了第一次社區會議，確定了第一階段的重點建設重點零售商店。后來根據實際情況進行了調整打造重點二批、重

24、點零售門店。這次會議確定了我們全年的主要服務目標和銷售增長點。2月中旬到3月中旬，我的主要工作是調查川南和成都周邊的第二批和零售店。經過深入調查，我發現我們公司第二批所有產品的平均銷量不到6萬，大多數零售店的銷量只有幾千元。根據公司的“111指南”，幾乎沒有零店符合重點零售店的要求。與川西、川北溝通后發現，四川基本是這樣的。我們反映了這種情況后，領導同意以重點二批為重點，確定重點二批和重點零售店。從都江堰到攀枝花一個月，確定了9個重點二批，2個重點零售點。預計第二批平均銷量將超過xx百萬，重點零售店銷量將超過Y百萬，從而實現xxx百萬的銷量。第二階段是hsj動員會的準備和召開，第一個任務是動員

25、會的前期溝通。因為我之前從來沒有參與過開球會的溝通和準備，一開始并不順利，甚至第二批客戶也沒有找我談話，因為他覺得我連還能談什么都不知道。在了解到這一情況后，范經理專門制作了一個模板，讓我和周某在此基礎上與客戶進行交流。有了這個模板后，與客戶溝通就更有針對性了。這讓客戶覺得我們是經過精心準備才和他談的。中國與首都的啟動會談結束后，我開始有了心理底，對整個啟動會議流程、政策制定、成本分擔等都有了清晰的認識。所以在去W市(川南最大的亮點)之前，我大膽制定了兩套更符合川南情況的動員會方案，供客戶選擇。由于準備非常充分，與客戶楊的溝通非常順利。特別是在溝通獎勵政策的時候，我為他分析了jx公司的返利政策

26、:xx年的冬儲是XX萬，除了常規產品年凈銷售額是yy萬，單個產品是hsj z萬，年退貨不到d%，所以可以從jx公司獲得以下返利:冬儲利息:xx萬* a % = 9,000元符合收款率標準獎:xx萬*b%=XX元單品數量獎:Z百萬* c%=500元銷售達標獎:xx萬* e%=500元退貨控制獎:xx萬* f % = 1,500元全年獎勵合計:9000+XX+500+500+1500= 13500元而且單個產品的數量不僅提高了他在當地的影響力，還減少了發貨次數；現金訂購可以緩解財務壓力，也可以利用現有資金獲得更多利潤。W市的零售商雖然銷量不算太大，但是要建立20件的梯度，這至少對零售店來說是一種誘

27、惑，而且必須在獎勵梯度中分出等級。客戶聽了分析后感慨萬千，當即提出對以現金形式訂購20件HSJ的客戶獎勵XX元。他認為這是一種誘惑。估計沒有零售店會訂20塊，不如訂的獎勵高一點突出影響力。但是我當時有點不安。這次晉升太強了。如果我獲得直接返利，會對周邊市場產生影響；而且那是4月初，從來沒下過雨。半個月后就要插秧了。如果旱情持續，水稻不移栽，零售店的商品不賣，退貨怎么辦？保守的思想使我不同意楊的提議。最后的政策是訂購20把HSJ，獎勵1.5便士空鑰匙(價值1400元)。會議當天座無虛席，大規模的噴繪印刷和海報營造出強烈的視覺沖擊，以至于會后零售商洗劫了這些宣傳資料。c總的幽默和經理的技術講座讓會

28、議結果超出了我的預期。會議當天，以現金形式訂購了127輛HSJ和96輛qk。相比hsj45在XX的銷量，今年的銷量幾乎是去年的三倍，新品qk剛上市一次就能訂購近百件，應該算是川南的奇跡了。同時很遺憾沒有聽從客戶的建議，制定了XX元的獎勵政策。那樣的話，hsj的銷量可能會超過200件。但是現在我很慶幸當時保守。前幾天，楊告訴我，幸好我當時沒有制定這個政策。不然按照現在干旱的情況，不知道會有多少人退貨或者懺悔。只有幾家零售店有壓力，最大的一家有8件庫存，最后一次用藥后要消化5件，所以年底不會退貨。隨后舉行了建陽、資陽、金堂的動員會。在四次啟動會議中，總共訂購了320輛HSJ、50輛JK、21輛FX

29、B和25輛DC；我公司承擔總成本4600元，銷售額16.7萬元。投入產出比為1: 36.3。轉眼間，5月份，川南第三階段工作開始了:幫助沒有召開動員會的川南第二批商品宣傳配送，與零售店一對一溝通，宣傳hsj、jk、dc的賣點。這個階段最累。我每天天不亮就起床，跟著第二批或者它的業務員下鄉。當我去一個鎮的時候，我首先問這個鎮上有沒有點，我可以把它們放在哪里.第二批會主動幫我配貨，介紹我去零售店，但是遇到一些業務員，問第三鎮就不耐煩了。在這種情況下，我不得不請他們吃飯，給他們買水和香煙。問候他們，我們的產品會在不知情的情況下銷售更多。5月2日到5月19日，我回公司開會。我跟著車去榮昌、內江、資中農

30、村宣傳商品配送。在17天內，分發了16件HSJ、12件DC、10件JK，走訪了60多家零售商，分發了33件，第二批購買了60件HSJ、35件JK和25件DC。在這個階段，范經理給了我很大的支持，尤其是在宣傳方面。只要是我要的，范經理總是想辦法給我提供申報的資料。只是今年天氣比較干燥。雖然我強烈支持川南，上帝不給我機會，但是不下雨。到5月底，川南已經基本敲定，銷售不可能有大的突破。開完公司會議回來，我和范經理、周經理一起交換了意見，都覺得應該把重點放在川北，6月份唯一可以增加米制品的地區。我們的意見得到萬經理和張經理的支持。第四階段:川北零店推廣，藥品下鄉，示范場建設。從5月31日到6月28日的

31、一個月里，我們四川團隊先后在綿竹、廣漢、都江堰、郫縣、鹽亭、中江進行了零售店推廣、藥品下鄉、hsj示范場建設、配貨配車等工作。這段時間是我們四川隊真正并肩作戰，榮辱與共的日子。這幾天我們三個人一起干活，分工明確，一起去一個鎮。有的負責門店推廣，有的負責門店推廣，有的負責送藥下鄉。下午我們去田里檢查水稻病蟲害，剝蟲，給農民講課，然后送藥建示范田。有時候兩批不合作，三個人一起想辦法。討論的過程中經常會出現一些好的想法。正是這個月的共同經歷，讓我們四川隊的配合更加默契。在此期間，我從范經理那里學到了很多實用的植保知識和工作方法。我也從我的同事周那里看到了我的不足太保守了，不能放手。這些對我接下來的工

32、作會有很大的幫助。第五階段:控制川南米制品庫存，爭取消化上一次的米；同時，向第二批引進新產品。這個階段是川南稻區的結束，也是下半年川南市場的開始。所以即使川南市場疲軟，我也安排了十天左右的時間去川南看看。目前從第二批到零店，川南的hsj庫存基本不多。7月份最后一次使用的大米可以完全消化，部分第二批會補充。比如資陽剛進口20支hsjs，內江，W市，榮昌這個月會補充。HSJ在川南的銷量超過800件是沒有問題的。新品方面，已經去過的第二批，W市、榮昌、宜賓都點了jk，jx、bb只點了第二批，個別蔬菜比較多。目前這項工作還在進行中。第二批川南考察結束后，我的工作重點將放在成都周邊的郫縣和都江堰，以秋菜

33、為主。第二，個人在團隊中的角色我的主要職責是協助客戶經理完成工作目標。我所有的首發位置都是做經理安排我做的事情，也就是萬經理說的執行力。我一開始所有的工作都不是原創的，保守的。轉變發生在三月中旬。在自貢容縣，在與客戶lmj溝通hsj開球會的過程中，據我所知，康寬(杜邦)和一級(尚格)開球會前幾天剛開完，兩次會議結果都不好。另外，我和客戶一起去零售店了解情況，零售商都不熱心訂貨。我會把這個信息反映給經理，讓她決定怎么辦。范經理說，你要有自己的想法，這是你的領域，由你來決定！是這句話讓我決定取消容縣的動員會，也是這句話讓我放手去組織W市的動員會，讓川南的亮點。在接下來的工作中，我不再把自己當成幫手

34、，而是真正成為了參與者，開始學會從全局的角度考慮問題。從宣傳資料的制作分發到宣傳進度的安排，從發貨到盤點，從站店推廣到示范場建設，我開始有了自己的想法，并與周經理、范經理、萬經理進行了溝通。溝通中難免會有爭吵，但最終總能達成一致。這應該是公司一直強調的團隊建設。在四川隊，周是激進的，我是保守的，經理是感性的(大多數女孩的特點)。所以周提出一個大膽的推廣方案，我會問這么大的投入能給我們帶來多大的利潤，會占用多少時間和資源，第二批和零售商能不能和我們合作最后范經理會拿出一個折中的方案，大家都覺得可行的時候，就齊心協力把這個推廣做好。這種互補的性格讓我們的團隊工作非常出色。綜上所述，我感覺在川南的工作中我是一個組織者和策劃者，而范經理是一個導師，在我遇到困難的時候，尤其是在動員會上，給予支